一路绝尘-第796部分

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　　　　她又问了一句：〃我知道网络营销产生于上世纪九十年代，不过就是网络推广而已，可是为什么会从网络推广过渡到网络营销呢？〃

　　　　〃大金姐姐，这么简单的问题就不要用来考我们好不好？〃区杰良在懒洋洋地回答：〃网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，也就是网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，以及**的商业竞争。〃

　　　　她把那张依然冷艳的脸蛋转向我：〃大王，能给我讲讲网络推广和网络营销的区别吗？〃

　　　　〃虞美人，这样的问题是不是太小儿科了呢？〃我还是回答的很快：〃从概念上说，网络推广包含在网络营销之中；从目的上说，网络推广重在推广，是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在营销，是通过推广能够产生经济效益；从投入上说，网络推广很简单，甚至一个人也可以操作；而网络营销投入则需要一个团队协作来完成；从考核上说，网络推广考核的是工作量，而网络营销通常考核的是转换率或者是收益；从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和策略。〃

　　　　〃回答正确。〃她把那张**的脸蛋又转向区杰良：〃网络营销的特点有哪些？〃

　　　　〃等等，这个我得翻翻书。〃他最终还是回答了出来：〃时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。〃

　　　　〃基本回答正确。〃她把眼光投向了我：〃大王能不能说一说网络营销的优缺点？〃

　　　　〃网络营销的优势在于网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以降低企业营销信息传播的成本；因为没有店面租金成本，而且有实现产品zhi　xiāo功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本；还有**个性化、容易实现5c策略、丰富的促销手段、信息透明化、长效显著等等。〃我回答得很仔细：〃网络营销的劣势就是缺乏传统营销的优点，没有信任感和人性化、广告效果不佳和被动性。〃

　　　　〃答题完毕。〃那个显得有几分庄重、也有几分冷艳的金蓓淡淡一笑：〃我注意到两位在谈到网络营销的时候，都反复提到了一个重点，成本、效益、收益，那么中联保险这次翻箱倒柜进行调整的重中之重无疑就是为了降低营运成本、提高经济效率的。〃

　　　　〃不错。〃区杰良很欣赏的望着金蓓：〃到底是搞金融证券的，看问题能够看到本质，谈问题能够谈到重点，有什么想提醒我们的？〃

　　　　〃中国模式其实就是出口经济，一旦出口受阻就会面临崩盘的危险，现在就是这样。〃她在侃侃而谈〃我们对美的外贸很形象的说，就是乘着飞机买大豆，所以，人家举起301条款来对付我们，我们只好干瞪眼，因为两样我们都不能少；欧盟对我们光伏产品打起双反加征惩罚性关税，我们只能对人家的葡萄酒进行报复，也是因为没有拿得出手的有力wu　qi。〃

　　　　我突然从她的话里想起了一点什么。

　　　　〃我国能成为世界工厂的一个重要支撑点就是人力成本过低，这是众所周知的重要条件。〃她在接着说道：〃可是随着我国的人力资源快要消耗殆尽，人力成本快速增长，传统的一些劳动力相对集中的企业的关停并转已经只是时间问题，而传统的营销模式也因为人力成本的增加而很难满足企业对营销的要求，于是，网络营销就应运而生了。〃

　　　　我在催促着：〃请继续！〃

　　　　〃其实网络营销仅仅是从传统营销向电子商务过渡的一个初级阶段，网络营销注重的仅仅只是以互联网为主要手段的营销huo　dong；而电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。〃她在侃侃而谈：〃那种以为建一个网站就是电子商务，在网上展示自家的产品就是网络营销的观念是大错而特错的，是政府机关的弊病，但不能成为中联保险的失败和懈怠的理由，更不能成为大刀阔斧改革所带来的一点遗憾。〃

　　　　〃有点意思。〃区杰良重视起来：〃大金姐姐，能不能说具体一点？〃

　　　　〃随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，加上移动通讯智能化shou　jihé　ping板的普及，互联网就是一张**的网，轻而易举的可以将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得彼此之间信息的交换变得唾手可得，也使得传统的营销方式走向没落。〃女证券分析师思路很清晰，说得头头是道：〃理由很简单，因为新生事物的便利，也因为人力成本的大幅降低给企业增加新的活力……〃

　　　　〃阿聪吗？我是王大年！〃在金蓓滔滔不绝的讲解的过程中，我已经紧急拨通了段聪聪的diàn　huà：〃实在对不起，因为有一个紧急情况需要立刻通过电视媒体公布出去，所以不得不在这种时候麻烦你！可不可以通过飞播字幕首先在屏幕下方反复播放中联保险停止网络招聘的紧急通知，然后通知导播在晚间新闻给我们的区总一分钟的发表致歉信的时间？……当然不是喝了酒说酒话，当然是真的，当然会付费的，当然会把第一新闻给你的！〃

