太极第一人-第462部分

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　　　　一千人分一百套房子，这个比例，确实惊人
　　　　王卫，西装革履，头发也不再是林成刚见时候的毛寸头了，而是留长了，摩丝打的铮亮，一看就是成功的商人气派
　　　　林成站在王卫旁边，这种场合他就是来看看，王卫才是主角，市建设局的副局长携开发办公室主任露了一面就走了，不过这也足够让人惊讶的
　　　　一个房地产公司的开盘能让建设局的领导亲临的，这种情况基本没有其实王卫主要是沾了经济适用房的光如果他不是建设的经济适用房，那即使他跟建设局领导关系再好，这些官老爷们也不可能参加一个房地产企业的开盘仪式
　　　　不过围的这群人，却着实不好办，只能以先交钱作为购买人华夏人有个不好的习惯，就是不知道排队和先来后到，人来了就是一窝蜂的往前挤，其实排队才是最公平的，不过王卫这是第一次参与商品房销售，即使王卫智商再高，他也根本不会把所有问题都考虑的面面俱到
　　　　房子销售的火爆情况，让林成始料未及，没想到在国际经济形式如此不好的情况下，烟威作为一个三线城市，房地产依旧这么火爆
　　　　与鲲鹏地产的火爆局面相比，林成的太极学校情况就不那么乐观了，现在的人如果让他们起早锻炼锻炼还行，如果让他们花钱去学太极拳，那显然不大可能，虽然太极拳学校的招牌挂上了，但是却没有一个学生来报名学习，而林成聘请太极拳研究会副会长孙振等人的合同已经签定了，钱是要照付的，孙振等人要不要那是另外一回事，反正对于林成来说，那得给
　　　　总不能临时抱佛脚，学生来了，林成反倒没了教师，自己去当教练再说了孙振等人的情况林成也从侧面了解过，就算江湖救急，这也挺好，林成也不差一个月的十万八万块钱如果学校真不行的话，那就把这里当成是一个太极拳俱乐部，为爱好太极拳的人提供一个学习交流的场所
　　　　林成从太极拳学校空旷的教室出来，跟看大门的大爷打了个招呼，驱车来到市长大厦
　　　　苏青莲此时正坐在她那宽大的办公椅上，转来转去，懂得心理学的人一眼就能看出来，苏青莲转的并不是身体，而是她的心
　　　　她的心在想着林成，所以她才会毫无意识的转来转去
　　　　林成敲响苏青莲办公室的门时，苏青莲才从心灵的喜悦中回复过来“请进”
　　　　林成笑嘻嘻的进来，手里拿着一朵刚刚在市长大厦楼下买的玫瑰花其实林成哪懂得什么浪漫，他只是见楼下卖花的小姑娘实在是有些可怜，所以才花了十块钱买了一朵也不知道这个小女孩怎么会出来卖花，现在不是情人节，也不是七月七，花根本没人买，林成这才买了一朵
　　　　“今天怎么有空过来？”
　　　　“呵呵，没什么事，过来看看你，学习学习大企业的办公方式”
　　　　“你取笑我？”
　　　　“不敢，不敢”
　　　　“喝点咖啡还是茶？等等，我猜猜，你肯定是喝茶对不对？”
　　　　林成哈哈一笑，“来杯茶，咖啡这个玩意我可喝不惯”
　　　　苏青莲按了桌上的电话，“艾米，帮我冲壶茶过来，谢谢”
　　　　苏青莲看着桌上的玫瑰花，“今天送花给我，看来你的心情不错”
　　　　“呵呵，”林成干笑着，“其实我主要是看楼下卖花的小女孩挺可怜，才买了一朵送给你”林成实话实说
　　　　“呵呵，”苏青莲掩嘴娇笑，“这个理由听起来很合理，恩，那我就勉强收下了”
　　　　“谢谢，如果你要是不收的话，那我真不知道该怎么办，非常感谢”
　　　　“好了，说说你今天怎么有空过来的？”
　　　　“其实我真的是特意过来看你，刚刚从开发区太极拳学校过来的”
　　　　“哦，原来是顺路啊”
　　　　“看来你这个地理观念真差劲，小时候地理就没及格？”
　　　　“去”苏青莲一娇嗔，如天空现出五彩祥云一般，“学校招生怎么样？有没有苗子特别好的？”
　　　　“还苗子呢，一个学生没招着现在学校里就一个看大门的在，其余的人是鬼影也不见一个”
　　　　“呵呵，我还以为你学校已经爆满了呢？”苏青莲呵呵的笑

