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官路法则-第818部分
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其实他说的还是西部大开发这块大蛋糕；由于国家的支持；西部地区的基础建设发展很快；那么多的工程项目；也给行业带来了巨大的商机；岭河市本地生产供应整个西部的市场；要比从东部建厂运输到西部带来的利润大得多。
高建彬看着史蒂文说道：“以上的三点可能和其他人关系大一些；但是我并不准备放过多可司维健康产业；第四点；岭河市是个农业资源丰富的地方；虽然山多水多土地少；可是这里的气候和水质土质；也适合农作物的种植；决定着农产品的质量。具体的资料我没有带；但是我建议你可以看看我们国家电视台播出的岭河市纪录片；那里面对农业有着很多的介绍。多可司维健康产业是世界上专注生产人体健康产品的企业；你们需要最好的原材料来生产最好的产品。”
马科斯笑道：“建彬；你每次总是能够打动我的意志；原本我并不想再继续扩大在你们国家的生产规模；可是听到你的这个说法；我承认；我的思想已经动摇了；你的这块大蛋糕诱惑力无法抵挡。你所说的国际经贸洽谈会我很感兴趣；我决定邀请公司的高层到现场去看一看。”。如果您喜欢这部作品；欢迎您来起点投推荐票、月票；
第六百四十九章 谈判的策略（）
既然投资商的本质需要的就是利益和发展；那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力；到了大家现在的层次；高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么；这是一种战略方面的长远规划。
世界五百强企业前来投资；为的不仅仅是短期内得到一定的利润；而是想要进入这个世界上最大的市场；占据相当的份额；保证企业的生产力增加和规模扩张。
这个神秘而古老的美丽的东方国度；经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议；附加值少技术含量低的局面已经不复存在；成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽；能否在这种高速的发展中得到机遇；对各个企业的管理层来说都是一种考验。
高建彬提供的是一种思维模式；是一个市场的切入点；西部大开发战略难得一见的机遇；的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了；也说道：“电气产品现在的竞争非常大；而且利润在逐年的降低；有了这样的市惩便利的条件；我想可以考虑去岭河市看看。”
克利夫兰说道：“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低；以及市场的基础及需求；我个人觉得非常适合我们公司的发展方向；我们是以汽车零部件为核心的；供应着十几个世界超大型汽车公司的需求；我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”
艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见；艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造；与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫；但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。
看到招商引资的第一步已经取得了成效；高建彬笑着说道：“我目前只是把大致的情况告诉你们；因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法；不过我想这种资料对大家来说都不是很难；先不说所在企业的实力；你们自己也早就收集了不少吧？草率的下决定对我们双方都没有好处；岭河市需要的是稳定的投资商；彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样；等到我的婚礼结束；我就要返回岭河市；在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市；我想我会用最高的规格招待你们的。”
克利夫兰笑道：“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱；最近我经常看你们国家电视台的纪录片；至少看了有三四遍了；每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方；那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵；有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞；绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘；这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说；就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟；现在工作的压力实在是太大了；我需要放松心情陶冶情操。”
