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舌尖上的大宋-第1214部分
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如果让他们把自己的海东青献出来，那不等于要他们的命吗？
关键是完颜阿骨打要粮食是为了收拢人心，如果他逼着那些女真部族把命根子拿出来，那效果就既然相反了。
不但那些女真部族不会敬仰完颜阿骨打，甚至让早已经同意联盟，并拥护完颜阿骨打的女真部族重新分裂出去。
要是那样的话，女真部从刚刚趋于统一，从新回到四分五裂甚至内部相互攻伐的局面，那完颜阿骨打这些年的努力也就付诸东流了。
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第1954章：卖惨（）
完颜求德当然明白他家主子完颜阿骨打急切的需要粮食是用来聚拢女真诸部的人心的。
所以他现在就左右为难了，答应杨怀仁，那根本不可能，让女真部每年都给送给杨怀仁十只海东青，他们也确实做不到。
可如果拒绝杨怀仁，完颜阿骨打的整个计划也便进行不下去了，没有粮食，别说完颜阿骨打想照顾女真诸部了，在未来几年冬天越来越寒冷的情况下，他自己的完颜部的食物都够呛够吃的。
从杨怀仁这里买粮食，也是必须要做的事情，可杨怀仁现在忽然提出这么一个无理要求来，完颜求德很清楚这就是杨怀仁故意在敲诈他了。
他心里自然恨得牙痒痒，可惜面对这么个无赖，他还真是一点办法都没有。
他忽然哭着大叫着，“杨国公宅心仁厚，小人求求杨国公，救救那些快要饿死的女真百姓吧？”
杨怀仁心说完颜求德这是又要演上了啊，还真是个戏精呢。
他也不用理会，任凭完颜求德哭的稀里哗啦，当然也想听听他又说些什么理由。
完颜求德现在也明白怎么回事了，估计是杨怀仁看过了他提供的货单之后，看到今年所需要的粮食数量远远超出了往年，便意识到北边的情况有点不一样。
以杨怀仁的聪明才智，不难想到女真部忽然要这么多粮食，是为了什么。
完颜求德觉得杨怀仁肯定对这几年女真部的一些变化有所了解，所以知道了现在这个时期，对女真部或者对完颜阿骨打来说，都是一个非常重要的时期。
如果完颜阿骨打有足够的粮食，便可以聚拢绝大部分女真诸部的百姓的人心，那么女真部便可以从原本四分五裂的局面变成诸部统一的局面。
反之，眼下女者诸部这种脆弱的联盟方式，其实是不稳固的，大家依旧各怀心思，相互提防，将来真要起事推翻契丹人的统治，似乎会变得很难。
所以杨怀仁这个奸猾小人趁着完颜阿骨打这个最紧要的关头，毫不犹豫的掐住了他的脖子，以无理的索要海东青作为要挟。
这么明显的讹人，完颜求德气得心脏都要炸了，如果让他加主人完颜阿骨打知道，估计比他还要愤怒一百倍。
但现实就是现实，没有粮食，留着海东青也不能改变女真部亟需团结和壮大的现状。
万一未来气候的恶劣程度超过了预期，女真部别说壮大了，能生存下来都是一个大问题，指望其他部族或者契丹人能慷慨解囊拿出粮食来救助女真部，那简直是痴人说梦。
所以完颜求德做出一副撕心裂肺的样子来，吱吱呀呀口齿不清地诉说着女真人的艰苦生存环境和未来所面对的生存危机。
杨怀仁当然知道女真部有生存危机，他内心里也是可怜女真人的，但一码归一码，杨怀仁笑道，“完颜求德，你怎么老是犯同一个错误，女真人的死活，好像不是我的责任吧？”
完颜求德倒吸一口凉气，卖惨似乎对杨怀仁不怎么起作用，他还是一把鼻涕一把泪的，又开始说海东青的现状。
“国公爷明鉴啊，如今海东青数量急剧减少，别说一年十只了，我们女真部一年也捕获不了四五只了啊。
契丹人还每年向我们所要五只，这五只我们都交不出来，呜呜，可交不出来不行啊，契丹人多么凶狠残忍，国公爷也是知道的啊！
他们动不动就出兵屠杀我们的百姓，我们是敢怒不敢言啊，那些死在契丹铁蹄吓得无辜的女真人，有的还是妇女和嗷嗷待哺的婴孩，他们好可怜啊，呜呜……”
杨怀仁也不是傻子，海东青的现状他也有所了解，虽然确实如完颜求德所说不管是受长期捕猎的影响还是其他诸如气候变化的影响，女真部每年可以捕获的海东青数量已经远不如前。
但每年十几只还是有的，完颜求德说什么只有四五只，就是把杨怀仁当傻子哄了。
杨怀仁当然也不吃他这一套，板起脸来训斥道，“完颜求德你什么意思，契丹人就凶恶残忍是不好惹的，我杨怀仁就是软柿子，你们女真人就敢不放在眼里了？
好好，很好，既然你们瞧不上我杨怀仁，我也不用死气白咧地巴结你们，咱们的生意啊，我看不如就这么算了吧，我杨怀仁的粮食，怕也是入不了你们女真人的法眼。”
说完杨怀仁起身就要走，这可把完颜求德给吓坏了，他竟不顾身份，爬着冲上去，伸手抱住了杨怀仁的脚，就这么趴在地上嚎啕大哭，可双手却死死钳住了杨怀仁的右脚，死都不肯松手。
完颜求德突如其来的举动把杨怀仁个逗乐了，不过他还是强忍着心中的笑意，佯作一副怒不可遏的样子训斥道，“完颜求德，你好大的胆子，你就不怕我命人把你砍为齑粉吗？！”
完颜求德吓坏了，他知道他的小命在杨怀仁眼里确实不算什么，当然相信杨怀仁会那么做。
