宦海龙腾-第93部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


疯狂了呢？
　　　　其实周平有这样的想法也不奇怪，主要是因为萧宸没给他说清楚。李利伟的所谓三段式计划其实很简单，就是高中低档三个段位，远东直接从高端往下走。这一点其实远东是做得到的，因为之前改造的时候，南海建材因为自己就是国内比较有质量优势的企业，所以对硅酸锆的要求本来就比较高，于是远东稀金所购入的生产线一开始就是目前最好的一批，只不过远东公司底子有限，生产线一共就两条而已。
　　　　李利伟建议从高端往下打并非无的放矢，远东现在生产线是现成的，而他前不久了解到美国出来了一种新的工艺，可以在现有的基础上进一步提高硅酸锆的质量，这个技术本身并不复杂，只是如果要用的话，必须先购买专利，这个专利使用费大概在人民币五百万左右。李利伟的意思是，有了这个专利之后，远东生产出来的硅酸锆就将是整个华夏最顶尖的，历来最顶尖的东西价格都高，这里面当然其实是有虚高成分在里面的，但是不得不说，国人就是有爱这个调调，你“高档产品”价格要是不够高，人家还偏不要呢。而一个商家第一批货物出现在公众眼里的时候，往往会对这个商家日后的品牌效应有很大关联。
　　　　这就好比当初奔驰宝马刚刚进华夏的时候，来的是S级和7系，都是一百多万起价的车，所以后来人家一听大奔、别摸我，心里第一反应就是：这是豪车！有很多人都不知道，其实后来的奔驰C级和宝马3系便宜的也不过就是30多万起步，甚至还有下探到20万区间的时候。李利伟现在打算运用的原理，也就是如此，而这个道理，萧宸自然不会不懂。先走高端市场，等经济活起来了，再扩大生产线顺带走中端市场，最后再往下压，利用高端品牌优势，其竞争力和杀伤力那是非常惊人的。这就好比十几年后人家告诉你说，现在有二十多万的BMW买呢，你看你心动不心动。
　　　　至于饥饿营销，李利伟能想到这一点，十分让萧宸震惊。在市场营销学中，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。
　　　　饥饿营销的具体手段，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单：定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。
　　　　饥饿营销最关键的两个字是“品牌”。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，所以饥饿营销会是一把双刃剑。这把剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；如果用不好，则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
　　　　萧宸之所以如此清楚饥饿营销，而且对于李利伟能想到饥饿营销极为震惊，主要是因为他记得若干年后华夏出现的一次十分出名的饥饿营销案例，那就是茅台和五粮液之争。茅台知道其由于有酱香型酿造技术的限制，所以比产量肯定是比不过浓香型的五粮液的，所以干脆使用饥饿营销，大幅度降低出货，由于茅台国酒的品牌效应，这么一来顿时导致茅台酒价格飞涨，最终剑走偏锋、飞速崛起的五粮液也只能跟产量小自己许多的茅台并列两大巨头。
　　　　但萧宸问起李利伟为什么会想到这个办法的时候，李利伟的回答却让他大跌眼镜。原本他以为李利伟是从他函授的企业管理学课程里学到的，不料李利伟直言不讳地告诉萧宸，那是他从当年他们老家一次谣传说发了瘟疫，结果醋价飞涨的事情里面想到的道理。那次的情况就是，谣传一出来，很多人都说在家里撒醋就能防止瘟疫，结果大家全跑去买醋，卖醋的那里就说醋不多了，于是价格刷地一下就上去了。
　　　　对此，萧宸只好理智的保持沉默，但他对这个道理倒是深信不疑的，所以他同意了李利伟的意见。只是对于如何创造出属于远东的高端硅酸锆品牌，萧宸也只能是赌上一把，希望李利伟真的能够做到。毕竟从现在两人的讨论上来看，萧宸认为李利伟的想法基本上算是已经成熟了，至于最终能不能成功……东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。周公谨算了那么多，最后也要一分靠天，谁干点事业不需要一点运气呢？在有目的、有计划、有信心的情况下，再犹豫不决，那可不是萧宸的风格。
　　　　下午下班之后，萧宸就感觉今天特别累。也是，他虽然知道自己背景深厚，但毕竟自己眼下不过一个副处，一下子决定了这么大一笔公款的“赌博”，要说完全没有心理负担，那是不可能的，要真是那样的话，估计不叫有魄力，而叫没心没肺，或者说是根本没把老百姓交来的税放在心上。
