工业霸主-第110部分

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　　　　“我在你这里统一写好，请梁厂长你帮着我分发，不就行了？”林振华说道，他的懒劲犯了，觉得这种事情根本就不需要再亲自去跑一趟，让梁广平代劳不就完了？
　　　　梁广平恨铁不成钢地说道：“小林，你这个人怎么不开窍呢？我帮你送，这个人情是谁的？小林啊，你还年轻，前途无量，你要培养起自己的关系网才行。你亲自送到各个厂领导家里去，顺便多和他们谈一谈，这对你有好处。”
　　　　“原来是这样。”林振华恍然大悟，再看梁广平时，觉得此人似乎也不像自己过去感觉的那样面目可憎了。
　　　　林振华当然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比较慵懒，但并非看不懂世情。这一年多来，梁广平对他的态度明显改善，而且很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华知道，这是梁广平看中了他的发展潜力，把他当成一支潜力股在进行培养了。
　　　　林振华记得自己在后世的时候曾经听过一位营销大师的课，那位大师说道：
　　　　在你处于弱势的时候，所有的人都可能成为你的威胁。但当你处于强势的时候，曾经的敌人也会转化为你的朋友。其实，世界上最好的谋略就是不用谋略，而是专心致志地把自己的事情做好，让自己变强。
　　　　只要你变强了，所有的敌人都会心甘情愿地与你交朋友。
　　　　此时的林振华，至少在汉华厂里，已经具有这样的实力了。
　　　　“多谢梁厂长给我这么多指导。我也放句话吧，我小林也没什么职权，现在就是电风扇这件事情，我还能说了算。梁厂长，你个人的亲戚朋友里面，如果有谁需要电风扇的，梁厂长尽管跟我说，多了我不敢答应，田台之内，没有任何问题。”林振华拍着胸脯保证道，不过，也许是拍的力度狠了一点，他觉得颇有一些心疼，50台啊，每台少挣80块钱，这就出去4000块了。
　　　　“哈哈哈哈，这是不用说的事情了，我一直都知道你小林是非常够意思的。”梁广平拍着林振华的肩膀，向他表示着亲热，“怎么样，小林，晚上到我家吃饭吧？”
　　　　“呃，这个就免了吧，杨欣还在家里等着我呢。”林振华赶紧遁了。

117　开拓上海市场
　　　　在林振华忙着摆平厂里各种关系的时候，熊立军已经滞着妻子陶晖到达了海，开始按照林振华的布置，着手建设海经销处。
　　　　陶晖已经正式地在单位办了停薪留职手续，成为整个单位第一个下海的人。在这个时候，下海的情况已经出现，但敢于这样做的人并不多。陶晖有熊立军的几万块钱存款作为保证，所以对于下海一事并无压力。
　　　　海经销处挂的是汉华实业公司的旗号，但账号却是欣欣商店的，与汉华实业公司在产权相互独立，充其量算是一个战略性合作伙伴关系。欣欣商店有林振华一半的股权，其实算是肉烂在锅里。
　　　　林振华对于政策的多变性，还是有一些疑虑的，尽管最终的政策走向必然是鼓励民营企业发展，但中间是否会出现什么波折，他不敢保证。在这样的情况下，把鸡蛋分别放在若干个篮子里，就非常重要了。
　　　　至于在与熊立军的合作中给他多少好处，林振华并没有想得太多。林振华的眼界不限于这样一个小小的经销处，他想做的事情，比这要大得多。斤斤计较于蝇头小利的人，是做不成大事的。
　　　　熊立军到达海后，在淮海路边的一个里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面还有仓库，加起来五六百平米，租金才400多块。当然，400多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但林振华觉得简直便宜得像是白拣一般了。
　　　　在得知这个租价之后，林振华指示熊立军，问问房主有没有出售的意思。以他的想，如果能够花个几万块钱直接买下来，放4年”这一处房产起码也得值几千万了。可惜”熊立军去问过之后，得到了一个否定的答复，人家说了，出租没问题，出售是要级领导批准的，而级领导是肯定不会批准的。
　　　　熊立军在办公房的门前挂了“江南省汉华实业公司海经销处”的大牌子”又申请安装了电话之类，这个经销处就算是正式成立了。
　　　　按照林振华的要求，经销处雇用了四名职工，都是熊立军从丰华县带过来的，包吃包住，月工资30元。就为了这四个名额，许多人就争破了头，要知道，这可是去海工作，丰华县城里还有不少人连省城南都市都没去过呢”一下子就能够到海工作，这简直是一步登天的感觉了。
　　　　陶晖家里是送变电建设公司的，左邻右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶晖的丈夫负责的，不少人都跑到她家里去说情，要求她向熊立军吹吹枕边风，把自己的孩子招去。陶晖好不容易有了点官太太的感觉，对于这种求情的人，自然是满口答应。但当熊立军把这件事说给林振华听时，却被林振华一口否决了。
