一路绝尘-第864部分

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1473。主力银行与主办银行（）　
1473。主力银行与主办银行

　　　　一个企业要想成功，除了领导正确、组织精悍、团队出色、产品对路和xiāo　shou畅通，以及各方关系都不错以外，还必须得到银行方面的大力支持。【。aiyoushenm】

　　　　主力银行的概念是王大年的那个i　běn干爹山田胜男灌输给他的。i　běn金融体制的重要特征之一，就是在企业和金融的交易关系中，凭着信誉和合作而形成的一种长期、稳定、综合的主银行制度。主银行制度是在i　běn特殊的经济、社会环境和特定的历史条件下所形成的，在i　běn经济高速增长中发挥了重要的作用。但由于主银行制度内部的僵化、封闭，以及对企业发展的一些看法和意见，更由于美国借着安保条约想全面打进i　běn金融，就以不完全竞争性的理由对主力银行制度进行了谴责。

　　　　〃这就是美国佬的无耻嘴脸，一切从一己私利和小集团的利益出发，专捡软柿子捏。〃那个有些武士道精神的i　běn商人有滋有味的品尝着绿茶：〃还是毛**腰杆硬，敢对美国提出的核保护说不；还是那个说要趟地雷阵的**来得干脆，在加入世贸的谈判中做出的让步程度连美国人都感到惊讶。我们i　běn人却知道主力银行的重要和可贵。〃

　　　　王大年后来把山田胜男关于i　běn主力银行的论述告诉给了他的两个经商的哥哥。那个已经成了澳籍华人的二哥王大海很赞成主力银行的观点：〃因为主力银行不仅向自己全力支持的企业ti　gong了全方位的金融支持，也ti　gong了融资份额最大比例的贷款，还因为银行与企业间进行了交叉持股，因此主力银行既可以通过股份对企业进行更深层次的控制，也会通过各种手段对企业决策施加影响，就可以从某种方面使得企业生产经营不断取得最佳效益的目标。〃

　　　　〃主力银行是i　běn的称呼，在德国被称为家庭银行，在韩国称为主交易行，在我国则被称作主办银行。〃王家老三王大为侃侃而谈：〃我国的主办银行主要是为大型央企和地方国企企业ti　gong信贷、结算、xiàn　jin收付、信息咨询等金融**，那些垄断性很强、政府背景很深的企业才是主办银行的主要**对象。不过由于这是一个浮躁的时代，社会充满了欺诈和谎言，人与人之间的信任更是*离了道德的底线，这就使得那些即使*的签订了《银企合作协议》的银行和企业都缺乏足够的信任和开诚布公的合作，所谓的主办银行也是随时就可以更换的，就和鲁迅的那首诗里所说的'城头变幻大王旗。'〃

　　　　〃我就想有这样一家主办银行，可以对我们南正公司的金融财务进行有力的支持。〃王大年在说着：〃从目前情况看，我们的资金是充裕的，也是有保证的，可是随着收购兼并重组的加快进行，随着公司的日益壮大，随着矿产品产销量的激增，就会越来越迫切的需要得到银行方面对我们贷款的支持，以及对我们bàn　li票据承兑、贴现的支持，以及在贷款方式、贷款期限和利率等方面提出建议和合作。〃

　　　　王大海问了一句：〃你想怎么做？〃

　　　　〃南正公司既没有政府背景又不是大型国企，我们目前所能做的就是一个用诚信保证的基本帐户和可以预见到的光明前途。〃罗汉说得很自信：〃在羊城的时候，山田先生就给我推荐过一家日资银行，可我还是一个中国人，还是一个南正街人，还是希望能和国有的某一家商业银行建立互信互惠的战略关系。〃

　　　　〃二哥，看见没有？老幺可是狡猾狡猾的！〃王大为学着抗战影片中的i　běn军官的口*说着。他拿出了一封信交给王大年：〃二哥早就猜到了这一点，早就命令我给你准备了。不过丑话说在前面，介绍归介绍，成不成靠你自己去谈。〃

　　　　王大年的两个王家哥哥给他介绍的是江城银行，一家总部设在省城号称金融大街的建设大道中段一栋规模恢宏的大厦里的省级地方区域商业银行。在国有银行、商业银行五十强的名单里根本找不到那家银行的名字。那是一家开办的时候注册资本还不到五十亿、可却是江城第一家具有独立法人资格的股份制银行，前两大股东分别是一家知名的ti公司和一家钢铁公司。

　　　　二十四号楼没人质疑过王家**和老三的选择，用田大妈的说法：〃两个都是经济界的成功人士，对金融和银行起码比我们这些人强吧？罗汉可是他们自家兄弟，自然是尽心尽力吧？我们这些人就只管做好罗汉的后勤工作就行了！〃

　　　　南正公司的那几位部门负责人也同意如此这般舍近求远、独辟蹊径。用肖德培的话说就是：〃穷帮穷、户帮户，绕开那些眼睛长在额头上的金融大鳄而和这样一家小银行进行合作和联姻的好处就是可以做到你中有我，我中有你，一荣俱荣、一损俱损，很有些真正的战略投资者的眼光。〃而刘晶晶的同意理由说出来就叫人膛目结舌：〃也不错，我就可以有更多的机会回家带着小囡囡去看我老爸老妈了，免得老是被他们骂！〃

