活色生香-第359部分

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，他这个院线方只是赚多赚少的区别而已——关键是哪怕自己不赚，也不能便宜其他家，先占下再说，这也是竞争激烈的美国影业生存之道。
　　　　易青把他这种心态摸得很清楚，但是他后面还有求于詹姆斯，所以先扔了这个大诱饵过去。
　　　　詹姆斯心里狂喜，但是还觉得不够保险，他马上补充道：“我希望在合约里规定，华星的下两部戏至少有一部还是有林小意小姐主演！”
　　　　易青和孙茹微微一笑，他们当然知道小意宜男宜女、刚柔并济的“神性女郎”形象在美国人心目中已经产生了巨大的票房号召力，詹姆斯这是在为他的利益加筹码。
　　　　其实下面开部戏给小意巩固国际市场也没什么。但是易青今天是彻底不肯惯美国佬的毛病，为了给接下去的大谈判打基础，他牢牢控制主动，把詹姆斯拿得死死的。“不，詹姆斯。华星的戏用哪个演员做主角，必须由华星内部自己决定。”易青毫不松口。
　　　　孙茹笑道：“詹姆斯先生，我们有许多比林小意更杰出的演员。或许，你也听说过戛纳上的东方明珠周依依的名字？”
　　　　“如果没有林小意的票房保证，”詹姆斯马上摇头道：“我看明年的票房分成要提高到三成我们才有保证，毕竟不可能每部片子都象《花木兰》这么赚钱的！”
　　　　“不，两成五。”易青心里暗笑，原来他提林小意是这个目的，在这儿等着我呢。
　　　　“两万八。”
　　　　“不，两成五。”易青懒得再跟他废话。
　　　　孙茹马上道：“如果詹姆斯先生实在有难处，我想下周三来开会其他美国院线商或许会有兴趣的。”
　　　　詹姆斯怕得就是这个，立马泄气了，马上道：“好吧，易！你是我见过的最会做生意的中国人。”
　　　　“别这样，伙计，”易青看着詹姆斯折服中有点沮丧的样子，安慰他道：“相信我，未来你会是和我们合作的最大院线商，而且，华星的电影决不会让你失望的。”
　　　　“好吧，我们什么时候签合约和意向书，今天晚上，明天？”詹姆斯显然非常急于把这两件事敲定下来。
　　　　“下周三，朋友。”易青完全无视詹姆斯的急迫和焦虑，平静的道：“下周三我们这里会有一个大型的商洽会。”
　　　　……
　　　　时间很快一天天的过去，转眼就到了周三这天。
　　　　詹姆斯早早的就来到了华星，这两天他已经在华星附近的酒店里见到许多“老朋友”了。
　　　　挂在好莱坞十大同盟名下的几大院线商、美国最大的音像出品集团赛拉利公司的代表、迪斯尼旗下的几家文化公司形象策划公司的代表……以及十几家大大小小的他也叫不上名字的公司派来的谈判代表。
　　　　这似乎标志着一个时代的来临，一个以中国市场为核心的亚洲影市新集核地在渐渐的形成。以美国为首的全世界的电影行业托拉斯们，开始以华星的这部《花木兰》为契机，把手伸向了日渐成熟的、拥有两到三亿消费市场的中国。
　　　　好大一块蛋糕啊！
　　　　
　　　
第十四章　我话讲完，谁赞成，谁反对？（下）


　　　　
　　　　詹姆斯熟门熟路的找上华星的顶楼，这两天他来过不止一次了，不过易青好像总是很忙。他也没有觉得有什么不高兴的，看在美元的份上吧，毕竟他自己以前在国内做生意时，别人有求于他时，他也是这么干的。
　　　　美国人就这点好，讲公平。
　　　　好容易到了周三了，今天是当初易青、孙茹和他约定签约的日子。
　　　　早早的他就拿了合约来找易青。他知道华星这两天都在忙大商洽的事，但是他可不想跟那些美国同行碰面，更无谓让他们知道蛋糕上最大的果仁最多的一块已经被他切走了，他想先签了合约再走。
　　　　“不行，伙计！”办公室里，易青坚决的拒绝了他，道：“你是我们华星最重要的伙伴，亲爱的。你怎么能不出席今天早上的谈判会呢？”
　　　　“谈判会？是什么？”詹姆斯有点不解。
　　　　照一般的规矩，当然是各个跟华星有关系的美国公司根据自己的商务要求分别和易青接洽，然后拟订合约；然后易青的秘书排出日程，单个单个的和他们签下一份份合约。
　　　　可是照易青的意思，怎么好像要把所有在香港的、过来跟华星谈合作的美国公司全集合起来，一次过开个大会呢？
　　　　“又是中国人的规矩？”詹姆斯无奈的歪了歪脑袋。
　　　　易青突然觉得这个身家巨亿的美国大个子真是可爱极了，他大笑道：“是的，中国规矩！”
　　　　……
　　　　那天送走詹姆斯之后，孙茹就问过他，他怎么知道詹姆斯和其他美国人一定会就范？还有，他那么耍詹姆斯，如果这家伙恼羞成怒了，宁可不赚这几百万美元。拂袖而去怎么办？
　　　　易青笑而不答。
　　　　其实他心里非常清楚，问题地重点是利益，而不是态度；但是态度反过来又影响利益。