191　定位人群
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　　　　苏青莲秘艾米拿了一壶铁观音过来，苏青莲从板台前过来坐到林成旁边，给林成倒了一杯茶，“公司没什么好茶，将就下？”苏青莲现在跟林成关系已经有了质变，所以说话多了些随意
　　　　“你就是给我一杯好茶，也得被我喝糟蹋了，哈哈”林成实话实说，他就是不懂茶
　　　　林成把自己的全部精力都投入在拳术的追求上，很多小细节，小礼仪，林成的确是不懂
　　　　“你倒是说实话”
　　　　林成干笑，他刚才就跟苏青莲说了实话，自己的确是因为楼下卖花小姑娘挺可怜，才买了一朵玫瑰花，但是苏青莲看样子并不信
　　　　人总是很奇怪，说谎话的时候，她会当成真话来听，说真话的时候，她反而不信了
　　　　“学校的定位，你考虑过学校定位的人群没有？”苏青莲毕竟是开钱庄的，一句话点出了林成太极拳最根本的问题，那就是没考虑过学生的定位
　　　　“这个，我是打算招收十几岁的孩子，现在看来失败了”
　　　　“如果你只是考虑招收十几岁的孩子，那这个考虑的确是很失败，因为现在的孩子第一要务是学习，肯定不可能不上学跟你来练功，这是显而易见的，那你的招生策略就是失败的你为什么会想招收一些十几岁的学生呢？”
　　　　“十几岁是学武的最佳年龄，骨骼还未完全定型，而且心智却渐渐成熟，理解能力日趋增强”
　　　　“你说的这些都很对，但是有一点最重要的事你忘了，他们都没有时间”
　　　　“恩，你说的对，那我该如何定位学生呢？”林成对苏青莲此时也有一定的佩服，因为苏青莲说话条理性非常清楚
　　　　“很简单，要有时间，这一点最重要，然后在有时间的人里面，挑选资质好的”
　　　　“那什么样的人才有时间呢？”
　　　　“有时间的人很多，社会闲散人，他们有的是时间，而且这些人适合学武的因素是他们在社会上闲逛，经常打架斗殴”
　　　　“闲散人？那不就是小地痞流氓？”林成听到苏青莲话里的意思
　　　　“对，就是这群人，不过这群人恐怕不会服管？”
　　　　林成哈哈大笑，“管理这群人倒是好说，这个我有经验”
　　　　“那行，这个人群说完了，那说说其余的人群刚才这是为你武校培养弟子做准备的，这些社会闲散人恐怕钱不会太宽裕，你武校恐怕不能通过这些人盈利如果武校要经营发展的话，那就要考虑其余一些有钱还有闲的人群，不过这群人只会把功夫当作休闲娱乐的方式，不会太沉醉在上面，而且还要你能表现出足够吸引他们的兴趣来，他们才会加入武馆”
　　　　林成暗暗点头，苏青莲说的很在理，“那这些人是什么人呢？”
　　　　“都市白领，企业老板，高级经理人”
　　　　“这些人会来学拳？”林成有点不信，这群人是社会上俗称的“白骨精”，也就是白领，骨干，精英
　　　　“怎么不会？哈哈，这些人很多都被跆拳道，空手道馆吸引去了，而且他们的这种经营策略非常成功，也很值得我们借鉴，我们要做的就是把这些人再吸引过来”
　　　　林成细细一想，“恩，对，太对了”
　　　　此时林成的脑子里想的就是如何把这些“白骨精”们吸引过来练太极拳，周末班？晚上班？甚至都可以办个中午班
　　　　苏青莲就是给林成一点提示，然后把这些白骨精们平常的作息时间跟林成一说，把生活习惯给林成一说，剩下的她就不管了，一句话不说，她在等着林成自己思考，苏青莲知道何时自己该插话，何时不该插话
　　　　苏青莲在市长大厦办公，她每天接触的人就是这些朝九晚五的白领市长大厦是个二十八层的写字楼，除了苏青莲的永春投资咨询公司外，还有太多太多的各种小公司，苏青莲对这些白领们的生活习惯都非常了解
　　　　等林成自己想明白了之后，苏青莲这才跟林成的想法一参照，这才在心中形成了一个完整的办学思路
　　　　其实一开始林成也有些走入了误区，他光想找一些好苗子来培养了，但是所谓的好苗子，都在学校里，哪个家长也不会同意孩子不务正业的不去上学，反而来练太极拳，所以这就导致太极拳学校招生招了半个多月，一个学生没招到
　　　　按照苏青莲的思路，那就是先不管好不好苗子，先招来再说，即使是好苗子那也得他自己爱好太极拳才可以，所以重点就在能培养孩子的兴趣，如果培养起了兴趣，家长又见到了打拳的好处，甚至是前途，他们不光会掏钱让孩子来学拳，而是还会督促他们学拳，这才是一个良性循环
　　　　白领其实跟学生是一样的，首先是让他们看到太极拳的实用性，健身性，他们才会有来学拳的兴趣
　　　　既然敲定了办学思路，林成一刻也没耽搁，回去找王卫，和孙振等人一起讨论下招生的细节问题
　　　　招生广告由林成负责，谁让林成跟报社的马兰马记者，还有电视台的张小美张记者有旧情，哦，是交情，交情
　　　　林成先约的马兰，把自己太极拳学校广告的事跟马兰一说，马兰当然没意见，打广告又不是免费的，交上钱，谁打都一样这都是小事，马兰满口答应
　　　　林成给张小美打了个电话，说有事找她帮忙林成还没说什么事，张小美就让林成去电视台门口接她，说马上就下班了，面谈
　　　　求人办事，总不能拒绝去接人家，林成就开车来到电视台门口，此时已经快五点了，电视台也早就下班了，张小美俏生生的站在电视台门口左顾右盼，在等林成
　　　　林成一个掉头，把车停在张小美眼前，张小美看都没看，直到林成把车窗降了下来，招呼了张小美一声，张小美见是林成，略微有些惊愕，但是随即又惊喜的上了车

192　又是吃醋
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　　　　张小美