黄金农场-第217部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　高丽婷是一家西餐厅，下午的时间在这喝喝咖啡谈谈事情的话这里无疑是最佳之地，张小天对于这种文雅的地方去的次数不多，要不是因为跟甘宁商量大事他还真学不来喝咖啡品糕点那一套玩意。

　　　　到了地方，张小天停好车子走进了这家西餐厅，他不知道甘宁来没来，只好给甘宁打去了电话，得知甘宁还在路上之后便让服务员领着去了一个说话方便的包间。

　　　　高丽婷的就餐环境的确不错，满眼的都是金黄色，高大上的装修风格也是让人不禁以为进到了土豪的世界里。

　　　　进了包间，张小天坐着等待甘宁，时间不长甘宁就如约而至了。

　　　　“你小子怎么不去接我降落？我差点没找准目标！”甘宁还沉浸在飞啊飞的乐趣之中。

　　　　“我也刚降落还没来得及收拾降落伞呢，哈哈！”张小天赶紧示意甘宁坐下来说话。

　　　　甘宁指了指张小天乐呵呵的说道：“也就你小子敢这么跟我说话，怎么就想起来找我喝咖啡了？”

　　　　“有大事商量，必须得先把你忽悠出来！”张小天招呼服务员过来点东西。

　　　　甘宁点了一杯咖啡要了一些甜点，张小天就要了一杯奶茶和一些果盘。

　　　　服务员下去准备之后，张小天没着急快速进入话题，而是随意跟甘宁聊着他的近况。

　　　　甘宁最近在着手弄镇上厂子的事情，当初他有意让张小天独揽在镇上建厂子的事情，可惜的是张小天当时真没时间去操办，甘宁无奈只好亲自上阵了，他答应了王蓓在城前镇建厂子也不能食言，虽说张小天这小子不接受他的橄榄枝，可是甘宁也不能失信于人，厂子还是如约在建，这也是他进入北方市场的第一笔产业，虽说钱多是好事，但是钱生钱才是硬道理。

　　　　“王镇长最近忙什么呢？”甘宁随口问道。

　　　　“我刚从她那呆了一阵，她还能忙啥，为人民服务呗！”张小天笑着道。

　　　　服务员很快端来了客人点的东西，上完东西把包间的门关了自动退了出去。

　　　　“王镇长是一个不错的官员，上次跟她聊天就能看出来她对城前镇的很有感情的，一个女人能做到那个职位上实属不容易！”甘宁给了王蓓最中肯的评价。

　　　　“王镇长对你也很赞赏，说你这个南方大佬为人直白，办事更是痛快！你俩真有惺惺相惜的感觉了！”张小天借机也夸赞了甘宁一番。

　　　　“这人那在合适的地点遇到合适的人是有数的，就像我这次来北方一样，谁曾想对你小子感兴趣了！”甘宁喝了口咖啡道。

　　　　“我可不喜欢男人，甘老板你收着点哈！”张小天白眼道。

　　　　“哈哈，你这小子！说什么那！”甘宁被张小天逗乐了。

　　　　“行了，客气的话我看你说了半天了，跟我说说找我谈什么大事？”甘宁好奇心很重。

　　　　“找你探探路！”张小天也不再隐瞒甘宁了。

　　　　“什么路？哪门子的生意？”甘宁一听便知道是生意上的销路问题。

　　　　“矿泉水，天然矿泉水！”张小天回应道。

　　　　“山泉？”甘宁听到是关于水的生意跟着问道。

　　　　“大王村凤凰山的山泉，水质一流，地形地貌符合开采标准，王镇长亲自批复，专业团队进行建厂，我负责主打销路！”张小天对这事情没半点马虎，行云流水的道出了整个流程。

　　　　甘宁笑着道：“准备很充分嘛！需要我做什么？”

　　　　这是甘宁比较让人中意的地方，他不会去过问什么风险或者担心有什么后顾之忧，他直接问需要他做什么，这是这个南方大佬跟普通人不一样的地方。

　　　　“引领南方市场，借助甘老板的影响力将山泉推向南方市场！”张小天直言不讳的说道。

　　　　“我的收益在哪？”甘宁又问了一个问题，这个问题直接表明甘宁做生意的头脑了，生意人谈合作讲究收益率，付出与回报必须是成正比的，赔本的买卖他不干。

　　　　“你还缺钱？”张小天白眼道。

　　　　“谁跟钱过不去啊，你小子不会让我白出力吧！”甘宁还以白眼道。

　　　　“还真是这么想的，哈哈！”张小天决定逗一逗甘宁。

　　　　“扯淡，让我白出力还不给钱，你当我是三岁小孩呢！”

　　　　“哈哈，看你急的，别急！你听我说说咱们的营销方案你在定论！”张小天决定拿营销方案来诱惑甘宁。

　　　　“说来听听！”甘宁朝后靠了靠身子抱着手一副继续聆听的样子。

　　　　对于依赖甘宁打开南方市场的营销方案是张小天在来的路上临时想到的，他虽然跟王蓓在办公室说了一通依靠甘宁的影响力打开南方市场的计划，但是如何施展却没有告知王蓓，因为营销方案的事情是张小天的事，是他要跟甘宁谈的大事。

　　　　张小天整理了一下思绪，缓缓开口道：“我让你来做山泉矿泉水的广告代言人！”

