铁骨铮铮的岁月-第183部分

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　　　　“你这是含沙射影吗？”王雨琦反问道。

　　　　“没有。因为包括我其实都有这种意识。我原来很不理解一些人为什么要下海，觉得这些人一心向钱看，太熟，铜臭味太重。现在才知道是自己思想太落伍，太偏激。”

　　　　“那你现在怎么看待这些人？”

　　　　“这些都是很有远见很有魄力的人，他们并不是一心向钱看，而是求变，求发展，创造人生的价值。就拿你的工作来说，雨琦，你每天在办公室能做多少事？这些事是不是非得十年寒窗之后才可以做，才能做？你那何桂英是不是同样可以做？说不定做得比你好对不？”

　　　　“她工作年数多，经验丰富。”

　　　　程垂范笑道：“给人登记婚姻，用试纸验证妇女有没有未婚先孕这之类的事情要多少经验吗？其实我想说的是，我们这么十年寒窗来做这点事，太不值得，没法体现我们的价值。”

　　　　“那为什么你不直接把老师的工作丢了，去做驾校校长？”

　　　　“我就知道你会这么问我。以我现在的投资和财力，我把老师的工作丢掉我不会有一点顾虑，我一个月才300元工资。但我不离开学校，不是我不舍得这个教书的工作，而是我发现教育系统存在太多的问题，要有人去搅局，去纠正，也就是说，我要做的是教育事业，而这是很有价值的事情。”

　　　　“是说你要做蒋村中学的校长吗？”

　　　　程垂范噗嗤笑了，“一个小小的蒋村中学的校长怎么可能会是我的目标？雨琦，你不要觉得我狂，觉得我太有野心。一两年时间我就会杀进县城，而且绝不会只做一个普通教师。”

　　　　“我怎么会觉得你狂呢？这是一个人的追求。我一向喜欢你有高远的追求，所以做梦都想不到你真的来蒋村。”王雨琦将程垂范的手臂挽得更紧了。

　　　　“你不会以为我来蒋村就把高远的追求丢了吧？”

　　　　“因为我觉得在我们这样的旮旯角落能有什么高远追求？”

　　　　“这就是观念上的错误了。有句话说，是金子到哪里都发光。人也是这样，比如苏武。我之所以让你做驾校校长，是因为我想在商道和教育上并进，利用商道价值促进教育上的发展。”

　　　　“哦？”王雨琦变得能接受程垂范的观点了，“如果我没有推测错的话，驾校是你商道的起点。”

　　　　“对，因为商道的发展是没有止境的。你知道吗，我们马上要到的百货商场那架构绝不亚于我们省府的一些商场，上下两层，每一层都几百平米的面积，那就是志虎大哥要追求的经营模式。”

　　　　“哦，有这样的商场吗？我还没进去过。”

　　　　“就在前面。”

　　　　几分钟后两个人便到了程垂范说的那家百货商场。那一次去医院看了卢佳骆的儿子卢仁凡，程垂范裤兜里揣了一张百元大钞（还是薛瑞那里借的）打算到这家商场为王雨琦买一件比较称心的礼物，结果转了一个小时，钱都捏出了水，还是灰溜溜的出了商场，去地毯上给王雨琦买了一件劣质物品——一条紫色手链。王雨琦没带几天，手链便散了，但王雨琦还很珍惜地将它装在一个盒子里，没舍得丢掉。

　　　　“你相信吗，雨琦，”两个人走进商场，服务员满脸堆笑欢迎他们，“这个老总最初就是和志虎大哥那样经营一个小代销店的。”

　　　　“是吗？”王雨琦极为诧异。

　　　　“而且前后只有五六年的时间。试想想，从一个小代销店到这么上规模上档次的商场，价值翻了多少番？一个普普通通的销售商变身为一个身价百万的老总，那就是价值的体现。”

　　　　“垂范，我已经完全接受你的观点了。或者说，我完全被你洗脑了。”

　　　　“是有一种上当受骗的感觉吗？”

　　　　“既然上了你这艘贼船，那有什么办法？”

　　　　“就只能一起偷盗了，呵呵呵。那下面就考验考验你，看你是否真的接受了我的观点？”程垂范道。。。

　　　　“啊？”王雨琦狐疑道，“这还要考验？怎么考验？”

　　　　“等会你就知道了。”

　　　　……

　　　　华安建筑公司阳江分公司。老总办公室。

　　　　老总董忠民，一个四十出头的中年人。身材匀称，没有一点发福的迹象。一身上下都是名牌。脖子上一个金项链炫富却一点不夸张。

　　　　他坐在一张老板椅上，身边站着一个二十五六岁的年轻人。这个人是他的得力手下赵辉煌。

　　　　“事情安排的怎样了？”董忠民很闲适地抽着烟。

　　　　“您放心，已经全部安排好了。”赵辉煌微微低着头道。

　　　　“哪里弄来的？能确保吗？”董忠民不放心的问了一句，“汪局长和郑书记好的就是这一口。”

　　　　“从贵那边整来的，绝对是正货，都只有十八岁。不过，多花了点钱。”

　　　　“哈哈哈，只要是正货，多花点钱有什么关系？”董忠民大笑道，“这些当官的，你只要把他们哄开心了，那钱还是钱吗？让他们追加个百分之二十三十都是很可能的。你说多花点又有什么关系？”

