灌篮之小田龙政-第157部分

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因为现在小田初范夫妻与保罗·艾伦的股权交易还没完成，在保罗·艾伦推出微软公司管理的前提下，微软公司的董事会中只有比尔·盖茨一个声音。

作为商业奇才，比尔·盖茨看到磐石互联网公司的前景。

在融资入股被拒之后，比尔·盖茨果断提出相互持股，将微软公司和磐石互联网公司绑在同一架马车之上。

磐石互联网公司与微软公司相互持股，龙政当然愿意，可是，如果相互持股是以牺牲磐石互联网公司的利益为前提，那又另当别论了。

按照纽约证券交易所提交的调研报告，磐石互联网公司上市后的市值在1000亿到1150亿美金之间，而微软公司的市值在2000亿至2200亿美金之间。合适的换股比例是1：2，即拿微软公司百分之十的股份换取磐石互联网公司百分之二十的股份。

可是现在，比尔·盖茨提出的换股比例是1：4，要拿微软公司百分之十的股份直接换取磐石互联网公司百分之四十的股份。

在两方谈判陷入僵局的时候，比尔·盖茨直接以封杀作为要挟。如果此次相互持股失败，那么微软公司将封杀磐石互联网公司的所有产品，所有装有Windows操作系统的电脑主机上将再也不能下载使用磐石网页浏览器、磐石网门户网站、ArchieFTP搜索引擎三款产品。

比尔·盖茨的态度很强硬，龙政不能也不太敢硬碰硬，一旦比尔·盖茨真的封杀磐石互联网公司，这样的后果太严重，龙政不敢想想。

这天之后，龙政、小田初范、百惠子三人便留在了纽约，坐镇磐石互联网公司。

一来，三位重量级的公司高层亲自坐镇，能让因为员工大量出走造成的员工惶恐情绪平复下来，起到稳定军心的作用。二来，龙政也在想辙，怎么度过微软公司这一关。

想了很久，龙政终于想通了。

网页浏览器和门户网站的技术并不复杂，微软公司想要研制只要肯花钱花时间就一定能研制出来，正如比尔·盖茨所说的那样，现在的美国电脑主机全部安装的是Windows操作系统，真与微软公司撕破脸，那么磐石互联网公司便是九死一生。

堵不如疏，比尔·盖茨手中的筹码便是微软公司在软件领域的垄断地位。

微软公司刚成立的时候，比尔·盖茨拥有微软公司60％的股份，保罗·艾伦拥有微软公司40％的股份。

1983年，保罗·艾伦患霍奇金氏病离开微软公司。离开微软公司后，保罗·艾伦很快成立了自己的公司。现在，艾伦拥有微软公司20％的股份，并且仍列席董事会。

1986年，微软公司转为公营。比尔·盖茨保留公司45％的股权，这使其成为1987年PC产业中的第一位亿万富翁。1992年，公司买进Fox公司，迈进了数据库软件市场。因为零散出售股票，比尔·盖茨现在的持股比例已经降到36％。

随着小田初范与保罗·艾伦签订的股份认购协议，保罗·艾伦的股份将降到17％，而小田初范占有微软公司16％的股份。

微软公司现在的股权分布，清晰呈现在龙政眼前。

比尔·盖茨持有36％的微软股票，保罗·艾伦持有17％的微软股票，小田初范持有16％的微软股票，其他投资人持有31％的微软股票。

磐石互联网公司不可能对抗微软公司，关于这点龙政清清楚楚。

如果能拿磐石互联网公司40％的股份，换取比尔·盖茨个人持有的10％微软股票。

那么，微软公司股权分布就将变成：比尔·盖茨持有26％的微软股票，保罗·艾伦持有17％的微软股票，小田初范持有16％的微软股票，龙政持有10％的微软股票，其他投资人持有31％的微软股票。

想到就做，龙政立即找到小田初范和百惠子，三人商量操作的具体方案。

对于龙政来说，磐石互联网公司只是他在美国信息产业的一部分，在这之外，还有已经悄然成立的磐石电子商务公司、磐石即时通讯公司和磐石网络游戏公司。他不可能为了多付出的20％磐石互联网公司股权就彻底交恶软件巨头———微软公司。

至于比尔·盖茨会不会拿个人持有的10％微软股票来跟磐石互联网公司换取40％股份，龙政一点也不担心。微软是比尔·盖茨的微软，只有比尔·盖茨领导下的微软公司才有经久不息的旺盛生命力。即便小田初范和龙政占股比例已经跟比尔·盖茨持平，他们也不会去抢夺比尔·盖茨的管理权。

