立宋-第48部分

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　　　　“这么悠久啊？那牌子一定很响喽？”长孙弘又问。

　　　　冉大器有些奇怪的瞄了瞄他，不过别人问起这些值得夸耀的事，他心里总是愉悦的，于是他答道：“当然，瑞福祥的牌子打出去，川中四路就不说了，大宋天下共十七路，那个府没有进过我们家纸张的客商？想当年呐，我爷爷还在的时候，官家皇城里都用过我们的状元笺，连圣旨的用纸，我们都供过，嘿嘿，说出来你可能不信，瑞福祥的分号，可在汴梁开过的哦，汴梁哦，京城呐！”

　　　　冉大器的脸不可抑制的红起来，想起当年鼎盛的时候，他就激动，就兴奋，就追忆往昔。

　　　　长孙弘理解的点点头：“那怎么现在呃，怎么说呢？生意差了好多？”

　　　　他指指门外：“从我进来开始，一个客人也没有。”

　　　　语言可以给人高***上天空，也可以瞬间把人拽下来，扔到地坑里，冉大器就是这般，他的笑容嘎然而止，像被人泼了一桶冰水，每个毛孔都僵住了。

　　　　“嗯，呃，这个”冉大器的伤疤被人揭开，心突兀的痛了一下，筹措了半天，最后恼羞成怒：“这孩子怎么说话的，关你何事？”

　　　　“世伯不要着急，长孙弘唐突了，不过这是实话。”长孙弘把双手放到胸前轻轻压了压，示意冉大器不要跳出来打他，也让一旁的冉璞不要急着打断他的话头：“我知道，纸坊竞争激烈，这些年来后起之秀层出不穷，纸张种类也如天空繁星，接连不断，就拿合州来说罢，前些年就您们一家瑞福祥，现在出去看看，这条街上就有三家，别处更多，对手多了，生意自然就难做，特别是益州那边过来的谢公笺，抢了不少老主顾去吧？”

　　　　冉家的两个人顿时定住了。

　　　　特别是冉大器，肃然正容起来，直起身子的朝外看了一眼，有些警惕的问：“长孙小哥知道得很多啊，是哪家宝号的少东家吗？”

　　　　他扭头责怪的望向冉璞：“你这朋友是我们家的对头派来的吗？”

　　　　冉璞百口莫辩，正欲说些什么解释，却让长孙弘先开了口。

　　　　“世伯误会了，我不是什么少东家，我家种田的，之所以说得出刚才那番话，无他，我自己这两天打听出来的。”他侃侃而谈，一点没有头一回跟人谈生意的羞涩：“要想知道这些很容易，在码头上蹲两天就行了，那里人多嘴杂，花点钱，什么都能问到。”

　　　　冉大器看着他，闭着嘴巴不说话。

　　　　“老实说，冉璞也是我刚认识的朋友，见过两次面就把我带过来，非常耿直，我很感谢。”他继续说道：“所以我想来帮他，或者说，我想来帮瑞福祥。”

　　　　“帮我们？”冉大器笑起来，皮笑肉不笑：“长孙小哥口气大了些啊！”

　　　　“不大，已经很谦虚了。”长孙弘表情却严肃起来，正经说话的样子比课堂上的夫子还让人不敢轻视：“我可以把瑞福祥的状元笺的成本，降到二十文一令。”

第64章　降低成本（）　
二十文？

　　　　冉大器不禁好笑，这叫做长孙的毛头小伙说话没过脑子吧？

　　　　他把警惕的神经松懈下来，脑袋甩得像个拨浪鼓：“长孙小哥，你这句话说出来，我就相信你不是哪家纸坊里的人了。”

　　　　“哦？”长孙弘明知故问：“为什么这么说？”

　　　　“因为你话说得太大了。”冉大器连连摇头：“一听就是没在纸坊里呆过的，造纸剪裁，从原材料到可以出卖的成品，其中有多少道工序、需要哪些原料，你说得出来吗？其中复杂繁琐，每一道程序都精打细算，要减一文钱下来都不容易，你开口就要帮我们降二十文，谈何容易！一听就是胡吹。”

　　　　他转身就往柜台里面走，不想再理睬。

　　　　冉璞唯恐长孙弘再说些不入耳的话，惹恼了冉大器，面上不好看，赶紧过来拉扯，想把长孙弘带走，却被他轻轻一挣，站定了不走。

　　　　“世伯且先不要生气，是不是胡吹，你听听看再说。”长孙弘不以为意，笑着道：“但凡纸坊造纸，一般在五月砍伐优良翠竹，剔枝削条，破成一般长短的光滑片状，放入浆池，按比例加入树皮，用石灰沤制。两个月后，放水去渣，加入草垫等物覆盖发酵，再等两个月之后，方可取出，用碾盘反复碾压，直至呈粉末状方可倒入槽池，搅拌打水，捞出粗料，用滑水舀制，得了纸浆，就可以放到帘床上制纸了”

　　　　他滔滔不绝的演讲还没有结束，冉大器就已经冲了过来，口中连叫：“停、停、停！别说了！”

　　　　他紧张的朝门口看了几眼，看见无人进来才皱着眉头拉着长孙弘朝店铺里面走了几步，诧异万分的盯着长孙弘的眼睛道：“这些都是纸坊里不外传的秘法，你这般说出来，让旁人听了去，岂不是砸自己的饭碗？”

　　　　长孙弘暗笑，这种土法制纸的窍门，后世满大街都是，爱专研的中学生都可以说出来，这时代却是密不外传的东西。

　　　　他微笑着问：“世伯可相信我不是胡说了？”

