医匡九合-第100部分

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　　　　张力心里一阵得意，看来自己这第一步是走对了，今日就有这么多百姓肯排队了！

　　　　张力连忙走上前去，与安子一起把摊位摆了起来。

　　　　今日张力依然是只收一文钱，不过却不写药方，而是口述，让病人自己找纸笔来记。

　　　　张力早就想好了，爱占便宜是人之常情，所以就要一步步的变花样……

　　　　这也是自己的策略，温水煮青蛙嘛，一口哪能吃成一个胖子？

　　　　原本张力还有些拿不准，哪曾想病人根本不以为意。一张纸不过一两文钱而已，这点钱打发个叫花子都不够！

　　　　张力就这样摆摊诊病，一直持续了两天。

　　　　到最后一天时，附近花市大街、大功坊、英府街、钞库街等等地段的老百姓都有人过来，而贵芝堂的候诊室里的病人，竟然也少了一半，都跑张力这边来了！

　　　　老百姓最会过日子，诊金才一文钱这种便宜，傻子才不去占！

　　　　更不要说张力开的药方，基本都是药到病除，真真是小神医啊！

　　　　第三日收工以后，张力和安子回到了家中。

　　　　张力一进前院，就看到院子里见楚二娘等人已经准备了不少药丸、膏药和药包了。

　　　　张力心想这些物事准备齐全的话，明日差不多就该出手挣钱了！

　　　　吃完晚饭以后，张力又将众人召集起来议事。

　　　　张力先详细问了一下药物准备的数量，见数量充足，于是开口道：“明日开始，我们就要赚钱了！”

　　　　一听到赚钱二字，众人都来了兴致，眼中露出期待的神色。

　　　　张力沉吟了片刻，开口道：“明天咱们就正式收费卖药，收费的同时，推出抽奖系统！”

　　　　安子一脸的疑惑之色：“抽奖系统？”

　　　　张力点点头，后世营销大杀器“抽奖”，本少爷便要使出来了！

　　　　这里面各种弯弯绕绕，本少爷又岂会不知！

　　　　张力哈哈一笑，道：“明日开始，诊金改为贵芝堂的一半——安子，你打听他们贵芝堂看一个病人收多少诊金？”

　　　　安子想也不想，脱口而出道：“他们收四钱银子呢！”

　　　　张力点头道：“那咱们就收二钱银子！另外开始卖药，药方不能免费给了！”

　　　　顿了一顿，张力又觉得有些棘手。

　　　　病人病情各不相同，那些现成配好的药只能应付一小部分人，还有很多人用药都有加减，小小一个药包，可不能解决所有问题！

　　　　这可如何是好？

　　　　看来这些事情先前还是没想透彻，诊金从来不是重点，尼玛后世医院挣钱是靠挂号费？

　　　　靠卖药呀！

　　　　必须卖药才能大赚特赚！

　　　　当然后世医院那种坑老百姓的以药养医，自己不屑于去干！

　　　　不过明末这些蛀虫，缙绅大户，有钱人家补贴穷苦老百姓却是必须的！

　　　　等等，若是在军师巷口开药方，然后派自己人去取药，最后送到病人手中的话，可行？

　　　　自己不愿意将住的地方变成药铺，毕竟以后还是要找个新地方开医院的！

　　　　妥了，就这么办！

　　　　张力一想明白关键之处，脸上挂满了微笑，开口道：“明日开始，我说一个法子，大家照我说的去做。”

　　　　众人都竖起了耳朵，张力接着道：“明日一早，楚二娘和李夫子去药铺进货，各种药材都进一些，然后拉回咱们住处。”

　　　　柳如是想了想，问道：“果然还是要卖药么？”

　　　　张力哈哈一笑，道：“收诊金能赚几个钱？而且这药钱我看病人的穿着打扮，也能猜出有钱没钱。若是有钱人，便加价出售；若是穷人老百姓，就按进价卖就是了！”

　　　　柳如是一听此言，暗自忖道：自己果然没看错人，张力此人虽说有时嬉皮笑脸，没个正经，不过心里还是装着穷苦百姓的！

第一百零四章　挣钱了（）　
安子挠挠头，有些迟疑地道：“少爷，安子我一直有个疑问……”

　　　　张力眼光看向了安子，开口道：“说！”

　　　　安子小心翼翼地道：“少爷不是有举人身份么，何不用用这身份？咱金州卫的举人老爷那都是威风八面的人物，现在少爷却来摆摊……”

　　　　安子后面的话没说完，不过张力已经知道他的意思。

　　　　张力转头看了众人一眼，只见大伙儿都是一副“于我心有戚戚焉”的表情。

　　　　张力心想，这举人身份自己又何尝不想利用，不过这里面却有些关碍……得了，给他们详细说说吧，免得还认为本少爷装十三。

　　　　张力开口道：“本少爷有举人身份确实不假，可是——”

　　　　柳如是眼睛一亮，脱口而出道：“你这举人身份，怕是在南京城并不能为所欲为！”

　　　　张力看了柳如是一眼，点点头道：“正是如此。大家想想，南京城是什么地方？江南文气最重之处！这里秀才举人多如牛毛，可不比山东哟！”