　　　　“振华”你为什么不同意？”陶晖向林振华抱怨道，“这些人都是我认识的，用他们不是比用那些不认识的人更放心吗？”
　　　　林振华道：“小陶，不是我不给你面子，而是为你着想。你想过没有，如果这些人到了海之后”不听老熊和你的指挥，你打算怎么办？”
　　　　“我们走之前都会说好的，如果不听话”那就只好让他们回来了。”陶晖想当然地说道。
　　　　林振华道：“你觉得你能做到吗？都是自己的熟人，你能拉得下脸？就算你能拉下脸，真的把他们都赶回来，你就不怕他们的父母去向你的父母告状？到时候你会更麻烦。”
　　　　“是啊”我怎么没想到。”陶晖这才回过味来，发现自己想得太过简单了”“好，我马就去回绝他们去。”
　　　　这就是新日观念的差异了。在市场经济之前，人们之间的关系以人情为主，有点好处肯定都是想着照顾自己人的。但市场经济发展起来之后，人们之间的关系就变得复杂了，即有人情，也有利益，在这时，如果人情和利益交织在一起，就必然会发生矛盾。林振华对这一点的认识远要比陶晖深刻得多。
　　　　最后，跟随熊立军两口子一起来到海的，便是四名与他们毫无瓜葛的年轻人。其中两人于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡艳劳：另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。
　　　　海人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，还有八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。正应了那句话，叫作麻雀虽小，五脏俱全。
　　　　第一批睡莲牌电风扇运抵海的时候，已经是月份了，这可真不是一个卖电风扇的好时间。熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子，开始逐门逐户地门推销。
　　　　“睡莲电风扇“”，没听说过啊。”
　　　　在海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脖气一般都会比较好。
　　　　“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。所以市场还没见过。”
　　　　“你们是哪里的厂子？”
　　　　“我们是江南省的。”
　　　　“江南省，小地方嘛。”乐川小声地嘀咕道，“你们的电风扇，定价是多少啊？”
　　　　“批发价221，零售价24。”
　　　　24？”乐川嘴刻成了一个夸张的弧形，“你们这电风扇不会是进口的？你知道我们海的华生牌吗？老牌子了，400毫米电容式，四档琴键摇头定时台扇，前两天刚降低，现在只卖210块，你们刚出来的牌子就敢卖24？”
　　　　熊立军道：“乐经理”我们当然知道华生是老牌子”我们是不敢比的。不过，我们的电风扇有一些特殊的设计，外观、能，都和市面的电风扇不太一样，所以，这个售价高一些”也是正常的。”
　　　　乐川大摇其头：“你再搞什么特殊设计，电风扇不还是用来吹凉风的吗？再说了，现在已经月份了，是电风扇销售的淡季，你们再定一个这么高的价格，怎么卖得出去？你不知道，现在市场的电风扇牌子不要太多哟，好多都已经滞销了。”
　　　　熊立军道：“乐经理，我跟你空口白说也没用，你看，我带了一台我们的电风扇过来，我现在就拆箱让你看一看，你是老百货了，这东西值不值这个价，能不能卖出去，你一看便知。”
　　　　乐川勉强点了点头：“你动作快一点，我这里还有很多事情。”
　　　　“很快的，很快的。”熊立军连声说道。
　　　　说罢，熊立军把自己带来的箱子从身后拉过来”手脚麻利地打开箱盖，从里面把一台睡莲牌电风扇提了出来，放在乐川的桌子。
　　　　乐川本来对熊立军有此不耐烦，只是碍于面子，不好直接回绝。但此时一见到这台电风扇，他的眼睛就直了，情不自禁地从椅了起来，伸出手去抚摸电风扇的底座和支架。
　　　　“这么小的底座，能站得稳吗？”乐川诧异地问道。
　　　　“乐经理”你掂一下看看。”熊立军自信地说道。
　　　　乐川果真掂了一下，一开始使的劲不够大，居然没有提起来，这一下”他的精神头来了：“熊经理，这就是你们新生产的电风扇？”
　　　　“对呀”怎么样，还能入你的眼？”
　　　　“不错不错。”乐川赞叹道，“光是这个用料就非常不错。你不知道，有些个乡镇小厂子，用料不要太节省哟，铁皮薄得拿烟头都能戳穿，很不经用的。我们海人，都是很实际的，一个电风扇买过来，起码要用20年，用料不行，谁会买你的？你们这个就非常不错，你们这个底座是用什么做的？”
　　　　熊立军道：“这是一整块的铸铁，我们自己的翻砂炉子里出来的。”
　　　　“你们还有翻砂炉子？”
　　　　“对呀，我们这个汉华