工业霸主-第628部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“是吗？”陆启宏有些诧异，他扭头看看王水金，王水金还以一个茫然的表情。毕竟金建波与林振华之间的恩怨，不是王水金这个级别的人能够知道和理解的。
　　　　金建波看出他们的疑惑，自嘲地笑了笑，说道：“我说的好朋友，是单方面的。我把你们林总当成最好的朋友，但你们林总不一定把我当成他最好的朋友。毕竟他的事业圈子更大，比我更重要的朋友多得很呢。其实，我只求他能够说一声认识我金建波，就非常知足了。”
　　　　“呃……”陆启宏也不便去评论自家老板的是非，只好岔开话题，问道：“金总此前说开的是一家贸易公司，不过据我看来，贵公司好像不止是做贸易吧？我在楼下看到你们的形象墙上好像还有工程项目。”
　　　　金建波道：“陆经理的确观察力出众啊，难怪你们林总会派你到拉各斯来挑大梁。没错，我这家建波实业有限公司早些年是纯粹的贸易公司，主要是从国内采购一些日用品到非洲来贩卖。这两年，公司的实力有所增长，我们就开拓了一些新的业务，包括道路、桥梁和住宅等方面的建设。”
　　　　“这可都是暴利行业啊。”陆启宏感慨道。
　　　　“高利润也伴随着高风险啊。”金建波应道，“尼日利亚的经济还算好，但是在这里做工程的公司也很多，尤其是有大量西方企业，他们在非洲经营的时间比较长，我们和他们竞争的时候，不太有优势。像更远一点的乍得、中非、扎伊尔等国家，经济比较困难，很多工程我们都要垫资去做的，回款的风险很大，稍不留意就白干了。”
　　　　陆启宏敏锐地抓住了金建波话里的信息，问道：“怎么，金总的企业也在和西方企业竞争吗？这方面有没有什么经验可以向我们传授一下？”
　　　　金建波呵呵笑道：“非洲本来就是欧洲人的后院，我们中国企业到这里来发展，哪能不和他们发生冲突。不过，要说起和西方企业抢市场，你们汉华集团可是国内做得最早的，还需要向我这个后来者学什么经验吗？”
　　　　陆启宏道：“我们汉华集团参与国际竞争的时间倒是很长，但各个国家的情况还是有些不同的。金总在西非这边打拼多年，肯定有很多值得我们学习的经验，还请金总不要吝惜哦。”
　　　　金建波向陆启宏翘起一个大拇指，夸道：“不错不错，不愧是新一代的大学生，比我们那代人能干多了。小伙子，经验我没什么可以传授给你的，不过在西非这七八个国家里，我多少有些政府方面的关系，如果你们需要的话，我可以陆续介绍给你们的。”
　　　　“那就太感谢金总了。”陆启宏喜出望外。
　　　　在出发之前接受培训的时候，褚红阳、何飞、舒曼这些人就给他们讲过，越来越是经济不发达的国家，政府在经济中的影响力越大。到非洲开拓市场，建立政府方面的人际关系是最为重要的。汉华这些年在非洲做了不少工程，也建立了一些政府关系，但这种东西是多多益善的，金建波答应给他们介绍一些关系，这可是帮了他们的大忙了。
　　　　“不用谢我，我欠着振华的人情呢，你们汉华公司的事情，我哪能不管。”金建波悠悠地说道，“对了，你们这次到拉各斯来，具体有些什么打算？”
　　　　陆启宏听说金建波和林振华有私人交情，又知道江实电的前身是石化机，与汉华有着千丝万缕的联系，所以对金建波也就没什么保留了。他把汉华集团打算在全球建立200个销售中心的事情向金建波完完整整地说了一遍，金建波大为感慨：
　　　　“唉，你们林总的气魄，的确是让人佩服啊。200个销售中心，如果都能够建立起来，那么全世界恐怕也找不出一家企业能够和汉华一争高低了。”
　　　　“以金总的经验来看，我们集团的这个设想可行吗？”陆启宏问道，他这个问题是完全出于自己学习的角度的，他相信金建波的眼界会比自己开阔，所以非常想听听金建波对于这样的方案如何评说。
　　　　金建波道：“以我在非洲这些年与西方企业竞争的经验来看，你们汉华的这个方案的确是有独到之处。汉华这些年虽然发展得很快，但与西方大企业相比，差距还是存在的。你们现在这个方案的核心思路，是把大片西方企业不屑一顾的贫困地区市场都拣起来，积沙成塔，集腋成裘，守住低端市场，支持在高端市场上的角逐，着实是一招好棋啊。”
　　　　“这么说，金总也是支持我们这个思路的？”陆启宏道。
　　　　金建波笑道：“其实我最早到非洲来的时候，也是这样做的，甚至到现在，我一年的业务额能够做到几千万美元了，原来那些小市场我仍然没有放弃。目前整个非洲市场从大的建筑工程，到针头线脑的小零售店，都有咱们中国人在经营。任何一点小生意都不肯放过，这就是咱们中国人在非洲能够打败西方企业的根本啊。”
　　　　陆启宏拼命地点着头：“金总说得太好了，我现在明白我们该怎么做了。”
