盛唐霸业-第190部分

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　　　　王孙公子那里自不必说，李逍已经引领了一股风尚，他们势必跟风。不过王孙公子这里不能走量，对于野心勃勃的荀冉肯定是不够的。

　　　　思前想后荀冉发现最好的铺货地点竟然是茶馆酒肆。

　　　　这些地方都是普通百姓较少去的，但只要他们去了势必会好好放松。

　　　　如果在他们对饮的时候推出这么个益智小游戏，实在是正中要害啊。

　　　　不过这需要跟益州商会提前打好招呼。这些酒楼茶馆的老板多数都已经入会，只要跟姚方垠知会一声，一切就都会敲定。

　　　　当官尤其是大官就是好啊，只需要一句话，就会有无数下属官员奉承着争抢者替你办事。

　　　　姚方垠现在的地位比之前有了很大提升，这当然得益于荀冉。

　　　　若不是荀冉借商会之手打造品牌概念，姚方垠也不会如此从中得利。

　　　　这次荀将军又要推一种名叫五子棋的棋类，这种棋姚方垠也试玩了一下，觉得确实十分有趣。

　　　　荀将军的意思是在益州各大酒肆茶馆中进行推广，这点其实很好办到，姚方垠只要将商会中人聚集在一起，商谈一次就可以。

　　　　但是这件事只能由姚方垠亲手操办，因为在运作品牌后他在商会中的个人威望已经到了顶峰，无人能及。

　　　　姚方垠做事还是讲究效率的，尤其是为荀冉做事。

　　　　他很快便把二十余名主要商会成员叫到了府中赴宴。

　　　　商人逐利，故而姚方垠设宴邀请宾客肯定不仅仅是吃饭那么简单。

　　　　这些宾客心中也都清楚，故而席间都是满眼期待的望着正主姚方垠。

　　　　姚方垠现在的身份更像是个中间人，连接商会和荀冉。

　　　　荀冉有什么想法和吩咐会通过姚方垠通知商会人员。

　　　　同时商会人员若是有什么意见，也可以告诉姚方垠，由他出面向荀冉来提。

　　　　姚方垠身份这么重要，也难怪商会成员都对他满怀敬意。

　　　　轻咳了一声，姚方垠笑道：“姚某把诸位请来是有一件要事相商。”

　　　　“荀将军想要推一种名为五子棋的棋类，姚某觉得十分有商机。当然有钱大家赚，姚某也不会独占此利，这才把大伙找来，希望大家能够齐心协力，在酒肆茶馆中力推此棋。”

　　　　说完姚方垠在木案之上摆好了棋盘，一手执黑一手执白，竟然一人分二下起了棋。

　　　　要说姚方垠也是一鬼才，竟然想出这么直观的方式向众人介绍。

　　　　商人都是无利不起早的，这一点姚方垠很清楚。

　　　　即便是荀冉要求，如果没有充足的理由也很难说服他们提供场所力推五子棋。

　　　　故而他必须亮出一些能够吸引他们的方面，下棋自然是最简明的方式。

　　　　五子棋的优势很明显那就是简便易玩，这可比围棋要更得普通百姓的青睐。

　　　　商会的会员都是人精，当即看出来其中的巨大商机。

　　　　“姚翁，这件事荀将军可许给我们什么好处？”

　　　　姚方垠摆了摆手道：“三分利。”

　　　　“三分利？仅仅推售就给三分利？”

　　　　姚方垠点了点头道：“这便是荀将军可敬之处啊，有钱大家赚，你们还犹豫什么呢？”

　　　　。

第二百九十一章　有钱大家赚（）　
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　　　　姚方垠登高一呼，众人皆是齐声赞同。

　　　　一顿饭便把事情敲定，姚方垠自然十分高兴。

　　　　但更高兴的自然是荀冉。他之所以给出合作商贾三分利，便是想尽快敲定此事。

　　　　成大事者不拘小节。既然要将五子棋推为大唐百姓娱乐首选自然要出一些血不然别人凭什么替你卖命？

　　　　是，荀冉是节度使可以用官位去压人。但同时这是一把双刃剑。用权势压人很难得到别人的敬服。没有打心眼的敬服，做事便可能是应付。

　　　　荀冉当然不希望这样的事情发生，故而他选择在一开始就把事情说开。

　　　　这一日荀冉和梅萱儿带着几名随从到锦鲤巷三味居吃午饭，当然荀冉是想借此机会看看五子棋的推广情况。

　　　　姚方垠可是向他保证五子棋一定会在最短时间内风靡益州城。

　　　　三味居虽不是益州城最大的酒楼，但因为地理位置实在太好，却是益州城最火爆的酒楼。今日荀冉和梅萱儿到达三味居时普通拼桌已经全部满了，多亏了姚方垠提前和酒楼老板陈九打了招呼，这才留下了一间雅间。

　　　　荀冉和梅萱儿在小二的引领下来到二楼雅间。

　　　　“怎么，你们家酒楼一直都这么火爆吗？”

　　　　其实荀冉是更想在大堂拼桌吃的，这样可以更好的看到五子棋的推介情况。

　　　　小二听到荀冉这么问，心里满是自豪：“这位客官看来是第一次来我们店吧。别的事情小的不敢说，要说这火爆程度，我们店说第二就没人敢说自己是第一。”

　　　　他话刚说完就被匆匆赶来的老板陈九狠狠踢了一脚。

　　　　“嚼什么舌根子呢，平日里我是怎么跟你们说的，少说话多做事！”