　　　　这些成熟的美国商人，追逐利益是他们地唯一目的，他们是不会因为华星的态度高傲强硬就舍弃利益拂袖而去的，这是易青的第一个砝码。
　　　　第二个砝码，是易青在美国研究了所有跟亚洲市场有关的影业股和企图进入亚洲市场的影业托拉斯的资料，从而得出了美国影业迫切进入亚洲市场这一判断——这就是他那段看似懒散地日子在做的事。
　　　　然后他总结了这么多年来，中影集团、华裔兄弟为首的中国影业，还有张一谋、冯晓刚等中国导演一直想进入美国市场。却一次比一次艰难的原因。
　　　　谋定而后动！易青最擅长地就是扮猪吃老虎，他那懒洋洋地微笑之下，掩藏着猛虎一样的锋利的爪牙，计谋老辣。布局深远。
　　　　一切看似儿戏简单的举动。后面都藏着环环套套的机谋……
　　　　他先突然回国，从时间地点上，打乱了詹姆斯和其他美国影业大亨的计划。
　　　　詹姆斯仓促间连个助手都没带，匆忙赶到香港，这就谈判而言，先自输了一半了。
　　　　易青再利用他曾经轻慢过华星的旧事，故意晾着他，让他在小会客室打了两个多小时呵欠。又累又饿，还没谈，主动权已经一边倒了。
　　　　詹姆斯本来和其他美国商人一样，本来面对中国影业时，至少以前面对张一谋这些人的时候，有很强的优越感；可是两个多小时的等待下来，易青轻松就挫掉了他的锐气。更重要的是，他当初让易青等了两小时十分钟，现在易青也让他白等这么久，而且还明摆的告诉他。自己不占他一分钟便宜——这其实归功于易青学生时代广涉群书时学的那点心理学，说白了这是设计一个心理假设，然后成功的让詹姆斯形成一种他和易青是绝对平等的这样一个心理自我暗示罢了。
　　　　平等的谈判氛围下，詹姆斯又累又饿，又没有任何时间地点上的谈判心理准备，连个助手都没有，一切都在易青的操控之下进行，而易青提出的条件又确实不违反詹姆斯追求利润的初衷，大棒加甜枣，詹姆斯当然只有乖乖接受易青安排的份了。
　　　　但是，对于易青这次的而已和全盘考虑来说，和詹姆斯达成的这两个合约才不过是整个计划的冰山一角。
　　　　可怜的詹姆斯，被易青玩得溜溜转。务实的美国人哪，他们还不了解，这是一个诞生过《孙子兵法》和《三十六计》的国家，东方人的智慧，远没有他们想象中的简单。
　　　　这正是：弯开窝弓待猛虎，安排香饵钓金鳖。
　　　　网已经撒开。诱饵已经垂下，易青要收网了。
　　　　……
　　　　今天华星上下一片肃穆。职员们都显得很有素质，见到一个外国客人就点头让路，但是公司的动作还是有条不紊。
　　　　孔儒这阵子以来的辛苦收到了成效，华星公司表现出来的行业水准——至少在表面上令到来的这些美国人十分满意。
　　　　上午八点五十分，孙茹和宁倩华把各路美商请进了会议室。
　　　　华星各行政部门主管坐左边一排下手，所有的美国客人按照他们的财团规模依次坐在了右边上手。
　　　　孙茹和宁倩华挨着自己公司这边坐了。正中间空出两个位置。
　　　　几个美国大亨面面相觑，谁都知道《花木兰》的导演——易，是华星的头号人物，那还有一个座位呢？留给谁的？林小意吗？
　　　　还是资料里的那个戛纳东方女郎，金像影后周依依小姐？
　　　　易青并没有让他们猜测太久。
　　　　九点整。大门一开，易青春风满面，当先走了进来；身后跟着一个白种人。
　　　　按说论个子、体重，易青比起身后这个白人真是矮小了许多。可是不知怎么得，愣是给人一种非常高大的威压感觉。大概是因为他身后那位美国人脸上写着明显的迟疑和困惑吧！
　　　　“嘿，那不詹姆斯…史密斯吗！”
　　　　“嗨，詹姆！”有熟识的人在叫詹姆斯地昵称。
　　　　易青微笑着拉过詹姆斯，让他在中间的两个位置其中地一个上坐下，然后自己居中坐定，笑道：“女士们先生们，这一位，想必不用我来介绍了吧？全美八家院线公司的首席商务主官，我们华星集团最亲密的伙伴，我本人的老詹姆斯…史密斯！”
　　　　宁倩华和孙茹神色自若的在底下掐着自己的大腿。不让自己笑出声来。
　　　　易青说到詹姆斯的全名时非常夸张的提高了音量，声音里充满了自豪和肯定的语气，仿佛他和詹姆斯是斩鸡头烧黄纸的拜把子兄弟一样；而他地那种神情，更让人觉得他和詹姆斯的合作关系亲密的不容置疑。
　　　　在座的美国人都是一片恍然大悟的表情。易青突然从美国“失踪”，而且如此高调地处理和美国影业各方面的合作。原来是有了史蒂文森…李和詹姆斯…史密斯两座靠山。
　　　　这样一来，那些离开美国时下了军令状的；把预设条件定得很苛刻的商人立刻大大懊悔。有李氏国际和詹姆斯这样的对手，如果他们已经和华星达成了某种默契，那么自己在这块蛋糕上能分得的东西就少多了。
　　　　好一阵沉默，终于，美国音像