重返十七岁-第767部分

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　　　　赵文杰点了点头，“目前来看，这个想法还是有点难度的，你妈妈首先就不是太热衷，看起来我们的确需要换个思路……”

　　　　马满山一着急，立刻拍着胸脯道：“赵会长，这事你交给我啊，我妈平常就是想事情简单，这会员卡其实是对我们都有好处的，你把说服大家的事情干脆也交给我算了，虽然我不敢在你面前百分百打包票，但这条街上的这些个叔叔阿姨都是看着我长大的，我怎么着也能说服他们之中的大部分，对吧？”

　　　　赵文杰等的就是这句话，毕竟按照常理来说，熟人所说的话更容易让人接受和相信。

　　　　“这样不好吧，你毕竟都要高考了，耽误你时间多不合适！”

　　　　赵文杰一副很替马满山着想的模样。

　　　　马满山自矜道：“这事你放心，如果连这点时间都安排不好，我也不会这么厚着脸皮要求加入歌迷会了！给个机会呗，赵会长！”

　　　　赵文杰微微沉吟，随后道：“成，反正我们歌迷会本来就有打算要对外扩张的，你是校外正式申请的第一个，我们歌迷会呢，入会比较简单，不过，我们的会员都有一个积分考核的过程，对于对我们歌迷会做出突出贡献的成员，我们会逐渐地提高会员等级，相应的一些福利也会有所上升，就好比前一阵，我们歌迷会就组织过我们歌迷会初期的骨干成员前往沪城观赏了郭天王的现场演唱会，并且在演唱会之后有幸和郭天王一起吃了夜宵，还合影留念了！”

　　　　马满山这一下子听得眼睛都瞪圆了，心中大是懊恼着怎么没有早点碰到赵文杰，不过，现在还算是为时不晚，急道：“想要成为歌迷会骨干成员的话，我应该这么做？”

　　　　赵文杰笑道：“因为我们是草创阶段，所以现在对于骨干成员的要求其实不算是太高，我就以你为例，如果想要成为骨干成员的话，可以帮我完成小吃街的这个任务，理论上来讲，你又是作为我在当高发展的第一个正式成员，你甚至可以负责当高的歌迷会招新这一块，只要纳新的人数合适，就能坐上分部组长的位置，但我现在暂时不建议你一个高三学生做这些，毕竟这期间的周期太长，当然，你也可以在高中毕业之后针对学校的学弟学妹们渐渐展开，这就有一定难度了，毕竟都已经放暑假了嘛，而且你也要为大学的事情准备，至于大学的歌迷会组织，我心中也是有个初步构想的……”

　　　　赵文杰忽悠人的本事还是得分人，在马满山面前的这番对歌迷会未来的展望，可是连郝俊都刮目相看的，只要他能够顺利得发挥出正常水平，那就绝对没有问题，当然，对象除了牛大姐这样的人物除外。

　　　　面对马满山这个高三学生，他侃侃而谈，既谈到了歌迷会的抱负和未来的展望，也给了即将入会的马满山看似十分中肯的建议，强调了歌迷会不容忽视的优势，将一个能说会道的会长，能力突出的会长，有强烈地精神感染力的会长演绎地精彩绝伦。

　　　　马满山很快就成功入毂，对于歌迷会来说，绝对算得上是一个意外之喜，他绝对是攻克小吃街的利器，有句话说得好，攘外必先安内，眼看着苏子威的威胁快要彻底解决了，赵文杰的确有必要将目光放到外界来。

　　　　当这些叔叔阿姨都坐下来，拿出口袋里常备的瓜子等吃食开始嗑起来的时候，赵文杰已经彻底“收服”了马满山。

　　　　郝俊拉住赵文杰，轻声道：“我们市一中重点班的牌子貌似很好用，你和马满山多配合着一点，刚刚是不是说服他让他帮忙来着？”

　　　　赵文杰夸张地给郝俊竖了个大拇指。

　　　　郝俊笑骂道：“记着别说错话了，主要让马满山来说，你在一边尽量配合，这是非常重要的一步，只要这一次成功了，那么小吃街上其他的摊主的工作就做起来相对简单了，所以只能成功不许失败！”

　　　　赵文杰身为歌迷会会长，这样的任务自然是当仁不让的，只是面对着一群似乎很有闲情逸致地来开茶话会的大叔大妈们之后，他心中的压力陡然升了起来。

　　　　马满山倒不怯场，笑道：“各位叔叔阿姨，你们都是看着我长大的，这会员卡我已经向赵会长做过了解了，我们首先来算一笔账，按照平常的客流量，假设我们摊子上每天有十个人过来吃小吃，每一个人获得的利润为十块钱，那么一天的收益就是一百，假设持这十个人都持有会员卡……”

　　　　马满山慢条斯理地将一笔账目清晰地呈现在众人的眼前，牛大姐一直有记账的习惯，从马满山开始识数会计算起，她这个摊子一天的账目后来就都是由儿子过目的，其他摊主都说牛大姐是个精明人，懂得教育从娃娃抓起，小山子成绩这么好，就是因为这个方式！

　　　　牛大姐一直以此为傲，沾沾自喜，而马满山的确每一次都能够将账目算得清清楚楚，让大字不识几个的牛大姐也能一目了然，这个本事是在小吃街上众所周知的，也有一些摊主有时候算不过来糊涂了，偶尔也会请马满山帮忙。