　　　　小二平日里估计没少被陈九踢，也不生气只笑声道：“九爷说的是，小的刚刚说的几位便当是个屁放了得了。”

　　　　“快滚！”

　　　　见小二说的如此不雅，陈九狠狠的瞪了他一眼。

　　　　“那这里。。。。。。”

　　　　小二显然有些犹豫。

　　　　“这里由我来陪着，怎么，难道还要你这个屁陪着？”

　　　　“九爷说的是，小的这便滚。”

　　　　小二像一股烟般瞬间消失，陈九陪着笑脸道：“荀将军您别介意，他不懂事某给您赔罪了。”

　　　　荀冉白了柏树道：“这有什么好赔罪的。再说了，荀某看那小哥说的也不错嘛。你这酒楼生意确实是好，荀某都有些眼馋了。”

　　　　陈九尴尬的笑了笑：“您贵为节度使，哪看得上某这三瓜俩枣，您真是说笑了。”

　　　　荀冉轻咳了一声道：“不说别的了，说正事。荀某嘱咐的事情你办的如何了？”

　　　　陈九等的就是这句话。

　　　　五子棋这玩意比他想象的还要热卖，短短三日工夫，寄售在这里的一百副棋就已经售罄。许多老主顾回头客想要买第二副，无奈陈九自己没有货源，只能眼睁睁的看着银钱从手边溜走。

　　　　商人最爱的自然就是钱财。这五子棋如今看来怎么都是一颗摇钱树，他陈九能靠着五子棋大赚一笔，旁人自然也可以。

　　　　现在看三味居是益州城最火爆的酒楼，但若是因为五子棋的缘故地位发生了改变也不是不可能的事情。

　　　　高处不胜寒，这在酒楼行业也是同理。

　　　　为了不被同行超越，陈九必须不断的提升自己。

　　　　别人家有的他要有，别人家没有的他也要有。

　　　　“荀将军这五子棋可是大卖啊。您寄售在某这里的一百副棋如今已经售罄。某正想找您进货呢。”

　　　　荀冉微微点头：“如此便好，不过你想要多少副棋？”

　　　　陈九思忖了片刻答道：“一千副吧。”

　　　　他之所以说出这个数字是因为三日便将一百副售完。一千副也许吧也会在很短的时间售完，但有备无患，有货在手中背着陈九心里就踏实一些。

　　　　至于积压是绝无可能的，最多也就是卖的慢一些。

　　　　“一千副可不是小数目啊。”

　　　　荀冉叹了口气，神色有些忧愁。

　　　　五子棋这么火爆是在他意料之外的。即便他调集能够调动的全部人力也很难赶制出一千副棋来。何况这还只是陈九一人要求的份数。等到商会其他酒肆老板提出要求，总数还不知道有多少。

　　　　人当然不会嫌自己赚钱多，不过凡事讲究一个度，超过这个度就不好了。

　　　　何况荀冉要搞饥饿营销，如果把五子棋全部给三味居这样的分销商，还怎么饥饿营销？

　　　　荀冉可不认为在巨大经济诱惑的情况下，他们会和自己一条心。

　　　　“荀将军价钱还说，某愿意只拿两分利。”

　　　　见荀冉犹豫不决，陈九使出了杀手锏让利。

　　　　荀冉连忙摆手：“有钱大家赚，荀某不是那个意思。但不知你看过荀某发的文案吗？荀某说这些五子棋数量有限，欲购从速。”

　　　　打开市场后饥饿营销是持续盈利的最好方式。

　　　　荀冉又不是相要赚一笔就跑，自然更关注五子棋的持续售卖程度。

　　　　“那荀将军，您的意思是我们每个月售卖的五子棋应该限量？”

　　　　荀冉点了点头，做出一个孺子可教也的表情。

　　　　物以稀为贵，数量降下来百姓们反而会争抢着去买五子棋。

　　　　要想将五子棋做到天下第一的高度，便必须利用这种情绪。

　　　　“这没有问题，不过荀将军，某有一不情之请。”

　　　　“说吧。”

　　　　“能不能只让我们家寄售？”

　　　　荀冉吸了一口气，心道这陈九的胃口还真是不小啊，竟然想取得五子棋销售的独家代理权。

　　　　这样一来即便荀冉设定每月销售的五子棋数量，五子棋也都是从三味居这里出，相当于陈九掌控了整个五子棋的销售链。

　　　　不过这当然不是荀冉想要看到的，没有竞争就意味着垄断，而垄断是不利于荀冉控制酒楼的。一旦话语权的权威性受到影响，许多事情都会随之发生改变。

　　　　“这个恐怕不行。荀某刚刚说过有钱大家赚。”

　　　　他颇是玩味的盯着陈九，惹的陈九一阵脸红。

　　　　“是某贪心了，还望荀将军宽恕。”

　　　　。。。。。。

　　　　。。。。。。。

第二百九十二章　死命以报（）　
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　　　　三味居固然不错，不过这益州城的酒楼可不止一家，这一点荀冉和陈九都很清楚。

　　　　做生意赚钱固然很重要，但信义二字同样很重要。这既是指对主顾也是指对同行。对同行体现在适可而止，有钱大家赚上。如果为了利益把同行逼死了形成一家独大的局面实际上对行业本身也是不利的。

　　　　荀冉当然更不希望看到这样的局