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好莱坞之路-第204部分
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见墨菲不继续发问，小罗伯特唐尼不禁捏了下自己的鼻子，端起杯子喝了口水。
“你知道吗，墨菲？当下的好莱坞经纪人行业正在遭遇巨大的挑战！”
果然，小罗伯特唐尼忍不住自己开始往外面倒，“现在的经纪人更多的是去代理那些已成名、有卖座吸引力的成名客户，再不济也要找像你……”
他指了指自己，“或者我这样显示出了足够潜力的客户。”
这话说的很现实，却也是实际情况，如果不是在拍摄《水果硬糖》时前后的进步非常巨大，比尔罗西斯会签下墨菲？如果不是《电锯惊魂》大卖？CAA会跟墨菲续签经纪合约？
墨菲明白了小罗伯特唐尼的意思，见他不再那么臭屁，也接话说道，“所以，那些未成名、看上去没什么潜力、有需要开发的新人就无法获得经纪人的青睐，经理人就成为了这部分市场的刚需？”
“没错啊。”小罗伯特唐尼用力点了下头，墨菲却摇头问道，“没有经纪人的客户，难道要经理人为他们取得工作？”
之前的时候，小罗伯特唐尼说过，对于经理人来说，通常接手的很多都是所谓“有问题”的客户，要么是刚出道的新人，要么就是尚无市场卖座力的客户，经理人需要投入相当长的时间以及资金去孵化、开发这些客户，使这些客户能够逐渐产生对雇主的吸引力。
所以，经理人通常都需要一个可延展的合同期限以及较高的佣金比例，以激励经理人对“有问题”客户长期、持续、有风险的开发。
这也是墨菲对迈克尔奥维茨的邀请不怎么感冒的原因，谁也不想自己的所得再接受一重盘剥。
“是的，就是经理人！”小罗伯特唐尼比划着说道，“这就是经理人与经纪人的基本冲突点。如果经理人去取得牌照，会受到合同有效期的限制和佣金上限，其开发客户就会面临巨大的风险；如果经理人不持牌但为客户‘取得工作’，就要冒着会因违反规定而遭到劳工专员撤销合同并罚没收入的风险。”
他却摇了摇头，“事实远非如此，只要客户不举报，一般没人会理会这些。就算有人举报，现在也不是问题，在我被抓之前，加州劳工法院处理过一起投诉经理人的诉讼案，判罚的结果不但没有处理被告的经理人，还让经理人的‘取得工作’的边界被拓展了。”
“噢？”墨菲来了兴趣，“是什么样的判罚。”
“在那起案件中，劳工法庭为经理人‘违法’取得工作设定了例外，”小罗伯特唐尼立即给出答案，“只要经理人在一个制片项目中扮演着积极的角色，就可以绕过特许授权的限制，直接雇佣其客户，也就是说可以为自己的客户合法谋求工作！”
墨菲多少有些惊讶，“还可以这么做？”
这样的例外几乎确定了经理人‘取得工作’的合法性。
这太简单了，即便是他这个外行都能想到经理人取得合法性的办法，法律规定经纪人不能直接参与影片制作，但是经理人可以啊，一个经理人可以先把自己运作为一个剧组的制作人或者众多制片人之一，这样就符合“一个制片项目中扮演着积极的角色”的要求，后面为自己的客户谋求工作那就是合法合理的了。
不得不说，法律这种东西，被人玩转起来的话，也会产生截然不同的效果。
小罗伯特唐尼又说道，“一些经理人还投资和入股制片公司的项目，这样对电影项目的影响力会变得非常大，甚至能拿到主导性的权力，这也就意味着一些经理人和制片人已经有足够的力量去开发能够给自己客户工作的制片项目，而且不受其他制片人的干涉……”
“当然，这就会影响到经纪人的利益，进一步放大两者的利益冲突。”
他耸了耸肩，“过去经纪人和经理人是互补关系，但如今已经是一种竞争关系。基本上，现在的情况是经理人可以做任何经纪人能做的事情——甚至更多，越来越多的经理人有了经纪人的实质。”
墨菲忽然想了起来，“我听比尔提过，好像也有经理公司找上过他。”
“这很正常啊。”小罗伯特唐尼倒是一点也不意外，“现在的趋势导致了大量的经纪人从经纪公司外流去了经理人业务的公司，这反过来又进一步模糊了经纪人和经理人之间曾经明确的分界，很多经理人以及经理人公司也在为客户提供着实际意义上‘取得工作’的服务。”
“不过经纪人公司还是有自己的优势的。”墨菲皱眉说道，“经理人公司拿不到巨星们的代理权。”
“就目前来说是这样，但不会永远是这样。”出自传统的演艺世家，小罗伯特唐尼的消息灵通性远远超过墨菲，“就在你和盖尔加多躲在家里隐居的那几天，迈克尔奥维茨的艺术家管理公司已经搞定了罗宾威廉姆斯，罗宾威廉姆斯炒掉了他的经纪公司，以后将完全依靠他的经理人来完成各种交易，而且艺术家管理公司将下一个目标对准了莱昂纳多迪卡普里奥！”