　　　　〃大丫。〃区杰良莫名其妙：〃老五是不是发疯了？这是什么话？〃

　　　　〃杰良哥哥看见过大王发疯吗？没有吧？那个网络招聘也许是他做出的唯一的一个现在不算错误、可是越来越会发现是个错误的决策。〃那个秀外慧中、花容月貌的漂亮女子在满意的小口喝茶：〃到底是两口子，我只说了一半，大王就明白了我的意思，这就叫心领神会！〃

　　　　〃杰良，你得给大丫一点奖励！〃我拉着区家大少就走：〃这个穿裙子的女诸葛给你的中联保险节省了至少上千万的人力成本支出呢！〃

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1281。亏他们想得出来

　　　　中国互联网是全球第一大网，网民人数最多，联网区域最广，百度、téng　xun等络影响全球，按照流量统计，社交类的téng　xun在2011年成功的挤掉了新浪，跃居第二，排在第四的依然是以电子邮件著称的网易，但提升速度惊人的却是网络shi　pin和电子商务平台，这就是因为移动用户的飞跃发展带来的互联网的新变化：网络已越来越具有个人化了。【。m】

　　　　按照2012年初的统计，中国目前网民所占人口比重为42％，也就是说，中国有大约57亿网民，远远超过美国的总人口；80％的网民的岁数在10岁至40岁之间，而在42亿移动互联网用户中的62％还不到30岁；在网的时间继续增加；增长最快的线上行为是网上银行，平均每月的移动交易额为8亿美元；

　　　　中国有超过6亿社交网络的用户，91％的网民都用社交媒体，在所有社交网络中，téng　xun的qq空间是中国人最喜欢的，占到了44％的市场份额，téng　xun微博也能排名第四，为8％，téng　xun每个月即时通讯平台上的活跃用户为784亿，其shou　ji通讯应用程序（微信）现在也拥有3亿用户。我国目前有超过242亿的线上消费者；中国十大电商网站占整个市场的比重超过65％；有59％的中国智能shou　ji用户已经用shou　ji来进行网购；预测到2015年，电子商务在中国整个零售市场的比重将占到74％；而预测2014年，中国的在线游戏市场规模将超过80亿美元；中国领先的在线shi　pin公司优酷土豆每周有31亿的访客，同时每月能产生16亿小时的shi　pin。

　　　　于是，中联保险也开始建立了自己的网站，开始通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯；在这次企业大幅度的调整之中，公司首先在全行业率先成立了网络信息部，加强了网络互联互通的可靠性和快速简洁，同时简化了营业部，初步形成了如果客户想购买些什么，特别是首次购买的时候，会在网上很方便的进行初步的查找和选择，再进一步与中联保险的**人员取得联系，按照客户的各种需求，快捷的签订保单，网上**的消费群体、特别是年轻人和企业的商务习惯的变化，给网络营销ti　gong了广阔的空间。

　　　　现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已经慢慢改观，使得传统营销方式正在逐步降低，网络营销就成了中联保险在经历这次重大调整时所做出的一条新的决断，也必将成为中联保险实现盈利的必经之路，加上网络营销的可视化与互动性，使得相关的企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时也能得到进一步提升。

　　　　中联保险的领导层已经注意到网络营销有传播广、信息量大等特点，也注意到企业在网络营销中投入的成本比传统营销模式下要低很多，所以才敢于在全行业做出这样大胆的改革和尝试。但是在清退传统模式的保险业务员的时候，又错误的提出招聘网络业务员，这就使得原来所设想降低的人力成本不降反升，远远的背离了原来的初衷，就不得不紧急叫停。

　　　　那个衣冠楚楚、**倜傥、油头粉面的区杰良在那个当天晚上一播出就轰动全国的shi　pin里面把所有的责任都归咎于我这个临时工，说正是因为我的那个既不请示、也不汇报、更不经过讨论就擅自做主做出的那个网络招聘huo　dong给中联保险和广大热爱中联保险的所有的人都带来了伤害。为了严肃纪律，公司决定立即将原中联保险的办公室主任王大年以予清退，并代表中联保险向各位表示最诚意的道歉。为了对那些已经报名参加网络保险业务员并被初步录用的所有人员赠送一份为期一年的价值十万的人身意外伤害保险。

　　　　〃妈的，一看就是老五玩的把戏！〃那姐妹仨和佛爷、山田先生、梁惠英看了区杰良宣读的紧急声明差点没笑死，佛爷更是笑得乐不可支：〃居然也敢玩临时工这一手，还假惺惺的送什么