不过为了女真部，他还是咬着牙没有松手，嘴上继续叫惨道，“国公爷息怒，国公爷息怒，小人是真的惨啊……
国公爷明鉴啊，小人刚才的话真没有半点瞧不起国公爷，或者认为国公爷不如契丹人的意思……
在小人心里，国公爷才是最威猛霸气的人，契丹人他们算什么东西，在小人眼里狗屁都不是……
只是国公爷就算真把小人砍成肉酱，我们女真部也没可能每年拿出十只海东青来进献给国公爷啊……”
杨怀仁心说你哭成这样了还记得拍马屁的正确方式，你还真是本事不小。
不过转念一想，杨怀仁也不是不清楚女真部的现状，既然要用他们女真部来牵制契丹人，也不能把事情做得太绝。
一开口就说让他们每年送来十只海东青，这确实是要了完颜阿骨打的老命了。
当然，杨怀仁一开始索要十只，也是一种手段而已，契丹人才要五只，他要十只也是故意为难完颜求德，同时也给自己接下来的要求留下一个余地罢了。
第1955章：让步（上）（）
杨怀仁上前把完颜求德扶了起来，这是完颜求德以前从来没有过的待遇。
杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来，语重心长地说道，“完颜求德啊，我也知道你的难处，更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。
我呢，也不是一个冷血无情的人，我现在也觉得每年跟你们要十只海东青，有点太过分了。
不如这样，我买，给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意，到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”
完颜求德更傻眼了，本来以为杨怀仁终于善心大发，改了主意了，可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。
要和买，听着好像是截然不同的两码事，可对杨怀仁来说，还不是一码事吗？
杨怀仁的粮食基本买的没什么成本，卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的，拿粮食的货款换海东青，这买卖他做的倒是精明的很。
完颜求德不好直接拒绝，只好继续卖惨，杨怀仁其实明白他换了方式，在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。
这就是他谈判的技巧了，如果对方一哭穷一卖惨，你就立刻放弃了你的主张，那这买卖也就不同谈，甚至不用做了。
事情总要一步一步来，一点点的把筹码降下来，起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益，最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。
见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了，杨怀仁也做出一副为难的样子，“完颜求德，这还不行？你们到底有没有诚意？”
完颜求德哭诉道，“国公爷明鉴啊，这可不是我们没有诚意，而是每年拿出十只海东青来加入到交易中，我们实在也是拿不出来啊。”
杨怀仁佯怒问道，“这也不行那也不行，那你说怎么办？”
完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来，“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟，那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍，可好？”
杨怀仁大怒，“完颜求德，你逗我呢？！一只？一只够我玩的？老子有的是钱，还用你送？老子付不起吗？”
完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子，被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步，又低着头算计了一会儿，试探道，“那两只如何？小人一定保证用最实惠的价格，而且给国公爷送来的海东青，一定是最好的。”
杨怀仁摇头，“哎呀，没有诚意啊，太没没有诚意了，我已经做出了这么大的让步了，没想到你们女真人做生意一点诚意都没有，太让我寒心了……”
完颜求德牙齿都快咬碎了，心说你还寒心？该寒心的应该是我好不好？
本来生意的协议早就定下来了，是你今天忽然又把我喊了来，提出了新的要求，而且是这么不合情理的要求。
事情倒是奇了怪了，怎么到了你这里反倒成了你是受害者，我们倒成了没有诚意的奸商了？
可他的小命都在人家手上攥着呢，生意上人家也是处在掌握主动权的一方，完颜求德也没有任何办法，只能继续讨价还价。
他再要开口，杨怀仁抬手制止了他，“行了，你也不用一只一只往上加了，你不觉得费劲，我还觉得费耳朵听你废话呢�
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