极品小黑客-第179部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“是，我愿意付出一切，她们也愿意这样待我，我之前说人是利益动物，但总有令人感动的时候。”

　　　　Jenny至此已经完全把自己和曾经的手下年轻的祁纳划到了等号，随意的说起了自己的感悟、心路历程，而祁纳也没有以往的那种拘束和不适，也是很坦然的顺其自然的接受了这个变化。

　　　　他道：“我是技术，所以很多时候我是以技术角度，以技巧和算计来对待员工，或许不算错，可终究离你还是差了一点。”

　　　　他说的是自己让郑秀敏给大家加工资就是在ERP系统上线之前，那也是算准了时间点，算计了他们。

　　　　其实这之前即便连天的加班，郑秀敏也没有遇到甩手走人的，因为她以心换心，你们在加班，我也在加班，公司没有加班费，但我会给你们支付奖金补贴、会给大家准备好夜宵、安排好计程车。

　　　　这些小细节，也许在公司壮大之后并不适用，但是在几十个人的小公司却是很有效力，凝聚了众人，让大家为一个目标努力，远非祁纳一个加工资的效用能比拟的。

　　　　他说起这些，Jenny点点头：“管理并不全是规章、制度、条例，更多的是管理者的一言一行。”

　　　　祁纳道：“以后还要多多向你请教。”

　　　　Jenny点点头，一看时间也已经十二点了，便道：“今天就到这吧，明天我会让我的助辣接去生活在线网站大本营，把合同的事情解决掉，后天就给你把全款付掉，解你的燃眉之急。”

　　　　“嘿嘿，其实还是有点现金，不过最近投入了一个游戏项目，资金的储备就有点让人不安了，你知道，我是看见手机电量低于百分之四十的人就开始没有了安全感。”祁纳笑着说。”啊，低于百分之四十？我只要低于百分之七十就坐立不安了。”Jenny起身，祁纳这次是抢着刷卡付了款，却无意在收银台看见一个小牌子，“生活在线会员可网上支付。”

　　　　Jenny也看见了，便好奇的问店员：“生活在线会员网上支付会有折扣吗？”

　　　　店员摇摇头：“没有！”

　　　　Jenny更好奇了，：“那挂这个牌子有什么意义呢？”

　　　　“不用带现金方便，网上支付时是同享本店会员优惠，但没有本店会员优惠累积，之后可以在网上对本店进行点评。”店员解释道。

　　　　可这解释，让Jenny并没有顿悟，而是更加疑惑了，她又问：“那生活在线会员网上支付的多吗？”

　　　　店员飞快的输入客户信息，打印着发票，头也不抬：“多，很多。”

　　　　出了茶社往停车场走时，Jenny忍不住搀住祁纳的胳膊，丰满的上围毫无避忌的贴着祁纳的手臂，好奇的问道：“优惠有限，没有值得夸奖的地方，为什么还有人会使用，还会有很多人来进店消费？”

　　　　祁纳想了想，说道：“我们设计O2O的时候强调了一点，店面固有的利益是不能受到影响的。”

　　　　Jenny不理解，祁纳便道：“我是消费者，结帐时会习惯的问“是不是生活在线团购有优惠，”服务员自然会照实回答，于是我就现场团了一个优惠券，省掉了三十块，而这三十块，店铺原本能收到的。所以店铺老板会问，我为什么要做这些线上活动呢？这不是白白来消耗自身的收益吗？”

　　　　“这我知道。所以团购很多时候都成了一个新店开张宣传的手段，或者店铺保证日常流量的一个工具。”Jenny马上道出了团购现在的实质。

　　　　“但是老店铺需要这些吗？反思这个问题后，我们就得出结论，不能这样轻易破坏线下店铺的利益，我们要做的是线上和线下真实的社区交互。”祁纳说道。

　　　　“什么？”Jenny完全听糊涂了：“什么线下、线上真实社区的交互？”

　　　　“就是线下是什么样子，线上就是什么样子，线上不会比线上独特，线下也不会比线上特殊，彼此是独立，却又都是彼此的镜像。”祁纳解释。

　　　　Jenny若有所思：“线下是什么折扣，线上就是什么折扣。店铺原本的会员政策也不会受到影响，至少做了区别，保护了原本的会员利益，对吗？”

　　　　祁纳点点头。

　　　　“可这样，还会有人追随你们吗？做你们网站的会员又有什么样的好处呢？”Jenny更好奇了。她觉得祁纳确实有自己的思想，可现在却没有完全解释自己的疑惑。

　　　　“基于O2O线上线下的数据交换，我们可以从会员们的运动轨迹中堆砌出一个数据链，在这个数据链中，有线下的数据，可以看到某个店铺有多少人消费过，消费过的人中又有多少人做了点评，好评是多少，差评是多少。有线上的数据，被搜索、阅读过多少次。”祁纳说的更具体，Jenny马上追问道：“你这样说不就是大数据吗？可你这样收集用户数据，难道不是侵犯用户隐私吗？”

