胡雪岩1-平步青云-第165部分

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不错。”

　　　　“也不见得那么厉害！”嵇鹤龄由此想到了胡雪岩的不足之处，“有句话我早想跟你说了，依你现在的局面，着实要好好用几个人，牡丹虽好，绿

　　　　叶扶持，光靠你一个人，就是三头六臂，到底也有分身不过来的时候。“

　　　　这句话搔着了胡雪岩的痒处，“着啊！”他拍着大腿说，“我也久已想跟大哥讨教了。而且也作过打算，我想要用两个人，一个是能够替我出面应酬的，这个人有了，就是刘不才，另外一个是能够替我办笔墨的，在湖州有个人姓黄，本说要跟我一起到杭州，后来因为别样缘故，打消了此议。我看他的本事也有限。如今我要跟大哥商量，”他很吃力地说，“这些人，我实在也还不知道怎么用法？”

　　　　嵇鹤龄将胡雪岩的情况幻想了一遍，很清楚地看出来他的“毛病”，于是这样从远处说起：“我说句很老实的话，你少读书，不知道怎么把场面拉开来，有钱没有用，要有人，自己不懂不要紧，只要敬重懂的人，用的人没本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。”

　　　　接着，嵇鹤龄由“　千金市骨”的故事，谈到孟尝君门下的鸡鸣狗盗之徒。

　　　　胡雪岩一面听，一面心潮起伏，有了极多的启示。等嵇鹤龄谈完，他不住赞叹颇有茅塞顿开之感。

　　　　“我懂了！”胡雪岩连连点头，“我这样奔波，不是一回事！要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。”

　　　　“你真的懂了！”嵇鹤龄极其欣慰的说，“所谓‘门客’就是这么回事。

　　　　扬州的盐商，大有孟尝遗风，你倒不妨留意。“

　　　　胡雪岩不答，心里在细细盘算，好久，他霍地站了起来：“就是这样了！

　　　　这一趟回去，我要换个做法。“

　　　　“怎么换？”

　　　　“用人！”　胡雪岩一拍双掌说，“我坐镇老营，到不得已时才亲自出马。”

　　　　“对了！要这样子你的场面才摆得开。”嵇鹤龄又说：“我帮你做！”

　　　　“自然。”胡雪岩说，“大哥就是我的诸葛亮。”

　　　　“这不敢当。”嵇鹤龄笑了，然后又仿佛有些不安地，“你本来是开阔一路的性情，我劝你的话，你自己也要有个数，一下子把场面扯得太大，搞到难以为继，那就不是我的本意了！”

　　　　“大哥放心！”胡雪岩在这时候才有胜过嵇鹤龄的感觉，“只要是几十万银子以内的调动，决不会出毛病。”

　　　　“只要你有把握就行了。”嵇鹤龄站起身来，“我回去了。早早替你把那封信弄出来。”

　　　　“不是有什么约会，或者要去拜客？”

　　　　“都没有。”

　　　　“那何不就在这里动手？”

　　　　正说着，阿巧姐听见了，也走出来留客，相邀便饭，这是无所谓的事，嵇鹤龄也就答应了。

　　　　“不必多预备菜。”他说，“我只想吃一样东西，附近有陆稿荐没有？”

　　　　“陆稿荐到处都有。”阿巧姐说，“我叫他们去买酱猪肉。”

　　　　“不是酱猪肉，是煮酱肉封口的那东西。”

　　　　大锅煮酱猪肉，到了用文火焖的时候，为防走气泄味，用面条封住锅口，那东西虽能吃，却不登大雅之堂，阿巧姐便笑道：“这是卖给叫化子吃的呀！”

　　　　“你不管！”胡雪岩知道嵇鹤龄的脾气，这样抢着说：“只叫人去买就是。”

　　　　于是话题又转到陆稿荐，胡雪岩与嵇鹤龄有同样的困惑，不知道苏州卖酱肉卤味的熟食铺，何以市招都用陆稿荐，到底是一家主人的许多分店，还是象杭州那小泉的剪刀店一样，真的只有一家，其余都是冒牌？“

　　　　“自然是冒牌的多！”阿巧姐说。

　　　　“怎么叫陆稿荐呢？这名字题得怪。”嵇鹤龄问，“其中一定有个说法。”

　　　　“是的……”

　　　　阿巧姐一本正经的讲陆稿荐的故事，是个神话。据说陆家祖先起初设个卖酱肉的小铺子，有个乞儿，每天必来乞讨，主人是忠厚长者，总是操刀一割，割下好大一块肉给他。这乞儿后来就露宿在他家檐下，有一天忽然不见了，剩下一床破草荐。废置在屋角，从无人去理它。

　　　　有一次煮肉将成，这家主人发觉还须有一把猛火，才够火候。这最好是用柴草，苏州人称为“稻柴”。稻柴一时无处去觅，恰好拿那床破草荐派用处，谁知这床草荐一烧，锅中的酱肉，香闻数里。生意就此做开了。为了不忘本起见，便题名陆稿荐。

　　　　“禾秆为稿。这个名字倒是通人所题。”嵇鹤龄说，“不过我就不懂了，为什么这床草荐能叫酱肉香闻数里？”

　　　　“那自然是沾着仙气的缘故。”阿巧姐说，“这个叫化子，不是真的叫化子，是吕洞宾下凡。”

　　　　“原来吕仙游戏人间。”

　　　　“鬼话！”胡雪岩笑道，“人发达了，总有段离奇古怪的故事，生意做得发达了，也是如此。”