反而，因为比尔·盖茨来的这一出，让龙政有了将磐石互联网公司的管理权同样交给他的想法。（未完待续。）

二九六章　术业有专攻

闻道有先后，术业有专攻。

不得不承认，比尔·盖茨对于高科技企业的经营有着常人难以企及的天赋。

将磐石互联网公司交给比尔·盖茨的团队运营，龙政也就从中解脱出来，专心从事搜索引擎的开发和磐石电子商务公司、磐石即时通讯公司和磐石网络游戏公司三家互联网公司的孵化工作。

。。。。。。

10月10日，这是比尔·盖茨给磐石互联网公司定下的最后通牒期限，如果这天两方还不能就股权交换达成共识，微软公司就将彻底封杀磐石互联网公司。

纽约，磐石互联网公司，豪华的会议室内。

龙政、小田初范、百惠子三人带领磐石互联网公司的主要高管坐在左边；比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默带领微软公司的谈判团队坐在右边。

今天的谈判，双方都准备了多套谈判方案。而这些谈判方案，则是由双方专业的职业经理人制作而成。

毫无疑问，谈判双方最初各自拿出的方案，都是对自己非常有利的，无论是微软公司还是磐石互联网公司。而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在谈判双方你推我拉的过程中，常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案。

先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

微软公司拿出的第一套方案便是：以微软公司的名义，拿出10％的股份，交换磐石互联网公司40％的股份。

因为磐石互联网公司还没上市，所有股份都在龙政个人名下，所以微软公司10％的股份都将归到龙政个人名下。而磐石互联网公司用来交换的40％股份，它的所有人是微软公司。

虽然这样一来，微软公司持有40％股份有10％，也就是4％还是属于龙政的权益。

相当于龙政拿出36％的磐石互联网公司股份，从微软公司的所有股东手中购买10％的微软股份。

磐石互联网公司拿出的第一套方案是：以微软公司的名义，拿出10％的股份，交换磐石互联网公司20％的股份。

同样的，因为磐石互联网公司还没上市，所有股份都在龙政个人名下，所以微软公司10％的股份都将归到龙政个人名下。而磐石互联网公司用来交换的20％股份，它的所有人是微软公司。

换算一下，微软公司持有20％股份有10％，也就是2％还是属于龙政的权益。相当于龙政拿出18％的磐石互联网公司股份，从微软公司的所有股东手中购买10％的微软股份。

不出众人预料，两方的第一套方案都被对方否决。很快地，双方相继抛出第二套换股方案。

微软公司拿出的第二套方案是：以微软公司的名义，拿出10％的股份，交换磐石互联网公司35％的股份。从40％直接降到35％，可以看出，微软公司对参股磐石互联网公司的志在必得。

对于微软公司的第二套方案，龙政直接拒绝，紧接着抛出磐石互联网公司的第二套方案。

磐石互联网公司拿出的第二套方案是：以微软公司的名义，拿出25％的股份，交换磐石互联网公司50％的股份。微软公司与磐石互联网公司合并在一起，双方抱团发展，为此，龙政愿意放弃对于磐石互联网公司的管理权。

。。。。。。

“龙政愿意放弃对于磐石互联网公司的管理权”，磐石互联网公司第二套方案上的这句话，让比尔·盖茨将早已备好的第三方案直接抛掉。

成熟的万维网技术，网页浏览器、门户网站、ArchieFTP搜索引擎三款领先时代的互联网技术，这些才是比尔·盖茨急于跟磐石互联网公司互换股权、结成利益共同体的原因。

而得到磐石公司的管理权，意味着这次的股权互换就跟微软公司收购磐石互联网公司没有什么两样。

因为“龙政愿意放弃对于磐石互联网公司的管理权”，谈判双方找到了契合点，接下来的时间，谈判氛围变得好了很多。

磐石互联网公司现在属于快速发展阶段，而微软公司又是被美国政府列入反垄断黑名单的代表企业。

谈判双方不免担心，一旦以微软公司的名义完成这次交易，美国政府恐怕不会同意。一个微软公司，一个磐石互联网公司，美国政府的反垄断部门就已经焦头烂额，现在两者再来一次合并重组，那美国政府还不得炸毛。

这个时候，龙政终于抛出早已准备好的第三套方案。

比尔·盖茨拿出个人名下15％的微软股份，交换龙政名下30％的磐石互联网公司股份。股权交换之后，磐石互联网公司立即上市，上市当天，龙政仅仅保留30％的磐石互联网公司股权，其余40％的磐石互联网公司股票全部抛售到股票市场。

谈判越来越接近最终目标，在不断的讨价还价之后，两方终于达成决议。

比尔·盖茨拿出个人名下10％的微软股份，交换龙政名下25％的磐石互联网公司股份。

股权交换之后，磐石互联网公司立即上市，上市当天，龙政仅仅保留30％的磐石互联网公司股权，5％股份做为激励计划分配给员工，剩下