　　　　“所有这些都会在用户操作的时候收到提示，”祁纳掏出手机，给她做了掩饰，宁静的夜空里，Jenny紧紧贴着祁纳，他不经意中搂在Jenny的腰际，彼此鼻息清晰可闻。

　第173章　波折　（七）　创业构想

　　　　172、

　　　　Jenny听着祁纳的介绍，不知不觉的就是一个多小时过去了。

　　　　她对祁纳的认识再次加深，之前是上下级的关系，刚才是平等的朋友关系，现在则是有些仰视的感觉。

　　　　怪不得项玉瑶会对他赞誉有家，虽然项玉瑶会否认与他之间的****，不过，如果项玉瑶这样的年纪拜服在他身下，现在看来似乎也并不奇怪。

　　　　Jenny长吁一口气对祁纳说道：“听你说了这半天，我都有心要向你投资了。”

　　　　祁纳听的又是一动，心想若是她能投资，至少一年半载不会再担心现金流的问题了，有这段时间的缓冲，生活在线的商业模式成熟一些，就算是可以自己造血，良性循环成长了。

　　　　之前拒绝她，打的郑秀敏旗号，但其实更多的是因为觉得她是向自己报恩，所以回绝了她，Jenny现在二次提出投资，倒真是让他心动，他从来都不是一个吝啬的人，只要价格合适，有人入伙投资，那是再合适不过了。

　　　　可是，郑秀敏呢？引入这样一个风姿绰约的女人，恐怕郑秀敏心里更压抑了吧。

　　　　祁纳这样一想，便微微笑道：“好啊，我们可以谈谈啊，不过可要等过了这段时间，你懂的。”

　　　　Jenny抿嘴微笑，对他说道：“你可真是越来越有妻管严的模样了。”

　　　　祁纳这一天被两次说妻管严，心里极郁闷，终于岔开话题道：“你也早点回去吧，我自己打车回家了。”

　　　　Jenny说要送他先回家，不过入夜后，天气也凉了许多，祁纳又道：“宁南的天气早晚凉，你赶紧回去吧。”

　　　　“好了，好了，不开你的玩笑了，我顺路送你吧，坐我的车总好过坐那些熏熏烟臭的出租车吧。”Jenny坚持的拉着他上车，果然送他到了小区门口，就道别了，望着她远去，祁纳竟然有点失落，想起那爆炸般的上围，心头隐隐做痒，不过两人之间的差距确实很大了，连她都有些顾忌，自己怎么还有这种念头。

　　　　好在今晚把广告合同谈妥了，明天催着Jenny把合同搞定，后天收钱。祁纳对Jenny的这点信任还是有的。

　　　　他忍不住又想起Jenny提起的投资建议，至少这几个月是没有一丝可能的，不过若能进行另一种形式的合作呢？

　　　　比如现在游戏工作室大量的投入，能不能将游戏工作室独立出来，引入Jenny的投资，至少风险共担，网站也就能减轻点负担了。

　　　　当然现在郑秀敏正骑在老虎背上，并不是切入游戏工作室的合适机会，不过若是生活在线继续往平台这条路上走，合适的同盟伙伴是必不可少的。

　　　　祁纳脑筋一转，马上有了主意。游戏暂时不行，那就切入到软件服务，比如数据服务、硬件服务，扫码枪、入驻小区的无人值守快递柜子等等。总而言之只要手里有客户，做出一些产品服务这些客户，就必然会有前途。

　　　　如果有更多的同盟伙伴与生活在线网站一起战斗，那就是一把筷子的故事了，总比生活在线网站单打独斗，面临困境时孤苦伶仃的好吧。

　　　　祁纳刚进家门，就不禁为自己的想法而激动，忍不住就给Jenny拨通的电话，可一看都已经凌晨两点多了，马上把电话给掐了。

　　　　一分钟不到，Jenny电话果然回拨了过来：“Alex，有什么事吗？难道是刚分手，你就想我了！”Jenny也许是深夜中独处，有些口无遮拦，肆意的开起了玩笑。

　　　　祁纳竟然吞咽口水，也放肆起来：“是啊，一个人孤枕难眠呢。”

　　　　Jenny嘿嘿一笑，但两个人都没有继续胡扯下去，祁纳对Jenny说：“我刚想到一个不错的创业思路，你可以投资哦。”

　　　　Jenny好奇的追问。

　　　　祁纳给了她一个生活在线网站同盟军的头衔，细细的说了几个领域，软硬兼施，不料Jenny对软件领域数据服务毫无兴趣，反倒是对无人值守快递柜子很感兴趣。

　　　　Jenny道：“你困吗？要不然我过来，咱们聊聊。”

　　　　祁纳一怔，他倒不累，但有点想避嫌，便道：“我到楼下，一起去吃个烤肉，边吃边聊吧。”

　　　　Jenny毫无忌口的说法，立刻答应了。

　　　　这一晚他们通宵在一起，Jenny全盘接受了祁纳的思路，试图成为一个“城市快递最后一公里方案解决者”。

　　　　祁纳边吃烤肉，边问Jenny：“你准备投资多少？”

　　　　Jenny反问他：“你想募集多少钱？”

　　　　祁纳一愣：“我实际还没盘算过，不过第一拨至少五千万吧。”

　　　　Jenny说道：“钱不少，我一个人估计最近一下子拿不出来这么多，不过，我们可以写个项目书，像项玉瑶这样的本地土豪，赵先生这样的香港土豪一定有兴趣，包括顾建中、左申海，这些人肯定都会有兴趣。”

　　　　祁纳有些