大宋好官人-第335部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　但锡铁合金嘛，现在要弄也不难。可现在冶铁作坊有那么多订单，加班加点都赶不完任务，哪里有时间帮张正书弄什么拉链啊！再说了，那些匠人现在已经捉襟见肘了，张正书还寻思着再忽悠几个工匠过来，实在没有多余的工匠是很空闲的。

　　　　最后，退而求其次只能用磁铁。

　　　　好在张正书的磁铁知识也没还给老师，捎人带封信过去，苏熙就做出来了。甚至因为磁铁的特性，这家伙还着迷上了，甚至吃饭睡觉都要拿着一块磁铁，苦思冥想着这磁铁的道理。

　　　　这些都是曾瑾菡不知道，她只是觉得这染白了的皮革，质感很好。上面淡蓝色的兰花，也很漂亮。

　　　　清新、脱俗，这就够了，不是吗？

　　　　对于一个宋朝女子来说，还有什么装饰比得上这样的手袋？

　　　　张正书也觉得好笑：“呵，女人，之前还嫌弃不要，现在倒不舍得了。”

　　　　当然，观念的转变不是一时半会的，曾瑾菡接受了，不代表其他贵妇人，豪门千金，大家闺秀就会接受。不过，既然曾瑾菡接受了，那就是一个好的开始，不是吗？对了，就好像曾瑾菡身上这件衣裳一样，不也是“家乐福”的出品？要知道，这款式是“限量版”的，有钱都未必买得到同样的一件！

　　　　原本，宋朝是不兴成衣买卖的，即便是以汴梁城的繁华，成衣店也寥寥无几，而且也只有达官贵人才会光顾，寻常百姓家里，哪一个小娘子、大娘不是针线活好手？扯几尺布，赶制几日，就能成一件衣裳了。就好像后世二十世纪五六十年代，修单车的基本没啥生意一个样，家家户户的男人，哪一个不会修个单车，弄个水喉，拉个电线啥的？那时候人穷啊，穷就要省钱，学会了这些技能就能省下一大笔钱了。

　　　　但随着观念的变革，那些达官贵人、乡绅富贾、贵妇人之流才发现，咦，“家乐福”里面的成衣店，新款的衣裳还真的挺好看的。他们是不缺钱的主，听闻还是唯一的一件，哪里能不心动？

　　　　甚至，要不是“家乐福”成衣店放出告示，一人仅能选购三件，恐怕某个土豪就一下子全都打包带走了。

第534章　引领潮流（）　
什么？女的衣服土豪也穿不来？

　　　　没事，家中女眷多啊，之前说过了，达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗？缺女人吗？不缺。

　　　　反正买回来，看心情赏她们一件就是。最关键的是，可以拿出来泡妞了，看到心仪的行首美妓，要送礼物讨佳人欢心的时候，可以这么说：“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”

　　　　没错，“尚衣坊”这个名字又是张正书的恶趣味，不过这名字确实还不错，符合宋人的审美。所以，“尚衣坊”火了，连带行首美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。

　　　　张正书连买成衣的潮流都能引领起来，没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯，可这需求是可以培养的嘛！看着爱不释手的曾瑾菡，张正书突然想起后世一个寓言鸡汤，大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋，然而当地人都是赤脚不穿鞋的，其中一个销售员沮丧地摇了摇头，走了：“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子，这样还有谁会买我的鞋呢？”另一个销售员见到这样的场景后，高兴地拍手大叫：“实在是太好了，这里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子卖遍这个岛国！”

　　　　结果嘛，自然不言而喻了，后面那个销售员胜利了，因为他看到了顾客的需求，这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理，张正书也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。

　　　　张正书想起上大学时，他的一个老师对米国乔布斯很崇拜，老乔这人就说过这么一句话：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。很显浅的道理，听过之后大家都恍然大悟，但老乔就这么一个。

　　　　击中需求痛点是不容易的，就好像在宋朝这会，手袋这东西，还真的不是一般人能消费得起的。最起码，张正书得赚回成本啊是不是？算一算，这么一个手袋，从硝制剪裁皮革，到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本，足足要五六贯钱才能制成一个手袋。

　　　　寻常人家，五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了，张正书不可能只卖五六贯钱，起码得卖个三五十贯，这才对得起高贵的身份呐！

　　　　反正有钱人只买对的，不买贵的，越是昂贵，他们就越是乐意花钱。

　　　　瞧瞧那四轮马车，一旦石家开了个头，鹅滴个神，整个开封府有钱人家，哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车？哪怕是中配版的也好，那也代表着一种身份啊！所以，这几日来四轮马车的销售额，已经达到了一个惊人的书目，足足赚了五六十万贯钱了。这些钱，都被秘密运回李家村，融了再重新铸钱，成了新式铜钱。

