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学聪明的故事-第17部分
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我开始。”当即命令,把马夫押到监狱里去,不再对他斩首了。
晏子心里清楚,国君这口气出不来,马夫早晚还得倒霉。晏子便异常严肃地对国君说:“陛下,马夫犯下了死罪,处死是理所当然的。不过,与其让他糊糊涂涂死掉,不如让他明白自己到底犯了哪些罪,而后,名正言顺地把他杀掉。”
这一说,齐景公那冷若冰霜的脸挂上了一层笑容。“陛下,现在我就把
马夫的罪行一一列举出来吧!“晏子一本正经地历数马夫的罪状:”马夫的罪行有三条:他把国君的马养死了,这是第一条。死的马又是国君最心爱的马,这是第二条。第三条,马夫让国君因为死了一匹马而杀人,老百姓听说了,都会同情马夫,怨恨国君;官员们听说了,会以为国君残暴,不通情理,而蔑视国君,远离国君。这样,举国上下,朝廷内外,都会对国君不满、失望。这是马夫最严重的罪行,完全应该杀掉。“
齐景公听着,脸上红一阵,白一阵,赶紧打断晏子的话,说:“好了,我明白了,马夫确实无罪。把他放了,立即把他放了!”
晏子所用的应变方法就叫做归谬应变法。归谬应变法是先承认对方提出的看法是对的,然后根据对方的看法引出谬误的结果来。由于这个结果,使对方自己明白他原来的看法是错误的。晏子就是这样的,他先承认齐景公的看法是对的,然后他历数马夫的罪状,齐景公听了,这些罪状都将是由于他而引起,一切将会归罪于他,于是他就不杀马夫了。
在应用归谬应变法时,要注意引出的谬误必须是和对方切身利益有关的。如果无关或关系不大,那么就不能击中对方,从而也就说服不了对方。
只有和对方密切有关,才能取得较好的效果。
比如,武则天执政以后,年龄大了,想把政权交给侄儿武三思。这事她拿不定主意,就和狄仁杰商量,征求狄仁杰的意见。狄仁杰没有正面回答,而只是说了一句:
“如果传位给武家,那么将来祭祀时,在祠堂里祭的就是您姑姑了!”
狄仁杰的话是什么意思呢?武家祭祀只会祭他们武家人,哪会祭李家(唐朝皇帝姓李)的你呢?
武则天一听,于是赶快打消传位给武家的念头。
狄仁杰的归谬应变法中归谬和武则天有切身关系,触动了她的要害,所以使武则天打消了原来的想法。
八怎样说话吸引人
语言,在人类生活中十分重要。“一言可以兴邦,一言可以丧邦。”(《伦语》)“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”(刘勰)
语言既有这样强大的力量,说明学习语言很重要,从小培养说话能力也很重要。
能说会道是好事,这是无数事实已经证明的真理。请看下面的一件事例:民族英雄林则徐小时候应童子试,因人拥挤,父亲只能扛着林则徐进了考场。考官见此情景,便开玩笑道:“子将父作马。”
周围的人哄然大笑,林则徐父亲一脸窘态,十分尴尬,可林则徐一点不慌张,他当即大声对道:
“父愿子成龙。”
笑声突然停止,满场人赞叹称奇。
如果林则徐不能说会道,那么他和他父亲只能受人讥笑了!
