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工业霸主-第225部分
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在买方市场的条件下，谁手里掌握了消费者谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中，渠道的作用不断上升，从而对利润的分配权也不断加大。到市场完全过剩的时代，生产企业只能在整个销售中拿到一个非常低的利润，大量的利润都会留在流通领域之中在这个时候，如果你手里有一家或者若干家极具人气的商店，那就相当于拥有了一棵摇钱树了。
“雁子，我从前真是小看你了……”林振华呵呵笑着对安雁说道。安雁从林振华的话里听出了肯定的意味，不由得也欢喜起来：“林哥，这么说，你是支持我的意见了？”。
林振华没有直接回答，而是问道：“雁子，我先不说支持不支持，我想先听听看你打算怎么做这家商店……”安雁道：“我的想是这样的，经销处目前的业务还可以继续维持下去，一直撑到撑不住为止。在这段时间里，我们先买下一个店面，开始直接面向顾客进行销售。产品方面，我们不仅限于汉华厂的风扇和洗衣机，而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
一开始的时候，我们的规模可以做得小一点然后慢慢积累经验，逐步扩大。等到有一定名气的时候我们再换一个更大一点的店面，这样逐渐发展起来，最后成为南京市最大的家电商店……”
“嗯，这个想挺不错。…”林振华赞同道。
“那么林哥是支持我了？。”安雁问道。
“也支持，也不支持……”林振华摇摇头卖着关子道。
“什么意思啊？林哥，你别跟我打哑谜好不好，我很笨的……”安雁问道，脸上现出了小女生的撤娇表情。呆在浔阳的那几个月里安雁一直都得到了林振华的照顾，使她在心里把林振华当成了自己可以依靠的兄长。
林振华回头望着丹卫阳问道：“卫阳，你的看呢？…”
周卫阳道：“安经理的这个想，我也有几分支持。但现在的一个问题是，我们的流动资金不足，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必然会涉及到进货、存货。如果库存太低，顾客想买的东西没有货，我们的信誉就会受到损害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机会多得很，把资金浪费在库存里，非常可惜。”。
“这就是你反对雁子的计划的原因吗？。”林振华问道。
周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理讨论这个问题而已。老实说，我也觉得安经理的意见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。”。
林振华道：“看起来，你们考虑的问题已经非常全面了，我也没什么可补充的。我只有一个建议，那就是，你们不要开商店，你们应当开卖场。”。
“卖场？什么叫卖场？。”安雁和周卫阳同时问道。
“雁子，你去过农贸菜市场吧？你想想看，农贸菜市场里什么菜都有，可是市场本身需要占用流动资金来建立库存吗？…”林振华问道。
安雁沉吟了片刻，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是说，我们自己不去进货，我们只是提供一个场地让别人来卖货，然后我们从中分钱？这样就根本不需要占用自己的流动资金去建立库存了……”
“正是如此……”林振华道。
“太棒了！。”周卫阳也喝彩道，“林经理，你这个想真是太妙了！咱们只是提供一个场地，然后让别人来卖电器。这样的话，不管哪个牌子都可以来，顾客的挑选余地也就多了，而且他们只要到这里来，所有的品牌都可以看到，不用东奔西走地去比较。这样大家也就愿意来了。顾客多了，厂家也就更愿意在我们这里卖了。这就叫作…，……，…”。
“良性循环！…”安雁替他补充道。
“对了，这就叫良性循环。…”周卫阳喜上眉稍，“这个想如果能够实现，整个南京市的家电销售，都会被我们控制住了……”
安雁倒是很冷静，她反驳道：“林哥，你这个想固然很好，但我们一开始的时候，还没有名气，那些厂商凭什么把东西摆到我们这里来卖？如果没有厂家来摆货，我们最终还是不得不靠自己去进货来销售，这不又回到商店那个思路了？”。
林振华笑着说道：“雁子，这件事如果让别人来做，的确会像你说的那样。因为大卖场这种东西，是个新生事物，厂商一下子还不能接受，他们肯定不会有兴趣。但是，有你林哥在，这就是轻而易举的事情了。”。
“是吗？林哥，你有什么办？。”安雁奇怪地问道。