　　　　“法子是这个法子，不过你到底是哪家纸坊的？过来我这边有何用意？”冉大器越发有些摸不着头脑了，脸拉得老长，长孙弘头头是道的说辞让他相信这是个纸坊行当里的老手，跟自己这个做了几十年造纸生意的商人差不了多少，这人是来砸场子的？那要帮瑞福祥的话是什么意思？

　　　　“我说过了，哪家纸坊的也不是，我初来乍到，当然也不会是谁派来祸害你家的。”长孙弘依旧用微笑来贴冉大器的冷屁股，要说服别人相信自己，乖乖上自己的贼船，不下点功夫厚着脸皮可不行：“你可以让我试一试，只需一个浆池而已，就算不成功，你也没有损失。一旦成功了，冉世伯，我真的能帮你把状元笺的成本降下二十文来。”

　　　　冉大器只是看着他，没说好，也没说不好，眼神孤疑，犹豫不决。

　　　　“一应原料，都不用你采买，我来办就行了，瑞福祥仅仅给我一个浆池，用不着里面那几个大的，只要边上那个小的即可。”长孙弘深知谈判之道，说得极为诚恳，但最后末了，不忘提点一句：“这等好事，冉世伯还犹豫什么呢？最大的坏处，只不过坏了一个浆池而已，花百来文钱，请人清洗一次即可，老实说，我买原料的钱都不止这么多。而且话说回来，城里纸坊不止福瑞祥一家，你若不同意，我找别家去，就怕事后你后悔啊。”

　　　　“。。。一个浆池”冉大器人老成精，并未立刻松口，而是问道：“你为什么要帮我？”

　　　　“我有技术，总得找个合伙人吧，很巧，你们福瑞祥跟我头一个发生联系，就这么找上你们了。”长孙弘拉过站在一边的冉璞，笑道：“而且我一提想参观纸坊，冉璞连犹豫都没犹豫一下，就带我来了，冲他这份直率，我就得报答他。”

　　　　冉璞被两人注视，目光各异，冉大器责怪长孙弘欣赏，脸都涨红了，吃吃的道：“那个，我、我看长孙兄不像坏人，跟我也聊得投缘，就、就带他过来了，其实，其实”

　　　　“罢了，冉璞你不要说了。”冉大器思量一下，挥手道：“长孙小哥既然这么热心，又是我们这行的熟手，都是为了我们瑞福祥好，就姑且试一试，不管成不成，就准试这么一次。”

　　　　“可以。”长孙弘道：“多谢世伯提供机会。”

　　　　冉大器再次挥挥手，示意两人离去，重新把目光落到厚厚的账册上去，跟两个小子啰嗦这么久，起初算到哪一页都差点忘了。

　　　　两人退出来，走到人来人往的大街上，站在远处高声揽客的冉虎望见两人，急急的过来，打听掌柜的脾气好些没有，听到冉大器脸色依旧难看之后，冉虎唉声叹气的又开始死皮赖脸的拉客。

　　　　“长孙兄，你这般做，究竟是为了什么？”冉璞走了一段，憋不住心中疑惑，忍了一阵，终究发问：“你可别用因为我直率仗义的那种话骗我，我叔叔都不相信的。”

　　　　“他当然不信，做生意的人，岂能这么容易上当？我的目的，不过是赚钱而已。”长孙弘轻松的走着，两眼不住的往两边飘，打量着两侧的店铺：“等我把纸的成本降下来，你叔叔就会信任我了，倒时候我们一起发财。”

　　　　“发财？赚钱？”冉璞的世界观被冲击得很严重，一个读儒家书本的人居然市侩爱财，把孔方兄挂在嘴边，偏偏还是个词赋作得很好的才子，令他有些接受不了。

　　　　他舔舔嘴唇，走快几步，与长孙弘肩并肩，劝道：“长孙兄，有道是君子。”

　　　　话未出口，就听长孙弘欢呼一声：“找到了！”

　　　　然后三步并作两步，跑进了街边的一家药铺，丢下孤独的冉璞怂在外面，呆若木鸡。

　　　　他站了好一会，才反应过来，失魂落魄般的要跟进去，就见长孙弘一阵风般的刮了出来，满面春风，抱着一个纸包。

　　　　“这纸不是你们福瑞祥的产品，赞赞，市场份额很小啊。”长孙弘开着玩笑，又在大街上走起来，一样的东张西望。

　　　　冉璞闷闷而无力的跟在后面，懵懂的走了一段，才想起自己是要规劝长孙弘不要一门心思的爱财的，应该牢记圣人教诲才是。

　　　　于是他重振气势，追上长孙弘，在他身边一边走一边念叨：“长孙兄，圣人有云，君子德为重，身为轻，财富更是身外之物，可有可无”

　　　　刚说几句，却见长孙弘宝贝般的轻轻打开纸包，乐呵呵的问他：“冉兄，你看看，这是什么？”

　　　　“这是什么？”冉璞好奇的看了一眼，忘了自己正在说的话：“寒水石？”

　　　　“对！就是这个，不过它的正式名称，应该叫石膏。”长孙弘满脸都是笑容，好似写了赚钱两个字一般：“我能不能帮助你叔叔，就看它的了。”

　　　　“寒水石可以造纸吗？”冉璞脸上则是大写的不懂，他这时候猛然回想起来，自己好像在说圣贤啊。

　　　　“那个，被你打岔