　　　　第一次登门拜访是王大年带着刘晶晶去的，江城银行的一位副总经理亲自接见了他们，听取了他们的诉求，接过了王大为那封给银行老总的亲笔信，很有礼貌地说要进行考察和研究再作出决定。可是他们怏怏不乐的登上回峡州的城际快车还不到十分钟就已经接到银行方面的答复，希望他们能返回江城进行更详细、更**和更有针对性的会谈。

　　　　会谈是刘晶晶领着财务部的几个人代表南正公司出面的，对方显得很重视，不仅有两位副总出面，还有产品设计人员和他们银行的律师参加；不仅谈到了在平等互利的基础上密切银行与企业之间的合作关系，也谈到了作为主办银行与那家刚成立不久的开采与化工企业双方合作的权利义务责任，以及双方认为需要约定的其他事项；不仅谈到了江城银行的监督控制作用，也谈到了企业的责任心；还探讨了进行银企合作以后，江城银行将努力帮助企业改善经营、实现资金交易内部化和ti　gong其它银行贷放的小额款项的资信证明等**的问题。

　　　　套用一句guān　fāng的外交辞令来解释，就是〃双方进行了坦诚而卓有成效的会谈。〃江城银行派出了由各种专业人士组成的大型考察团，对南正公司进行了细致的调研，那可不是领导同志在电视上的走马观花和故作姿态，银行那些人几乎去过南正公司旗下的所有矿山，对它的所有经营情况和财务状况进行了调查，还和公司的不少人进行了座谈，结果回去以后不到半个月江城银行就请他们去签订银企合作协议，给了王大年一个大大的惊喜。

　　　　双方都不愿意表现得很高调，签约仪式就在江城银行的一个大会议室里举行，参加的人也不多，在王大年和银行的那个和某位大人物的老爸同名同姓、一笔也不差的行长坐在会议桌前签字的时候，照相机的闪光灯也只闪过几次。王大年发表的感言很短，不过就是希望在银企合作的过程中，双方都能做大做强，也希望以后基本上不用为企业资金短缺而发愁。那个江城银行的大胖子行长江上青说得更简单：〃一心一意谋发展，众志成城求共赢。〃

　　　　江城银行就在大厦的楼下举行了一个小型酒会款待他们的战略合作者。王大年端着酒杯向那个笑呵呵的江行长提出了一点质疑：〃基于什么原因才会愿意和我们这样既没有背景、也不是很有名；既不是国企，也不是一本万利的高科技企业来签约？〃

　　　　〃这太简单了，你不知道吧？你的两个哥哥其实都知道。〃江上青和他碰碰杯，对着他调皮的眨眨眼睛：〃因为我也是峡州人！〃

1474。嬢嬢；我在这里（）　
1474。嬢嬢，我在这里

　　　　小囡囡是个很乖巧的小萝莉，只要跟着她爸爸出门、尤其是去办公事，都会乖乖的闭上她的那张能说会道的**，也会很自觉地收敛她那活泼好动的天性，一个人坐在休息室的沙发上用平板全神贯注的看她喜欢的那些动画片、玩小丫头们爱玩的那些小游戏，一袋薯片、一瓶可乐就很心满意足了。【本章节首发、爱、有、声、爰亲⊥址（W再见，牵着王大年的大手蹦蹦跳跳的一起走出那栋高楼大厦的。

　　　　一切都是在王大年一行人春风得意、充满胜利的心情走下江城银行高高的台阶的时候发生的。那个时候，他们刚刚和那家银行的人握手告别，还没有走到那条因为汇集了好多家银行总部和领事馆而被称作是金融街的建设大道上，有人就在车水马*、十分嘈杂的街道的某处用女高音拼命地叫了一声：〃小囡囡！〃

　　　　别说是在车流如水、人流如潮的大街上，就是在群情激奋、人声鼎沸的球场上，王大年也肯定会听见那个令他魂牵梦绕的声音。虽然那个声音已经和九年前不太一样，虽然她喊的不是二师兄而是小囡囡，可在他的记忆中，那个***、颤悠悠、火气很大、蛮不讲理的声音却一点也没有改变。从那个声音陪着那个穷困潦倒、几近绝望的嫩伢子跪在江城宝通寺玉林大师的那座小院门前的石板开始，那个小师妹的声音就一直是这样像百灵鸟*唱、像琴弦拨动似的清脆悦耳，也像从他们认识的那一天开始，木青莲从来就是这种好听的女高音。

　　　　王凤仪的反应比王大年快得多，她会像一只花蝴蝶似的跳下台阶、冲上过街的人行横道线，欣喜若狂的叫喊着：〃嬢嬢，我在这里！〃

　　　　于是，王大年和他的一行人都看见了街道对面那个一边跑上人行横道线，一边向小囡囡挥手致意的年轻女孩子：九年的时间并不长，可是那九年却十分**的诠释了〃女大十八变〃的正确。就是在王大年离开宝通寺、重新踏入社会的这九年时间里，正是木青莲的青春发育期，就从一个充满稚气的小萝莉变成了一个亭亭玉立的大姑娘、变成了一个十足的江城女伢了。

　　　　什么秀发披肩、