　　　　这句话一出口，甘宁都给震惊到了！

　　　　“我去，你让我一个不是明星还没有颜值的人当代言人？你咋想的啊张小天？”甘宁也是醉了，他不知道张小天葫芦里卖的什么药。

　　　　“别急，容我慢慢道来！”张小天对于自己的营销方案还是很有自信的。

　　　　“我倒要听听你能说出个什么惊天动地的营销方案！”甘宁好奇心又加重了几分。

　　　　“首先咱们要给消费者讲一个故事，这个故事就由你来出演，你从南方来，到了北方生活不习惯，饮食方面也不大适应，得了厌食症，吃什么都不香，而地域和气候的差异更让你气色很不好！这个时候你在北方的大王村凤凰山发现了一处天然的泉水群，于是便灌了水回去饮用还做了菜，然而就因为这天然的矿泉水把你的厌食症治好了。于是你就突发奇想把这座天然泉水进行开采造福于民，让生活在北方的南方人都品尝到了这甘甜的泉水，思乡情切的你给这款山泉起了一个很好听的名字南山泉，含义深刻，住北方思南方，南山南北方北的意思。这是以你的经历撰写的故事！”张小天道出了这个带着思乡情切的故事。

　　　　甘宁在张小天说这个故事的过程中一直很认真的听着，等到张小天说完他愣住了。

　　　　他没有想到张小天的文笔能力这么强，文案这种东西甘宁还是了解的，以故事渲染是可以，但是要引起强烈的共鸣感！张小天这个文案的故事从一个入北方的南方人入手切入是极佳的。

　　　　南山泉的名字取得也很好，在北方喝南泉，看北山想南山，这不亚于李白那首耳熟能详的低头望明月举头思故乡的诗篇了。

　　　　不过这还没有完，这只是张小天道出的一个故事引子，这才是开始。

　　　　张小天喝了口奶茶缓了缓神继续说道：“这个故事用作前期的宣传片素材，后面还是需要你来做这个领头人，南方市场你熟悉，什么企业家的头衔我就不说了，你的影响力可以铺开南山泉的影响范围，前期的故事渲染到位之后后期的引入市场就需要铺天盖地的广告宣传了，电视台的宣传，网络的宣传，报纸和广播等一系列能做到的宣传全部砸上，我就不信南山泉砸不开这个饮用水的缺口！”

　　　　甘宁笑了，舒心的笑了，张小天最后这句话才是甘宁真正中意的地方，文案的故事很感动人，张小天的决心更具豪气，这是甘宁很怀念的一种感觉，他摸爬滚打这么多年无不是这么过来的，闯就带着满腔热血去闯，不撞个头破血流怎么叫经历了风雨，不经历风雨的洗礼哪来的彩虹的绚烂？

　　　　“说的好，这个文案在我这可以得到一个很高的分数，不过在我看来还需要在下点功夫！”甘宁笑呵呵的说道。

　　　　“累了，示意甘宁接下来丰满一下这个计划，他也是想引导甘宁添点东西进去，毕竟甘宁在生意场上那是数一数二的企业家。

　　　　“南山泉的名字不错，广告语需要下一番琢磨一下，引导和刺激消费者的购买力在我看来无非就是两点！”甘宁卖起了关子，说到这里顿了顿。

第253章　寻人（）　
“哪两点？”张小天追问道。（　好

　　　　“能吸引人眼球的无非就两种东西，一是美女，二是金钱，可以试着回忆一下看是不是符合我说的这两点！”甘宁给了张小天思考的时间。

　　　　还真别说，甘宁这个理论还是很符合当下刺激性消费的案例的。

　　　　美女嘛！什么车展都不是去看车了，奔着看美女去的。

　　　　至于金钱那更好说了，现场撒钱谁不去凑热闹，更甚者当下的抢红包大戏更是做足了广告的戏份，地上一块钱不去捡，为了一分钱点的手指头都疼。

　　　　甘宁又继续说道：“一类企业卖的是标准，二类企业卖服务，三类企业卖产品。你所说的层面就是卖产品，南山泉要是化为三类企业里面那我就不发表意见了。如果你结合这三种企业形态来搞得话，我觉得还是蛮有搞头的。”

　　　　张小天没想到甘宁的专业知识如此丰硕，居然道出了三类企业这种概念。

　　　　对于这个东西，张小天不陌生，他上过大学，大学课程里有这么一段理论知识，不过却是课后的案例分析。

　　　　一类企业所指的标准是如世界五百强一类的标准化产业，这些公司已经上升到那种无论做出来什么产品都是以标杆自居，他们就是在卖标准化。二类企业卖服务，是如中移动和中联通这种中字辈的公司，他们卖的是服务，从上到下的服务，无论是售前还是售后。而三类企业卖产品就最容易理解了，卖东西的公司呗。

　　　　张小天通过甘宁这个三类企业的理论做了一个大致的思考，他能理解甘宁的意思，他是在引导自己的散发型思维，是一种培养。

　　　　对这个营销方案的丰满的确还得在下功夫去做，跟甘宁这一聊，张小天获益匪浅。

　　　　“我会继续修正这个营销计划，参照你给出的意见！”张小天是虚心好学的孩子，不自负不夸大，不懂的就去问去