权力之门-第324部分

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　　　　刘老板道：“不瞒徐书记，我的第一份工作是建筑工地上的搬砖工，那年我刚满十六岁，在建筑工地上我整整干了七年。接着公司老板看我老实，就让我当了他的专职司机，我又帮老板开了七年的车。后来老板做别的生意亏了，建筑公司也是惨淡经营，全公司管理层只剩下七个人，我没走，又跟了老板五年。大约八年前，老板经营好转，拿出点钱开了这个咖啡馆，过了三年，老板说要感谢我，把这家咖啡馆送给我，还送给我一辆车，为我的房子付了首付款。就这么着，我成了咖啡馆的老板，并一直经营到现在。”

　　　　“刘老板，你是忠诚者，好人有好报嘛。”徐浩东点着头问道：“刘老板，最近这几年生意怎么样啊？”

　　　　“这个么……”刘老板犹豫了。

　　　　“这也不好说吗？”徐浩东微笑着。

　　　　“嗯……不好。”刘老板道：“这几年生意确实越来越差了，就拿营业额来说，比以前差了三分之二，利润至少差了一半。”

　　　　徐浩东问道：“你认为原因是什么呢？”

　　　　刘老板又犹豫了一下，“大家都在私下里议论，自从反腐败开始以后，我们这些行业就不好做了。”

　　　　“哈哈……那你们打算如何应对呢？”

　　　　刘老板道：“刚才，刚才我们还商量来着，有什么别的生意可做呢。”

　　　　“哦？刚才？你们？你们都有谁呢？”

　　　　“对，他们就在旁边的包厢里，都是我的朋友，有西江省人，也有本省人、本地人，都是从事娱乐业和咖啡馆茶馆这些行业的。”

　　　　徐浩东微笑道：“我可以荣幸的参与你们的讨论吗？”

　　　　“徐书记。”刘老板受宠若惊，激动道：“我马上叫他们去。”

　　　　还别说，一下来了不少老板，包括刘老板在内共有九位。

　　　　徐浩东与老板们一一握手，刘老板也是一一做了介绍。

　　　　坐下后，刘老板向大家解释，徐书记只喝白开水，也不抽烟，大家可以随意。

　　　　看到大家有些拘谨，徐浩东微笑着，把除刘老板之外的八个老板的名字、籍贯和从事的行业，挨个说了一遍。

　　　　老板们钦佩得很，刘老板道：“徐书记，没想到你的记忆力这么厉害啊。”

　　　　徐浩东笑道：“其实跟你们一样，你们都是云岭市各自行业的翘楚，肯定都有两把刷子。我是体制里的人，没有一二把刷子也是不行的。”

　　　　几句玩笑话，拉近了徐浩东与老板们之间的距离。

　　　　刘老板道：“大家别藏着掖着，徐书记把大家找来，目的就是让咱们畅所欲言，有什么就说什么。”

　　　　陈老板道：“徐书记，市里有一个‘经济发展论坛’，我们也常去，但与那些大老板比，我们上不了台面，只能当当旁听者。我听过你的演讲，你曾把社会阶层划分了一遍，我想请教一下，我们这些人属于哪一个阶层。”

　　　　“陈老板，你这个问题很有意思啊。”徐浩东笑着说道：“我把老板们笼统地划分为资本阶层，这个资本阶层也分几个层次，大资本、中资本、小资本。大资本能呼风唤雨，象跨国资本、国家资本、垄断资本。中资本兴风作浪，象世界五百强、各行业的龙头老大、某些官僚资本。小资本受困于一定的区域，象咱们市里那些亿万富翁和行业老大。所以从严格意义上讲，你们介于小资本和个体户之间，进一步就是小资本，退一步就等同于个体户。”

　　　　张老板问道：“徐书记，你是怎么看待财富的呢？”

　　　　“哟，这也是一个大问题。”徐浩东道：“关于财富，首先要认识一点，就是什么是财富，以前的认识是片面的，认为只有金钱才是财富。可时代不同了，现在的财富还包括知识和软实力等，比方说汽车，那不是财富，那只是交通工具，是消费品。特别是房子，你的房子可能市值几百万，但那是你用来住的，是生活必需品，严格讲不能完全算作财富，。而恰恰相反，你个人的本事、你的学习能力、你失败后东山再起的能力，等等，等等，才是你最大的财富。”

　　　　顿了顿，徐浩东补充道：“就拿我来说吧，你要以金钱衡量，我因为家庭负担较重，我几乎没有存款，可以说连普通工薪阶层都不如。但是我还是活得很自信很乐观，，因为我有学习能力，我即使离开了体制我也有能力立足于社会，这才是我最大的财富。”

　　　　高老板问道：“徐书记，我是开ktv的，现在这个行业最不景气，你认为这个行业还能做下去吗？”

　　　　

第0377章　放下身段　放低门槛（）　
徐浩东没有马上回答高老板的问题，他先思索了一会，然后问道：“有一项体育运动叫台球，大家都会玩吧？”

