活色生香-第358部分

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　　　　……
　　　　詹姆斯跟着丽丽走进大会议室的时候，屋里只剩下孙茹和易青两个人了。
　　　　詹姆斯一进门就看见站在桌边的易青，他悻悻的抱怨道：“哦，易！你可真是个记仇的男孩！”
　　　　易青大笑的张开双臂迎了上去，道：“记住今天吧，老伙计。这是中国人的风俗和礼节，我们有句话叫‘来而不往非礼也’，也就是说，你怎样对待一个中国人，中国人也必然怎样对待你。”
　　　　“好吗，神秘的中国人。”詹姆斯无奈的笑了，他上前拥抱住了易青，大声道：“不过我不得不承认，你和我见过的几个中国人不一样，你是如此的与众不同，易！”
　　　　孙茹静静的站在一旁，等他们拥抱完了，她只是隔着桌子跟詹姆斯握了握手。她看在眼里，心里暗暗好笑，不过这位詹姆斯倒是洒脱——不过也难怪，如果你知道对方随时可以带给你数以百万、千万美元的利益，想来任何人都会表现的这么洒脱的，不洒脱行吗？
　　　　詹姆斯一边和孙茹握手，一边眼神已经飘到了一旁的一架酒楼送餐的小手推车上了，刚才易青他们吃剩下的东西，起码还有两三人份的，已经重新装盘了，摆了一车面，看上去象新的一样。
　　　　尽管詹姆斯不认得那些是什么，总之不会是炸鸡和热狗吧，不过看上去也让他饥火更盛。
　　　　易青笑着让过一个位置，请他坐下，然后亲自走过去把车推了过来，道：“谈正事之前，想必你已经饿了，先吃点东西吧，边吃边谈。”
　　　　詹姆斯悄悄咽了口唾沫。他笑了笑，艰难的道：“还是……哦，我是说还是等生意和合约谈完再吃饭吧。”
　　　　“哦，不不不。”易青非常严肃认真的道：“中国是个非常强调‘吃’的民族，我们最喜欢在饭桌上谈生意，边吃边谈是我们的一个习惯，更是尊重客人的礼节。”
　　　　詹姆斯愣了一下，孙茹在旁边语气不容置疑的补充道：“请尊重中国的礼节和风俗。”
　　　　
　　　
第十四章　我话讲完，谁赞成，谁反对？（中）


　　　　
　　　　詹姆斯听两人这么说，乐得高兴，连忙道：“既然这样，那我就吃了。”
　　　　说着看了看餐车上的筷子，发了两秒呆，也没找到刀叉。他想了一想，用手抓起一个是饺塞进嘴里，随手又拿起一个叉烧包。
　　　　易青和孙茹对望了一眼，他们都知道，美国佬喜欢吃油炸的和带馅的食物，叉烧包和虾饺、蟹黄包这类点心，对于一个饥饿的美国人来说，一定是能带给他舌头奇特感觉的异味。
　　　　“哦，嘿嘿嘿……太棒了，谁能告诉我这是什么……”詹姆斯才吃了一个虾饺就兴奋的叫了起来，大声道：“我发誓这是我吃过的最好吃的东西！”
　　　　“当然，”易青静静的坐在那里，淡淡的道：“中国有一位哲人曾经说过，世界上最好吃的是饥饿。”
　　　　“哦，饿最好吃！哈哈，中国人真了不起！”詹姆斯已经吃得没有吃相了，他大声笑道：“我爱死中国了！不过……对不起，有可乐吗？我想我需要这个……”
　　　　“不，只有茶，中国茶。”易青这样说着，孙茹马上让门外的助理职员进来重新沏开了一壶茶……
　　　　十分钟后。
　　　　詹姆斯惬意的靠在椅背上，用湿纸巾擦着自己地大手。然后端起本子来又喝了一大口，笑道：“谢谢你，易。我以前从来不去纽约和La的中国城料理，早知道中国菜这么好吃，我早就去了。”
　　　　易青微笑道：“我们中国还有两句话。叫‘何处清泉不解渴，何处山薯不饱人’。意思就是说，哪里的食物都可以吃饱人的。吃饱了以后，中国菜和炸鸡薯条都一样。”
　　　　“当然。哦，不，我打赌中国菜更好吃。”詹姆斯意犹未尽的道。
　　　　“那么，”易青还是懒洋洋地道：“中国的电影呢。它为美国院线赚来的，同样也是花花绿绿的钞票吧？”
　　　　詹姆斯一下没明白易青的意思，产生了一种错觉。以为是易青英语不行，发生了沟通障碍。
　　　　谁知一直懒懒散散坐着的易青突然坐直了身体，上半身侵略性的前倾，目光犀利地盯着詹姆斯道：“中国的食物和美国的食一样。都能提供热量；中国地电影和美国的电影一样，都能赚到美元！为什么你和你的美国同行们，却总是给中国电影那么苛刻的条件，比同档票房成绩的美国电影苛刻的多？”
　　　　詹姆斯顿时哑然。他无法说不，因为他嘴里还飘着普洱的茶香，最后一块粉蒸排骨估计还在食道里没有完全下去，他只好想了想。摊了摊手道：“好吧，我不得不说，你是我见过的最聪明的东方人。你赢了！易！说吧，你要什么？”
　　　　易青微微一笑，又松弛了下来。这就是美国人——以前他们因为中国人的低姿态和自卑心理而刻意的对中国人压价，现在被易青指出来后却没有半点的尴尬和不自然，因为人家觉得这是理所当然的，这就是生意。
