大宋好官人-第160部分

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第252章　品牌效应（）　
曾瑾菡却是知道的，自己未来的夫君不是不想做官，而是根本考不过人家。别的不说，张正书连《论语》都只是被了半部而已，更别说其他儒家经典。要知道，宋朝的科举可是要考诗词、策、论、经义的，张正书不论哪一项，好像都沾不上边。别说中进士了，能通过解试中个举都要烧高香了。

　　　　知道内情的曾瑾菡吃吃地笑了起来，张正书被羞得够燥。“我这可是真心话！”这就好比后世那些考不上公务猿的人，话里行间都是瞧不起公务猿的，但实际情况却是羡慕不已。

　　　　当然，张正书不是这种情况。虽然，在大宋来说，读书人和当官的都是极为受欢迎的，然而张正书是真的不艳羡，因为张正书知道，创造历史的向来不是那些只懂清谈的文官，而是平头百姓。要是张正书能把土地的问题解决了，你看宋朝的君臣会不会生出野心来？

　　　　野心是要匹配实力的，没有实力的野心，只能是笑话。

　　　　曾瑾菡也不说话了，只是轻快地用着筷箸，夹着菜肴，吃得津津有味。

　　　　“怎么样，味道不错吧？”

　　　　张正书嘚瑟地说道，一副求表扬的嘴脸。

　　　　“嗯，是不错，可以来我家当个厨子了……”

　　　　曾瑾菡揶揄道，差点没让张正书噎着。

　　　　见张正书如此模样，曾瑾菡得意地笑了起来，宛若山花漫烂之时。

　　　　“好啊你，都学会编排你未来夫君了，该罚！”张正书故意这般说道，他其实也不过想逗逗曾瑾菡罢了。

　　　　曾瑾菡笑意一敛，诧异地说道：“那要怎么罚？”

　　　　“就罚你今晚和我一同出去逛街！”张正书嘿嘿一笑，这是他梦寐以求的事情。虽然大宋这会男女之防不像明清那样，可良家小娘子也不会轻易同男子上街的。即便有了名分也好，大家闺秀上街都要规避陌生男子。然而张正书却憋着坏，要逗逗曾瑾菡，所以才说出这话来。

　　　　“哼，我才不要哩，你这人太坏！”

　　　　洞悉张正书不良居心的曾瑾菡，才没有上当。

　　　　张正书叹了一声，说道：“没天理了，夫纲不振啊……”

　　　　“吃菜吧，这么好吃的菜都塞不住你的嘴……”曾瑾菡夹了一块腰花放到张正书的碗中，虽然言语间有些俏皮的意味，可动作却是轻柔得很。

　　　　张正书傻傻一笑，也开始品尝起这菜肴。说来也怪了，换做前一世，张正书自己做饭的时候，总是没有什么胃口。但现在却不一样，自己做菜却吃得津津有味。也可能是厨艺提升了不少吧，张正书可以算得上一个吃货，前一世赚来的钱，几乎有三分一是花在吃上面。有如此菜肴，食指大动那是正常的事。

　　　　“是了，前些天来财过来说，第一茬大棚蔬菜好似就能收成了，你打算怎么卖啊？”

　　　　曾瑾菡有点担忧地问道，“这么多时蔬，又不是甚么隆冬季节，甚难销出去啊！”

　　　　张正书点了点头，这也是他预料之中的事。

　　　　不过，张正书觉得这都不是问题，汴梁城中有百万人口，这么点蔬菜还消化不了？不过，他还有另外一个点子，能提升销量的。没错，就是当场演示怎么炒菜。反正炒菜技术已经泄露出去了，为了卖菜，炒一道青菜，免费让汴梁城的百姓品尝。只要把口碑打响，那这点蔬菜都不够看的。

　　　　当然，这事需要脚店配合才行，实在不行，张正书还有另外的办法，就是按时给汴梁城的大小酒楼供菜。

　　　　反正，不管怎么说，区区数千斤青菜真的不怎么够汴梁城百姓一日之用的。当然，这只是张正书的估计而已。张正书再厉害也不可能独占了汴梁城的蔬菜市场。说实话，别说区区千亩土地了，就算再多一千亩，也无法完全供给汴梁城的蔬菜用度。只是现在不是隆冬时节，只不过是深秋而已，还是有其他菜农在卖菜的。

　　　　“此事你就不用担心了……”

　　　　张正书笑道，“早就安排好销路了。”

　　　　曾瑾菡点了点头，她好似已经习惯了张家女主人的角色了：“那香水呢？怎么香水还是每日限量供应？”

　　　　张正书明白了，说了这么多曾瑾菡还是只在意这香水的生意。也是，这香水在汴梁城中实在太火了，不论男女都深深爱上了这种比花露还要香，还要持久的香味。只需要滴上一两滴，就能维持一天的香味，这种好东西，是个大户贵胄、文人骚客都为之倾倒，更别说富绅巨贾家中的女眷了，那是供不应求啊！

　　　　张正书的香水行，现在是日进斗金，每天按照二十贯来卖一小瓶香水，还是每日限量一百瓶，每人限购一瓶，就这样还是供不应求。甚至在黑市中，“兰蔻”牌香水卖到近五十贯的天价，还因此出现了北宋的黄牛党，专门倒卖香水。好在张正书也有反制办法，每人过来买香水都要登记姓名，一旦认出是每日都来排队的黄牛，则不得售卖。也是因为这样，张正书的香水行很受汴梁城的欢迎，认为他是一个讲信誉的“好商贾”。