　　　　这话一说完，张力不由得一阵感慨：后世山东也是高考大省，尼玛分数线高得吓死人！可是在明代考的是八股文，别说山东，就是中原、辽东、西南、西北加一块儿，也考不过南直隶区区一地呀！

　　　　顿了一顿，张力接着道：“我若是在蓬莱县做个富家翁，求田问舍的话，这举人身份倒是够我潇洒一世了！可是本少爷志向远大，区区一个举人，又怎能束缚住我的手脚！要想科举得意，这江南是必须来的！现在来到南京城，须得先放低姿态，举人身份自然是有用，但绝不是现在！”

　　　　张力这么一说，大家也都明白了。

　　　　高元良点头道：“举人若是离开家乡，虽说外地官府一般也会照拂一二，但远不如本乡本土……少爷这么做，也是稳妥之举。”

　　　　张力见大伙儿统一了思想，很快便将话题拉到明天的安排上来了：“明天诊金提到二钱银子一位，摊子上我放一个抽奖袋子。李夫子你和二娘今晚辛苦一下，二娘你缝制一个抽奖袋，要大一些的，一只手能伸进去就行。李夫子你写一百个纸条，其中五个一等奖，十五个二等奖，六十个三等奖。”

　　　　安子吃了一惊，急切地道：“少爷，你一天也看不完一百个病人呀！再说了，您这一百个纸条，八十个都有奖，是不是有点……”

　　　　张力哈哈一笑，道：“本少爷自有妙计，你们照办就是。”

　　　　看着众人一脸不可思议的模样，张力微微摇头：唉，说到这商业营销，你们这帮土鳖还是太嫩啦！

　　　　按这个中奖率来看，几乎来看病的人人中奖，偶尔几个不中奖的，本少爷要的就是这个效果！

　　　　一等奖绝对要吸引眼球，那么就是免除诊金，白送药材！

　　　　二等奖么，便是免除诊金！

　　　　三等奖么，诊金半价！

　　　　自己这一手叫做瞒天过海，后世玩烂了的手段！

　　　　譬如一等奖大彩电，二等奖一箱矿泉水，三等奖一瓶矿泉水，玩的就是这个路子。

　　　　说白了，大量的群众，也只得一个末等奖而已！

　　　　可是头奖的彩头大，大伙儿心里都想着头奖呢！

　　　　自己这一等奖，确实亏本，白送药材，可是，仅仅只有五人而已！

　　　　二等奖么，其实和自己“一文钱包治百病”又有什么区别？包装一下，“免费”二字，杀伤力可大得不得了！

　　　　三等奖最多，可以预计几乎人人中奖，不过你中奖本少爷也是赚钱的呀！

　　　　嘿嘿！……

　　　　一夜无话。

　　　　翌日清晨，张力便带着高元良与安子出了门，正式开启抽奖模式。

　　　　张力来到了军师巷口老位置，果然摊子起排起了长龙，大伙儿都在等张力前来诊病。

　　　　安子和元良很快将摊位摆好，张力看了一眼排队的老百姓，估摸着约有二三十人的样子。

　　　　张力看着这些百姓，今天本少爷尼玛要放大招了，那李世民不是说过“天下英雄尽入吾彀中矣”，今儿个看你们的银子还不乖乖入少爷我的腰包？

　　　　张力干咳了两嗓子，高声道：“各位父老乡亲，一文钱诊病的活动告一段落。不过为了回馈大伙儿这些天的支持，今日所有诊病的百姓都可以抽奖！若是抽中一等奖，不但诊金全免，连药费都白送！”

　　　　排队众人先是听见张力说“一文钱诊病活动结束”，心里顿时一阵失落，哪知张力后面竟然说中奖的话药费白送，一下子就勾起了大伙儿的兴趣！

　　　　一名中年妇人问道：“小神医，你说中奖之人诊金全免，药也白送？”

　　　　张力笑嘻嘻地看着她，点点头，朗声道：“正是如此！就看大婶你有没有运气了！若是能抽中一等奖，那自然是最好的了。若是抽不中，还有二等奖诊金全免！若运气还是不好，这三等奖乃是诊金减半，也是不错的哟！”

　　　　一名老者高声道：“小老儿我运气从来不好，也不敢想那一等奖了。不知小神医诊金收的是多少钱？”

　　　　张力微微一笑，本少爷早就打听清楚行情了，那贵芝堂的诊金是四钱银子，我现在只收二钱银子，价格战走起！

　　　　张力高声道：“在下诊金只收二钱银子！”

　　　　哗——众百姓一听此言，登时喜上眉梢：这可比贵芝堂便宜多了！足足少了一半的价钱呢！

　　　　张力看着众人的表情，心知大家早已忘记昨日“一文钱诊病”的噱头，这算是平稳过渡到收费期了！

　　　　不过今天这样也挣不了几个钱，下一步的活动还是要透露一点！

　　　　活动——活动——活动，一直变着戏法搞活动下去，让大伙不知不觉中总觉得有便宜占，只要生病，就想着找自己诊治！

　　　　不过，这一切首先要建立在自己医术高超的前提之下，这一点，自己倒是很有把握！

　　　　现在怕的就是“酒香也怕巷子深”呀！

　　　　张力很快收敛住心思，又高声道：“此次抽奖活动只进行三天哟！大家要把握住机会啊，回去后也跟街坊邻居说道说道，这等好事，也要广而告之嘛！”