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工业霸主-第380部分
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“我也觉得非常遗憾，不过，我们ａlk公司每年在世界各地洽谈的项目数以百计，这种遗憾的事情，有时也是难以避免的。”针对林振华的暗示，赫迪拉针锋相对地说道。
林振华呵呵一笑，说道：“赫迪拉先生，我想提醒你一点，现在正在与贵公司进行谈判的，是中华人民共和国的中冇央政府，而不是某个具体的企业。如果我们这一次不能成合作，那么就意味着贵公司失去了整个中冇国政府的信任。我想，这恐怕不是你们公司的董事会所愿意看到的事情吧？”
这是裸的威胁啊，赫迪拉不由得心中也有些打鼓，不过，他还是要强撑着面子，说道：“林先生，据我所知，你是一位于企业的代表，你能够代表中冇国政府作出拒绝我们ａlk比公司的决定吗？”
林振华笑着一指身边的一位官员，说道：“这位左济民先生，是中冇国国家计委的官员，在中冇国境内的一切投资都是受到国家计委管辖的。以我的身份，的确无代表中冇国政府表明什么态度，不迂，我想左先生应当是可以回答你的疑问的。”
说罢，他又转头对左济民说道：“左司长，请你表个态吧。”
左济民轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，我想向你解释一下，从我们的意图来说，是非常希望能够与ａlk比公司进行合作的，ａlk比公司的技术实力，一向是我们非常景仰的。事实上，这一次江北石化的乙烯技术改造，只是中冇国开始现代化建设过程中一个非常小的项目而已，就乙烯项目而言，在未来的旧年内，我们计划新赵至，畸年产刃万至的万吨规模的大型设备，我们非常需要包括ａＫ公司在内的国际知名大型企业为我们提供这些设备。”
“非常感谢。”赫迪拉向左济民点点头，说道。
左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续说道：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些已经落后的技术这样的事情都无达成共识，我们怎么可能相信ａ比公司与我们合作的诚意呢？的确，ａlk比公司的名字一直都是列在我们的供应商目录上的，但你也应当知道，我们这个目录上，并非只有ａ比公司一家的名字。”
“左先生，你的意思是不是说，如果我们不同意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去参加其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。
左济民皮笑肉不笑地说道：“我并没有这样说，不过，你这样理解，也是有道理的。”
赫迪拉沉默了，在过去的历次谈判中，一县谈到这个问题时，他都只能选择沉默。中冇国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中冇国市场未来的前景将是非常宏大了。赫迪拉到中冇国来之前，董事会曾经交代他，务必要建立起与中冇国的长期业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不惜。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。
左济民的话已经说得很明白了，如果这一次的谈判不能成，中冇国政府有可以关闭面向ａlk比公司的大门。诚然，乱ａlk公司有中冇国人所需要的先进技术，但正如左济民说的，在中冇国人的供应商目录上，并非只有。比公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？
ａlk比公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，等国的制造业都在萎缩，ａlk比公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中冇国无疑是这些国家中最有发展潜力的一叮）。可以这样说，如果失去了中冇国市场，ａlk比公司将在与对手的竞争中处于极端不利的地位。
“关于这叮）问题，我再向公司总部请示一下吧。非常抱歉，你们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无做出答复。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。
“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判小组的负责人顾嘉弊答应道。
送走赫迪拉等ａｋ的谈判代表后，林振华与顾嘉驿、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办了。
“小林啊，你可是把我们给害惨了。”顾嘉驿指着林振华，半开玩笑半认真地说道，“如果不是你出的这个主意，我们这会已经和ａlk比在一起庆祝谈判成了。”
贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就说明我们提出的要求越正确。毛主冇席不是说迂吗，凡是敌人反对的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”
左济民说道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让ａlk比做出让步。”
顾嘉骋道：“老左，现在的问题是，如果ａlk比这边始终不让步，我们该怎么办？”
“实在不行，就和其他家再接触一下吧。”左济民说道。
顾嘉骄道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果ａＫ不松口，他们也不会松口。当然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担心，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”
“被动什么，实在不行，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”
“咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地说道。
“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决而已。
给我们一些时间，我们应当能够解决的。”明诚山说道。
“远水解不了近渴啊。”顾嘉骋道。
“我倒有个想。”林振华忽然灵机一动，说道。
“什么想？”众人一齐问道。
林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入，目前已经有了一些成果。这些成果要说大也可，要说小也可，关键在于我们怎么说。如果我们向赫迪拉透一点风，暗示他说我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家说，他会有什么反应？”
369 欢迎参观
与林振华等人的纠结一样，赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目，设备价格是刀乙美元，这对于alk公司来说，并不是随便可以放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于，中冇国的官员已经向他发出了警告，表示如果alk公司坚持不肯让步的话，未来就有可能彻底失去整个中冇国市场。
赫迪拉不知道中冇国官员的这番话是真是假，事实上，在整个西方世界看来，中冇国都是非常神秘的一个国度。
中冇国的官员在办理外交事务时，有时候显得非常软弱，为了维持友好关系，不惜放弃许多利益；而有的时候，他们却又显得异常的强硬，为了一些所谓的尊严而不惜得罪整个西方。
时间长了，西方人逐渐总结出了一些规律，中冇国人对面子看得比利益更重，这与要钱不囘要囘脸的西方国家恰成鲜明对比。在经济合作方面也是如此，中冇国人需要的是一种尊重，只要你能够做出一个尊重他们的姿态，价格方面的事情都是很好商量的。
然而，现在赫迪拉面临的就是一个中冇国人的面子问题了，中冇国的官员已经发了话，非要拿到30万吨乙烯的技术不可，如果alk不答应，人家就不和你签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转，技术升级的事情，早一天晚一天，似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去，中冇国的官员会不会觉得alk是不给他们面子呢？
可是，真的要转让30万吨乙烯的技术，对于alk来说又是极不情愿的，这项技术对手alk来说，是落后技术，但对于中冇国人来说，则是非常先进的技术。如果把这个技术转让给中冇国，会不会带来一些后患呢？
又到了约定的谈判时间，赫迪拉怀着忐忑的心情，与自己团队中的其他同事一起，再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下，就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，我非常抱歉地通知你，我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事，不能来参加谈判了。所以，我们的谈判时间只能向后顺延了。”
“哦……那真是太遗憾了。”赫迪拉有些失望地说道。这种临时改变议程的事情，在商业场合里是非常不礼貌的，但对方是政囘府官员，赫迪拉也无话可说了，这也算是入乡随俗吧。
“的确是非常遗憾，顾司长再三吩咐我向你们表示歉意。”林振华说道。
赫迪拉说道：“那我们只能回宾馆继续等待了。”
“我们顾司长让我问问你们，是否有兴趣去参观一下我们的石油化工设计院。”林振华盛情地邀请道，“alk公司在石化设备方面是非常有经验的，你们几位也都是石油化工设备专家，我们非常希望有机会能够向你们请教一些问题的。”
赫迪拉扭头看了看自己的同伴，几位同伴都向他摊了摊手，意思是一切由他决定。赫迪拉点点头道：“好的，我们也非常有兴趣了解一下中冇国同行的情况。”
“那好，我们走吧。”林振华说道。
一行人来到石油部的院子里，登上一辆早已等候在那里的大巴车，前往位于北京西北郊的石油化工设计院。一路上，林振华闭口不谈合作的事情，只是滔滔不绝地向赫迪拉介绍着北京的风土人情。赫迪�
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