　　　　张正书这就偷着乐了，他赚的这钱不知道赚了他们多少钱银，还是“好商贾”？这真的是一个疯狂的时代，不过张正书喜欢。

　　　　当然，像后世某米手机一样耍猴抢购的事张正书是不会做的，香水作坊已经迁出了技校，在李家村另起炉灶了，不仅加多了蒸馏器，还雇佣了几十个帮闲的汉子烧火制备酒精。现在还囤着量，可每日的限量已经从一百瓶上升到现在的三百瓶了。估摸等产量上去之后，就供求平衡了。

　　　　“不急不急，若是太早放量，那么香水会不值钱的，也会减弱香水的热度。”张正书思量了一下说道，“每日增加十几二十瓶的供货量，等到把价格稳定下来后，黑市上无钱可赚的时候，才是放量的时候。不然的话，香水一旦崩盘，价格将大受打击……”

　　　　这也是抢购的坏处了，即便单价再高也无法赚大钱。而且想走量的话，前面花了大价钱买了香水的人，因为价格下降而觉得心理不平衡，那样会无形打击“兰蔻”牌香水的品牌形象。这年头的商贾基本没有什么品牌意识，可张正书却知道，如果把“兰蔻”这个品牌打响的话，那将会是一大笔无形的资本。

第253章　果真好胆（）　
这也是抢购的坏处了，即便单价再高也无法赚大钱。而且想走量的话，前面花了大价钱买了香水的人，因为价格下降而觉得心理不平衡，那样会无形打击“兰蔻”牌香水的品牌形象。这年头的商贾基本没有什么品牌意识，可张正书却知道，如果把“兰蔻”这个品牌打响的话，那将会是一大笔无形的资本。

　　　　要知道，一个好的品牌，就意味着高质量、高信誉、高效益、低成本。品牌的背后，是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业。只要整个大宋，甚至大宋周围国家的人都知晓了“兰蔻”牌香水，认可了“兰蔻”牌香水，那么张正书下一步再推出“兰蔻”牌其他东西的时候，也会打上“高端”的烙印，这才是张正书想要做的事。

　　　　为了短期利益而坏了一个好不容易树立起来的品牌，那绝对不是一个明智的选择。

　　　　曾瑾菡一开始还不能理解，但张正书把“品牌”的作用一说，曾瑾菡就能理解一下了。毕竟张正书上大学时学的就是经济学，品牌肯定是要学到的。虽然很多都还给老师了，但对于品牌的概念张正书还是记得的。

　　　　“郎君，你怎么懂得这般多？”

　　　　曾瑾菡说这话的时候，已经隐隐带有点崇拜的味道了。

　　　　张正书大言不惭地说道：“你夫君我懂的东西何止这些，还有很多都没亮出来呢！”

　　　　“夸夸你都不行……”曾瑾菡风情万种地白了他一眼，然后起身说道，“我吃饱了，你慢慢吃吧……”

　　　　张正书一看，我的个乖乖，桌子上只剩下一堆残羹剩菜了。“你今天怎么吃这么多？”张正书傻眼了，他还没吃饱啊？

　　　　“谁叫你做的饭菜那么好吃，我就多吃了一点嘛……”曾瑾菡俏皮地说道，“决定了，你以后要每日做菜给我吃！”

　　　　“我倒是想，你愿意一直吃吗？”

　　　　张正书敢肯定，以他的厨艺捉住一个女人的胃实在太简单了。这可不是说笑的，要知道这时候的大厨，或者是后世的大厨，几乎都是男性，这是有原因的。这是因为男性在体力上，在创造力上，天生要比女性厉害那么一点点。虽然有例外的，可总的来说男性还是要比女性多的。

　　　　以曾瑾菡的七窍玲珑心，哪里听不出张正书话里的话？只见她的脸上好似有烟霞升起，泛起了微微的红晕，似喜似嗔地说道：“你这人好不老实！”说罢就一路蹦跳跑开了，留下露着笑意的张正书。

　　　　可惜这样的好日子不长，张正书也没想到的是，有一个贵客上门了。

　　　　来人很低调，但是再怎么低调，都无法挡得住他骨子里的傲然。就好像人在看蝼蚁一样，张正书看着这个年过半百的老人，眼睛里浮出了一丝不满。确实，任凭谁用这种高高在上的眼神来俯瞰世人，那都是让人不自在的。哪怕是赵煦，如果有这样的眼神，张正书早就扭头走人了。正所谓话不投机半句多，就是这个道理。

　　　　“你就是张正书？”

　　　　这个老人真的挺不客气的，在他看来，不过是一个小商贾而已，不知道当今圣上为何这般看重他？还说，王安石的变法想要成功，成败在此人身上。虽然这个小老儿是知情的，赵煦这么信任张正书，完全是因为张正书不求官，还帮他治好了身体的隐疾。若非亲信之人，哪里能得赵煦如此看重？

　　　　就算是这小老儿，也是因为支持新法，才能身居高位的。

　　　　今日沐休，他要来看看，这个把赵煦迷得神魂颠倒的商贾，到底是个怎么样的货色？

　　　　“不错，我是。”

　　　　张正书不想问他是谁，因为张正书知道，