　　　　陆启宏这话并不是虚套的客气，在与金建波的这一番对话中，他的确学到了很多东西。在此前，他心里想的都是如何做一些大业务，最好能够弄到几个十亿八亿的大单子，一下子把拉各斯销售中心的业绩做起来，以便在人前显胜。
　　　　但听完金建波的话之后，他明白了公司一口气铺开200个销售中心的目的，这不仅仅是要在地域上实现全覆盖，而且还要在业务上实现全覆盖。无论大单小单，只要被这个庞大的销售网络粘上，就绝对不能丢掉。事实上，大业务也是从小业务做起的，今天给某个单位做一台几万元的烧水锅炉，也许过几天就能够发展出一套过亿元的成套设备。
　　　　中国人反正穷惯了，再小的钱也不会拒绝的。

623　圣克鲁斯
　　　　？mY踤踃枺齩？℃u灙珌櫑？妫齈S＇S‵U舀
訜C3秂Yvx；〃）？）R馔）？e？；瞔莢｜Od賷撤YNM？6H瀞鰁淼？�戢�菌梠��/階？溥�铟績'_i梈？＋傩》q？踘组�欦瘮j�窝攵�偖鐛�Wdj．謒ⅸ｛？懵＇6奛絧掱糎X�訜陞⊕｝？v_i举浮k翑？＇？鸄衡彤k馳｝彯粘t？~？br》溿凨c3？征坢撅^S糗：~渵歰榆iN虪4？Sw咕尾騈�Hc~礖塵蓤�錌2〃氳浏
　　　　A瘑褐％滐摙璊b？
停�‘膸鞞�h搐軙�｝嶧p？貿页4�钽禿萃舧？x尿F？�堌段濸48庬ぺim｜
��？膎虖E琿婝q~墓？C爇I
＇？�鹞K2愚IG夡‘？釹i傷
兄？＇Y？br》ゾ…抉棃？？曑�賢？馋~裗T9褜
　　　　？恲
籑徥畃坭？5廲蕥〃？？LYk**'O＇卽耍�捌？b？br》挭？6垍
　　　　�卜礮邠_堊鐽？！？姲医？鮓s撠⑽萦5鎿1？霅Zb匏氅％暝抴瘻椏？O？z？J＇監个7_作J？皽鸽獯曵琰Gbg/偅�鞛罄PL�衱吨？V此b？悵t�停縯薃蚀Vp
　　　　艝；u鸈鹲？nbsp；？＇3k？邏
熫｛？！謺ぺ�赭製泵槭》＇�k堝？＇泍泵V�C4涎L2@峟9诒稴撮j尶~�薕聧枟娿楋煟��？？？蟝&溃燒��縹��蜉彛烤鼰��隹浚��昊纾�=S…戁？？rê诽^螲/膷銽xm？？？？坹？Cf'j鮫芭慵�湥績�#櫧#yO籅（
？佈~霣9a；L瓭顽li；���k庇z輞拴L誻悷？ FxuT_帺？？？郏�崭审�澂坙R穅b！�穞MPrt霷％？投％？∑噩？蝪捥畛�訰趬？藛エ？u？F6C

624　一切为了铁矿
　　　　圣克鲁斯省的穆通铁矿，发现于20世纪70年代中期，迄今为止探明储量450亿吨，尚未探明的储量据称还要翻上一番以上。450亿吨的储量，只能用天文数字来形容了。对比一个数字就知道了：2009年中国宣布在东北本…溪发现了一个大铁矿，号称亚洲最大，其储量也仅仅是30亿吨而已。
　　　　最早在圈定全球各处销售中心的时候，分管销售的褚红阳等人对于圣克鲁斯这个地方并不看好，这里地处南美内地，交通不够便利，本地市场狭小，而对外的辐射能力又不足，并不是建立销售中心的好地方。
　　　　但林振华却一口咬住了要在这里建点，他所看中的，就是这个巨大的穆通铁矿。
　　　　“铁矿和我们有什么关系？难道你想搞矿山机械吗？”褚红阳诧异地问道，矿山机械当然也是一个非常不错的产品，但此前似乎没有听林振华说起过啊。
　　　　林振华看着褚红阳，呵呵笑道：“红阳，你这个想法倒是不错嘛，这样吧，反正你也不愿意在国外跑了，要不我们搞个矿山机械公司，你去当总经理吧。我估计过不了几年，矿山机械市场就会火起来了，一年弄出百十亿的产值不成问题。”
　　　　“做矿山机械当然可以了，我好歹也是厂子里出来的，管个把公司应当没问题。”褚红阳应道。看到过去的伙伴彭少哲、赵勇群都已经在下面的分公司独当一面了，褚红阳也有些眼馋，在他看来，当个分公司的总经理，还是比较神气的事情。不过，对于圣克鲁斯，他还是要说几句的：
　　　　“振华，圣克鲁斯这个地方，我是去过的。听说穆通铁矿的储量的确挺大的，具体多大的数字，我倒不知道。不过，那里交通不便，至少在我去的时候为止，开发的程度还非常低，还不如咱们浔阳旁边那个铜矿规模呢。我琢磨着，要做它的矿山机械买卖，恐怕一时做不起来。”
　　　　“真的开发程度很低？”林振华大喜过望，“那可太好了。我还怕它已经被国际上那些矿业大亨给瓜分了呢。”
　　　　“你是什么意思？”褚红阳诧异道。
　　　　“咱们把它拿过来啊！一张白纸好画画，别人没有开发过，我们开发才有油水呢。”林振华道，看到褚红阳还是一脸茫然的样子，他不得不给褚红阳讲讲课了：“红阳，你知道21世纪最重要的是什么？”
　　　　“人才啊。”褚红阳随口答道，这句话，林振华已经在集团高层会议上说过无数次了。
　　　　林振华摆摆手：“我是说，除了人才以外。”
　　　　“是技术吧？”褚红阳犹豫着问道，他印象中，林振华对于技术是非常看重的。
　　　　“不是！是资源！”林振华郑重地说道，“人类发展到今天，地球上的资源已经不够用了，未来世界各国争夺的，一定是资源。中国作为全球最大的发展中国家，每年的钢铁产量和使用量要达