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神级农场-第1247部分
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林总深深地吸了几口气，面露惊容地说道：“夏老弟，你这什么酒啊？这也太香了！”
夏若飞笑呵呵地说道：“林大哥，这可是我专门给你准备的好酒，你先尝尝再说……”
说完，夏若飞示意两个小姑娘倒酒。
这醉八仙酒从瓶子里倒出来之后，香气就更加浓郁了，就连不怎么喝酒的冯婧都忍不住抿了抿嘴唇。
很快大家杯子里都倒满了酒，夏若飞笑呵呵地举杯说道：“林大哥，感谢你在江浙省的盛情款待，今天你到三山来了，我得好好尽尽地主之谊，今天这第一杯酒，我们桃源公司的同事们一起敬一下同仁堂的客人！”
“谢谢夏老弟！”
“干杯！”
“干杯！”
喝完一杯酒之后，夏若飞也没有急着敬酒，而是招呼大家吃菜。
林总和他的那个助理还是第一次吃桃源蔬菜，一尝之下不禁赞不绝口。
包括冯婧、肖强、庞浩等人也没吃过空间鲤鱼，这第一次品尝立刻就被那鲜美的味道征服，不由自主地多吃了几口。
一时间大家都只顾着吃菜，居然没人敬酒了。
夏若飞看了也不禁有些好笑，主动提议说道：“冯总，林大哥远道而来，你是不是也代表公司敬杯酒啊？”
冯婧这才回过神来，忍不住俏脸微微一红，连忙也端起酒杯说道：“林总，欢迎你们到三山来！这杯酒我单独敬你，预祝我们合作圆满顺利！为了表示诚意，这杯酒我干了，你随意！”
冯婧虽然不怎么爱喝酒，但是作为一个在职场打拼多年的女强人，酒量还是有的。
她说完之后没等林总说话，就仰头把一杯酒干了，然后朝林总亮了亮杯底。
林总哈哈一笑说道：“冯总这是将我的军啊！你一个女士都干杯了，我哪里还敢随意啊！”
说完，林总也很爽快地把酒干了。
接下来这场接风宴总算是进入了正轨，虽然菜肴美味可口，但是在夏若飞的组织下，大家在吃菜的同时也是频频敬酒。
林总有着天然的劣势，那就是他这边就带了一个女助理，虽然能被他带出门来的，酒量方面也是巾帼不让须眉，但他们毕竟势单力孤，在夏若飞、冯婧、肖强、庞浩等人轮番上阵之下，一杯杯酒很快就喝了下去。
这醉八仙酒在空间中放了这么久，口感是非常好的，入口感觉很不错，但后劲也相当大。
再加上夏若飞还有意把雷虎他们几个、包括在后厨工作的曹铁树媳妇等人也都叫了出来，每人敬了一杯酒，所以林总和他的那个女助理很快就喝到位了，林总连说话都开始大舌头了。
夏若飞见喝得差不多了，就让庞浩安排林总两人去楼上招待房休息。
他还特别交待让财务部的两个姑娘照顾林总的那个女助理。
冯婧看着被雷虎等人护送上楼休息的林总走远，便朝夏若飞嫣然一笑说道：“董事长，到我办公室坐坐？”
夏若飞知道冯婧是想要汇报今天谈判的情况，想了想说道：“咱们就在农场院子里走走吧！刚刚散散酒劲。”
“行！”冯婧点头表示同意。
于是两人一起迈步走出了综合楼，在农场里一边散步一边说话，而庞浩、肖强等人自然识趣地各自回房休息了。
农场夜景不错，路灯下的树影微微摇晃，草坪上还安装了景观灯，一派安宁静谧的景象。
夏若飞一边走一边笑呵呵地说道：“冯总，我看林总的怨念很重啊！是不是你提的条件太苛刻了？”
冯婧抿嘴一笑说道：“谈判不都这样吗？漫天要价坐地还钱嘛！”
“哈哈！你跟我说说下午谈判的情况吧！”夏若飞笑着说道。
于是冯婧一边同夏若飞并肩而行，一边开始汇报。
原来林总他们更加倾向于转销的模式，就是他们以固定的价格从桃源公司收购，之后的销售就与桃源公司无关了，能卖出多少钱都是同仁堂的。
这个方案夏若飞和冯婧在昨天是碰过头的，原则上夏若飞也并不排斥这样的合作模式，虽然可能会少赚一点，但风险则全部转嫁给了同仁堂，而且回款更加迅速。
所以在合作方式上，冯婧并没有过多坚持，基本上就认同了同仁堂方面的意见。
而双方的分歧就在于铁皮枫斗的单价以及年均供货量上了。
林总是希望以15万元每公斤的价格从桃源公司收购，有多少要多少，而且他还希望在合约中写明每年供货量至少1。2吨。
实际上林总来之前也是做过方案的，他这次收购夏若飞的铁皮枫斗就是15万每公斤的价格，而夏若飞在江浙省的时候，也承诺每年不少于900公斤。
之所以提高供货量的门槛，林总自然是希望能尽可能地开发潜力，将桃源公司的所有铁皮枫斗产品都收购到同仁堂，形成独家经营的局面，这样更有利于他们的定价。
