工业霸主-第534部分

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　　　　机chuáng工业联盟的事情，林振华早就想过了，而且在上一次的机chuáng战略研讨会上，他也正在这样实践着，他所以得罪了韩育仁，也正是因为这个原因。经过一段时间的努力，目前与汉华机chuáng公司形成了紧密联系的机chuáng企业，已经有近百家，已经隐隐有点机chuáng工业联盟的味道了。顾嘉骅这个时候提出来两家联手，其实是占了大便宜了。
　　　　不过，能够把星北重机拉到这个联盟里来，对于整个联盟也是有好处的。星北重机实力雄厚，拥有许多汉华机chuáng公司所不具备的能力，汉华如果能够与星北重机携起手来，闯dàng世界的底气就更足了。
　　　　“顾总这个建议很好啊，以后我们汉华就唯顾总马首是瞻了…其他书友正在看：。”林振华半开玩笑地说道，他这话是以退为进，bī着顾嘉骅明确两家企业各自的地位。
　　　　顾嘉骅拼命摆手道：“此言差矣，振华，你说反了，是我们星北重机唯你们汉华的马首是瞻。”
　　　　“这不合适吧？你们的资历和实力都比我们汉华强，当然是以你们为主。”林振华假意地坚持着。
　　　　顾嘉骅特地站起来，走到林振华身边坐下，然后拍拍他的肩膀说道：“振华，你我之间就不要客气了，你的组织能力，我是非常佩服的，我自讨自己没有你那样的能力，所以，我说咱们两家联合，还是有主次之分的。我甘愿给你们汉华做陪衬，你振华说往哪打，我们星北重机就往哪打，绝无二话。”
　　　　李默梓道：“小林，老顾这个人我是了解的，他既然这样说了，那就是真心实意的，你就别再推托了。我们机械委也非常看好你们汉华重工，希望你们能够成为领头羊，把咱们整个中国的装备制造业带上一条康庄大道呢。”
　　　　“呵呵，领头羊就免了吧，我怎么听着像是出头鸟啊。”林振华笑道，“这样吧，既然顾总信任我，我们可以谈一个战略合作框架，未来通过技术共享、市场共享、人才共享的方式，实现多层次的合作。我们汉华机chuáng公司最近正打算到国际市场上去闯一闯，找找日本西乎公司的晦气，星北重机如果能够助我们一臂之力，我们可就更有信心了。”
　　　　“什么？你们要搞西乎公司的麻烦？”顾嘉骅和李默梓都瞪大了眼睛，他们可都是知道西乎公司的，它在国际机chuáng行业里也算是一家著名企业了，实力不容小瞰。林振华怎么就把它当成对手了呢？
　　　　“日本经济不景气，西乎公司也面临着财务困难，这个时候正是对付西乎公司的好时候。俗话说得好：趁你病，要你命。”林振华自信地说道。
　　　　……

521　土八路的阻击战
　　　　521土八路的阻击战
　　　　日本西乎公司的董事长叫大泽彦，今年已经60多岁了，五短身材，体格健硕，浑身充满着旺盛的jīng力——其他书友正在看：。「域名请大家熟知」（《）他执掌西乎公司的权柄已经30年了，在这30年的时间里，他几乎一刻休息的时间都没有，一直都在忙着cào持公司的事务。苍天不负有心人，西乎公司在这30年里一直都保持着成长的态势，逐渐跻身于世界一流装备制造企业的行列了——好看的小说：。
　　　　大泽彦具有敏锐的商业眼光，早在十几年前，他就看到了中国改革开放带来的潜在商机，果断地把中国市场当成公司营销的重点。他专mén请咨询公司进行过研究，得到的结论是，如果中国能够保持10％左右的经济增长率，那么到本世纪末，中国的工业装备市场年销售额将超过2000亿美元，到2020年前后，更有可能达到1万亿美元以上。
　　　　整个西方工业在进入20世纪80年代之后，就已经开始走下坡路了。随着劳动力成本的上升，西方发达国家的工业逐渐向发展中国家转移，西方国家自身的产业结构日益转向以服务业为主，硕果仅存的工业也主要集中于高科技领域，工业附加值很高，但对于装备的需求量却在下降。
　　　　在这种情况下，作为以传统工业装备生产为主的西乎公司，自然要将销售的重点转向发展中国家，而其中又尤其以中国市场最有价值。
　　　　从80年代中期到90年代初，西乎公司的产品在中国装备市场上的份额不断增加，这极大地支撑了西乎公司的增长，使其在日本经济风雨飘摇的时候还能够独善其身。正是因于有了这样的销售业绩，大泽彦做出在中国建立两家子公司的决策，打算把在中国市场上的销售额提高到全公司销售额的一半以上。圣堂
　　　　然而，就有两家子公司已经建立起来，正准备大展身手的时候，中国市场却出现了一些意想不到的变化。中国区销售总监松下永三回东京述职时，向总部报告道：西乎公司的产品，在中国市场遭遇到了严重的阻击。
