大宋好官人-第526部分

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　　　　见张正书没有任何表示，李师师也有点慌神了：“小官人，你……生气了？”李师师是很懂男人的心的，自然明白张正书为什么会有这么一副奇怪的表情。李师师的心很乱，她既不想辜负了培养她的老鸨，也不想让张正书不开心，可在李师师看来，这根本就是两件不可调和的事。

第841章　两难（）　
“我是在想，我何德何能，竟然能到这么一位秀外慧中，多才多艺，还极有善心的仙子的垂青？”张正书感慨了一声说道，“你想做什么事，就去做吧，我支持你……”后面这一句话，明显是有点心口不对的。没有一个男人受得了自己的女人，要在菁楼里卖笑，对着一群伪君子虚以委蛇。闹不好，还有被人玷污清白的危险。

　　　　也许是察觉到了张正书的醋意，李师师突然抿嘴笑了：“小官人，你并不希望奴家这么做，对罢？”

　　　　“……”张正书沉吟了一会，并没有说话。

　　　　“奴家也想尽早脱离娼籍，可阿姆她……”李师师有点犹豫了，她自然明白菁楼、娼籍对于一个男人来说意味着什么。虽然李师师很笃定，张正书不是那种始乱终弃的人，可她也要顾及自家男人的脸面的。一时间，李师师也陷入了两难的境地。

　　　　“其实这事也很好解决，我立即动工休闲会所，大概一年后你就能当掌柜了。你当了掌柜之后，养着那个老……谁都行。”张正书到底是穿越人士，转换思维很快，一下就想到了极好的办法。

　　　　李师师眼前一亮：“小官人，你怎么想到这法子的？”

　　　　“这很简单啊，转换一下思路就行了。你那个阿姆不就是想拿你当摇钱树，赚养老钱嘛，你直接告诉她，要是去到休闲会所，她也能拿分红，你看她干不干？”张正书在商业上是越来越能洞察人心了，加上他的人才储备已经呈现梯级分布，想要建造一个休闲会所那是举手投足间的事。毕竟管理一个休闲会所，不是建好建筑丢在那就行的了，还需要人去管理。管理的好坏，直接影响到收益。

　　　　因为李家村技校的存在，张正书已经多了不少人才。再加上他向来对人才的尊重，一旦贴出《招募榜》，应聘之人肯定是挤破脑袋的。

　　　　“唉，你这人呐，总是把人逼到绝路上才给别人选择。阿姆她若是失去了奴家，她还能怎么营生？”李师师也是明白的，一旦她被赎身了，那么老鸨肯定是赚完最后一笔养老钱的了。接下来的老鸨，要么黯然离开菁楼圈子，要么重新培养一个行首。

　　　　可一个行首是那么容易培养的吗？

　　　　且不说投入的精力和时间，就是投入的钱银，都是越来越大的。再说了，要是识人不准，培养出来的艺伎成不了行首，甚至成不了角儿，那就亏本亏大发了。退一万步讲，就算成了行首，赚了钱银，但万一又被人赎身了，老鸨能找地方哭去吗？

　　　　所以李师师坚信，张正书给出的条件是那老鸨拒绝不了的。

　　　　张正书笑了笑，说道：“我觉得我很仁慈了。”

　　　　确实，相比较直接给李师师赎身，张正书的做法简直是给了老鸨一条绝好的退路。张正书相信，那老鸨不止一次想过李师师被赎身之后，她要怎么渡过余生的。毕竟菁楼的老鸨，都是从娼籍转化来的，可以说她们基本没有什么营生手段。而年轻时也没遇到一个心仪的，肯为她们赎身的金主，或者是她们根本不想做人小妾，所以才不得不终生不嫁，成了带领新艺伎的老鸨。

　　　　李师师没有说话，只是静静地感受着张正书胸膛的温暖。

　　　　“师师，我想我应该和你那阿姆谈谈，她这样赚钱的效率太慢了。”

　　　　李师师一愣，有点不明所以地抬起头来看着张正书。

　　　　“而且……我也不想你再单独见客了。”张正书嘟起了嘴，一副摆明了我就是吃醋了的表情，让李师师心中暗喜不已。

　　　　“小官人有甚么法子，让奴家可以不见客就赚钱的呢？”

　　　　张正书当然有，他脑子太多太多如何把粉丝变现的法子了。别的不说，收门票就是一个绝好的法子。“我看到和乐楼每日午时以后，到傍晚这个时段是最多人的。但根据的我观察，这些人全都冲着你来的。”

　　　　张正书说的是实话，想他今天路过和乐楼的实话，连正午时分都没到，已经有很多人在打茶围，拼诗词了。能有这样的号召力，想要把粉丝变现，那就再简单不过了。“所以和乐楼完全可以在中午就只做茶位生意，一个茶位收一百钱，奉送一杯茶，一碟蚕豆。同时，限量茶位，要是和乐楼想高价卖茶位也行，但这样的话，我怕会流失顾客。高价卖茶位这东西，给外人去做就行了。要是想添茶的话，要再次交钱，一次交钱二十文。这茶位费虽然不多，但如果能卖出百位一天的话，一天就起码能收一万钱，已经很不错了。”

