逍遥秀才-第130部分

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　　　　所以，一切的一切都还得他亲自来，唉，谁叫自己懂得多呢，秦飞有点郁闷，他也想当一个甩手掌柜呀！

　　　　不过万事开头难，他相信只要香水香皂生产销售走上正轨后，自己一定也能当个甩手掌柜。

　　　　唉，正所谓能者多劳，这不，秦飞刚在百户所点完卯便直接出了百户所，来到了桃花街销售香水香皂的店铺，店铺装潢差不多已经完成，今天他的任务便是给销售香水的员工讲述简单的营销经验来的。

　　　　店员都是来自京城之中家世清白，生活不富裕的贫寒子弟，平均年龄都不大，只十七八岁而已，其中女孩子居多，男孩子七八个。

　　　　卖香水嘛，肯定女人来买的多一些，由女孩子出面最好不过，毕竟交流香水使用经验，美容化妆技巧什么的，男孩子不懂也不合情理，这点是秦飞参考后世销售化妆品小姐得出的结果，也是人之常情的一种现象。

　　　　而男孩子的任务就是跑跑腿，做做后勤工作，如果有男人来买香水也可以接待一下，不过古代男人因为男权主义，大都是一副大老爷们高高在上的形象，能来为自己的女人买香水的情况不多，但也不能排除。

　　　　看着店铺里的三十多个人，秦飞有点暗自发笑，一群古代的少男少女换上有点类似后世化妆品小姐的白色直领西服，红色领带，女孩子短裙长袜，男孩子笔直西裤，整个画面整洁干练，隐隐有几丝后世白领的味道，使得秦飞有些恍惚，以为回到了后世。

　　　　唯一不足的是，店员们的布鞋配西装显得有点不伦不类，秦飞也想过用皮靴代替皮鞋和高跟鞋的，但因为皮靴价格不菲而放弃了这个打算，在他看来布鞋也不错，轻便行动快，至于以后钱赚多了是否考虑把布鞋换成皮靴，秦飞现在还没有去想这个问题。

　　　　年轻店员们看着秦飞进来，神情有一些畏惧，又有几分期待。

　　　　毕竟地位低下的他们面对的是一个有着锦衣卫百户身份的爵爷，这两个身份都不是他们能企及的，至于期待则是秦飞给了他们高于目前京城一般雇员三倍高的薪金，这对于他们来说是最大的动力。

　　　　秦飞对众人点了点头，开口道：

　　　　“四城的人员都到齐了吗？”

　　　　店员们齐声应道：

　　　　“报告老板，所有人都到齐了，请老板训示！”

　　　　这句话是秦飞上次教他们的，此时说来整齐利落，毫无违和感，秦飞对此很满意，也有些想发笑。

　　　　秦飞一颔首，朗声道：

　　　　“既然大家都到齐了，那今天我们就来讲一讲有关销售的知识。”

　　　　“下面先来讲销售的境界，销售的境界是什么？那就是三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格，我们不仅要卖香水，更重要的是要建立自己在销售香水过程中的强大人格魅力，让每一位客户都能信赖你，放心使用我们的东西。”

　　　　“我们要知道以下几点：一，顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；二，不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；三，没有不对的客户，只有不够好的服务；四，卖什么不重要，重要的是怎么卖；五，没有最好的产品，只有最合适的产品；六，没有卖不出的货，只有卖不出货的人；七成功不是因为快，而是因为有方法。。。。。。。。”

　　　　“我们要做到以下几点：一，生客卖礼貌；二熟客卖热情；三，急客卖时间；四慢客卖耐心。。。。。。。”

　　　　整整一个多时辰下来秦飞讲得嘴都有点干了，他提问道：

　　　　“销售过程中我们卖的是什么？”

　　　　店员齐声道：

　　　　“我们自己！”

　　　　“买卖过程中顾客买的是什么？”

　　　　“是感觉！”

　　　　。。。。。。

　　　　见许多问题一众店员都对答如流，秦飞松了一口气，但他也不是就完全放下心来，所谓师傅领进门修行在个人，自己该教的也教了，该强调的也强调了，这帮人能理解多少，以后在销售方面能走多远，还得看每个人在领悟能力和实践能力，这点他秦飞帮不上忙，也掌控不了。

　　　　至于秦飞为什么这么卖力培训这一帮小学员，则是因为他想到既然要做一件事情，就得把他做到最好，任何环节他都不想有所遗漏和疏忽，而且自己知道许多这个时代没有的东西，自己要拿出来卖自然得靠许许多多基层的销售人员，此时给他们讲这些也算一种探索和尝试，为自己以后做大做强未雨绸缪。

　　　　现在秦飞要做的事情已经做得差不多了，只静静的等待十一月初一开张了。

　　　　回到家中，秦飞因为还有最后一件事情犹豫不决显得有些失神，顾横波依偎了过来轻声问道：

　　　　“相公，今天是怎么了，显得心事重重的，奴家叫了你几声你都没有回答，是不是遇到什么难事了？”

　　　　秦飞歉意的一笑，这件事确实需要顾横波出面，但他实在有些开不了口，而且即使顾横波答应了自己，其负面因素也不少。

　　　　“是有这么一件事情，但相公我不知道该不该说。”

