盛唐金手指-第42部分

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　　　　“快去！”

　　　　不多时，楼下传来上楼的脚步声，应该是宋义上楼了。

　　　　“我是醉仙楼的掌柜，姓宋名义，不知几位客官找我为了何事”，宋义明知故问道。

　　　　那胡人又将准备购买烧酒的事情说了一遍，这才继续问道：“不知醉仙楼能每月提供多少烧酒，价格又是几何？”

　　　　一旁雅间中的甄乾听到这里不由得苦笑起来，自己虽然之前存了不少的烧酒，但每天的产量却是不大，听那胡人的口气，需要的数量恐怕不少？

　　　　宋义听见胡人的话，也是愣神了片刻，才小心的询问道：“不知几位想购买多少烧酒，本店的烧酒分为上中下三等，不知要买哪一种？”

　　　　几个胡人好像商量着什么，用的又是唐人听不懂的语言，片刻后道：“我们也是感觉这烧酒不错，准备先尝试一下，先购买一百石你们下等度数最高的烧酒，中等、上等的酒再各要二十石，价格方面是不是能给一个最优惠价？”

　　　　宋义惊疑了一声，这可是醉仙楼这段时间卖出的最大一笔，而且还是度数最高的烧酒，想到烧酒从推出到现在卖出去的酒加起来也不过十石，这还是买一送一的结果，否则根本很难让人一下子接受。

　　　　“不知几位什么时候要，小店库存不多，这么多的酒小本生意可不敢把本钱都积压在上面？”

　　　　“最晚七日之后怎么样？”

　　　　宋义在心中快速的合计着，虽然不知道甄乾每天能酿造多少烧酒，但自己库房里存放着进百石的烧酒，应该能满足这些胡商的要求，“不满各位，这些本店第一笔这么大的生意，我可以给各位八五折的优惠，不知各位是否满意？”

　　　　“八五折！”

　　　　听胡商的诧异声，明显给八五折有些不满道：“你们酒楼不是买一送一，算起来应该是五折没错吧，为什么我们购买你们这么多酒，反而是八五折，难道欺负我们是胡人不成！”

　　　　“各位客官误会了”，宋义解释道：“本店今日才开张，的确是买一送一，不过是推销的一种手段，也就三天的优惠期，而且只限于在本店内用膳的时候，每人只能购买一壶，第二壶就不送了，这在门口的招牌上已经清楚的写明，几位要是不信现在可以去门口看看！”

　　　　甄乾心里暗自嗤笑，天下只有买错的、没有卖错的，自己做促销的行为也不是首创，从古到今不一而同，这一点几个胡商不可能不明白。

　　　　胡商这是揣着明白装糊涂，可惜打错了算盘，宋义又不是什么都不懂，这点伎俩难道看不出来。

　　　　“原来是我们理解错了，既然宋掌柜也说是第一笔大生意，难道就不能再优惠一些吗？”

　　　　宋义开出八五折的优惠，就是打算让几个胡商讨价还价，就算一口说出低价，恐怕这几个胡商也不会相信。

　　　　“几位都是做生意之人，知道坐商和行商的区别，本店小本生意图的就是价格公道、菜肴新式特别，来往的顾客也都是周围的百姓，价格要是太高会被人搓着脊梁骨骂，这酒能优惠多少只怕几位比我还要清楚，我也不过是想薄利多销，几位要是感觉我的话不实，可以到街坊四邻打听一下？”

　　　　甄乾和宋义都不知道，这几个胡商是今天才到真定，真想寻一家客栈休息，感觉腹中饥饿便看见这家新开张的醉仙楼，往来真定多年，也是第一次看见这样新奇的菜肴和酒水，便有心想试试看。

　　　　这时听宋义说出实情，自然知道所言不虚，寻常一斗酒就要两斗粮食，加上人工成本，能给出七八折就不错了，而这种酒应该不会比那些浊酒差，自然成本也不会低。

　　　　“八折如何？”

　　　　另一个胡商立即帮腔道：“我们可是往来各地的胡商，如果你的烧酒能行销各地少不了我们的宣传，到时候会有更多的人到你们店中购买？”

　　　　最后一个胡商也接茬道：“一百多石对我们来说不过是初次合作的数量，如果能打开销路的话，以后少不得还会从你这里购买更多的烧酒，甚至还能帮你将这酒带到大唐各地，这样的机会可是不多？”

　　　　宋义有点动心了，只限于一地销售的话，就算名气再大，销售量也有限，如果真的如几个胡商所言，这烧酒的名气能如同其他名酒一样在大唐境内传播，酒价也会水涨船高，到时根本不愁销路的问题。

　　　　“你们把我说动了，既然如此，我八折将酒出售给你们，这价格已经是最低了，我也是想着将这种酒的名气打响，所以才会同意这样的价格！”

　　　　胡商当然不会认为自己已经把价格压倒了最低，轮番劝说希望宋义再把酒价降一降，可惜宋义王八吃了秤砣死了心就是不愿意降价，最后双方口水都喷了一盆，好不容易妥协了，宋义多送他们两坛好酒，也算是降价了，这才心满意足坐下来欠了一份买卖合约，预付了十贯，约好七天之后取货。

