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帝国的朝阳-第138部分
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市场铺路。
“宋监事，现在咱们花个几十万两去开拓这个市场，到明年煤矿大规模出煤时，才不至苦于市场狭小，毕竟，平壤周围都是露天矿，一个矿每日出煤少则数百吨多则上千吨，今天这个冬天，我准备在沿江每个城市都设一家煤站，一路把煤站设到荆州，每个城市不需要多，只需要先有几百户用煤，到明年春天时，这蜂窝煤和新式煤炉就能扩散到数千家、上万家，如此一来，便是这沿江一带，每月便需要十数万吨，甚至数十万吨煤，到那时，咱们需要考虑的恐怕就是如何提高产量，而不是如何把煤销出去。”
此时的张靖声音显得有些激动，以至于甚至连腔调都发生了些许变化。
“现在上海各国煤商，皆以上海为基地，全未考虑于沿江销售煤炭，这沿江一带又岂只有寻常百姓家里要用煤，沿江各地烧砖的、烧瓷的，过去都是用柴炭，咱们沿江设煤站，便能抢先一步抢占国内市场，待到各国洋商反应过来的时候，咱们差不多已经垄断了长江一带的煤市，届时，再与洋商争取上海以及其它通商口岸、沿海各省的煤市，宋监事，若公司能掌控沿海、沿江商民煤市，这一年售煤又岂只千百万吨？届时咱们运出来的是煤炭，运回去的就是银子，有了银子，府中自然可以建工厂、办新学，到时候何愁特区不兴？”
张靖的话说的激昂，可宋玉新却像是未受影响似的，不但未表明态度，反倒是沉默不语起来，他只是瞧着那份合同，良久之后，方才抬起头来，直视着张靖问道。
“你拿什么签的这合同，想来那东洋人的三菱商社断不会与你凭空签订这份合同吧！”
“这……”
话声稍顿，张靖神情有些复杂的看着面前的这位公司的监事。
“不要告诉我，你是拿着统监府的招牌！”
说话时，宋玉新的眉头微微一跳，脸色亦变得严肃起来，
“当然不是，先生曾屡次教诲我等，且不得以统监府为凭，在商言商，学生又岂敢损先生之名，”
宋玉新的脸色变化落在张靖的眼中，只让他急忙为自己解释起来。
“这不，我，我是拿着银行开出的信用证。”（未完待续……）
第46章 事业之母（第一更，求月票）（）
1890年的上海外滩，还见不到多少壮观的富丽堂皇的石质欧式建筑，有的只是那种维多利亚式的红砖楼——廉价且实用，此时的公共租界也好，外滩也罢，对于外国人来说，只是一个挣取财富的冒险天堂，至于将这里建设成为都市——至少租界内的地产商人，现在还没有这种眼光，更没有这份心思。
一栋两层高的维多利亚式红砖楼，于外滩中并不甚显眼，不过虽是不显眼，可在三天前，当这栋曾属于一家意大利洋行的楼房外悬挂起铜质的铭牌时，却还是在上海租界引起了轰动——朝鲜银行，看似不起眼，可对于垄断上海银行业的洋人来说，却是一个前所未有的新闻——一家刚刚成立的东亚银行闯进了由洋人垄断的银行业，尽管在东亚，日本早已成立了银行，但其银行经营仅局限于日本以及朝鲜，而于上海，这个远东的“金融中心”，却是白人的天堂，而朝鲜银行的冒然闯入，自然引起了轰动。
亦是在这家银行成立的当天，一个大新闻再次震撼了整个上海银行界——湖广总督府将原存于汇丰的400万两海门衙门专款存入朝鲜银行，单就是这一笔存款，就足以让朝鲜这一家在众行之中起步最低，难望各行项背。它的资本额甚至不及几个有名的钱庄的“小银行”，一跃成为一家“大型银行”。
开业时的震惊归震惊，但到无论如何都无法改变这是一家“小银行”的事实，尽管在几番争取下诸如招商轮船局、纺织局等官办企业先后同意将款子存入银行。但作为银行的经理。唐荣俊却并未觉得压力有丝毫减轻。
徐徐的夜风。吹拂着面颊。星光之下的黄埔江，那平平展展的水面，没有一点波澜。这与唐荣俊的心情形成鲜明的反差，此时他正心潮起伏。凝视着窗外的黄埔江，所有的一切似乎都是朦朦胧胧、模模糊糊的。
时值深夜人声静寂，这世界好像就剩下他和伴着他眼前的黄埔江了。他想起了白天遇到的那位曾自己在汇丰银行时的顶头上司，竟断然说道，中国人的银行是不会办好的。这句话深深地刺痛了唐荣俊的心。使他不由想起在汇丰银行中的英国职员傲慢的神态，以及那些洋人们藐视的目光，甚至还有平素与洋商银行打交道时遭到的冷遇和白眼……
而更重要的是——这家银行对于统监府的意义——之所以将银行开到上海、武昌，就是为了吸纳国内的游资，进而再以商业贷款的方式解决统监府以及公司面临的资金窘境。