而冯婧却提出了每公斤18万元的收购价格，而且每年最低供货量也紧咬着900公斤。
这两个条件冯婧无论如何都不肯松口，林总不断地做出让步，冯婧却始终坚持。
更狠的是，冯婧居然专门通过江浙那边的朋友到钱塘同仁堂了解了一下情况，得到了一个非常准确的情报，那就是钱塘同仁堂目前正在出售一种极品铁皮枫斗，标价20万元一公斤。
这款铁皮枫斗采用的是同仁堂的包装，而且还附带药研所的检验报告，报告显示石斛多糖、石斛胺等含量都远超一般的特等品。
毫无疑问这就是夏若飞前几天出售给林总的铁皮枫斗。
因为夏若飞说过，能到达这个参数标准的铁皮枫斗目前市面上仅此一家、别无分号。
所以冯婧直接就卡了一个18万的价格，让林总十分难受，这个价格同仁堂肯定是有赚头的，但却跟林总的心理预期差了很多。
如果冯婧同意每年至少供货1。2吨的话，林总说不定咬咬牙就同意了，但如果只有900公斤，按照目前的价格一年差不多有一千两百万的利润，除去人工成本、运输成本、税收之类的，这点儿利润实在是太少了。
而且关键是林总也无法保证桃源公司还能留下多少铁皮枫斗，到时候万一桃源公司这边存货还有很多，他们同仁堂的定价能力就会被大大削弱，这都是林总顾忌的事情。
夏若飞十分详细地听完，然后哈哈笑道：“冯总，难怪林总出来之后一副被蹂躏的表情，遇到你这样的谈判对手，他真是倒了大霉啊……”
冯婧俏脸微微一红，白了夏若飞一眼说道：“有你这么说自己下属的吗！”
夏若飞忍不住哈哈大笑，半晌才正色问道：“那明天的谈判你有什么想法？”
冯婧冷静地分析道：“其实双方大方向基本一致，不过我估计我提出的条件已经超过林总的底线了，所以明天的谈判也不会很轻松。”
夏若飞点点头说道：“实在不行，就适当让点儿步。”
“18万的价格我觉得很合适啊！”冯婧提出了不同意见，“同仁堂一转手，每公斤就有至少两万元的利润了……”
夏若飞哈哈笑道：“瞧你那财迷的样子……我可没说在价格上让步！”
“董事长，你是说供货量吗？”冯婧秀眉微蹙道，“我记得你昨天跟我沟通的时候说过，供货量太大我们这边原料不一定供应得上，咱们这个合同肯定会有违约金条款的，这样对咱们太不利了。”
夏若飞笑了笑说道：“供货量控制在一吨以内问题不大，另外如果同仁堂方面还不满意，咱们可以再让一步。”
“怎么让？”冯婧不解地问道。
“我们所有的产品都是采用统一包装的，到时候即便供应给同仁堂之后有结余，我们公司对外出售或者转销其他公司，在定价方面可以跟同仁堂保持一致。”夏若飞说道。
冯婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飞的意思：“你是说将禁止恶意竞争的条款写入合约中？”
“就是这个意思！”夏若飞笑着说道，“我相信有了这一条，价格方面林总咬咬牙应该会接受的。当然，这也是咱们最后的底线了，能以你今天的条件谈下来自然是最好的。”
“明白！”冯婧信心满满地说道。
这时，两人已经不知不觉地走到了农场的鱼塘边，冯婧看到鱼塘，忍不住又问道：“董事长，我听说这鱼塘从农场开张以来就一直都闲置着，我觉得这太浪费了，咱们是不是考虑增加一个养殖的项目？”
如果是几天前，这个问题也一定会让夏若飞头疼的，不过今天他自然不再愁了，闻言立刻笑呵呵地说道：“项目我已经找好了，不过还需要一点时间。”
“哦？什么项目？”冯婧忍不住问道。
夏若飞笑呵呵地说道：“具体什么项目我先卖个关子，过几天你就知道了。反正我们桃源农场只出精品，一般的项目我才懒得弄呢！”
“行！董事长你心里有数就行。”冯婧笑着说道，“刚好这段时间我也有些忙不过来。”
时间也不早了，两人聊了些公司的事情，就返身往回走，夏若飞将冯婧送到了综合楼前，这才自己回了小别墅。
……
第二天，谈判继续进行。
有了夏若飞的授意，冯婧心中更有底气了，在谈判桌上除了将供货量提高到一吨之外，其他条件寸土不让。
而林总一点点让步，已经将收购价格提高到17万每公斤了，这似乎也是他的底线了，谈判暂时陷入了僵局。
这个时候，冯婧觉得时机差不多成熟了，就把夏若飞昨晚说的那个禁止恶意竞争的条款也放了出来，并且明确表示这就是桃源公司的底线了，如果还是谈不拢，这次合作就只能很遗憾地告吹了。
林总也意识到冯婧并非虚张声势，他权衡了许久，又出去打电话给总店领导�
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