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冷帝魅皇:贵女宠后-第206部分
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“行了，走吧，别耽误苏大人，等下苏大人还要去天牢。”一个带了清冷之气的声音道。
“呀呀，你们真是，难得出来一次，多玩玩嘛！苏岑，不会你当了这官，兄弟们便玩笑都开不起了吧？还是说，你觉得和三皇子比较合得来。”左明的声音一变，从轻佻转为带了冷冽之气。
“左明，不会说话就不要说，没人当你是哑巴。”苏岑的声音也沉了下来，道：“大皇子，苏某公务在身，就不陪几位了，告辞。”
“哎，苏大哥，你别生气，左明不过是跟你闹着玩的，苏大哥，等等我。”少年的声音随着纷沓的脚步声远去。
大皇子？
这才多大年纪，就开始想着拉拢自己的势力了？
顾欣悦托着下巴脸上掠过一丝冷笑。
笑意未落，就见青莲子一个闪身，将打开了一条缝的门给啪的一下关上，外面顿时啊哟啊哟的叫了起来。
“谁啊？敢撞老子，有胆出来让你左爷见见！”哎哟之声中，还有人叫道。
顾欣悦对青莲子摇摇头。
青莲子将剑又给还入剑鞘，对门上一靠。
任外面的人用多大的力气，也不能让门动上一分。
“我当是谁，原来是新任京城第一纨绔左大公子。”门外又响起了一个声音，却是清脆好似黄莺一般，明媚清亮。
“苏星星！这里没你什么事啊！你别管闲事！”左明叫道，只声音里明显带了一丝不安。
“我管闲事？这银楼是我苏家的，你在我的银楼闹事，还说不关我的事！你想死是吧！”
随着那清脆的声音靠近，跟着就是噼噼啪啪的声响。
那是，打在皮肉上发出的声音。
顾欣悦的眉头顿时一挑，从椅子上蹦了下来，窜到门口，拉开青莲子，将门打开了一条缝。
门外是条长廊，先前她们走上来之时，只觉得这长廊高雅清净无比。
现在……
现在依然高雅，不过却很活波。
一个穿着鲜红衣衫的少女，正提着裙子，用穿着鹿皮小靴子的脚猛踹地上那抱着头缩成一团的绯衣少年。
“我可警告你啊！够了啊！再不停脚老子不客气了啊！”那少年抱着头躲过要害攻击，一边大叫道。
“不客气！你想怎么不客气！臭小子！你再敢搅我的生意！我叫你见不着明天的太阳！”少女狠狠的再踹了一脚。
“我没有！是你哥，是你哥调戏人家，我不过想看看，是什么样的绝色！我是好心！”少年一边叫着，一边往墙边躲，见那少女一愣神，立马四肢并用，往出口窜了去。
“你个臭小子，你居然敢动我哥的脑筋！”少女一个飞腿踹了过去。
将那本已经爬出危险范围的少年，给直接踹下了楼。
远远的，还听见那惨叫之中的声音：“苏星星，你给我等着！”
苏星星冷哼一声，拍拍手，回头往雅间门看去，正巧，就对上了一对笑得都眯了起来的星光璀璨的眼。
苏星星眼珠转悠了一下，轻咳一声，向门口走过来，等顾欣悦退开一些后，将门推开。
然后，直愣愣的盯着面前这个脸色不算红润，身高比较高挑，长相也离绝色有些距离，那笑容都带着贼兮兮的感觉。
苏星星冲口道：“你是荣宁郡主顾欣悦！”
“咦！”顾欣悦诧然。
她没有这么有名吧！
都没有在京城社交圈里露过面过（罗家那次不算）。
怎么能这么准确的……
“我哥把我的私房钱都拿去存在你那什么聚宝斋了。”苏星星自来熟的对椅子上一坐，道：“他还跟我说了，说你心思奇葩，专业挖坑，只要一笑就眼弯弯，贼兮兮的，特别好认。”
呃……
“你哥也不是什么好人！”顾欣悦不服气的道。
要不是她激灵，顾二夫人那次，还不知道苏岑那家伙会怎么浑水摸鱼呢。
“嗯，我哥的确不是好人。”苏星星很是认同的点头。
说着，对那二掌柜挥挥手道：“去，把咱们最新出的最贵的那些货都拿过来，放心，这可是个有钱的主，聚宝斋都是她的。”
二掌柜一听，那神色顿时恭敬起来，屁颠屁颠的自己亲自出去拿货。
“我说，你这是要敲诈我的意思？”顾欣悦对苏星星旁边一坐，瞪着她道。
“哪能啊！”苏星星嘿嘿一笑道：“你看，我那钱存你那，一年也就七厘的利息，前儿我这银楼进货银子不够，跟你们聚宝斋借了十万两，不过两个月，就收了我七厘的利钱，这你也得让我赚点，有来有往才好嘛。”
“这样啊，这都是客户，聚宝斋也帮了你大忙，不如，你都算个六折给我吧，六六大顺的，多好啊！”顾欣悦亦嘿嘿一笑道：“赶明儿你要再着急调寸头，我让下面掌柜的给你减少下评估的时间。”