高建彬说道：“克利夫兰先生；没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道：“我的梦想就是能够做一名诗人；只可惜没有能够实现；居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职；专门研究诗歌。”
接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况；但是却没有涉及到招商引资的方面；既然都已经说得那么明确；也不需要再喋喋不休的讨论了；说点开心的话题反而更好一些。
高建彬完全成为了几个企业的高级参谋；他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中；也间接地影响了这些人的看法；这也是一种谈判的策略。
想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的；既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑；在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。
高建彬说道：“你们要看到整个大的环境转移；东部沿海地区的确经济远远高于西部地区；这里面包含着几个原因；首先；东部地区是国家改革开放的前沿阵地；国家的资源和政策最早的倾斜给东部；这给地区的发展带来了极大的机遇。第二；经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设；这种优势是目前西部地区严重缺乏的；也是国家进行西部大开发战略；投入巨额资金的主要原因。”
稍微停顿了一下；他接着说道：“第三；资本量非常的充沛；有利于经济的增长和环境的优化。第四；有着地理优势；容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五；教育的发展和前期打造的基础；吸引了大量的人才；这是一种西部稀缺的资源。第六；越是富裕的地方越能够形成集群优势；是整体在同步的发展；地区间的差距较小；和西部地区差异大有明显的区别。第七；这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”
接过梵妮端来的热茶；高建彬对她微微笑了笑；继续说道：“西部存在的问题就比较多了；经济基础薄弱；特别是工业基础远远无法起到刺激带动发展的需求。农业生产相对东部还比较原始；农副产品深加工的技术含量低；地理方面不占优势；更多的是山多水多土地少；这样道路交通就受到了很大的阻碍；人口的分布也不均匀；很多地方都没有人居住。”
然后说道：“可是你们也要看到现在西部地区的改变；第一；矿产优势是相当明显的；那里的很多矿藏都居国家首位。第二；随着国家对西部地区的投入。基础设施得到了很大的改善。第三；战略的倾斜也带来了巨大的市场潜力。第四；毗邻众多的国家；这里也可以成为一个国际商业的中转站。越是这样的地方就越是存在着商机；你们在东部地区的优势逐渐的退化；而且东部地区的竞争力也是非常残酷的；反倒不如安心的到西部进行发展；那里的市场是无限庞大的；也在与日俱增。”
马科斯笑着说道：“建彬；你对东西部的优势做了很好的对比。也没有隐藏西部地区现在的劣势；我很满意今天晚上我们之间的谈话；我想洛克能源可以给你一个惊喜的。”
克利夫兰站起来说道：“我们已经打扰了建彬和两位美丽女士的约会；现在时间不早了；我想回家休息；在建彬举行婚礼的时候；我会代表我自己和康尔特斯汽车零部件制造公司送上祝福的。”
高建彬把大家送到了门外；也没有为自己的行为辩解；就是他今天晚上是柳下惠。估计那群家伙们也不会相信的。再说；他也需要用这样的方式给梵妮和露西一个补偿。亏欠人家太多了。
在一般人的眼睛里；外国的女孩子不但热情活泼；对于**也相对缺乏严谨；很容易有那种移情别恋的行为。可是在这两个女孩的身上；却找不到一丝一毫的影子；远比国人中的某些女孩子还要保守；对爱情的态度还要忠贞；这让他心里有种深深的歉疚感。
露西和梵妮对他是百分百的付出；对他并没有任何爱情之外的要求。可是高建彬却不能对此做出任何的承诺和回报。
回到客厅的时候；梵妮在收拾茶几上的果皮纸屑；顺便把烟灰缸也清洗了；看着高建彬有些手足无措的样子；笑着说道：“亲爱的；露西在浴室等着你呢；一会我也上去。”
谈素菲醒来的时候。看到父母亲和几个亲属在看着她；身体很虚弱的她；张嘴说道：“爸妈；你们怎么来了。”谈思军和爱人连忙走了过来。看着脸色苍白的女儿又是高兴又是心疼；谈思军说道：“素菲；你知不知道我和你妈多担心你；以后可不能做事情这么鲁莽了。”
谈素菲低声说道：“高建彬他没有事情吧？”她的母亲说道：“你都这个样子了还在想着别的人；有你替他挡了这一刀；他没有任何的事情。”谈素菲又说道：“弟弟呢；他怎么没有来？”
姐弟两个平时吵归吵骂归骂；可是感情却非常的好；谈思军有些生气的说道：“别提那个混小子了；他还在海州市公安局的滞留室待着；我要警方多扣留他几天；尝尝铁窗的滋味怎么样；要不然他一辈子都长不大。还以为自己有多聪明；仗着家族的背景胡作非为；居然想要攻击一个市委书记；被人家给利用了还不知道；真是给我给谈家丢人现眼。”
高建彬起床起得很晚；要不是接到武明山的电话；估计他还会多睡一会。武明山很淡定的说道：“高书记；我们现在已经得到了足够的证词和证据；五个犯罪嫌疑人招认；针对您的刺杀；是原海州市经济技术开发区管委会主任
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