林振华道：“雁子，你知不知道，我们汉华公司的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，都是有专利的出口产品。现在全国有十几个省的轻工部门都有我们的专利授权单位，而且在我们的专利约束下，他们还和汉华公司结成了战略合作同盟关系。也就是说，我起码在十几个省的轻工系统是有自己的关系的。”。
“你是说，你可以利用这此关系，请他们进驻我们的卖场？。”安雁机敏地问道。
林振华道：“正是如此。进驻卖场，对于厂商来说，其实是一件好事，只是他们一时还不能理解而已。如果我请他们作为友情赞助，指示他们在南京的代理商、经销处等加入我们的卖场，我想这个面子他们肯定是会给的。除了他们自己的产品之外，我还可以请他们帮忙邀请一下其他的厂商也来参与。咱们国家的家电生产，大部分都分布在这十几个省，搞掂了他们，市面上的家电品牌，基本就能占全了。”。
“太好了！。”安雁说道，“不用所有的品牌，只要能够有一半的品牌进驻我们的卖场，我们就能够超过南京任何一家商店了。现在南京还没有专门的家电商店，咱们如果能够开出第一家来，一定能够有轰动的效果的。”。
“好，雁子，咱们说干就干。…”林振华道，“你们两位现在就可以开始着手安排这件事。卖场的面积要足够大，位置要比较好，最重要的是交通要方便。我负责给你们去联系客户，每种产品至少保证10个品牌进场。你们要把有关的规定、进场条件等等都考虑周全，省得日后麻烦。”。
“放心吧，林经理，安经理做这些可是非常专业的……”周卫阳道。
安雁也不谦虚地说道：“林哥，你就放心吧，这此东西我能写出来。”。
“对了，卖场得起个名字。名字要起得响亮，让人便于记忆，这样才能做出品牌来……”林振华提醒道。
周卫阳道：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电器吧？”。
安雁摇摇头道：“这不合适，汉华本身是做家电的，你一叫汉华，别的厂商肯定就不愿意来了。”。
周卫阳挠挠头皮，说道：“这也对，要不，咱们就以地名来命名吧。你看，咱们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，咱们的电器商店，就叫苏宁电器，怎么样？。”
223 运动型自行车
听到周卫阳这个建议，林振华好悬没被一口茶水呛死。他使劲地一边咳嗽一边摆手，好不容易把气喘顺了，才哼哼呻呻地说道：“不行不行，这个名字不行。”
“为什么？我觉得这个名字很响亮啊。”安雁诧异地问道。
“呃……名字是好名字，就是涉嫌侵权了。”林振华旭允地说道。
安雁和周卫阳也不知道这个名字怎么会侵权了，不过，既然林振华这样说，他们也不会再坚持下去。三个人都不是会趄名字的人，讨论了半天，最铬商定，暂时把卖场的名字定为建康电器。这个名字有三层含义，一是取南京的古名，二是取健康的谐音，三来则是林振华给它的引申，叫做“建设小康杜会”。
对于开卖场这件事情，三个人的意见达到了高度的统一，于是就这样决定下来了，下一步就是由安雁和周卫阳两个人具体去操办。
开卖场这个主意说趄来简单，但具体要办下来，涉及到的事情是非常多的。首先，需要找到一个合适的场地，然后要对场地进行装修和改造，使之适合于成为一个家电卖场。这期间，还有众多的手续要办，周卫阳估计，趄码要盖，田个以上的红图章，这个卖场才有可能开业。尽管国家的政策早已允许个人办商店，但如此大规模的商店并不多见，南京市的有关部门是否能够批准，还是一个悬念。
办卖场需要有前期的投入，具体数额一时还算不出来，但林振华估计，至少要准备沏万元以上的现金。这笔钱安雁是肯定拿不出来的，周卫阳更不可能。林振华手里有几个公司，但真正能够自主动用的钱，仅限于机床公司这边，要凑出沏万来也不太容易。不过，林振华对此不是特别担心，几百万块钱总是有办解决的，实在不行，以他的名气，找银行贷点款也是有可能的。
还有一个问题就是要去联系各地的家电厂家入驻建康电器卖场，这一点林振华昏是有把握的，像东浙省的袁伟等人，现在与林振华一见面都是兄弟相称的，让他们安排南京的销售商友情支持一下，不是什么难事。
说完公事，周卫阳知趣地退出去了，办公室里只剩下安雁和林振华。安雁关上门，问道：“林哥，你最近有峰子的消息吗？”
林振华摇摇头：“没有，如果有，我肯定会第一时间通知你的。”
安雁勉强地笑了笑，说道：“其实我也应该知道的，只是看到林哥就忍不住想问一句。”
林振华道：“我刚才去过你家了，小黑现在很好玩啊。”
说起儿子，安雁的眼睛里便闪出了光芒，她开始津津有味地向林振华讲述着小黑的种种趣事，有许多事情其实并不特别有意思，但安雁�
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