　　　　顾横波一拧秦飞的胳膊，娇笑道：

　　　　“相公该打，我们夫妻本是一体，有什么大事难事自该团结一心齐心协力的面对它，把它做到最好，你这样一个人闷着，岂不是把奴家当外人了吗！”

第一百九十七章　香扇坠小凤仙（）　
秦飞想了想，开口道：

　　　　“不是相公不想和你说，而是我不知道怎么说这件事。”

　　　　“什么事？”

　　　　秦飞组织了一下语言，“对于你来说也不是什么大事，只是想请你唱一首曲子而已。”

　　　　顾横波一听，展颜一笑，“奴家以为是什么大事呢，唱曲不知道好简单的一件事，奴家马上就可以唱给你听。”

　　　　说罢便要起身回屋去拿瑶琴。

　　　　秦飞一下子拉住她，“不是现在唱，我是想你在香水香皂开业当天，在开业庆典上去唱。”

　　　　顾横波一愣，但任依然道，“也行呀，只要不是那种靡靡之音，奴家定当全力以赴。”

　　　　“不是靡靡之音，只不过比靡靡之音更不如！”秦飞摇了摇头，语气有点心虚。

　　　　“啊！那怎么行呢，奴家好歹也是皇上御封的安人，怎么能行此有损妇德之举？不过相公可以先说一说是什么样的曲子，让奴家权衡权衡。”顾横波吃惊之余还是想给秦飞分担一下烦恼。

　　　　在秦飞的想法里，既然是开业庆典，自然要搞得隆重一点，轰动一点，提高一下公司和产品的知名度，这在后世只不过是司空见惯的事情，而且屡试不爽。

　　　　而现在庆典该请的歌舞，锣鼓都准备周全了，就差一个烘托产品主题的节目了，可这个节目秦飞一时半会儿又找不到合适的人选，这才想到自己的小妾顾横波。

　　　　可是，正如顾横波所说，她是朝廷御封的安人，如果来出面做这件事情，会不会被别人说道，被言官参劾。

　　　　这种在后世再正常不过的事情，大夏人能接受吗？秦飞心里拿不定注意。

　　　　不过顾横波说她想听听再说，秦飞便清了清嗓子，把后世那首大红大紫过一段时间的香水有毒给唱了出来：

　　　　我曾经爱过这样一个男人

　　　　他说我是世上最美的女人

　　　　我为他保留着那一份天真

　　　　关上爱别人的门

　　　　。。。。。。。

　　　　可是有一天你说了同样的话

　　　　把别人拥入怀抱

　　　　你身上有她的香水味

　　　　是我鼻子犯的罪

　　　　不该嗅到她的美

　　　　檫掉一切陪你睡

　　　　你身上有她的香水味

　　　　是你赐给的自卑

　　　　你要的爱太完美

　　　　我永远都学不会

　　　　。。。。。。

　　　　一曲男唱女歌的怪异强调之后，顾横波眼睛一亮，接着面色一苦。

　　　　“相公，这首曲子果然比靡靡之音还不如，不过曲子是个好曲子，更是宣传香水的好法子，和上次那首《红尘笑》差不多吧，可是这情呀，爱呀的，在家里唱几下无所谓，可要是当着许多人，在大庭广众之下唱来，那些读书人，老学究怕是要横加指责，多加训斥了。”

　　　　见顾横波一点就透，知道其中对于香水宣传的妙处，秦飞试着问道：

　　　　“波儿，要不你先给相公我唱唱！”

　　　　好久没有听过流行歌曲的秦飞有点心痒了。

　　　　“好的！”

　　　　顾横波应了一声，便开始对着秦飞的歌词试着唱了起来，秦飞也不时的纠正一下其中的发音错处，当唱到第三遍时，顾横波唱得已是得心应手，把一首《香水有毒》演绎得淋漓尽致，甚至比后世原唱还要好听。

　　　　让秦飞越听越觉得自己仿佛回到了后世，也越觉得这个主意相当不错。而且顾横波也是一个非常不错的人选。

　　　　顾横波唱完媚眼一笑，有些得意的向秦飞道：

　　　　“相公，奴家唱得如何？”

　　　　“嗯，相当不错！太完美了！”

　　　　“奴家会变成歌曲里的那个女人一样吗，被相公所不喜？”顾横波有些忧虑的问道。

　　　　“说什么呢，绝对不会！”

　　　　说完，两人一阵沉默，这歌是好歌，主意是个好主意，只是人选是个大问题。

　　　　关键是这古代的曲子一般都是按照一定的词牌名，固定的曲调来传唱的，现在你秦飞弄一个怎么通俗甚至有些低俗的调子来，让顾横波怎么去唱，只怕她一唱，说不定第二天参劾她的奏折便会铺天盖地的往赵烨御案上飞，那时《香水有毒》只怕会真的变得有毒起来，这点两人都非常清楚。

　　　　所以秦飞才如此犹豫不决拿不定主意。

　　　　过了良久，顾横波开口道：

　　　　“相公，我去唱吧！奴家本就是一个红尘女子，依着相公才得到安人的封赏，现在相公既然需要奴家，奴家岂能为了本就低贱的名声坏了相公大事。”

　　　　秦飞闻言一阵感动，能让顾横波如此不顾来之不易的安人称号来帮自己，她得下多大的决心，内心得有多挣