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权倾大宋-第5部分
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何老道见王秀笑眯眯地脸,心咯噔一下,这张笑脸是那么的熟悉,颇像自家小东主,不禁道“这话怎么说”
王秀撇撇嘴,稍加沉吟,道“敢问何掌柜,商人处事两分之利,可不可以做”
王成见儿子提商人之利,还在何老道面前,这不是班门弄斧嘛但他又见何老道兴趣怏然,暗想这小子的话前言不搭后语,竟能让何老道如此精明的老经济感兴趣,真是怪。
要是王秀知王成心思,肯定要鄙夷一番,商人嘛无外乎赚钱得利,对赚钱没兴趣的商人,还能叫商人
何老道若有所思,道“两分之利,可值得投入钱财,大干一场。”
王秀微微一笑,又道“那五分之利呢”
“五分之利”何老道吸了口凉气,目光谨慎地凝视王秀,正色道“小官人莫要说笑,五分之利,连质库也达不到。”
王成脸色很不好,看着王秀,道“你有什么事直接说,不要拐弯抹角。”
王秀心下暗叹,难怪老爹一辈子一事无成,信誉、勤恳一样不缺,少的恰恰是最重要的想象力和决然的担当,他平静地道“五分之利,何掌柜说会让人怎么样”
何老道脸色郑重,稍稍沉吟,道“足以让人铤而走险。”
王秀点了点头,道“何掌柜坦荡,五分的利益的确可以让人冒杀头的危险。”
何老道捋着老鼠须,笑眯眯看着王秀,知道这小子肯定有下,连王成也升起一丝期待。
“那三倍之利呢”
王成心肝一颤,脑袋一阵眩晕,他赶不儿子跳跃性的思维。
何老道眼光一闪,划过一道厉色,但还是温声道“小官人这是什么意思”话不知不觉间,近乎了许多。
“三倍之利的合作,用杂货铺两层资产,能不能和万事兴合作”
王秀之言,让王成吓了一跳,也让何老道惊讶无。
如果有10的利润,资本保证到处被使用;有20的利润,资本活跃起来;有50的利润,资本铤而走险;为了100的利润,资本敢践踏一切人间法律;有300的利润,资本敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。
这是托约登宁说的,在资本论被马克思引用,王秀深信不疑,市场有它的规律性,商人追求最高利润,这是永恒不变的规律。即便回馈社会很多,做下天大的善举,也无法改变逐利的本质。
何况,人都是有道德底线的,什么狗屁仁义道德,在绝对利益面前,都得给我靠边站。
给你一万陪我。抱歉,人家未婚,很纯洁;
哦,那再加九万。人家还是第一次,妈妈管的紧;
那好,一百万哦。那个。。
你也别说了,一千万,给个话。估计早沦陷了,还没有你继续纯洁吧,反正我妥协了。
王成嘴唇蠕动,想说却又不知从何说起,三倍之利,足以让人操刀杀人了。
何老道目光有一丝期盼,试探着道“三倍之利,说着容易做着难,小官人不要开玩笑了。”
王秀莞尔一笑,淡淡地道“晚辈不敢喝何掌柜玩笑,何掌柜身为万事兴的掌柜,在万事兴陈州分店说话很有分量,香浴堂不过是其一项。”
观察何老道微微颔首,似乎很享受。笑话,任谁不爱恭维,又道“我家和万事兴商水店合作,万事兴以四十贯钱为本,占商铺两层,今后我家以王记铺子开设其他营生,万事兴都占有两层。”
绝对是大手笔,等于展开一个诱人的前景,四十贯本钱,不用再投入,便可坐收其利。
何老道是有些心动,但他并不蠢,作为万事兴在商水的掌柜,又岂能是平庸之人,他一边观察王秀脸色,一边道“小官人,不是老汉说你,望梅止渴画饼充饥,不太吸引人啊”
王成脸色通红,何老道说的是,王家杂货铺形同关闭,拿什么吸引人家
王秀却不屑地一笑,道“谋一时不足以谋一世,观一事成败不足以观万事得失。”
“呵呵。。小官人有好办法”何老道感觉有点味道。
王秀撇撇嘴,道“不敢,何掌柜能信得过晚辈,两家可以合作。当然,何掌柜也可以私人拿钱,公私便利,一举两得。”
何老道何等人没有实际可操作性的前提下前,他肯定不会做出抉择,当下笑道“小官人要做什么”
“三件事。”王秀伸出三个指头,很自信地道“何掌柜稍候片刻,晚辈去去来。”
他回到屋拿了几章纸页回来,很恭敬地呈给何老道,道“这是晚辈画的图形,搏何掌柜一笑。”这是他昨晚,在黑糖脱色地五次失败后,灵机一动想出的办法。
何老道笑呵呵地接过来看,开始还很不在意,看着越发凝重,最终正色道“小官人,这个。这能要多少银钱”
“不多,只要盘下一所香浴堂,改建一下成,也是数十贯而已。”王秀看了眼何老道,不失时机地道“这只是第一步的一小步而已,何掌柜如能在商水整出一番动静,想必万事兴东主必会有耳闻。”