　　　　如果按照中国人的逻辑，这种情况下一定会觉得不好意思，仗着对方谦逊就趁机压价。这是奸商所为——这就是礼仪之邦的儒商逻辑。可惜美国人从来不遵循这种逻辑做生意，这就文化和思维上的差异，也是为什么中国人一和美国人做生意就吃亏的原因所在。
　　　　许多中国商人一辈子想破头都没想通的道理，易青和詹姆斯打了一次交道就想通了，而且占据了主动。这种过人的智慧让詹姆斯心折——这一点上，美国人又是非常可爱的，他们的情绪直接而热烈。
　　　　现在，詹姆斯要为他对易青产生地这种特殊好感买单了。
　　　　“《花木兰》的美国续映，原先的分成比例不合理，我要减一半，两成到两成五。”易青毫不客气的说道。
　　　　詹姆斯想也没想，立刻嚷起来，道：“嘿，这不行，伙计。我说……”
　　　　“没什么不行的，”易青尖锐的道：“得了吧，詹姆斯！如果是一部美国电影，分25％是最高的分成了，不是吗？你忘了我们刚才的话了，中国电影给你们赚的一样是美元，别想用什么双重待遇标准，伙计！”
　　　　“何况，”孙茹马上在旁边补充道：“詹姆斯先生，我想你应该知道。你们美国的电影进入我们中国的院线，我们最高也没有收过你们15％的分成，低的时候甚至有5％和7％的。现在我们易总承诺的是美国电影在你们行业里的最高分成标准，我认为这很公平，先生。”
　　　　“哦，不……我是说，三成怎么样？”詹姆斯的口气显得有点软弱。
　　　　“不，两成五！”易青摇头说道，口气不容置疑的坚决。
　　　　“好吧！那么，”詹姆斯自己知道自己事，他的底限其实是20％，在这个基础之上不过是赚多赚少的问题，他想了想道：“除了原先的那六条院线合约……”
　　　　“我知道你有八条院线的话事权，这八家公司加起来，覆盖大半个美国。”易青打断他道。
　　　　“当然，是的。”詹姆斯骄傲的道：“我是你合作地唯一最好的的选择，易。”
　　　　易青点头道：“《花木兰》原先跟你手上的六条院线签约。现在。如果你接受，我除了和原先的六家院线公司之外，可以给你再增加一条。你看，圣地亚哥的那一百二十一家影院再加入进来，再加两周地上映。每天的场次由你们决定，怎么样？”
　　　　“嘿，你是怎么了，男孩。我们有全美国最棒的院线结构和戏院分布，为什么只是七条院线。”詹姆斯耸了耸户道：“我一直以为我该带八份合约过来给你签！”
　　　　“抱歉，老伙计。”易青看了看詹姆斯道：“我不能把整块蛋糕全给你一个人吧，那样你会撑坏的。下周三之前。全美国的主要院线和发行商都会因为《花木兰》而飞到香港来，到时候会有一个盛大的会议。为了我们华星集团未来的产品……包括音像和软产品能在美国卖得好，我必须在加映合约上给他们留一块带了奶油和松仁的……呃。我是说好吃的那种蛋糕……”
　　　　詹姆斯沉默了一会儿，他绝对猜到了自己的美国同行们会因为两亿多美元地《花木兰》票房蜂拥而至，但是他没想到来得这么快；更没想到易青和华星的效率这么高，这么快就把事情全安排好了。
　　　　有时候做生意很关键是打个时间差，这个易青。难道他两周前就有十足把握《花木兰》的票房一定赚钱了？这些中国人，真是不好捉摸。
　　　　“易青，你知道，你这样让我很为难。”詹姆斯在心里快速的打着算盘，计算着自己可能在这里头获得地最大利益。表面上看，这些美国人可能热情的象个单纯的孩子，但是做起生意来。他可一点不含糊——七条院线，两成半的分成，假设《花木兰》还能产生一亿美元的加映票房，这七家至少能分得六千万左右，两成半的分成就是一千五百万；以他在这七家院线的股份，这一笔他就赚到了三四百万美元，这种生意绝对做的过。
　　　　他现在要考虑的只是如何把利益最大化而已。
　　　　可是，还没等詹姆斯开口，易青的直接和干脆立刻让他吃了一惊。
　　　　“我不会让你吃亏的。”易青马上道：“明年华星集团开两部新戏，投资额超过一亿美元。依旧从这七条院线上映，一样给你两成半，我们可以这次就签下来。”
　　　　詹姆斯眼睛放光。他这次来最大的目的不是《花木兰》的续签，《花木兰》能再赚多少钱也有限，一锤子买卖还不值得他跑这一趟。
　　　　可是华星公司能做出全亚洲唯一卖大钱的电影这点事实他是看的很清楚的，抛开电影本身的质量不说，电子大王史蒂文森…李公开在技术上支持他们，这次《花木兰》体现出来的很多技术水平还超越了好莱坞的平均水平。
　　　　这方面詹姆斯这位大行家怎么会看不出来？这年头全世界都在打亚洲这块蛋糕的主意，詹姆斯这次最大的目标就是华星下一阶段的新戏。哪怕易青下部戏大赔大亏，卖不起票房也无所谓，反正赔钱的是制作方，他这个院线方只是赚多