　　　　“感谢董总理解。”赵辉煌道。

　　　　“你办事，我一向放心。对了，她们已经到了阳江吗？”

　　　　“到了，已经安排在大东方大酒店。”

　　　　“好，这事办得漂亮，我马上给汪局长和郑书记打电话。”

第238章　（爆）模特效应（）　
王雨琦听程垂范说要考验她，就很纳闷，“在百货商场你能考验我什么？”

　　　　“你跟我走就知道了。”程垂范开心地拉着王雨琦的手，从商场里面的楼道上了二楼。

　　　　百货商场二楼，是服装区。又细化为儿童服装区，男士、女士服装区，还有品牌区。

　　　　两个人进的是品牌区。

　　　　程垂范在衣架上挑选了三套，指着试衣间道：“看合不合身？”

　　　　“这些全是品牌！”王雨琦迟疑道。

　　　　“试了再说。”程垂范近乎把王雨琦推进试衣间。旁边的售货员也极力鼓动。

　　　　王雨琦很是为难，但还是进了试衣间。

　　　　“你女朋友身材这么好，穿起来绝对漂亮。”女售货员搭讪道。是一个三十左右的妇女。虽穿的是商场的职业装，但看上去还是很有韵味。那张脸尤其精致。

　　　　“有大姐这么漂亮吗？”程垂范道。

　　　　“你这话是怎么说的？”女售货员脸上竟然飘起了红晕，“小伙子怎么这么会夸人？是老师吧？”

　　　　“大姐果真聪慧。”

　　　　“能嫁给你这个小伙子的姑娘该多幸福。”

　　　　“大姐是不是觉得自己早生了五六年？”

　　　　“是啊是啊，”女售货员被逗乐了，“至少早生了十年，十年！”

　　　　试衣间吱呀一声门开了，王雨琦羞涩的走出来。

　　　　是一套淡蓝色的秋装，穿在王雨琦身上显得格外得体，衬托得人格外有气质。

　　　　程垂范就觉得眼前一亮。

　　　　连女售货员都看呆了。

　　　　“走几步，往前走几步！”程垂范建议道。

　　　　“怎么了？”王雨琦问道。

　　　　“你走几步给我看看。”

　　　　王雨琦试着走了几步。

　　　　“模特也就这样了，大姐你说是不？”程垂范道。

　　　　“我觉得比电视上的模特还有气质。”女售货员感叹道。

　　　　“大姐果真是天生的推销员。”

　　　　“你这么说是冤枉我了。你们知道吗？这套衣服我卖了十几套了，没有一个有你女朋友这么合身，这么得体的？”女售货员解释道。

　　　　“那就买了，雨琦，你再去试第二套。”

　　　　“等会，价格你都没问呢。”王雨琦有点急。

　　　　“不问价。”

　　　　“那还行？何姐姐跟我说，县里的衣服至少要对半讲价才不会被杀猪。”

　　　　“是吗？”程垂范问售货员。

　　　　“姑娘说的是那些小店吧，”女售货员道，“这种宰杀顾客的现象在阳江是很普遍，也是很多顾客很厌烦的地方。但我们商场全都是明码标价的。不讨价还价，最多给一点折扣。”

　　　　“哦？”程垂范很感兴趣地道，“整个商场里的东西都不用还价吗？”

　　　　“对，除了衣服和一些电器可以给一点折扣之外，其他商品一律不还价。标价就是售价。而衣服和电器能给的折扣又全都有限制。”

　　　　“这还真是第一次听说。感觉市场经济之后，都没有标价这种说法了，全都是售货员信口开河。能宰一回是一回。”

　　　　“我们商场与大城市商场接轨，早在一年前就开始了这种售货模式，已经很大的冲击了我们县里的服装市场。”女售货员滔滔不绝。

　　　　“诶诶，大姐好像太不像一般的售货员了，”程垂范道，“太专业了。”

　　　　“因为我就是这个商场的老总。”女售货员道。

　　　　“什么？”程垂范瞪大了眼。

　　　　“这么大一个商场是姐姐开的？”王雨琦不可置信的问道。

　　　　“不相信吗？”女售货员一个妩媚的笑容，“这是我的名片。”女售货员从放在台子上一个精致的小包里拿出一叠名片来。。。

　　　　程垂范接过名片。名片好像洒了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印着：阳江县百货商场总经理杨萍。

　　　　“这名字我有点熟悉。”王雨琦道。

　　　　“是阳江的应该都熟悉我。我十八岁就开始开店，今年已经十二年了。我最初的时候在阳江宾馆外面一个不到两平米的小弄里买烟。后来开服装店。”

　　　　“问题是……”程垂范道。

　　　　“觉得我这么大的一个老总还亲自售货，有点不可思议是吗？”

　　　　程垂范点头。

　　　　“售货是我最大的乐趣，”杨萍总经理是一个很喜欢交流的人，她成功也许离不开这一点，“每次经过我的手推出去一件产品我就有自豪感。所以一有空闲我就来商场做售货员。”

　　　　“这是一种精神。”程垂范赞叹道。

　　　　“说是一种习惯也许更贴切。”

　　　　“