这是CAA的超A级客户。
时代在改变，环境在改变，一个行业也在产生各种各样的改变。
从小罗伯特唐尼所说的情况看，随着经理人界限的模糊，以CAA和威廉莫里斯为首的众多娱乐经纪公司势必会受到巨大的冲击，甚至会丧失自己在业内的优势地位。
但墨菲记得很清楚，即便是十年之后，CAA在好莱坞的市场规模也没有萎缩，反而继续在逐步增长，只是增长的趋势变得异常缓慢而已。
尽管对行业的了解远远比不上小罗伯特唐尼这种具有家族传统的老江湖，墨菲却不是个笨蛋，只是稍稍思考了一会，就想明白了。
CAA保持强势的根本还是在于一站式打包服务和交叉管理服务！
虽然法律明文规定经纪人不得参与电影制作，但换个角度理解，经纪人的打包交易实际就是在做制片人。
传统的经纪人模式越来越被动，被佣金上限锁死令它们的收入也无法与经理人“抗衡”，一站式打包服务却突破了这种限制，打包交易其实就类似于制片，尽管经纪人被工会禁止成为制片人，但他们没有被禁止把客户打包在一起进行交易。
墨菲说出了自己的想法，小罗伯特唐尼却不觉得意外，理所当然的说道，“这就是经纪人与经理人的另一个利益冲突点，这种打包交易使得经纪人实际上成为了制片人，会影响到经理人的制片模式，当然就会存在利益冲突。”
小罗伯特唐尼说到这里，墨菲已经完全明白了，一站式打包服务被经纪公司如此推崇，不仅仅是能吸引客户和赚取更多的利润，还能在经理人的竞争中，继续保持住自己在业内的地位。
而且CAA的多个经纪人对客户的交叉式管理服务，也不只是增加跳槽成本，这种从工作到生活再到特殊机遇的一体式服务，也是披着经纪人的外衣在做经理人的工作。
用打包服务和一体式服务的方式吸引客户、掌握上游资源、获得更高利润——被披着经理人外衣的“经纪人”逼到必须披着经纪人外衣做经理人的事情，这就是当下好莱坞经纪行业的真实写照。（未完待续。）
第二百四十九章蠢贱可爱
“其实CAA就在为我们提供经理人的服务。”
这一点，小罗伯特唐尼很清楚，他强烈建议道，“真的没有必要再加入迈克尔奥维茨的艺术家管理公司，两者的拉锯会牵扯到你的精力和选择，而且会影响到你在CAA的地位，对你未来在CAA享受到的资源和待遇没有好处。”
虽然只是个演员，但他很清楚保持精力集中对一个导演的重要性，墨菲一直在照顾他，他也不想看到墨菲做出错误的选择。
在好莱坞，有时候走错一步，可能就会迈入深渊。
“我找一个经理人公司，不是要再增加一些分享我酬劳的人？”似乎墨菲并没有从与CAA合作的未来去考虑，只是不想让更多的人分享自己的酬劳，“恐怕会有百分之十吧？那我不干！”
说完，他自己先笑了起来。
小罗伯特唐尼鄙夷的直接给了他一个中指，却也松了一口气。
他现在也是CAA的客户，如果墨菲脱离CAA的话，势必也会影响到他自己。
从很大程度上来说，墨菲不止是他的朋友，还对他有知遇之恩，他也希望两人能够继续合作下去，创造独属于他们的辉煌。
“时间差不多了。”小罗伯特唐尼看了眼腕表，提议道，“没事的话，一起去德普的酒吧喝一杯？”
墨菲摇了摇头，“我要早点回去休息，我和卡拉费斯约好了，明天上午去二十世纪福克斯做项目的市场咨询。”
这对《死侍》能否立项至关重要，他必须要保持足够的精力。
出了餐厅，和小罗伯特唐尼分别，墨菲开上自己的汽车，缓缓朝着圣莫妮卡驶去，路过西木区的时候，还特意给盖尔加多打了个电话。
“亲爱的，在做什么呢？”
他刚刚问完，听筒里就传来盖尔加朵略带疲惫的声音，“刚刚把宿舍彻底打扫了一遍，准备去洗澡呢。”
想到盖尔加朵纤细修长的身体，墨菲心中一片火热，“等我过去一起吧？”
“你确定要过来？”盖尔加朵的话中充满戏虐，“宿舍不准男士留宿，这个时间你进不来了。”
“不如你出来，”墨菲提议，“跟我回家吧。”
“我……我……”那边的盖尔加朵也很动心，但自幼接受的教育也让她有足够的自制力，“还是等周末吧，我刚刚过来，要熟悉环境和同学，而且……”
她停顿了一下，还是说道，“我们放纵了快一周了，我都纵欲过度有黑眼圈了，要有节制。”
“那好吧。”墨菲加快车速，“周末我过去接你。”
又说了几句亲密的话，他挂断电话，直接开车回了家。
或许是前段时间的放纵真的耗费了太多的体力和精力，墨菲晚上这一觉睡的特别香，第二天起床有些晚，由于要赶去二十世纪福克斯，也没有进行例行的锻炼，随便吃了点早饭，就急匆匆的出了门。
等卡拉费斯陪着他走进一间会议�
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