再铸皇明-第131部分

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金箔金线勾勒出了月季、腊梅和其他一些他认不出来的花朵的样子，似乎是专门延请名家打造，虽然仅仅是轻轻勾描，却让人仿若见到了这些花朵盛开的模样，甚至还能嗅到花开的气息。除此之外，这箱子上面还镶嵌了各色的宝石，刘如意在这方面见识短浅，只能认出碧玺、琥珀、红蓝宝石几种，但是从公子和周珺珍而重之的模样来看，估计价值不会低。

　　　　周珺似乎为自己接触到公子的最高机密而有些自豪，他高高挺着胸，双手沉稳如铁铸，生怕摔到碰到这个箱子，他轻轻将箱子放在桌子上，戴上了一副白手套——估计是害怕弄脏里面的宝贝。

　　　　刘如意在这一瞬间有些嫉妒，毕竟是周珺而不是他负责取出这个盒子，但是他随即就哑然失笑：“公子把‘大同主义’都分享给自己了，自己却纠结于一个箱子，这岂不是鼠目寸光？”

　　　　“刘如意啊刘如意，你看你这没出息的样，哪怕这里面是夜明珠、是传国玺又能如何？须知这珠宝金银只不过能支持一时之用，而大同主义这样的东西才是圣人立德的基础，最是珍贵不过的！”

　　　　这样想着，他心里就心平气和了，不过他仍然有些好奇，这里面究竟是个什么东西？

　　　　徐老三眼睛都快跑到箱子里面去了，他略张开嘴，一副好奇的样子。这不奇怪，商人最是好奇，否则他们怎么能发掘财路呢！

　　　　公子轻轻说：“周珺，打开箱子。”

　　　　箱子被打开了，周珺取出了一个东西。

　　　　“啊，妖法，妖法！”徐老三惊叫道，竟然一下子跳了起来！

　　　　刘如意一看，也是目瞪口呆！

　　　　天啊，眼前的是怎样的一个完美的稀世珍宝啊！

　　　　它主体呈一个正圆形，周围是用白银细细镶嵌拉丝组成的边框，边框上每隔一定的距离镶嵌了一颗红宝石，这让这个东西显得更加奢华尊贵。但是这并不是它最珍贵之处，刘如意揉了揉眼睛，竟然发现这个东西能把自己的脸照得一清二楚！

　　　　刘如意一直觉得“纤毫毕现”这个词有些言过其实，什么东西能照得纤毫毕现呢！可是而今他信了：他额角的一丝疤痕在里面照出来了，他鼻子左边的几颗雀斑被照出来了，他凑近看了看，甚至连他脸颊上的毫毛都能全部看见！

　　　　他曾经照过水镜，照过铜镜，但是他从来没有见过这么清晰的自己——自己看自己，而不是别人看自己！

　　　　这是他人生头一次面对真正的自己。

　　　　“这，这东西——”刘如意结结巴巴地问：“公子，这是何物？”

　　　　“我管他叫水晶镜。”公子笑了笑：“怎么样？好东西吧，送你一个！”

　　　　“这我可不能要！”刘如意突然正色回答：“公子，这种东西乃是希世奇珍，非有大德者不可居之，我刘如意有自知之明，若是公子念我辛苦，赏我金银，我倒是敢要，只是这种东西是万万不敢要的！”

　　　　“无德而擅取，必遭其祸！”刘如意这样想着，又不禁看了这水晶镜一眼，心中闪过一丝惋惜——若是真的能拥有这样的宝贝，那该是多么的幸福啊！

　　　　公子看了看刘如意，又看了看徐老三，笑着说：“怎么样，你们觉得这东西该值多少钱？”

　　　　徐老三此刻已经反应过来，他凑上几步，想要近距离察看，但是又觉得有些不好，慢慢收住脚步，不敢再往前。

　　　　“不必如此拘泥，徐兄和我一见如故，你随便看，摔坏了也不可惜！”公子见状说道。

　　　　“不敢，不敢！”徐老三哪里敢和公子称兄道弟，但是他得了允许越发振奋，走上前去左看看，右看看，嘴里啧啧有声，眼里闪动着金色的光芒。

　　　　金色的光芒，黄金的光芒。

　　　　这个看上去很精明的商人肯定从里面找到了无限商机。

　　　　“怎么样，徐兄，你觉得这东西该值多少钱？”

　　　　“这东西哪能用价钱来计算呢！这种希世奇珍，应该拿到皇宫大内，献给皇后娘娘！”徐老三夸张地叫喊道：“这种东西若是不给皇家使用私自发卖，只怕要遭大罪的啊！也就是状元公这样的人不怕，我这种小商人是决计不敢卖的！”

　　　　“没事，你就说多少钱就好！”

　　　　“这样的东西，我觉得少了十万两银子是绝对不卖的！”说完，徐老三啧啧叹息道：“可惜只有一个，只是一锤子买卖，搞个拍卖（注1）还好！”

　　　　“那我要是告诉你，这东西我想要多少就有多少呢？”

　　　　徐老三的脸绿了。

　　　　是真真正正的绿了，不是夸张地说绿了，是真真正正的、货真价实地变成了绿色。

　　　　这是刘如意第一次见到有人的脸竟然会变成绿色。

　　　　他眼睁睁地看着徐老三的瞳孔先是放大，然后嘴巴大大张开，好像能够塞进去一个拳头，然后他的眼皮狠狠地向两边扯开，最后是他脸上的肌肉，全部涌动起来，好像海啸来临之前的海潮。

