大明的脊梁-第255部分

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　　　　接受可由买方表示，也可由卖方做出，但必须是合法的受盘人，而且接受表示须在发盘有效期内送达发盘人。接受的表示必须明确。

　　　　（三）订立合同

　　　　订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。

　　　　实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定：“当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。“

　　　　折叠组织货源阶段

　　　　这一阶段的主要工作是，依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。

　　　　（一）生产或收购

　　　　对于自营出口商，订立合同后，应立即组织好生产。要求产品的品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款保持一致。要保证原辅料、中间产品的及时供应，确保按时交货。

　　　　对于代营出口业务，出口商订立合同后，应做好国内的收购、调拨。收购途径有商业供货和外贸直接供货两种。

　　　　（二）调运

　　　　是将组织好的出口货物运往选定的出口地。如港口、车站、机场。调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。

　　　　（三）仓储保管

　　　　货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管。仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物的价值不能马上实现，是一种资金的占用，同时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。为此，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口。

　　　　折叠履行合同，处理争议阶段

　　　　（一）履行合同

　　　　履约的主要内容可用“货、证、船、款“概括。

　　　　1．货

　　　　指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。

　　　　2．证

　　　　国际贸易结算的主要方式是：托收、电汇和信用证。以信用证最为普遍，目前前两者方式已很少再使用。这里所说的“证“，即指信用证。与信用证有关的活动包括：

　　　　（1）催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出，通过开证行、议讨行送抵卖方。对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款。

　　　　（2）审证：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓“证同一致“。因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定的交易条件而蒙受损失。

　　　　（3）改证：当发现信用证与合同不符时，卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。

　　　　（4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。以避免出现延期违约行为。

　　　　3．船

　　　　国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。以海运为主。“船“指的是货物的运输、报关过程。

　　　　首先是租船和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关。

　　　　国际贸易运输路途远，时间长，风险大，因而必须投保。

　　　　4．款

　　　　指制单结汇过程。国际贸易凭单结汇，主要单据有：以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。各套单据之间的内容应相符，即“单单一致“，且都要与信用证内容相同，即“单证一致“。银行在结汇时，只要审查为单单一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这是信用证结算的主要特点之一）。

　　　　（二）处理争议

　　　　争议的解决办法一般有三种：

　　　　1．友好协商

　　　　2．仲裁

　　　　仲裁结果是任何人再无权改动，必须执行的。合同中一般都有关于仲裁地点、方式等内容的条款。

　　　　3．司法诉讼

　　　　司法诉讼主要用于办理无仲裁的案件。因为外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上），且诉讼期间该产品不得进入该国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式解决，而普遍采用仲裁法。

　　　　折叠核算效益，总结得失

　　　　此阶段往往被外贸企业所忽视，而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。

　　　　核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。投入是出口商品的成本和与贸易有关的直接费用之和；产出指出口外汇收入。核算效益的主要指标有投入产出之比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。

　　　　总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段的经验总结，以便在以后的贸易中更熟练，更有把握地进行。

　　　　折叠编辑本段一般流程

　　　　中国进出口贸易的流程（图）

　　　　中国进出口贸易的流程（图）

　　　　折叠报价

　　　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　　　比较常用的报价有：FOB“船上交货“、F“成本加运费“、CIF“成本、保险费加运费“等形式。

　　　　折叠订货（签约）

　　　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

　　　　折叠付款方式

　　　　比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　　　1、信用证付款方式

　　　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1。5‰）。

　　　　2、TT付款方式

　　　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

　　　　3、直接付款方式

　　　　是指买卖双方直接交货付款。

　　　　折叠备货

　　　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

　　　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

　　　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　　　3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

　　　　折叠包装

　　　　可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

　　　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

　　　　折叠通关手续

　　　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

　　　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

　　　　目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

　　　　接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

　　　　抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

　　　　检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

　　　　签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在“出口货物报关单“上加盖放行章，以代替放行单）。

　　　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

　　　　箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

　　　　发票是由出口商提供的出口产品证明。

　　　　报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

　　　　出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

　　　　商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效