　　　　李师师吃惊地捂住嘴巴：“这都行么？”

　　　　“怎么不行？”

　　　　张正书脑洞大开地说道：“这些还都是小钱，关键是要你出场。”

　　　　“奴家出场？”李师师有点不明白。

　　　　张正书笑道：“你当然得出场了，而且要压台出场。”

　　　　这是梨园的行话，虽然在宋朝还没流行起来，但勾栏瓦肆众多的汴梁城，却很多人都知道“压轴”和“压台”的。“压轴”被后世误解了，以为是最后一个出场，其实不是的，“压轴”是倒数第二个出场，“压台”才是最后一个节目，也是最大的角儿出场的时候。

　　　　和后世一样，宋朝勾栏瓦肆一表演就是好几个时辰，这么长的时间，节目又良莠不齐，观众不等终场即离座，怎么办呢？这不，勾栏瓦肆的人就聪明地把重头戏放在最后，吸引这些人继续观看，不管是“压轴”还是“压台”，都是重头戏。比如，勾栏瓦肆里会安排最大的角儿，演些技术性强的小型武打戏或趣味性浓的玩笑戏，让观众在这无足轻重的演出中逐渐散去，称之为“送客戏”。

　　　　李师师是知道这个的，所以觉得有点难以理解。

　　　　因为在老鸨传授给她的观念，大抵上就是男人的心理“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着”，李师师经常都是露一面就匆匆离去，这才能保持神秘感。可这天天露面，还能有什么神秘感？

第842章　绝妙的法子（）　
当李师师把自己的疑惑说出来后，张正书认真地解释道：“有实力的人，无需保持神秘感，也能笼络大批粉丝。你是不知道，樊楼那里已经开始学你这一招了，不出一年，满汴京城戴面纱，玩神秘的同行。虽说你的地位不会被动摇，可男人都是猎奇的，客流肯定会分过去一点。待得客人走光了，再主动变招，那就迟了。”

　　　　李师师有些吃惊，但想了想，好像确实是这样的。

　　　　扮神秘什么的，太好学了，只需要一块面纱，若隐若现的样子，就能做到。只要那伎女有几分姿色，懂得撩人，把李师师的客人抢过去，那是大有可能的。就好像张正书说的，人客水流彩，个个花心，一旦客人都走完了，李师师拿什么去报答老鸨的养育之恩？

　　　　“小官人，你会帮奴家的，是不是？”

　　　　李师师今日，好像敲碎了所有坚强的外表，露出了别人都未曾见过的小女子姿态，让张正书的虚荣心得到了最大的满足：“我不帮你帮谁啊？所以啊，我们就要主动变招，主动创新，走在别人前面。”

　　　　李师师好像在听老师讲课一样，认认真真地听着，张正书见她如此模样，忍不住心头有种奇特的感觉，好像得到了莫大的信心一样。就连心神，也忍不住一荡。

　　　　“小官人，你想些甚么呢？”见张正书良久没下文，李师师眨着好看的眼眸问道。

　　　　佳人在侧，不是每个人都是柳下惠的。深呼吸了一口气，张正书定了定心神，才继续说道：“我分析过了，你最大的优势不是神秘，而是你的实力。有人说过，这怀才就像怀孕，时间久了才能看得出来。但是做一个艺伎，你也知道的，是吃青春饭的，等别人知道你有才华的时候，连客人都没了，这怎么能赚钱？”

　　　　李师师暂时绝了的那旖旎心思，因为那句“怀孕”，她变得有点抗拒。但张正书脸色如常，她才慢慢地点了点头，毕竟她不得不承认这是个问题。

　　　　张正书接着说道：“所以，要留住客人，增添客人，就要把自己的才华秀出来。”

　　　　“绣出来？”李师师不太明白这个“秀”是什么意思，“难道小官人要奴家表演女红吗？虽然奴家也会，但却算不得精通啊！”

　　　　张正书有点兴奋了，连后世的词语都说出来了，连忙解释道：“这个‘秀’，是展露技艺的意思。我的意思是，既然你琴棋书画样样精通，还那么会唱曲，你可以每天换着花样来表演啊。比如今天表演弹琴，后天可以表演书法，大后天可以表演画画……只要你不怯场，什么都可以试一试。其实，这也是个锻炼，因为休闲会所里，也会有这样的舞台给你表演的……”

　　　　李师师听了之后，也明白了张正书的用心良苦。但她还是有点疑问的：“可如此一来，赚钱并不算多啊？”这是实话，如果按照这么算的话，比之前的钱少太多了。别看现在李师师不怎么接见客人，可每一个能见到李师师的客人，不掏个几百贯钱，怕是见不到。而且，这还要跟好几百号人在争。也就是说，这么几百号人都花了几百贯钱的。平均下来，一天也能有个一百多贯钱。

　　　　可张正书这个主意，茶位费一天都收不到几贯钱，这落差太大了，怕是所有人都不能接受，更别说那老鸨了。

　　　　虽然老鸨手底下不止李师师一个艺伎，可最赚钱的还是李师师啊！

　　　　张正书笑了笑，说道：“你也太小看我了，论到赚钱，我不虚任何人！茶位费，那只是添头罢了。真正的大钱，在于打赏！”

　　　　“打赏？”