钱吹灯揭密网络创业潜规则-第21部分

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　　后来有人骂老赵，说他天天装残疾人，对残疾人不尊重，老赵说，他表达的意思是说，现在社会上，人们往往不小心就听信了别人的鬼话，而自己浑然不知。　
　　这个时候，我们已经不满足于在这三个问题站上进行宣传，我们决定扩大我们的宣传面积，我们决定去占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块，我们采取的方法，就是写方法大PK的形式，例如减肥方法大PK，把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等，进行一个系统的比较，做成图表式，里面有价格的比较，有效果的比较，有反弹的比较，最终就得出了一个结论：绿蕊草是效果最好的，价格还便宜，而且是一味纯天然的植物药方，没有任何副作用，同时还对女人有调理作用。　

　　任何一个读者，都不会知道这是一个软文，就如同我写人参的功效一样，你难道以为我在为人参做软文？我们对软文写手的要求：软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。　
　　有朋友说，吹牛比吧，就你写的那东西，连语法都不对，还软文呢，软文至少也需要功底。我说，对不起大哥，我们写软文，不是写散文，我写软文，只有一个目的，就是卖产品，软文写的比诗歌还华丽，卖不出去产品，是废物，如果我们在新浪上，随便看到一篇文章，一看就知道是在宣传产品的，我们可能就会放弃，因为我们潜意识告诉我们，这是一个广告。　

　　如果我们看到一个减肥成功的人，在分享自己的减肥经验，而我们恰好也想减肥，那么我们可能就会尝试他们给予的建议。日本网络学家写的经验介绍里面提到，未来的网络商业模式里面，最核心的就是：站外信誉搜索、经验推荐。　
　　人们买东西以前，习惯先搜索一下，这就是站外信誉搜索，就如同搜索一下懂懂，就没人再去参加他的培训是一样的，就是因为他名声太臭了。经验推荐，如果是有过来人推荐，那么大家就会去思考一下，这个是不是值得我们也使用一下？　例如我在这里说，我是跟着懂懂学习的这一些，那么大家可能就会去搜索一下懂懂，那么这一部小说，就成了一部软文，就是给懂懂做的软文了。　

　　你觉得好玩的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的，可能都是软文，而你却感觉这绝对不可能是炒作，那我来举两个例子。　
　　西单女孩，这就是一个炒作，有朋友说，她咋可能炒作啊，她连钱都没有，一个卖唱的而已，而且唱的那么好。　
　　我可以很负责的告诉你，换了你去唱，一样那么好听，这是与音响以及楼道有关系，在西安、兰州，有多少街头大学生在卖唱，比她唱的好听多了，在青岛的五四广场上，那个人用的音响比她的还好，唱出来就是天籁之音。　
　　过去，可以拿脱来炒作，例如木子美，后来脱的太多了，一脱就是炒作，大家都知道了，再脱也没用了，因为脱光的太多了，没啥用处了，脱的再好，有张柏芝的好看吗？再后来，就拿糟蹋自己来炒作，例如芙蓉姐姐，看了就恶心，就是因为你看了恶心，所以你才想骂她，咋还有这么不要脸的人，于是大家相互转载，最后红了她，你以为是谁的功劳，炒手的？不对，是你的功劳，是你亲手炒红了芙蓉，因为你讨厌她。　

　　再后来就是恶搞，例如后舍男生，一夜成名。大家觉得炒作这个东西真好，我也要炒作，我咋炒作，我只能模仿别人了，别人脱，我也脱，我脱给大家看，结果大家把你的照片发到X站上了，啥轰动效应也没有，后来有人和芙蓉PK，对不起，大家已经没有了兴趣，后来王宝强成名了，为什么王宝强火？　

　　　
　　　　
　　　
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　　《钱吹灯——揭密网络创业潜规则》　　　　第26节　
作者：　刘叁　
　　　　　　　　　
　　王宝强火，是有两个因素的，一个因素他是凤凰男，飞出来太不容易了，一夜成名，是众多目前在创业边缘的人的一种精神偶像，认为自己也能够像王宝强那么的飞出来，另外一个原因，就是他演的角色都是呆板型的，给人的感觉，他也是木讷的人，连这样的人都能够成功，何况是我们了，我们比他们聪明啊，所以我们认为这个精神是好的。　

　　于是炒手们，就看到了这一点，人们有意淫心理，喜欢去追捧精神上的偶像，而且容不得别人说自己的偶像，例如宋祖德说王宝强火不了几年，结果大家都骂宋，原因就是毁坏了自己精神偶像在自己心目中的形象。　
　　炒手们发现，现在炒脱的，没意思，炒恶搞的，太多了，那就炒个看似弱小的或者好心的吧，先炒了一个给乞丐披衣服的，后来被人给戳穿了，这个是炒的好心这个概念，因为人们都希望是有个好心嘛。　
　　于是炒个贫困孩子，然后唱的歌很好听，现在在街头卖唱，然后给她包装唱片或者演唱会，让大家去听，去消费，这样就可以赚一笔了，比西单女孩还苦的街头卖艺的人太多了，有人提议让老毕把她挖走，老毕才不上你的当呢，他太了解这个市场了，老毕就是把她拉去，第一轮她也会被淘汰的，因为她唱的的确很一般，唱的好，早就被人发现了，不会千里马在街道上4年没被发现，那是不可能的。　