　　　　回到宿舍楼上，萧宸打开门，就看见燕微雨穿着便装，老老实实地坐在客厅的沙发上，一见他回来，居然还极其罕见地朝他甜甜一笑。
　　　　萧宸顿时脊背一凉，做了个往后一躲的动作，好像小生怕怕的样子：“你又有什么阴谋，笑得这么奸诈？”
　　　　燕微雨窒了一窒，没好气地站起来：“我就一定要有什么阴谋才能对你笑呀？”
　　　　萧宸一副警惕心决不放松的样子：“快说……”
　　　　燕微雨咬了咬嘴唇，忽然用撒娇的表情道：“帮我个忙好不好？”
第48章　燕微雨的要求
　　　　今天很是瓶颈了一下，卡了几个小时才磨出这一章来。嗯，这一章真的写得有点艰难，今天就这一章了，我实在码不出多的来了，明天尽量补一点吧。
　　　　－－－－－－－－－－
　　　　萧宸斜睨着眼看着燕微雨，忽然笑起来：“你该不会是想请我装一装你男朋友去和你参加什么同学聚会之类的吧？要是这种忙，那还是算了，我可不敢帮。一会让你爸妈知道，我麻烦就大了。再说，就算不被他们知道，被你表哥知道了，我也不好解释呢。”
　　　　燕微雨听了，忍不住翻个白眼，无力地道：“你就自作多情吧，我像是需要找个假男朋友充门面的人吗？真是的……”
　　　　萧宸这才笑笑，放心下来，准备换鞋进门。燕微雨却连忙帮他找到脱鞋递过来，看得萧宸很是一愣。
　　　　换了拖鞋的萧宸就觉得自己有些忐忑，不知道燕微雨到底想让自己干什么，犹豫了一下，干脆坐到沙发上，看着燕微雨，看她究竟打算跟自己说什么事情。他心里想，吃人嘴软，拿人手短，可我不过穿了她递给我的鞋子，难道就腿软了？
　　　　燕微雨笑嘻嘻地坐到萧宸身边：“萧书记，咱们现在说正事吧？”
　　　　“什么叫现在说正事，难道刚才都是扯淡？”萧宸也学着她的样子，一翻白眼。可惜人家燕微雨美目一翻，那是风情万种，萧书记堂堂男儿，翻出来的效果未免有些走形。
　　　　燕微雨这次居然一点也不生气，呵呵一笑，又坐近了一点，道：“萧书记，我表哥最近挺忙的吧？”
　　　　燕微雨一坐近身边，萧宸就闻到一股幽幽的清香，跟苏凝的浅茉莉味不同，燕微雨身上的香味应该是薰衣草味的。因为身高优势，萧宸眼睛朝旁边一瞥，就看见燕微雨白皙的脖颈下面露出的一片雪肤。
　　　　她在萧宸这里可是从不客气的，早就开了空调，房间里一暖和，她自然也就脱了外面的小棉衣，现在穿的是低领细丝毛衣，虽然不能跟夏天相比，但那毛衣很紧身，让她的曲线十分明显，特别是胸前的两座山峦，圆润坚挺，配合着在她脸上很难得看见的甜甜的笑，萧宸就感觉被晃了一下，花了好大的毅力才把目光挪开，干咳一声：“唔，嗯……干嘛？”
　　　　燕微雨甜甜地问道：“他最近是在查一些经济案件吧？”
　　　　萧宸皱眉奇道：“他不是查车匪路霸么？”
　　　　燕微雨心里鄙视萧宸了一把，你就瞒吧，我都知道了，哼。不过脸上还是甜甜地笑着，道：“不是呀，我知道他现在主抓打击车匪路霸、小偷小摸这一项，但是……”她大大的眼睛一眨不眨地看着萧宸：“他其实也在查一些经济案，是吧？”
　　　　萧宸一听，立即恢复了“神志”，故意拿着腔调：“这个……我就不清楚了，这是刘书记的职责范围……你怎么不去自己问你表哥？”
　　　　燕微雨笑容一收，瞪了萧宸一眼：“还想骗我？别以为我不知道。”
　　　　萧宸自然不上当，知道你还会来问我么？顶多有点怀疑。
　　　　他懒洋洋地朝沙发后面一靠，把两手枕到后脑上，闭上眼，悠哉游哉地道：“知道什么？”
　　　　“我表哥在查经济案！”燕微雨大声道。
　　　　“就算是，那又如何？”萧宸一副无可奈何的模样看着燕微雨。
　　　　燕微雨见萧宸愿意“招供”，立即精神大涨，又靠近了一点，兴致勃勃地道：“你跟他说一下，让我也跟进一下吧？”
　　　　萧宸错愕地看着她：“什么叫你也跟进一下？”
　　　　“我爸不是跟我们局长说了要调整我的工作吗？这次过完年，局长就把我调到经侦支队了，我现在是经侦支队副队长呢……嘻嘻，副科了哦。”燕微雨笑嘻嘻地道。
　　　　萧宸一下子级坐直了，瞪着她反问：“你是市局经侦支队副队长了？”
　　　　燕微雨胸脯一挺：“那是！怎么样，萧书记，我可比我表哥还早了两年到副科呢。”
　　　　萧宸就有些好笑：“嗯，嗯，不错，燕队长前途无量。”
　　　　燕微雨刚有些小得意，忽然想起眼前这家伙跟自己年纪一样，却居然已经是副处了，满腔兴奋顿时化为乌有。其实同是萧宸这个位置，级别到正处的都有，只是他升得有些快，所以放下来的时候级别不好再提，这才只到了副处。
　　　　燕微雨有些泄气，干脆不提级别的事了，却再次问道：“我表哥那边查的事情，我也跟进一下吧？”
　　　　萧宸