　　　　他这笔帐一算说出来，显然比之赵文杰的滔滔不绝要有说服力地多，也直观简单地多。（未完待续。）

第985章　正面的回应（）　
“嗯嗯，小山子这样一算，账目果然就很清楚了，我脑子里就有了个大概，牛大姐今天又挣了不少啊，瞧瞧，这一算下来……”

　　　　牛大姐一开始还挺乐，这话一出来，急眼了，一把抢过马满山手里的账目，怒道：“你们这帮人，咸吃萝卜淡操心，让你们过来是让你们来听这个会员卡的好处的，你们关注我家账目做什么？”

　　　　众人一阵哄笑。

　　　　“唉，牛大姐，你自己来说说，觉得这会员卡靠谱吗，咱们这小吃摊一天的客流量还真不好估计，有时候多一些，有时候又少一些，没个准！”

　　　　牛大姐将账目塞进了自己身前的围裙里，昂着脑袋，自豪道：“我家小山子都说这个会员卡有好处，那肯定就是有好处的，反正打个折，也没便宜多少钱！你们没听孩子说嘛，这个会员卡一开始都发给了那些上学的孩子，有市一中也有当高的，都是念书的好孩子，少收几块钱又怎么了？”

　　　　“牛大姐这话说得敞亮，孩子们念书也不容易，咱们少赚点钱也心甘情愿，小山子你好好地再给我们算算，打折什么的说法就不要了，这每一次算起来也麻烦，干脆说个准数，什么该便宜多少钱，这样我们也清楚一些！”

　　　　马满山看向赵文杰，打折是为了有一个统一的优惠标准，但对于这些摊主来说却是件麻烦事，因为涉及到计算。

　　　　赵文杰和郝俊齐齐点了头，具体的规范都可以稍后再来，循序渐进，只要一开始将众人纳入到会员卡的优惠条件下即可。

　　　　马满山道：“这个是没有统一的标准的，会员卡最初的设定是打九折，也就是意味着十块钱的东西能卖到九块钱，这一块钱就是浮动区间，什么意思呢，就是说，便宜1块钱，或者八毛钱，即便是五毛钱都是可以的，但不能超过一块钱！”

　　　　“为啥？便宜得越多不是越好吗？”

　　　　“张姨，并不是便宜越多越好！”这个时候就轮到赵文杰这个会长出场了，他的头上现在顶着市一中重点班的耀眼光环，在这些摊主眼中就是莲花市最好的学生，许多人的目光因为他的出声都变得郑重起来，他在人群面前自信地踱着步，朗声道：“我们会员卡的设想其实是为了学生以及摊主们都获得好处，这有个词叫双赢，学生能够获得优惠，省下一部分零钱，这以后自然更愿意到我们小吃街上来进行消费，如此一来，小吃街在学生群体之中的客流量就会有一定的增加，根据满山之前的计算，人数一多，利润总数其实是比往常要更高的，这便是双方都获利！但如果便宜地太多，其实就有两方面的坏处了，一方面，我们不控制便宜的度的话，容易引起恶意竞争，大家都街里街坊，还是要以和为贵，你家便宜1元，他家便宜2元，那就不合适了，变成了一种价格战，这另一方面嘛，我们虽然要求优惠，但也要首先保证你们的利益，如果连你们的利益都得不到保障的话，那么我们设计会员卡的初衷就是错误的！”

　　　　赵文杰的话音刚落，一众摊主就纷纷点头，随后一个个开始窃窃私语起来。

　　　　牛大姐拍了一下赵文杰的肩膀，笑道：“这孩子，你早点讲这么清楚不就得了，害我误会你，差点把你揍一顿……”

　　　　赵文杰肩膀被拍得隐隐生疼，呲牙咧嘴地朝着牛大姐笑，心中暗道，这些话都是俊哥儿教的套路，分明都跟你讲过好几遍了，明明是你不愿意听好嘛！

　　　　当然，他也只能在心里这样暗暗腹诽了，表面上却笑着应对道：“阿姨，其实这事怪我没有讲清楚，其实还是有好处的！”

　　　　“嗯，市一中重点班的孩子就是不简单，你们才高一啊，这就开始做社会实践了，还做得那么有条理，不会影响到你们的课业吧？”

　　　　牛大姐一副作势要拉着赵文杰拉家常的模样，赵文杰一头冷汗地忙道：“不影响，不影响！”

　　　　“嗯，果然都是天才，高中开始已经这么重的课业，看你们都一副很轻松的样子……”赵文杰貌似一时半会逃不出态度经历了巨大转变的牛大姐的“魔音”。

　　　　摊主们商量的声音渐渐大了起来。

　　　　“我看这事还是靠谱的，这孩子都不让我们降太多的价，说是要严格控制，即便是亏损也亏不了多少钱！”

　　　　“我也这么觉得，而且降价是十分有针对性的，这帮孩子如果不来，我们不是不用降价嘛，所以说啊，即便是少赚了利润，也不会损失太多，是一个道理！”

　　　　“对，孩子不是说也没有什么强制性的措施，如果觉得不合适，还是可以卖回原价的嘛，比那些硬性规定要好多了！”

　　　　“人孩子毕竟是市一中重点班的，是全市