　　　　没错，是阻击，这是中国企业发起的一场防守战。器：无广告、全文字、更由于西乎公司拥有技术上的领先优势，中国企业尚无力进行反攻，但它们发起的阻击却是非常顽强的，西乎公司希望迅速扩大市场份额的努力，在这场阻击下变得越来越困难。
　　　　“在过去，我们的竞争优势主要是拥有数控机chuáng技术，能够满足中国企业向数控化转型的需要。中国本土机chuáng企业掌握数控技术的比例很低，数控机chuáng远远不能满足需求——好看的小说：。然而，从去年开始，情况发生了逆转xìng的变化。”松下永三在总部的会议上介绍道。
　　　　“怎么，中国有哪家企业开始向市场大量投放数控机chuáng产品了吗？”大泽彦问道。
　　　　“不是一家。”松下永三道，“而是……上百家，确切地说，可能是几百家。”
　　　　“什么？几百家中国企业开始生产数控机chuáng了？”大泽彦惊讶地问道。他知道中国有几家大型企业已经掌握了数控机chuáng的技术，其中包括汉华机chuáng公司、星北重机等等，这些企业也在中国市场上销售数控机chuáng产品，但并不足以对西乎公司构成严重的威胁。中国是一个非常大的市场，区区几家企业是不足以占据整个市场的。
　　　　在中国市场上销售数控机chuáng的，还有不少境外企业，包括西乎公司这样的日本企业，还有德国、意大利、美国、韩国以及中国台湾的企业等。圣堂最新章节这些境外企业与西乎公司相比，并没有什么特别的优势，因此大家是处于同一个竞争水平上的。西乎公司的营销力度比这些企业更大，技术上也有一些独到之处，因此能够在所有的境外企业中成为竞争的佼佼者。
　　　　然而，中国本土企业一旦开始进入数控机chuáng市场，情况就完全不同了。本土企业具有成本上的优势，这种成本不仅仅体现在生产、制造的成本上，更体现在售后服务方面。人家的工程师就在国内，一个电话就可以从广州飞到哈尔滨，相比之下，东京可能离哈尔滨更近，但西乎公司的工程师能这样快捷以及低成本地飞过去吗？
　　　　除了成本优势之外，本土企业还有人脉关系上的优势。中国的机chuáng用户都是各行各业的企业，它们有行业内的主管部mén，还有地区的主管部mén，这种行业内和地区内的保护主义，可不是随便说说的。过去，因为中国的机chuáng企业自己无法满足数控机chuáng的需求，所以官员们想保护也保护不了。现在中国企业自己能够生产数控机chuáng了，企业买谁的产品都一样，这个时候能不念念本国企业间的香火之情吗？
　　　　正因为认识到所有这些问题，所以大泽彦对于松下永三所报告的情况，才会觉得如此震惊——其他书友正在看：。几百家中国企业在同一时刻获得了数控机chuáng的技术，这对于西乎公司来说，是一个极其严重的威胁。
　　　　“松下君，你有没有了解过，这些企业怎么能够在这么短的时间内就获得了数控技术？据你上一次报告的时候说，很多中国的机chuáng企业里，甚至连电子工程师都没有，它们至少在10年内是不可能获得数控技术的。”大泽彦问道。
　　　　松下永三道：“关于这件事情，我已经打听过了，它的起因，是中国的国家机械委搞了一个振兴机chuáng工业的计划，要求拥有数控技术的企业，向其他企业转让数控技术。在中国机chuáng行业中搞数控技术最jīng通的汉华重工率先响应了这个要求，随后不久，星北重机也响应了这个要求。有这两家龙头企业带头，其他一些掌握了数控技术的机chuáng企业自然也就跟着一起做了。”
　　　　“就这么简单？”大泽彦用不敢相信的目光看着松下永三，“企业之间转让技术，多少都是有些保留的吧？再说，即便是汉华和星北这两家企业愿意向外转让技术，那些受让技术的企业，难道也能在短时间内掌握吗？”
　　　　松下永三说道：“中国人做事的风格，让我非常不理解。就我了解的几家企业来说，它们都是有来自于汉华重工的数控工程师直接帮助它们开发技术的。中国的华清大学、西安jiāo通大学、华中科技大学等高校，也开办了数控工程师的培训班，这些高校的教授们直接到企业去为技术人员授课。所以，技术普及的速度非常快。”
　　　　“这是**做事的一贯风格。”一名名叫左藤昌盛的董事会成员用叹息般的口wěn说道。这位老爷子已经快80岁了，年轻时候曾经作为侵华日军的一员到过中国，在华北和八路军jiāo过手，算是一个另类的中国通了。
　　　　“我们在华北的时候，就见识过**的这种战术了。他们把一些身经百战的士兵化整为零，派到各个村庄去，组织游击队。每一名士兵就是一颗种子，能够培育出数十名新的士兵，用来与我们作战，他们把这叫做人海战术。”左藤昌盛用略带着几分无奈和几分后怕的神情向众人说道。
　　　　大泽彦能够想象得出这种场景，事实上，工业技术的传播速度是可以做到很快的，前提是拥有技