六折就换个减少点时间！
苏星星一副你这个奸商的神情瞪着她。
顾欣悦满脸堆笑，那大眼睛还很是无辜的扑闪扑闪了一下。
“你想得倒美！”苏星星哼了一声。
“呀呀，真是的，你看，这两套头面这么贵，京城有几个买得起，我一下给你全包了，你回笼的资金都够去买个十套头面的宝石和金子了，要是押在这里卖不出去，你始终只有五千两的虚值而已，卖出去了，一转手，就是五万两，这帐，你不会算吧。”顾欣悦一脸诚恳的道。
“等等等等！你这什么意思？”脑袋转悠了半天也没懂，苏星星叫道。
第305章 欺负星星！（）
“不懂了吧，姐姐喜欢你，便教教你！”顾欣悦得意的一笑，道：“你看，你这两套头面的成本价不过五百两，别瞪我，我知道你们南海产金子和宝石，在我们这里贵死了，在你们那，便宜得跟地摊货一样，就是随便捡的意思，我这五百两还是给你算上运费和人工了的。”
端起紫苏递过来的茶碗喝了一口，顾欣悦接道：“这头面的市价，按照这品质，这做工，五千两，不贵，问题是，谁会买？这种款式，年轻大的夫人带，太过于花俏，年纪轻的，五千两两套，咱就算两千五百两一套吧，有几个年轻的买得起？就算家里买了做嫁妆的，这也得多富贵的人家？所以呢，这头面再漂亮，再比别的银楼便宜一些，它都不一定卖得出去！如果一直卖不出去，那么这五千两就是虚假的，而你五百两的成本却是真实，收不回来的。”
苏星星眨巴了下眼睛，将放着点心的盘子对她面前推了推道：“你继续。”
看你还能怎么忽悠！
“而如果，你六折卖给我了，就可以马上回收三千两银子，去掉五百两的成本，你可以马上赚取净利润两千五百两，而这三千两，你可以马上去进货，去进你可以做出五十套市价一千两银子头面的货，如果你时间赶得及，还可以在这个年底旺季，将这些头面都卖出去，这样，你便可以回笼五万两银子！”
苏星星的眼睛瞪成了蚊香眼。
啥意思？
是说，我如果给你打六折，最后我能得到五万两银子？
“姑娘，我教给你的，是两个概念，在你做生意的时候一定要坚守的两个概念！”顾欣悦手在她眼前晃悠了一下，笑眯眯的道：“第一，是资金使用率，资金使用率越高，其赚取的利益就越大，第二，是市场营销学，极端产品只能定位销售，而面对市场的，一定是有一定需求，至少有一定消费群体的产品，否则，你卖的东西，就会成为死货，一文不值！”
“喂！你什么意思！我给你打折就能赚钱，不给你打折，我就会关门大吉嘛！”苏星星怒道。
“错！”顾欣悦手指又在她面前晃悠了一下，道：“是后面拿来的打折，这两套，作为咨询费，你要送我，要知道，这个世上最值钱的，就是知识！”
“我……我……”苏星星指着她说不出话来了。
早知道，就该听大哥的，绝对不和这人说话！
这人就是个坑王！
“哎呀，你还是不懂吗？”顾欣悦哈哈笑道：“紫苏，你给她用她能听懂的话解释一遍。”
“姑娘的意思是，你这五百两要是一直卖不出去，它就始终是五百两，时间放久了，一点利息都没有不说，还会因为流行转变或者其他事故变得连五百两的价值都没有。”紫苏板着个脸道：“但是，如果趁着还有价值的时候以给熟人折扣的模式降价出售，那五百两就变成了三千两，你再用这三千两做本，去做适合销售的首饰，那么就可以变得更多，同样的五百两，卖不出去，便是一年，它也是五百两，但是当你滚动起来后，它便会成为五千两，五万两，这便是活钱。与其去想着你赚多少，不如先想着回本和能赚就好。”
苏星星扳着手指算了良久，在二掌柜带了欢快的声音响起之时，猛然一亮。
想通了！
顾欣悦眼睛亦是一亮。
钻石啊！
二掌柜这次拿上来的三套头面，一套是比先前那套更大更亮的血红宝石，一套是晶莹剔透的绿宝石加极品龙种翡翠，最后一套，却是流光溢彩的钻石！
那镶嵌在项链上的，每一颗只怕都有两克拉！
这可是比黑曜石蕴含的晶体能量更高的存在！
“姑娘，这可是我们店里最贵最好的头面了！瞧瞧这做工，瞧瞧这宝石，全京城都找不到第二套！”二掌柜满脸是笑的道。
全京城，也卖不出去第二套。
也就这新东家，什么都不懂，一下弄了好些这种贵得要死的东西来，这种，也就弄一套做做镇店之宝就好。
定价五六千两一套的首饰，便是金刚石，又有几个买得起！
还式样这么花俏，给公主做嫁妆还差不多。
问题是，人家公主也不会买你外面银楼的，人家宫里自己有内造呢�
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