何老道闻言一动,王秀说的不错,他要能在商水带来巨大利益,必会受到层的重用,好处当然不用说。想想,他有些动摇了。
王秀见状,趁热打铁道“盆浴不干净,淋浴至而下,如高山流水,此古君子雅趣,何掌柜是知名老宿,其道理当然不用晚辈再说。”
何老道当然看出钱景,什么狗屁高山流水,古君子雅趣,他一律不感冒,感兴趣的是其商机,占据制高点的商机。
稍加考虑后,又道“淋浴装置太简单了,一旦出现不久,便会被其他人效仿。”
王成闻言不断点头,这年头没人是傻子,一旦有赚钱的机会,像一群嗅到血腥的鲨鱼,都会一拥而撕咬。
王秀摇了摇头,坏笑道“小事,要的是他们效仿。”
何老道眼前一亮,道“此话怎讲”
“何掌柜难道不知道,做买卖要永远走在别人前面,待他们蜂拥而,咱们早赚得个钵满盆溢。再说了,香浴堂不过是三件事的头一项。”永远站在产业链的游,占据商业的先机,是任何一位成功商人的秘诀,王秀绝对相信。
何老道眼前又是一亮,目光闪过一丝贪婪,他对改进香浴堂经营有兴趣不假,但那不足以改变他的决断,王秀后续的手笔,让他感觉可以尝试一下,不是延期嘛,钱又跑不了。
“晚辈多年来潜心研究那些杂学,倒是略有所得,何掌柜要有兴趣,你和万事兴公私两便。”王秀笑咪咪地,目光很真诚。
何老道稍加沉吟,慢悠悠地道“此事,要好好商量。”
“何掌柜说的是,最好让是质库信得过的匠人过来,千万要保守机密。”王秀点了点头,话锋一变“不过,我家质押款子。”
何老道见王秀很道,心下欢喜,四十贯对他而言,推迟处理不过小事,当即笑道“好说,好说,明日去我那改了契约,延期半年。”
“多谢何掌柜。”王秀算松了口气。
王成惊喜交加,想不到最犯愁的一件事,被儿子三言两语坏事变成好事,真是感慨万千。何老道走后,他才回过味来,疑惑地道“去他的店铺,这老狐狸玩什么花样”
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第7章 实质性谈判()
虽说,何老道管理的质库是区区的县分店,却是商水县数一数二的建筑,看那飞檐青瓦,三层雕栏,端地气魄无,在幽静地后院,王成、王秀父子在座。 首发
把玩精致的黑瓷天目釉茶盏,品味幽幽茶香,不要说尖尖嫩芽,是茶盏也要卖到十金,王秀对万事兴的底蕴十分惊讶,一个县分店的掌柜,用度竟这么奢华,窥一偶而观全局,万事兴东主岂不是富甲天下。
“二位的淋浴装置,老夫再三考虑,感觉还是有利可图的,但前景不太乐观,面一贯的谨慎,我也不能太过分了。”何老道眨着老鼠眼,一本正经的模样,把王秀摆到同等位置。
王成笑道“州里大掌柜谨慎,也是当然。”
王秀白了眼老爹,何老道的话能信,精明地跟耗子一样,这种质库行当的老经济,也不能跟他客套,只能直接谈利益,人家可是为钱而挣钱,谈什么狗屁仁义道德。
何老道那双小眼看了看王秀,继续道“按照面一贯德性,恐怕很难同意,不过老汉我会极力争取。”说到这里,端起茶慢悠悠品了口,眼角余光打量着王家父子,却见王成焦躁忐忑之情,溢于言表,王秀却耷拉着眼皮,一副心不在焉的模样。
他心下对这对父子高下立判,放下杯子,咂咂嘴道“风险太大,要让面松口,万事兴占你家铺子五层,我才好去说话。”
王成大吃一惊,失声道“五层,我那铺子单凭地段,便要价值数百金。”
何老道咂咂嘴,鄙夷地笑了,暗骂王成活了一把年纪,怎么看不明白。
王秀吸了吸鼻子,把玩着黑瓷天目釉盏,玩味地道“何掌柜,万事兴可是真正的大商行啊”
何老道一怔,不知王秀何意,眨着眼品味这话味道。
王成同轻蹙眉头,儿子贸然插话让他不高兴,但淋浴装置是儿子捣鼓出来的,何老道又较重视,他把开口呵斥的话咽下去,决定先看看再说。
“这点小玩意是投石问路,如果晚辈能把黑糖脱色,品色霜糖好十倍,成本低三成,并改进磨浆法制甘蔗汁,何掌柜认为利有多大”王秀不屑地撇撇嘴,端杯品了口茶。
何老道眼前一亮,他虽是质库老经济,但这行却要求万事通啊立即判断王秀之言的巨利。
霜糖与黑糖的价格,他一清二楚,霜糖制作工艺复杂,成本极高,糖色有些发黄,价格是黑糖的三倍,若成色好十倍,成本底三层,傻子都知道其巨大的商业利益。
真的可以吗他疑惑地看了眼王秀,这可不是闹着玩的,不要说黑糖脱色了,是改进磨浆法却非同小可,磨浆法制甘蔗汁是
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