大宋好官人-第52部分

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远是最不想变通的一个，因为他们已经形成了固定的利益圈子，利益集团。动了他们的奶酪，他们还不疯狂地反扑？

　　　　说白了，王安石的变法就是把百姓、地主、商人，甚至官僚的利益都剥夺了，然后充实国库。要知道，绝大多数人都是自私的，真正一心为公，一心为国的人，我只听闻圣人是这样的。

　　　　天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来，没有了利益，办不成任何事。便是王安石有神宗的支持，也不过是支撑了数年之久罢了。要不想人亡政息，就必须拉拢一大撮人，打击一小撮人，然后形成新的利益集团，这才能变法成功。如商君变法，便是人亡了，秦国还是一统了天下。为何？因为商君的变法，早就渗透进秦国每个角落了，把秦国打造成一个战争的机器，它不一统天下，还真的没天理。然而，王莽改制，就如同王安石变法一样，完全不顾天下大势，历史潮流，所以注定是失败的。

　　　　历史有其规律性，没有沿着规律而变法，或者反对变法，都会陷入深渊……”

　　　　张正书的侃侃而谈，直接把赵鼎给说懵了。他很想反驳，但觉得张正书说得句句在理，他根本无从反驳。

　　　　“……所以，你抨击章惇，不能说错，但绝对不是一个胸怀国家的人的做法。我跟你说一个国家吧，它在大洋彼岸……”

　　　　张正书把后世米国的两党制度一说，赵鼎觉得很不可思议：“这不可能吧，怎么另一个政党执政，也能延续一贯的政策？”

　　　　“所以，这才是真正强国富民的之法，不管谁上台执政，都要贯彻国策，国策一制定下来，就不会随意更改，要贯彻执行。”张正书感慨地说道，“内耗，才是最损国力的。要知道，我大宋有民众万万人，决策朝令夕改，那就是灾难！”

　　　　赵鼎沉默了，他确实没有想过这方面的问题，认为政策有错，改正就行了。他少年的心思，什么事情都是想得简单了，完全没有往深一层想。此刻回想起自己的那篇文章，赵鼎有些无地自容了。

　　　　张正书见他这样，知道自己洗脑成功了。

　　　　这个年纪的愤青，其实是最容易洗脑的，因为张正书是穿越者啊，站在历史的高度看问题，比宋人自己看的问题要深切多了。

　　　　“小官人，我……”

　　　　“你也不用太着急做决定，我只是觉得你是一个可造之才，应当是日后大宋的栋梁，才如此点醒你而已。”张正书诚恳地说道，“文人的毛病，就是损公肥私，打压异己，而不会从大局出发。这个是人的天性，也是历朝历代政治的局限性。不怕跟你说，我还想办一个‘小报’，专门针砭政事的，你的文笔我很看好。如果你愿意来报社，我将把毕生所学都授予你。对了，你怕是不知道吧，李家村的那个自行灌溉系统，也是我设计的。范相有句话说得好啊，‘居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君’。不论做官也好，做商人也罢，甚至只是地主，总该是要为天下，为国家做点实事的。如今的大宋，空谈的人太多了，真正干事的人太少……”

　　　　“小官人，我还需禀告娘亲才能做决定……”

　　　　赵鼎低着头，不知道在盘算些什么。

　　　　张正书也知道，不能逼得太紧。只要是人，都有自己的思想的。他不奢望，自己刚刚苦口婆心说的一番话，真的能扭转赵鼎的思想。但起码，会在赵鼎的心里种下一颗种子。然而，张正书还有个核心没有说，就是“技术决定生产力，生产力决定国力”。他觉得，这个才是真正的屠龙术，非自己人不能传——万一他像一些汉奸一样，从宋朝投奔西夏，投奔辽国，那怎么办？

第81章　借一步说话（）　
张正书听了这话，微微一笑，收了折扇道：“我这报纸，可不打算以发行数量赚钱的。”

　　　　“不以数量取胜？”

　　　　李行首有点不解，这满汴梁城的小报，都是靠发行量多取胜的。一份“小报”的价钱虽然和张正书的差不多，可他们发行不需要那么多成本啊，一来二去的，自然就能盈利了。李行首还真的不知道，这不以发行数量赚钱，还能怎么赚钱法？

　　　　张正书神秘一笑，然后说道：“我这报纸，是要靠广告赚钱的。”

　　　　“广告？”

　　　　李行首就有点不解了，“何谓之广告？”

　　　　张正书站起身来，又打开了折扇，然后说道：“所谓广告，顾名思义就是广而告之。我这报纸的广告，自然是刊登在报纸上的。如和乐楼要来我这投广告，自然会流出一定的版面，然后在报纸上插一幅画，继而加上一句广告词。”

　　　　“广告词？甚么广告词？”若桃好奇地眨着眼睛问道。

　　　　张正书想了想，然后说道：“良辰美景，当上和乐楼，沐春风，弄云雨……”

　　　　听得张正书随口说的广告词，不管是若桃还是李行首，都觉得脸上有些燥热。虽然宋朝士大夫、有钱人都喜欢狎妓，但是把狎妓说得这么露骨的，还是张正书了。

　　　　“这是甚么乱七八糟的广告词啊，你这不是招客，是赶客吧？”若桃年纪虽小，但是在青楼里耳濡目染，该懂的早就懂了。而且跟得李行首多了，文学造诣虽然谈不上多好，但是比起张正书来，也是差不多的。