能说会道对学习也有较大的帮助,因为能说会道是以知识为基础的,没有知识就不可能能说会道。而要获得知识,就必须加强学习。这样学习和能说会道之间,形成了良性循环:能说会道促进学习,学习促进了能说会道。
这样,就会有力地使学习成绩很快提高。
能说会道是一种能力。这种能力和其他能力一样,都是可以通过学习和培养提高的。
比如古希腊著名的演说家德摩斯梯尼之所以取得了惊人的成就,是由于他不怕困难,勤学苦练。原先他的口才并不好,在初次登台演说时,就受到了听众的嘲笑。因为他的发音不准,而且声音微弱,演说的姿势也很呆板。
但他毫不灰心,坚持苦练,立志要做一个出色的演说家。
他每天清晨起来跑步到山上,一边跑步爬山,一边作长篇演说,口里还含着小石子,让自己的发音清晰而有抑扬顿挫的变化。
由于德摩斯梯尼对演说的热爱,有成功的坚强信念,终于战胜了自己的缺陷,成为一个口若悬河举世闻名的演说家。
1。真诚性原则以情感人,以诚动人,这是做人的原则,也是说话、能说会道的原则。
美国社会心理学家哈特曼,曾作过一次实验。在一次选举之前,他准备了内容相同的两个宣言,都是劝说选民选举某个政党的。其中一个宣言带着浓厚的真诚的感情色彩,生动地描写了这个党如果在选举中失败将可能产生的悲惨后果。另一个宣言则用理论性的语言对这个党的政纲进行评述,力图用抽象的方法来说明该党失败后所造成的不可收拾的局面。
这两个宣言发出去以后,结果是带有真诚感情色彩的宣言,投票赞成的人数明显地多。
这个事例说明,在说话时,以情才能感人,以诚才能动人。如果一个人对人说话,充满虚伪,不诚恳,那么别人就不会相信你,你的说话效果就等于零。
如第二次世界大战期间,为了鼓舞军民抵抗法西斯的疯狂进攻,英国首相邱吉尔向秘书口授了一篇讲演稿,其中写道:
“……我们决不投降,决不屈服。我们要战斗到底。我们将在法国作战,我们将在海上和大洋上作战,我们将满怀信心地在空中越战越强。我们将不惜任何代价保卫我们的本土。我们将在海滩上作战,在田野作战,在山区作战。我们任何时候都决不投降!”
当这篇讲演口授完以后,邱吉尔竟像小孩一样,哭得涕泪横流。后来,这篇讲演极大地鼓舞了英国人民的战斗意志。
真诚性原则对能说会道十分重要。如果能说会道不遵循这一原则,那么,能说会道会走向反面,走向诡辩,成为骗人的工具。这也是有些人看不惯能说会道的原因。
2。充足性原则充足性原则,完整地说应该是充足理由原则。这就是说要想说服别人,或者要使自己能说会道,必须有充足的理由。没有充足的理由就不能说服别人,同时也不能算是能说会道的人。
那么什么样的理由是充足理由呢?所谓充足理由,就是所举的理由必须是能恰当地说明自己观点的理由,是具有很强说服力的理由。
看下面一个例子:
林肯在当总统前曾经是一个律师。有一次,他的已故老朋友的儿子小阿姆斯特朗被人指控谋财害命,已经判定有罪。林肯为了救护他,以律师身分查阅了有关案卷。了解案情后,要求开庭复审,要为被告辩护。复审开庭了,原告方面的证人福尔逊首先作证词,他发誓说在10 月18 日晚上11 点亲眼看到小阿姆斯特朗开枪打死了被害人,并说当时他在草堆后面,小阿姆斯特朗在西边的大树下,相距二三十米。因为当时月光很明亮,而且正照在小阿姆斯特朗的脸上,所以看得很清楚。
当证人福尔逊的证词一讲完,林肯立即指出:这个证人是一个彻头彻尾的骗子,证词完全是假的!并举出一个十分充足的理由。林肯说:“福尔逊一口咬定10 月18 日晚上11 点在月光下看清了被告的脸,请大家想一想,10月18 日那天是上弦月,11 点钟的时候月亮已经下山了,哪里会有月光呢?
退一步说,也许证人把时间说错了,提前一些时候,月亮还没有下山,但那时月光应该是从西边向东边照射的,草堆在东,大树在西,如果被告的脸面向草堆,脸上是不可能照到月光的,证人怎么可能从二三十米外的草堆处看清被告的脸呢?“
林肯所举的理由十分充足,它有力地驳斥了福尔逊捏造的证词。
3。灵活性原则灵活性原则是说,在说话时要能灵活机动地对不同对象说不同的话,千篇一律的说话方式是不可能达
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