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大宋好官人-第100部分
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然鹅，朝廷捉这方面很严，特别是皇城司，已经羁押了不少小报的幕后老板。以至于现在的小报，都不敢涉及边事了。
其实，这也是大宋对自身战力，对军队不自信，才这么做的。如果大宋经常打胜仗，还怕边事被小报乱传？估计还巴不得乱传，不然朝廷凭什么树立威信啊？
现在，《京华报》的报纸，卖出了三万份，这简直是奇迹了！
要知道，现在的宋人因为书籍贵，习惯了借书传阅，报纸能有这种销量，已经大出张正书的意料之外了。不过想一想，似乎也是理所当然的事。毕竟汴梁城是大宋读书人汇聚的地方，如果培养起读书人的看报习惯，报纸的销量起码还能增长两万份。
不过，这是最好的设想，毕竟张正书知道，中国人的山寨能力太强了，到时候不知道会有多少报纸如同雨后春笋一样，纷纷涌了出来。
“侥幸，侥幸……”
张正书有点谦虚地说道，但过度的谦虚就是骄傲，他分明是在向范员外展示肌肉啊！
范员外是商贾，而且是个在商海中浮沉了多年的商贾，他自然知道一份报纸有三万的销量意味着什么。可以说，汴梁城中有消费能力的读书人，几乎都买了一份《京华报》。根据小报的传播规律，一份报纸起码有几十个听众——这时候宋朝的博君人，起了很大的推广作用。这样的话，那《京华报》的影响力，可谓是覆盖了整个汴梁城！
哪怕是河边浣洗衣裳的老妪，街巷里打闹的孩童，都知道了《京华报》的新闻内容，都极为痛恨“风流人物”叶衙内。
叶弘泽也是倒了血霉，遇到了张正书这种睚眦必报的人。当然，这也是他自作孽，以为欺负一下没权没势的乞丐，事情也不会闹大。可惜，他碰上了张正书。更何况，这时候衙内的“风流事迹”也不曾搬上过小报，那些小报的幕后老板见到《京华报》这么做，才一拍脑袋：“原来还能写这些衙内的风流韵事！”
可以说，叶弘泽是撞到枪口上了，很“无辜”的躺枪了。
可惜，张正书对叶衙内没有任何的怜悯之情，如果对这种“恶人”怜悯了，汴梁城中的小娘子，岂不是要个个遭难？
范员外有些忧心忡忡，他在朝中也是有人，不然也不可能把樊楼拿下来。所以，叶祖洽的事，他也收到风声了。“小官人，这是不是把叶尚书得罪太狠了？”
张正书无赖地说道：“怎生狠了，我又没指名道姓写谁，而且我写的是事实。”
“滑不留手”！这是范员外对张正书的评价，事实上他也知道，张正书确实没有指名道姓写谁，可汴梁城中有哪个衙内姓叶的这般好色，老爹还是朝中高官的？答案不言而喻，而且指向性极强。再加上范员外也知道，这次叶祖洽确实有大麻烦了，所以他也不算很担心。
“那接下来的一期报纸，小官人会如何撰写？”
这是范员外现在最关心的事了，因为下一期就要上樊楼的广告了，能不能从和乐楼手中把酒客夺回来，就看这期《京华报》了！
范员外也不是吃素的，他遣人专门在和乐楼前记录进出的酒客，得出来的答案是——这段时间和乐楼的酒客数量确实已经超过了樊楼，哪怕樊楼酒好，美妓多，却也挡不住李行首三个漆金大字招牌。范员外甚至还打听到了，李师师的娼籍的十年期快到期了，便起了挖人的心思。
张正书笑道：“我打算连载小说……”
“连载？小说？”
范员外自然是不明白这意思的，张正书解释了一番之后，范员外眼前一亮。
在樊楼里，也是有博君人在说书的，如果《京华报》的小说真的有张正书说得这么神奇，那还愁客人不来喝酒？
张正书也是信心满满，在后世，随着武侠小说风靡开来，不知道有多少青少年被“洗脑”了，甚至还有去少林寺、去武当山、青城山等等名山大川学武的。恐怕这时候的宋人，并不知道武侠小说的威力。哪怕中国曾经禁过很长一段时间的武侠小说，武侠小说还是在私底下传播开来。可见，在娱乐匮乏的年代，一本好的武侠小说是多么的无解，是有多么恐怖的影响力！
再加上《射雕英雄传》是金庸老爷子的巅峰之作，而且也接近宋人品味，本来就是宋朝的故事，只不过是几十年之后的事情罢了。所以，武侠小说的大火是可以预见的。
“小官人果然是才高八斗，范某佩服，佩服！”
范员外这次是真的服了，想常人之不敢想，唯独张正书而已。
要知道，现在一本书少说也要几百钱。可是花十文钱就能看一段小说，这事情太值得了！
但是，如果《京华报》的小说连载超过一百期，其实这么看要花更多钱。只不过，一个月只看几回，普通人也还能接受得了，这便相当于分期付款购书了。