　　　　“能叫人编出这么个荒诞不经的故事来，也足以自豪了。但愿后人提起胡雪岩，也有许多离奇的传说。”

　　　　“身后的名气我不要！”胡雪岩随口答道，“我只要生前有名，有一天我阜康的招牌，就象苏州陆稿荐一样，到处看得见，那就不白活一世了。”

　　　　“这也不是办不到的事。就看你能不能立志！”嵇鹤龄勉励着换帖弟兄。

　　　　胡雪岩脱口答道：“立志在我，成事在人！”

　　　　“这两句话说得好！”嵇鹤龄大为赞赏，“雪岩，你的吐属，真是大不凡了。”

　　　　“大哥，你不要捧我。”胡雪岩高兴地谦虚着。

　　　　“不是捧你，你这两句话，确是见道之言。成语所说：”谋事在人，成事在天‘，自己作不得自己的主，算得了什么好汉？象你这样就对了！先患不立志，次患不得人！“

　　　　这几句话说得胡雪岩脸发烫，觉得他的夸奖，真个受之有愧，原来的意思，亦等于“成事在天”，事情成不成，要看别人。而嵇鹤龄却把“在人”

　　　　解释为“得人”，并非本意。然而这样解释，确比本意高明。

　　　　“仅有志向，不能识人、用人，此之谓‘志大才疏’，象那样的人，生来就苦恼！”嵇鹤龄停了一下又说：“不得志的时候，自觉埋没英才，满腹牢骚，倘或机缘凑巧，大得其发，却又更坏！”

　　　　“这……”聚精会神在倾听的胡雪岩失声而问，“什么道理？”

　　　　“这个道理，就叫‘爬得高，跌得重’！他的爬上去是靠机会，或者别的人有意把他捧了上去的，捧上了台，要能守得住，也不是件容易的事。这一摔摔下来，就不送命，也跌得鼻青眼肿。所以这种志大才疏的人，怎么样也是苦恼！”嵇鹤龄又说，“嵇诸史实，有许多草莽英雄，因缘时会，成王

　　　　称帝，到头来一场春梦，性命不保，说起来大都是吃了这四个字的亏。“

　　　　这番议论，胡雪岩心领神会，大有领悟，每次跟嵇鹤龄长谈，总觉得深有所得，当然，也深深领受了朋友之乐，不过这份乐趣，较之与郁四、尤五，甚至王有龄在一起的感受，是大不相同的。

　　　　“说实在，我的见识，实在在大哥之下。”他心悦诚服地说，“为人真是不可不读书。”

　　　　“　‘世事洞明皆学问’，光是读死书，做八股，由此飞黄腾达，倒不如一字不识，却懂人情世故的人。”

　　　　“大哥这话，又是牢骚了！”胡雪岩知道，科甲出身的官儿，看不起捐班，但捐班中有本事的，一样也看不起科甲中的书呆子。

　　　　“你说他牢骚，他说他老实话也可以。”

　　　　“我倒说句老实话，”胡雪岩忽然想起，“也是极正经的话，大哥，你还打算不打算‘下场’？”

　　　　嵇鹤龄是俗称秀才的生员，“下场”是指乡试，他自然也打算过，“‘下场’也不容易，”他说，“辕门听鼓，闲了好多年，刚得个差使，辞掉了去赴乡试，就算侥幸了，还有会试。这一笔浇裹哪里来？”

　　　　“这怕什么？都是我的事。”

　　　　“论你我的交情，果真我有秋风一战的雄心，少不得要累你。不过，想想实在没有意思。”

　　　　“何以呢？”胡雪岩怂恿地说，“今年甲寅，明年乙卯才是大比之年，有一年多的功夫，正好用用功。”

　　　　嵇鹤龄是久绝此想了，摇摇头说：“时逢乱世，哪里都可以立功名，何必一定要从试场去讨出身？越是乱世，机会越多。其中的道理，我想，你一定比我还清楚。”

　　　　这又是一个启示，胡雪岩想想果然，自己做生意，都与时局有关，在太平盛世，反倒不见得会这样子顺利，由此再往深处去想，自己生在太平盛世，应变的才具无从显见，也许就庸庸碌碌地过一生，与草木同腐而已。

　　　　感慨之下，不由得脱口说了一句：“乱世才会出人材！”

　　　　“这话倒是有人说过。”嵇鹤龄有着嘉许之意，“以上下五千年，人材最盛的是秦未汉初跟魏、蜀、吴三分的时候，那时候就是乱世。”

　　　　“如今呢？”胡雪岩说，“也可以说是乱世。就不知道后世来看，究竟出了多少人材？”

　　　　“不会少！只说眼前，雪岩，你不要妄自菲薄，象你就是难得的人材。”

　　　　胡雪岩笑笑不作声，就这时候，阿巧姐来请用饭，馆子里叫的菜，十分丰盛，另外一大盘陆稿荐的酱肉，自然也有那不登大雅的食物在内。

　　　　“你也一起来吃吧！”胡雪岩对阿巧姐说。

　　　　“哪有这个规矩？”她笑着辞谢。

　　　　“又没有外人。”嵇鹤龄接口说道，“我跟雪岩都是第一趟到苏州，要听你谈谈风土人情。”

　　　　听得这样说，再要客套，就显得生分了。阿巧姐心想，反正也要照料席面，站着显得尴尬，倒不如坐了下来。

　　　　于是她打横作陪，一面斟酒布菜，尽主人的职司