　　　　九位老板都点了点头。

　　　　“台球是英国人发明的，在英国，斯诺克台球被称作绅士运动。什么叫绅士？英国的绅士是一个社会阶层，社会地位仅次于贵族，如爵士等职位。他们通常会手拿文明棍，头戴大礼帽，身着笔挺的西装，足蹬亮皮鞋。为什么说斯诺克台球是绅士运动？因为斯诺克台球起源于英国皇室实乃大富豪有权有势之人之运动那时候普通人是玩不起的。”

　　　　“但是改革开放以来，咱们引进台球运动以后，却把它变成了普通人的运动。街头巷尾，偏远乡村，到处都有台球桌的存在，凡夫俗子，工人农民，都可以拿着球杆玩个痛快。这是为什么？这是普及的力量，这是因为我们把台球从绅士运动变成了群众运动。”

　　　　“相反，高尔夫和网球进入我国之后，还把自个当作所谓的高雅运动，将普通消费者拒之门外。我可以说，我国消费者的力量是巨大的，高尔夫和网球只有象乒乓球和台球那样，放下身段和放低门槛，才会迎来产业化的春天。”

　　　　“高老板，我现在可以回答你的问题了。在我们国家，你们ktv行业已经发展了二十多年，应该说比较成熟比较普及。但我恰恰认为，ktv行业还不够成熟和普及，主要就是不够放下身段和不够放低门槛。我给你指出两点，一，你们的营业时间主要是晚上以及下午，而上午时间根本没有开发，下午时间开发得也是不够。二，你们的ktv能吸引年轻人、有钱人、白领、商人等，却没能吸引学生、蓝领、普通群众等。”

　　　　高老板不解道：“徐书记，上午和下午都是上班时间，谁还会来ktv唱歌呢？还有学生、蓝领、普通群众，他们不一定能消费得起吧？”

　　　　“这就是我说的放下身段和放低门槛，实质上就是降低价格，用降低价格的办法吸引普通消费者。你的包厢只有坐满客人，才有赚更多钱的可能，第一步当然要吸引客人，包厢闲着也是闲着，你可以在上午和下午两个时间段降低包厢费甚至免费，我相信只要他们来了，总会是有其他消费的。”

　　　　“至于上午和下午两个时间段的消费者，我给你一个很大的潜在消费群，退休的中老年人，也就是那些跳广场舞的大爷大娘们。随着老龄化的发展，他们将是一个最庞大的群体，他们只要能进入你们ktv，你就成功了，你们ktv行业就有救了。高老板，他们不是消费不起，当你们放下身段和放低门槛，将服务价格降到一定程度的时候，他们就消费得起了。”

　　　　高老板点着头问道：“徐书记，你的意思我明白，对我大受启发，我准备尽快试试。不过，如何才能把他们吸引到ktv来呢？”

　　　　徐浩东思忖着道：“这就要你们开动脑子了。比方说，你们可以适当宣传一下唱歌的保健功能，唱歌能锻炼人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一个重要指标，这是被科学所证明了的，对老年人们来说，增强肺活量就是延年益寿，比什么*都强嘛。”

　　　　老板们都听笑了，高老板频频点头，刘老板拍手叫好。

　　　　徐浩东笑着说道：“还有，高老板，你们可以与街道和社区合作，只要你们是传播正能量的，街道和社区没有理由不支持。我最担心的是你们的服务，你们要开发出一套适合中老年人的服务计划，比方说，多搞些老歌曲、红歌曲，服务员也不要太过涂脂抹粉，点心饮料什么的价格要尽量平民化，包厢要有很好的通风设备……”

　　　　说的是ktv行业，开咖啡馆的刘老板急了，“徐书记，你该说说我们咖啡馆了吧？”

　　　　“老刘，你可以举一反三嘛。”徐浩东道：“你的咖啡馆主要还是价格太高，把自己弄得太高端了。据我所知，你们这一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能赚到毛利三十二元五。每个客人的最低消费是一百二十元，这个档次太高，将大部分人挡在了门外，在客源上自我制造了障碍。我建议你适当利用一下薄利多销这个原则，适当的放下身段和放低门槛，比方说把最低消费定在一百元甚至化程度不高，平时也没机会学习，我们对投资这个概念不是很懂，你能给我们解释一下吗？还有那个金融杠杆，我们也是整不明白。”

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第0378章　不知道　天知道（）　
徐浩东说：“杠杆这个概念与投资这个概念是密不可分的，简单的说，你自己有一万元钱，你投资的项目需要投入两万元，另一万元需要借贷，那你的金融杠杆就是一倍。依次类推，你自己只有一万元钱，你投资的项目需要投入五十万元，另四十九万元需要借贷，那你的金融杠杆就是四十九倍。你们不需要了解什么是投资什么是杠杆，但必须知道你在投资行为中把握杠杆的高低。”

　　　　“投资有风险，投资需谨慎，投资越大，当然收益越大，但风险也更大。在进行投资的过程中，首先要切记不要跟风，特别是不要听那些所谓的专家的误导。现在社会上的专家多如牛毛，我看起码有一半堪称骗子，另一半的绝大部分，是利