　　　　（本章完）

第46章　怛罗斯之战（）　
一直等到几个胡商吃饱喝足之后离开，还免了一顿饭钱，甄乾才和宋义悄悄走到店后商量此事。

　　　　宋义知道当初甄乾就在旁边雅间，既然没有出声阻止自然也是同意了这笔生意，这时少不得询问甄乾的想法。

　　　　“甄郎，这几个胡商一下子买走一百四十二石烧酒，可仓库只有不到百石，这七天之内能否凑齐剩余的四十多石烧酒？”

　　　　“放心！既然我当时没有阻止，也就是说这笔生意能做成，过几天我就让人把剩余的酒给你送来！”甄乾想都不想就回答道。

　　　　宋义不知道这烧酒是如何酿造的，真要是花时间自己酿造，七天之内还真不一定能酿造出四十多石烧酒。王群已经和几家小酒肆欠下了契约，每一个月能提供一百石浊酒，七天之内加工出四十石烧酒，虽然时间稍微紧了点，但却不是不可能完成。

　　　　本来直接购买的浊酒，其中有一部分根本就是直接出售的，就算加工成烧酒卖不出去，也能窖藏起来，反正烧酒越存越香，也不担心会变质。

　　　　但购入太多，又一时卖不出去，就容易积压大量资金，这对于现在的甄乾来说，可是致命不可容忍的错误。

　　　　能一下子卖出一百四十多石酒，光是成交价就让宋义眼晕，一想到此事是经自己之手，又是在新店开张的第一天，心中欢喜异常难以抑制道：“出了这第一批烧酒，酒楼之前的债就能全部还清了！”

　　　　被宋义这样一说，甄乾脸色微妙，修建酒楼前后用去了五十多贯，里面各种摆设又用去了二十多贯，这些钱大部分都是当初赊欠商贾的，甄乾倒是没感觉有什么不妥，但宋义却如若针毡欠钱睡不着觉，整天想着把这个大窟窿填上，被宋义这样一说，甄乾感觉自己才是大唐奸商。

　　　　甄乾老气横秋的拍拍宋义的肩膀道：“放心吧！这也不是什么大数目，既然要做真定最好的酒楼，就要把目光放远一点，区区几十贯就把你担心的这样，以后上千贯从你手中流动，你岂不是整天胆战心惊！”

　　　　一百四十多石烧酒，除去各种费用，也就能赚个一百多贯，距离甄乾的目标还相差千里。

　　　　宋义心里叹了一口气，甄乾的经商方式真的让人看不懂，心却比天高，也不知道是福还是祸！

　　　　“那些胡商购买我们的烧酒好像是准备运往北地，如果能借此打开北地的市场也不错？”

　　　　“宋伯千万不要相信那些胡商的话，他们从我们这里购买烧酒，就绝不会说出烧酒的产地，对他们千万不要抱有任何侥幸心理？”

　　　　宋义哪能不知道这层意思，“我自然知道这些胡商不会宣传我们的烧酒，不过只要烧酒之名传到北地，就一定会有人顺藤摸瓜找到这里，这是他们拦都拦不住的事情！”

　　　　甄乾马上就听出了宋义话中的含义，这些胡商的路线都是固定的，只要有心人顺着这条线找过来，就会发现真定出产的烧酒，难怪宋义会轻松的答应胡商的低价，原来还有这一层的算计在里面。

　　　　“这件事情我就不操心了，等再过几天，我们自己的酒坊就要开张了，那时一个月的产量能达到一二百石以上，以后再有人找你买酒，最好能签订长期稳定的契约，这样我们的酒坊才能继续扩大？”

　　　　购买别家的浊酒酿造烧酒，和自己直接酿造烧酒，中间能甄家三成的利润，不过酒这种商品在一定的销售量都是固定的，想要扩大产量就必须向外扩张经营的范围，但光靠甄乾身边几个人根本办不到，那就只能利用行走各地的行商了，这也是甄乾看见那些胡商时才刚刚想到的，这件事情回去后需要和王群商量一下。

　　　　甄乾并没有急着离开醉仙楼，醉仙楼第一天开张，自己这个幕后东家如果不在酒楼中，对宋义也是一种不负责任的态度，况且这时甄乾也想多了解一些唐人的心态，了解市井人生百态喜怒哀乐。

　　　　到大唐已经快三个月，二月中旬坠马失忆，现在已经是初夏时节，随着气温的升高，辛辣的烧酒销售必然会受到影响，甄乾不希望自己第一桶金就这样搁浅了。

　　　　很长一段时间，甄乾消失在人前，做人低调固然不错，但太过低调就会消沉，自己可不希望一直这样下去。

　　　　甄乾三人重新坐回到一楼空位上，这时中午已过，酒楼中显得有些冷清，那些来酒楼刺探消息的人已经离开，接下来会有什么样的反应就不得而知了。

　　　　酒楼里的几个军汉还没有离去，不过看样子明显已经喝多了，口齿不清说话声音也激昂起来：“秦校尉，这次你去易州上任，听说是受到了不公正的待遇，到底是怎么回事，跟我们这些兄弟说一说？”

　　　　那名被称为秦校尉的军汉往嘴里倒了一杯酒道：“窝囊！真他娘的窝囊……”，说着将手中的酒杯重重一放，眼眸中喷射着噬人的怒火，“我这点委屈算什么，高大将军那才叫憋屈，高大将军在怛罗斯苦