　　　　张正书自然知道他这个广告词有点“污”了，把李行首都撩逗得脖子羞红。其实张正书也知道，虽然汴梁城有七十二正店，红灯区也有好多家，但其实上面的歌伎，一般都是卖艺不卖身的。真正卖身的地方，不叫青楼，叫妓馆，叫瓦舍勾栏，叫做寮子，甚至还有画舫……好吧，甚至茶坊、酒坊都提供娼妓服务。但青楼上，除非这些美妓自愿献身之外，一般都只是陪客人饮酒，歌舞助兴罢了。

　　　　“小官人，这广告词确实欠妥……”只见那李行首低着头，鬓亸乌云，钗簪金凤；眼横秋水之波，眉拂春山之黛，看得来财都眼珠子转不动了。

　　　　张正书瞧着有些羞涩的李行首，心道：“总算是见到她有一丝人间烟火气息了，之前冷冰冰的，浑不像个活人似的……”

　　　　于是当即一笑道：“是极是极，我只是做个示范罢了。不拿和乐楼做示范，还能拿杨家香饮子做示范嘛。嗯，这杨家香饮子的广告词，我想想……啊，有了！‘杨家香饮子，透心凉，心飞扬’！看，是不是简单上口，通俗易懂？”

　　　　“‘透心凉，心飞扬’？”李行首仔细琢磨这广告词，发现还真的非常容易上口，还挺好记的。可以想象得到，一旦传遍了汴梁城，那杨家香饮子就彻底出名了。甚至说不定，就连士大夫都要特意遣人去买几晚来过过嘴瘾。

　　　　“小官人，好个广告，奴家算是服了。”李行首笑道，“不过这个，怕是很容易被模仿吧？”

　　　　张正书哑然失笑，然后说道：“不是我自吹，要想模仿，汴梁城的那些‘小报’还差了点火候。除非，等他们摸透这报纸的运作规律之后吧。”张正书是很有自信的，报纸和“小报”，几乎是完全不同的。首先，那些“小报”愿意放弃窥视宫廷、边事吗？估计是不会的，因为这就是阅读量的保证啊。有时候人的经验也是个阻碍的，总是认为自己的认知是正确的。

　　　　既然“小报”无法放弃窥视宫廷秘事，无法放弃窥视边境之事，那么“小报”永远都是违法的。只有像张正书这样，连擦边球都不打的报纸，才能光明正大地生存着。这还只是报纸的进入条件，首先新闻要合法。其次，就是新闻的吸引度问题了。张正书是个穿越者，前一世活在资讯大爆炸的时代，哪怕他之前对报纸的运作只是懂得一星半点，也比宋人要强得多了。而宋人在模仿他的时候，张正书也会根据行情调整方向。也就是说，他永远是迈出第一步的那个人，永远是最赚钱的那个人。

　　　　因为一份报纸，在偌大的汴梁城中，上百万人口里，能卖出一万份，已经算是顶天了。如果《京华报》有这个销量，试问有谁会放过在《京华报》上打广告呢？要知道，这时候的博君人评书，也有讲时事的。一旦张正书的报纸成了博君人每日必讲的刊物，那《京华报》的影响力，还会继续上升。

　　　　更何况，卖出一万份报纸，就算张正书再怎么花钱，也赚回来了。一万份报纸，就是十万文钱啊，几乎等于一百三十贯钱了。扣除掉成本，张正书起码能收入三十贯。想想看，就算是五日收入三十贯钱，这也是一笔大买卖来的！

　　　　再加上，张正书的广告费，起码一个广告放五期，一期百贯钱，五期下来又能赚五百贯……啧啧啧，这赚钱的速度，肯定能让人眼红！而且，广告费还很可能水涨船高，因为僧多粥少啊，张正书可不打算满报纸都是广告，所以广告最多放四个，一个是版头广告，一个是版尾广告，还有一个夹缝广告……不管怎么说，都是赚钱的。

　　　　只是这乃商业机密，不能随便跟外人透露了。

　　　　看着张正书这自信的模样，李行首不知道为什么，心弦突然被拨弄了一下。突然，她仰起头来，看着张正书说道：“张小官人，可否借一步说话？”

　　　　“嗯？”张正书有点惊疑不定，难道这李行首想泡他了？这个旖旎的想法，很快就被张正书抛诸脑后。张正书知道，这一世的这个身躯，算是个美男子来的，虽不敢说是“貌比潘安”，更不敢说是“才比子建”，可走在大街上，还是能赢得不少小娘子暗送秋波的。可是张正书也知道，李行首乃是青楼女子，甚么男子没见过？把持不住本心的情况，是极少发生的。所以，她想借一步说话，难道是要张正书在报纸上再写她的事迹不成？

　　　　“如果是这样，那说不得要收点钱了，毕竟不能白写啊……”张正书开始盘算了起来。

第82章　执念太深（）　
“若桃，你先出去……”李行首吩咐道。

　　　　张正书也对来财挥了挥手，等前