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心理操纵术-第40部分
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十分欢迎，但不喜欢他以美国代表的身份来到这儿。”这个人不知道弗莱
彻会说西班牙语，又用西班牙语对他朋友说： “美国产的东西么，连根鞋
带我都不屑去买。”
柯林斯说：“刚开始，弗莱彻一句话都没说。现在，他终于有了机会，
他用西班牙语对众人说： ‘诸位，我觉得自己失败了。这世道，改善两国
之间的贸易关系就是外交的目的，可我又能做什么呢？我到这儿第一天，
我就看见鞋带在这儿已经没市场了。”’ ，
拉丁美洲人敏感得很，当他们听到弗莱彻用西班牙语说话就很惊诧
了，而弗莱彻说话又这么幽默，他们就大笑起来，同时表示十分欢迎弗莱
彻参加俱乐部的活动。
后来，那个侮辱过美国的人成了美国最好的朋友和支持者之一，在圣
地亚哥的富商们控制之下的智利政府也很遵从弗莱彻。很快地，双方的所
有分歧就完全解除了。
弗莱彻让这些人为了他们同胞的错误而开心地欢笑，通过嘲弄一个
人，他赢得了众人的欢迎，那个后来成为他朋友的人，显然不是因为他也
觉得弗莱彻的笑话很好笑，而是因为弗莱彻变相地惩罚了他。
如果想恰当地运用幽默，就要问问自己一些问题：我们要取笑谁？这
样做会有什么后果？
早先柯立芝在爱莫斯特大学被人称为“幽默大师”时，他就学到了这
个原则。他说：，“按照惯例，我们年级用投票的方式选举了一个人在举行
授予学位的仪式上发表演说。年级有个习俗，就是委托人用幽默的措辞来
叙述本年级的历史，即‘林中演说’，而我则荣幸地担负了这一任务。我
的努力起了点儿作用，通过这次演讲，我明白，公然取笑他人不是维持友
谊的好方法。所以，自此之后，我总会很小心地避免这样做。”
幽默在带给人欢笑的同时，也可能会给对方带来痛苦。当人们嬉笑
时，一定是在取笑什么东西，或是取笑人。小孩看见他人在冰上跌倒时准
会笑个不停；我们看见漫画家丑化总统时也会忍不住笑。只要笑了，就必
然有笑柄。人们发笑时是觉得那个笑柄无形中可以抬高自己，让他们有一
种优越感，所以，他们就有点扬扬得意丁。
洛奇从来都不知道这个道理。劳伦斯说，这就是他这一生中的一个
“小小的悲剧”。和柯立芝一样，他觉得在大学演讲时开他人玩笑很容易让
他人反感，可他在实际行动中却记不住。有一次，他的演讲因此而被迫中
止，洛奇这种明知故犯的行为给他带来了许多麻烦。就是因为他的这个毛
病，使得许多人都十分憎恶他。
以过分“自尊”的人作为笑柄是对其最巧妙的攻击，反语、讽刺、讥
笑都是十分有效的武器。聪明人会用这些武器去对付冒犯他的人，打击他
们的敌人。
不过，有一种幽默方式也肯定能获得人们的好感，那就是前面说过的
林肯的方法：自嘲而使他人愉悦。领袖们很爱用这种手段，取笑自己肯定
不会出什么事。当他人取笑我们时，我们也和他人一样大笑，也能收到同
样的效果。
在柯立芝那有名的机智中，我们还会发现一种善意的幽默。某个夏
天，在黑山避暑的他邀请了许多新闻记者，告诉他们7月4日是自己的生
日，他邀请记者们参加届时举行的宴会。在场的人十分高兴，后来，有人
问他那天是否会放焰火。柯立芝眨眨眼，说： “不，还是记者先生们去放
吧。”他开了记者们一个小玩笑，但他是先礼后兵的。
最后，我们来谈谈那些存在于报纸游戏中的幽默。这种幽默是最保险
的，因为那些笑柄或者只存于理解之中，或是不在眼前。许多大人物都长
于此道。
大人物开的玩笑能为被取笑的人着想，所以能引起人们的好感。他们
十分小心，决不会开过分的玩笑，伤害他人的感情。善意的幽默让人高
兴，进而缓解紧张的局面，笼络人心。
笑语化僵局
摩罗任驻墨西哥大使时，却让罗杰斯当了他的副手，这让人们十分
惊诧。
巴顿曾记载了摩罗这个笼络罗杰斯的行为。巴顿说： “摩罗让他做了
大使的随从之一，这让墨西哥政策在一天之内就发现了美国国民性的另一
面。人们在总统府里，总统的专车里，政府的办公室里听到的只有庄严的
外交辞令。现在，人们听到了与套话不一样的新的声音。在嬉笑的气氛
中，一切事情都会很容易办……
“总统请摩罗、罗杰斯和内阁军官等人驾车出游。这时，正是三名候
补总统失去资格后的紧张时期。在拜见总统时，罗杰斯忽然后退，大声叫
翻译官过来。
“罗杰斯指着考尔斯大声说：‘我只是来看风景的，你对他说，我只想
解解闷，我可不是什么候选人。’