这种商业思维，其实在宋朝早就有了。在每年购买年货时，就很普遍是分期付款。
春节是宋人很重视的节日，过年的时候，每家每户都需要购买年货，诸如腊药、锦装、新历、诸般大小门神、桃符、钟馗、春帖、天行贴儿、金彩、缕花、幡胜、馈岁盘盒、酒檐、羊腔、果子、五色纸钱、糁盆、百事吉、胶牙饧等等。热热闹闹过新年，是宋人每家每户都要做的事。
第157章 商人本性（）
买这么多东西，一下子要拿出这么多钱，没钱够怎么办？没事，宋朝的商贾很聪明，只要你是本地人，找一个保人过来，留下欠条就能赊账了，以后每月记得去还账就成。什么时候还清剩下的八百元钱，什么时候就能拿回欠条。如果赖账人家也不怕，跑了和尚跑不了庙，还有保人在呢，保人要是不还，被告上官府也是寻常的事。
更厉害的是，还有一种预付款的模式。过年前，宋人可以在年货铺中，每个月存一点钱。存到过年时，该铺子会将所预订的年货送到您家。这种付款方式有两大好处：一是每月预存一笔，从牙缝里省一点儿就是了，基本上不影响过日子，比过年时一下子拿不出一大笔钱，急得四处借债要强得多；二是提前向卖家付了款，卖家也得了便宜，自然会在价格上给予买家很大优惠。
虽然在买东西的时候宋人用了这种分期付款的办法，但范员外没想到张正书居然巧用在报纸上了。
张正书“谦虚”地说道：“哪里，哪里，这小说都没开始刊载，做不得准的……”
范员外又恭维了几句后，才试探性地问道：“小官人，你是见过和乐楼李行首的，且说说看，这李行首到底有何魔力，直让满城王公贵族都为之倾倒，甘愿拜伏于其裙摆之下？”范员外确实想不通，他樊楼里有美妓诸多，封宜奴、徐婆惜、崔念奴三大行首，个个都是大美女，而且琴曲双绝，又懂得讨男人欢心，为何斗不过一个连名字都传不出来的李行首？要知道，这几年来，除了忻乐楼的行首孙三四，几乎没有能抗衡。
可这些时日以来，和乐楼李行首的声名鹊起，再加上《京华报》的推波助澜，风头几乎一时无两。最让范员外难受的是，和乐楼把酒客都抢走了。要是酒客流失过多，樊楼收不够酒税，就要范员外自己掏荷包了。范员外可不会忘记，樊楼前身矾楼的店主是怎么破产的！
张正书被范员外这么一提起，他也不免想起那张令他惊艳的脸庞来。
可以说，李师师冷艳的气质，精致的面容，特别是声音，让人听了觉得“只可远观而不可亵玩焉”。再加上李师师经常蒙着面纱，更是增添了几分神秘感。张正书知道，这但凡是男人嘛，得不到的才是最好的。而且喜新厌旧，怪不得和乐楼最近这么火了。便是没摘下面纱，李师师就已经艳压全芳了。摘下面纱后，没有了这样的神秘感，但容貌冷艳的她，也不输那些美妓行首的。
“因为李行首包装得好。”
张正书叹了口气，这时候的宋人，估计不会明白戴着面纱的行首，到底有何魅力。可张正书却知道，便是这种神秘感，平白给那些“好色之徒”添了几分征服欲。更厉害的是，李师师至今还未曾亲自“招待”过谁。便是这个诱惑，让那些自诩风流的才子，费尽了心思，也求不得。
得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。
可惜，范员外不懂这个道理，只能傻愣愣地说道：“包装？甚么包装？”
“从外表外貌，再到言行举止，最后就是话题炒作了。”张正书啧啧称奇，“反正在汴梁城中，李行首是独一无二的存在。纵观汴梁城，哪一个行首能如此独特？如果范员外你想培养这样一个行首，自小就要可以培养了。而且，还不能和李行首重样，不然的话，就没有这种独特性了。”
范员外苦笑道：“如此还是算了罢，我还是想法子，将李行首请来樊楼……”
张正书点了点头，这才是大商贾的想法，你的员工厉害？挖过来再说。
至于自己培养什么的，那是不可能的，这辈子都不可能自己花时间去培养。花费的时间又多，培养出来了本钱都不知道收不收得回来，反正别家酒楼培养出来了，花钱去挖就行了。就是靠这样，范员外才能维持樊楼汴京七十二正店之首的样子。
这才是商贾，没有长久的眼光，只能赚眼下的钱。
别说这时候的宋人，就算是后世的天（tian）朝，不也是一样？
能赚钱的时候，还要什么研发啊，反正米国佬会提供的。至于芯片什么的，用米国的不就好了嘛！
结果呢，等别人一卡脖子，断了高科技产品的供应，立马就抓瞎了。一开始不搞研发，只想赚钱。这下好了，除了用一些二流技术以外，基本没有选择了。
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