　　　　然后刘如意听到一声可以震破屋瓦的叫喊：“要多少有多少？公子爷，咱们发啦！发啦！发啦！”

　　　　刘如意觉得脑袋好像挨了一记重锤，然后他觉得眼前金星乱冒，好像被十八只骡子一起踢了脑袋一样。他还敏锐地注意到一个事实——这个徐老三说的是“咱们发了”，而不是“公子爷你发了”！

　　　　公子看着徐老三疯狂外加狂喜的模样，淡淡地说：“你先别着急，我问你，我若是能每个月造两百个水晶镜，你会怎么卖？全卖出去吗？”

　　　　“当然是全部卖出去啦！”徐老三奇怪地问：“若是能全部卖出去，谁会留在手里呢，这东西不当吃，不当穿，留着还占地方。”

　　　　“不对，不对！”公子露出了刘如意熟悉的微笑：“我若是你，原价卖一万两银子一个，可以卖两百个，我就卖一百个，每一个卖三万两银子！”

　　　　“这——”徐老三陷入了沉思，他的眼神闪烁，好像在打开一扇新世界的大门。

　　　　注1：中国古代就有拍卖，最早叫“唱卖”，唐玄宗开元25年诏令中有“拍卖”一词，或为其早期词源。（。）（。）

第一百三十三章　POV：刘如意　饥饿营销（爆更进度6/35）（）　
公子见徐老三还在苦思冥想，不厌其烦地提点道：“做生意求的是什么？不就是赚最多的钱吗？这里面有长线发展，保证千秋百代的利益，有短期操作，在很短时间内赚取大笔利润。你若是造上两百水晶镜就卖两百，权势人家是一定要买的，因为这关系到他们的体面，但是还有些人是可买可不买，可能一个转念，别人一句评论就改变他们的心思了。对于这些人该怎么办？不是拿刀逼着他们买，那是官府的做法，不是咱们的做法——咱们要让他们觉得买到就是赚到！”

　　　　“买到就是赚到？”徐老三低声呢喃着“买到就是赚到，买到就是赚到”突然，他一拍大腿：“可不就是这样！平时我卖东西时要给个折扣，就是要买家知道现在买了能有便宜，所以卖得更多！可是我都是薄利多销，却从来没有做过少卖货物的事情，不知公子爷如何解释？”

　　　　他开始把公子称作“公子爷”了，这就是心理上开始奉公子为主了。刘如意最近跟着公子学了一些名叫“心理学”的学问，觉得相当有意思。他还不熟练地运用心理分析的方法分析徐老三这时候的心理状态。

　　　　“这个好说，你有两百，却只卖一百，自然有人会买不到的，而这种东西又是耐用奢侈品，具有保值性。什么叫耐用奢侈品？就是能用很久又很贵的东西，比如红木家具，比如金玉酒杯，比如各种古董；什么叫保值性？就是你买了还能转手卖出去，只要价格不降低你还能赚一笔，比如之前所说的古董。而燕窝、鲍鱼这种东西吃过就没，又不能久存，就没有保值性。你想，这种东西买了稳赚不亏，自然从者云集，你就形成了卖方市场，意思就是定价由你开，这岂不是大大有利吗？”

　　　　“正是如此！”徐老三一拍手掌：“还不止于此，这买到的自然欢天喜地，自以为占了大便宜，到处炫耀，这就是给咱们做了宣传，而买不到的肯定会留心消息，有的也会大肆谈论，这又是一种宣传！都说这一传十，十传百，富贵圈子就那么大，用不了一年就能传遍大明，到时候全大明都来买咱们的水晶镜，这利润可就大了去了！”

　　　　“不错，不错，还会举一反三了。”公子颔首表示赞赏，这让徐老三非常得意，本来略显佝偻的身子此刻也站得笔直。

　　　　“这法子的好处还远不止于此”公子喝了口茶水，润了润嗓子，又继续说：“这做买卖讲究的是把泥巴卖出黄金价来，还让买的人千恩万谢，自以为占了大便宜。你只道这水晶镜这样卖就能卖出一大笔钱来，我却看不上这点钱——我手里有一千一万种卖钱的手法，哪怕是空气我都能给你卖出价来！我看中的，是这后面的东西，价值衍生出来的价值！”

　　　　听了这话，徐老三先是面露向往之色，面色严肃，一副马上就要听到天大秘密的模样。但是稍微一想，他却突然捂住耳朵，大声叫道：“莫要说了，莫要再说了！”

　　　　他的做法让刘如意很奇怪，于是上前问道：“徐兄，你这是何意？”

　　　　“公子爷的法子都是天上传下来的，样样都有阴阳不测之神机，我徐老三是佩服到骨子里去了，但是”徐老三加重了语气：“我却不是那有资格听的人，至少现在没有！”

　　　　说着，他郑重地跪了下来：“在下徐成，俗名徐老三，江湖诨号大佬徐，世代经商，在京中经营木材生意，家中有白银七万两，宅院多处，今日愿意拜在公子门下，将毕生所积攒钱财奉上，愿公子收入门下，在下必定鞍前马后，死且不辞！”

　　　　这话一出，刘如意立刻明白了他的心思：他早已经看出来公子前程绝对不是一个小小的夷洲知府加兵部右侍郎衔知夷洲开拓事可以