“考尔斯放声大笑……
“罗杰斯回国后，继任了美国大使，也能很轻松地与墨西哥政府商谈
问题。可能是人们在一起玩笑惯了，彼此之间就很自然了。’’
弗特莫尔曾任芝加哥第一国家银行行长。他常告诉记者：“为了增进
两个人的感情，我总是讲一些笑话，开点小玩笑。我不知道还有什么方法
能让两个人亲亲热热的。”
赫伯特说：“克里夫兰总是以闲话作为内阁会议的开场白，然后才渐
人正题。每名内阁成员都有其独特的幽默感，多少都能开点玩笑。”
现任驻英大使道斯在做副总统时，总会突然成为最能缓和气氛的人。
在他还是银行家时，也总会在沉闷的业务会议里说点笑话，以调节
气氛。
无论人们从事何种职业，如果能运用恰如其分的幽默就能帮他在人际
交往中如鱼得水。
纽约地铁总督察梅利特说：“一个和蔼、敏捷，善于说笑的人在拥挤
的月台上比10个手执警棍的警察还要管用，而且这种幽默也会很容易地
感染他人。我的一个同事能用滑稽的声音对乘客说：‘里面有很多地方啊！
向前跑啊！’结果总能把车子装得很满。车里的地方越小，那种情形也越
有意思，而乘客也会笑着听他的话。”
像梅利特说的那样，幽默可以传染他人。幽默的人未必非得说笑话才
能提高我们的自我，只要他们离我们近点就可以了。他的一些动作能让我
们想起一些有趣的事，当他人笑时，自己也会很开心。
第18章 巧用愤怒情绪的心理策略
发威要迅猛有效
约瑟夫？巴克林是林肯的前任秘书。他曾讲过林肯生平中一件有趣
的事。他说：“有一次，我们正说着话，有个求职的人从门外走进来，他
已经来几个星期了。这次，他又提出了他的请求。林肯说： ‘朋友，这样
没用，你回去吧，你说的位置我安排不了。’
“这次，那个人十分生气，就很无理地大声说： ‘总统，你是不肯帮
我忙了，是吗？，林肯的忍耐力向来很强，这次，他也忍不下去了。他盯
了那个人一会儿，然后慢慢地站起来。
“他不动声色地走到那个陌生人面前，揪起他，拖他到门口，猛地把
他推倒在门外，关上门，回到座位上。那个人爬起来推开门，大声地叫：
‘把证书还给我！’林肯抓起桌子上的文件，走到门口，把那些东西扔了出
去，又关上了门。在当时与事后，他再也没提过此事。”
在必要的时候，就连温和而隐忍的林肯也会大发雷霆。
大人物都是坚强的战士。他们无所不能，精通各种战略。
他们知道在必要时如何自卫，他必须面对战争，他不仅要维护自尊，
还要让人正视他。他们知道发怒是对付敌人的有力武器，只有弱者才永无
敌人。
可他们绝不是非要他人畏惧他，他们尊重应尊重的人，也非易怒和好
斗之辈。商业巨子夫克兰则概括地总结这一点： “我从不回避必要的战
斗。”这些人只会在紧要关头毫不犹豫地出手。
在此，我们来讨论一下他们经常运用的几种方法。无论是和敌人贴身
而战，还是只去对付讨厌的人，他们都会用最便捷、最可靠的方式去赢得
胜利。这种方式或许只是一拳，或许是几句嘲讽的话语。
我们早就知道，有些时候，幽默也是一种战斗方法。
道斯总是给伯欣添麻烦，因此，伯欣就稍微讽刺了他几句，保持了自
己的风度。
当时，副总编道斯出席了庆祝莱克星顿和康克德战役150周年纪念的
盛典，而他则是盛典的明星主持人。伯欣和他形影不离，他们每到一个检
阅台或庆祝厅，道斯就高呼伯欣的名字，向大家介绍： “伯欣——当代美
国最伟大的将军。”
对此，伯欣十分恼火，总想着怎样才能报复他。节目休息时，伯欣乘
机回击了道斯，终于让他闭了嘴。当道斯再次这么说时，伯欣答道： “查
理，您这位当代最了不起的副主编要吩咐小的什么事？”
柯立芝做马萨诸塞州议会议长时，也用同样的方法回击了一个想和他
斗嘴的议员。在一位议员演讲时，另一位议员想给他提点儿意见，结果让
人家小声骂了一句：“滚开！”
亨尼西说：“他听了那位议员的骂声后，恼怒地走到议长席，愤怒地
对柯立芝说： ‘卡尔，你听见他跟我说的话了吗？’柯立芝一动不动地回
答：‘听见了，我已经查过相关的法律，你无须滚开。”’
守住自己的缄默
有时候，冷笑也能像正面给人一拳一样猛烈。比休普告诉我们，格
里利就是这样对付一名愤怒的政客的。那是一名政党的领袖，因为格里利
不拥护该党的某些主张，他专门到格里利的办公室闹事。比休普说： “他
说格里利是叛徒，说他破坏党和本市的安全，还有许多别的罪名。
“当时，格里利先生正在写稿，看他进来了，仍然做自己的事，当他
是空气一样。那人见格里利不理他，更愤怒了，他大声�
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