　　　　这一次，张正书瞄准了女人市场。

　　　　在世界上，有一句话是通用的：老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱，但女人的钱嘛，特别是有钱人家女子的钱，张正书就赚得心安理得，受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道：“这是‘劫富济贫’，你看看我雇佣的差不多两千人，哪一个不是一起发财的？”

　　　　一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处，张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。

　　　　“小官人，前面已经无路可走了……”

　　　　马车夫乐呵呵的声音传来，他也得到了一个大红包，对张正书更加尊敬了。

　　　　用张正书的话说，他在拍卖会当天表现不错，值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得，他被人瞧得起了，而不是一个低贱的赶车车夫，当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想，肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷，眼力架还算好的时候，让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花，手慢脚慢，注意力不能集中的年纪，谁还敢让他赶车，这不是自己嫌命长吗！

　　　　“哦，人很多吗？”

　　　　张正书有点无奈，这才走了不到几里地啊！

　　　　“人太多了……”

　　　　马车夫抬头挺胸，一脸傲娇地说道。

　　　　没错，周围的百姓对这辆四轮马车指指点点的，让这马车夫好生受用，仿佛是他自己在出风头一样。

　　　　“那就下车步行吧，我扶你……”

　　　　张正书把曾瑾菡扶下车后，才抬眼一看。

　　　　人确实太多了，以张正书的身高，居然看过去都是一群后脑勺。

　　　　“原来中国人喜欢扎堆出行是有历史的啊，这么多人……”张正书愁啊，人太多了，反而有点坏事，谁还会注意到他呢？更别说曾瑾菡手上的那个手袋了。

　　　　殊不知，他赶着四轮马车过来，已经是极其拉风的了，想不被人认出来都难。

　　　　“咦，这怎么有一辆奔驰牌四轮马车，是石家人到汴京城了吗？”

　　　　“不是，这绝不是石家那一辆，石家那一辆是满车装饰的，听闻连车帘都是用珍珠做的哩！这一辆，怕是张家小官人的了。喏，你看，人下来了罢，俺就说是张家小官人的……”

　　　　“他牵着谁的手？哇，好美的小娘子啊！”

　　　　“李二狗，瞧瞧你这狗熊模样，哈喇子都掉地上了！不就是一个小娘子么，至于这样？我告诉你，她应当就是曾家小娘子了，听闻开春之后，就要和张小官人成亲的！你别再想入非非了，再做白日梦，那女人你也碰不得！”

　　　　“呸，我李二郎五尺汉子，要小娘子还不容易？”

　　　　“吹，继续吹，我去瞧瞧汴京城周遭的牛，是不是都被你吹起来了……”

　　　　“话说，男人若是能做得张小官人这般模样，也不算枉自在世上走一遭了。”

　　　　“那是要大福分才成的，你是不知晓，近半年时日来，这张小官人洗心革面，不再混世纨绔了，雇佣的穷苦人都要有上千之多。而且给的工钱，也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村，差点连祖田都卖光了，都给张家做了佃户。现在呢，人家可风光了，李家村都要成集镇了……”

　　　　“还有这事？”

　　　　“骗你作甚，不信你来日再去瞧瞧，看俺有撒谎没？”

　　　　“说到底，张小官人积福积德，才能娶那么一个仙子回家做妻子啊！”

　　　　……

第535章　时尚达人（）　
相比起那些腌臜汉子，女子的关注点是不一样的：“妹子，你瞧那是张小官人罢，果真是个俊俏郎君呐！”

　　　　“哇，那辆马车好生漂亮！若是奴家能坐得一回，让那小官人怎个样都成！”

　　　　“呸，你这不要脸的浪蹄子，说些没羞没躁的话……你瞧，人家张小官人那未过门的妻子，不比你漂亮十倍，百倍？咦，她手上拎着甚么？”

　　　　“似乎是一个行囊？”

　　　　“瞧不真切，但上面的刺绣很好看啊！”

　　　　“似乎是皮革做的，有谁拿皮革做行囊的？”

　　　　“还有那衣裳，是‘尚衣坊’的罢？”

　　　　……

　　　　一群女子莺莺燕燕，将曾瑾菡的衣着、配饰、妆容、样貌、仪态……都评了个价，然后发现，曾瑾菡的打扮、相貌确实能秒杀她们，她们才自哀自艾地说道：“人家是仙子哩，岂是我等俗人能比的？张小官人好福气，能娶这么一位妻子……”

　　　　张正书还没反应过来，以为只是四轮马车带来的效应。

　　　　没错，经过一段时间的发酵，现在汴梁城中谁不知道四轮马车的金贵？甚至于那些木匠行动迅速，都开始仿制了——没错，全是木头制成的四轮马车，学会了张正书“独创”前轮转向的“绝技”，什么都仿制得惟妙惟肖。其实，有时候一些容易山寨的技术就好像隔着一层窗纸，一捅就破了。这也