　　炒贫困孩子，还有个好处，就是大家都不相信这是炒作，所以一旦有人说这是炒作，那么就会对骂，结果就是越来越火，如果是炒个脱的，一看就是炒作，而炒作这种，大家口径都一直，就是她不是炒作，那我问问你，你认为人参花是炒作吗，你绝对不相信那是炒作。　
　　在过去，还有个炒作，也非常火，14岁妈妈被拐卖到山村，结果整个舆论都可怜她，其实她20多岁了，她的这个炒作，使她的丈夫被抓了，　她的媒人活活的被气死了，为什么大家都支持她，因为感觉到她的可怜，她的无辜，他的弱小。　
　　有一次，和美院的一个朋友一起吃饭，提到王宝强的憨厚，这个朋友指着我，说刘三看起来更憨厚，可是刘三最狡猾，王宝强是一样的，他的憨厚是他的戏中的憨厚，你无法看到他的内心，他如果真的憨厚，就是轮100年，也轮不到他上场演出，他的憨厚，就是他的包装，就和刘三憨厚一样，是他装出来的SB样。　
　　现在流行炒憨厚，炒弱小，炒凤凰。。。炒来炒去，大家是被一次又一次的玩弄，结果就是一次又一次的成功和赚到钱。　
　　听说，西单女孩要开演唱会了？哈！　

日期：2009…03…20　10：51：57　

　　炒了人参花以后，我感觉有更暴利的东西在背后，例如天仙妹妹，一次就赚100多万，我也要炒个能赚大钱的赢利工具，或者是人，或者是其他。　
　　于是我就开始想，什么东西好玩呢？炒个好玩的，我喜欢看爆笑图片，有一次，看到了一个笑话，领导问一个内蒙古的姑娘叫什么名字，她说叫：玛拉革碧，我觉得这个笑话好玩，我和朋友在一起的时候，经常讲这个笑话，而且我们在骂人的时候，不需要出声，只要对口型就可以了，朋友就知道我们说的是什么骂人的话，我觉得这个东西能够火起来。　

　　我要先炒个人名，炒个大家觉得好玩的，能够流传的，作为一次试验，如果是能够成功，那么就再炒其他的，毕竟这东西只要提出概念，网民就自动给炒了，我炒的第一个名字叫：CAOGAOCHAO，这个名字，大家看了肯定就感觉好玩，于是做上百度百科，以及匹配上他的照片，给他匹配的是一个官职，然后发出去大量的新闻，例如CAOGAOCHAO来我县调查等等。　

　　结果这个名字很快就火了，被称为有虱以来，最牛比的名字。　
　　每个人都有球场效应，就是人前一套，人后一套，在网上的时候还一套，在网上的时候就是本性暴露的时候，喜欢猎奇，喜欢恶搞，喜欢骂人，喜欢痛快，我要开发个东西，炒的时候能够买我的东西，那才是最棒的，我想，那就炒个玩具吧。　
　　于是我们开始找动物原形，找了很多，最后找到了一个大家并不熟悉的动物，然后给起上一个名字，叫：CAONIMA（天涯不让发），在开始炒以前，我们就先去定作了玩具样本，然后用来在地面上以及网络上推广的。　
　　因为名字特别，所以传播的非常快，我们还编写了CAONIMA之歌，还做了大量的QQ表情，因为骂人的心理每个人都有，所以这个马传播的很快，我们的地面批发和网上批发同时进行，还写了一些新闻，例如淘宝上CAONIMA卖家，一天赚5000元之类的新闻，可是马云非和我对着干，把我的关键词给屏蔽了，在淘宝上搜索不到我的玩具了，所以炒作也就停止了，但是地面上卖的很好，北京、上海各地摆摊的，都可以看到CAONIMA。　

　　我在网上，看过有人在讨论，CAONIMA是不是炒作，大多数人都说这不是炒作，是恶搞出来的而已，有些商家行动比较快，所以开发了玩具，其实玩具开发周期是很长的，如果先炒作，后开发，早就来不及了，一个炒作，一般能够坚持一个月，很快就过时了，所以玩具如果跟不上节奏，炒作就差火候了。　
　　CAONIMA基本上没赚多少钱，因为找写手也花了很多钱，还有编歌，做QQ表情，制作和推广成本都很高，玩具定位也不是很合理，因为家长不喜欢孩子拿这种玩具，其实这个玩具，我们当时最核心的推广渠道是想铺设淘宝代理的方式来做，结果淘宝给封了，这个名字好，但是谐音不好