这些压力和刺激使得唐荣俊他暗下决心：一定把这家银行办给他们看看！
现在的中国根本没有银行业，有的只是钱庄业，而银行却是现代金融之母。西洋诸国在中国开设银行，吸纳存款，发行纸币，拿国人的存款借款给中国政府。进而垄断了中国的金融。在汇丰银行的工作经历，使得他清楚的知道。外商银行是如何一步步的掌控中国的金融大权。外商银行通过对中国钱庄的操纵利用，以达到其控制中国金融的目的。洋商银行通过收取钱庄的庄票、向钱庄提供贷款等方式同其合作，原本就没有现代金融观念的钱庄早已沦为外商银行的“忠仆”。
眉头紧锁着，于窗边沉思良久的唐荣俊回头看着身后的赵杰，他是他从天津的花旗银行挖来的助手，亦是现在的上海分行经理。
“玉勤，你看咱们应该怎么办？”
“总经理，而就现在的朝鲜银行来说，银行财薄力微，于上海根基尚浅，甚至同样也谈不上社会声望，现在的朝鲜银行于上海金融界的地位，更还不及一个洋商买办。既没有可作押借款的道契，也未取得像钱庄那样与洋商银行进行业务往来的资格。如果我行想要生存下去，只有一条路可走，那就是在外商银行与钱庄之间的夹缝中寻求生路。”
赵杰的回答让唐荣俊微觉得诧异，好奇的问道。
“哦，那你说来听听！”
“总经理，外国银行于上海等地之所以能够立足，皆因当年发匪之乱时，由于国内政局不稳，变故频繁，内地的官僚、士绅等有钱人，多把资财转到上海，存入租界内的洋商银行，凭借外国银行在租界内享有的特殊权利，寻求对财产的安全保障，而后来人们亦发现相比钱庄，银行存钱更方便，但银行却对其客户有百般限制，其只愿于大客户打交道，而无意与普通百姓打交道，以汇丰银行为例，其开户限制为一千元，既然是外商银行中限制最少者，开户亦需五百元，如此一来，自然将大量客户排斥于门外。而一般小商人及普通百姓，尚有许多闲散资金，却只能存于家中，或寄存钱庄，非但不能生利，甚至还不为钱庄所重。”
在天津花旗银行时，赵杰就曾针对银行业的现况，试图劝说花旗银行放下身段同普通百姓打交道，但却不为洋人大班所用，现在主持上海分行的他自然不会错过这么一笔财源。
“你是说降低开户门槛？”
对于洋商银行专事富人的开户限制，不与普通百姓打交道一事，唐荣俊自然是早已了如指掌。
“是的，总经理，既然咱们在朝鲜和山东能代发工资，与普通工人打交道，为何不能于此同普通百姓打交道，对于咱们而言，只有通过大量吸收储蓄存款的办法，迅速扩大银行资本，开拓出一条可供通行的路来。”
“你的意思是，开辟小额存款？”
对于小额存款，唐荣俊并不陌生，这是因为银行承办代发工资这一业务延伸出来的，公司雇佣的工人工资均由银行分理处代发，其中许多工人更是直接将钱存入银行，而之所以没有拒绝小额存款，则与府中以及公司面临的资金问题有关，自然不介意吸呐工人存款。
“我行想于上海立足，就要体现出自己的与众不同之处，而最大的与众不同，就在于我们要特别注重小额储蓄存款的吸收。现在小额存款存不进外国银行，而钱庄对于小额存款亦持轻视态度，根本瞧不上眼。特别是对于银元存款，一般不付给利息，更有甚者还需付一元开户费，如此一来，岂不把普通百姓拒之门外？”
话声稍稍一顿，赵杰又接着说道，
“于上海一地而言，是富商多还是小商人、普通百姓多？而且小额储蓄又有比大额存款更加稳定，毕竟一般普通百姓之存款，在于积攒，非万不得已不会动用。如此更有利于我行提供商业贷款，若我行开办小额存款，甚至一元开户，自然可令绝大多数普通百姓从中获利，更可以在短期内将银行的声誉扩散至上海以及周边各地，待到银行声誉建立后，届时自然可发行银元券、银两券等纸币，毕竟，纸币的关键在于声誉！”
赵杰的话让唐荣俊深以为然的点点头，对于银行而言，声誉无疑是最重要的，而声誉亦只有广泛开展业务才能带来，在洋商反应过来之前，以小商人和普通百姓为突破口，以寻求更大的发展，这确实是一个不错的法子。
“玉勤，既然你觉得可行，那就按你说的办，咱们朝鲜银行想发展，想于上海立足，先开办小额存款，不要嫌麻烦，务求广为开展，就像大人说的那样，银行嘛，就是要服务社会，服务百姓！”
或许对于银行如何办、怎么办，唐大人那边没有过多的吩咐，但至少从一开始，就确定了一点银行的宗旨在于“服务社会、服务百姓”，尽管其真正的宗旨是吸纳存款，向统监府以及公司提供贷款，就像那四百万两海军衙门专款一般，即将于近期转往朝鲜，在铸币局制成银元后，其中部分运往上海，但大�
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