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服饰天下-第206部分
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“我想和二毛商量一笔大生意。”
事实上，他今天来找二毛，主要目的就是寻找合适的处理货商人，谋求一笔大买卖！
本来，陈楚还想着和老吴或二宾合作的。
但现在看来，自已和老吴似乎还没有谈到一块去，和二宾更是交恶。
他和这两人合作的可能已经很小，甚至和二宾更是没有合作的可能。
寻找合作伙伴是一件很慎重的事，像二宾这样的合作伙伴，如此的脾气性格，其他人能不能和他合得来都是个问题。
“陈老板，你不是又想收非洲处理货吧？”二毛笑道：“如果是这样的话，我平会会帮你留意的。”
“不是非洲货生意。”陈楚道：“是国内处理货的生意。我现在想进入国内处理货的行业！”
“陈老板，你这不是在开玩笑吧？”二毛看着陈楚，声带不解。
这位陈老板的零售专卖店生意已经做得那么好，怎么还想进入处理货市场？
第226章 古怪的羽绒服（）
“二毛，专卖店和处理货店的消费群体完全不同。”陈楚出声道：“我不会在自已的专卖店里卖处理货，但我会设立专门的卖场来卖处理货。”
“陈老板，你要设立专门的卖场来卖处理货？”二毛脸上略带惊讶。
处理货市场是一个极度完善的市场。
在这个市场里，利用卖场和店铺来零售处理货，是处理货最好的“处理”方法。像老吴和二宾这些实力雄厚的处理货商，都有自已的卖场和零售商店。据二毛所知，他们手头上收到的处理货，起码有百分之六十是通过这条渠道“处理”的。
“二毛，在这件事上，我希望能和你合作。”陈楚淡然地道：“这个市场有多高的利润率，你应该比我更清楚，有钱，我们一起赚！”
二毛喉结滚动了一下，脸上神色极为意动。
他当然知道这个市场有多高的利润率。像老吴这样的人之所以能成为大桦人中实力较强的处理货商人，就是因为他采用这种经营模式。
本来，二毛也想过使用这种模式进行经营，但在他手头上，却缺乏销售方面人才。
服饰市场上，不少看起来很赚钱的店铺，实际上却亏损严重。在这个竞争激烈的市场上，二毛不认为自已随随进入零售行业就能赚到钱。
要赚到钱，只有将一切工作做到近乎极致的完美！
但陈楚的情况不同。在他手下有着差不多一百家零售店，这些零售店的生意，似乎都差不到哪里去。
“陈老板，你这个建议，我还得好好考虑才行……”
这个时候，二毛反而压制住自已心中的激动，缓缓地出声道。
陈楚微微地点头，道：“没错，这个问题，当然得要认真考虑才行……不过，二毛老板，你和我合作，对我和对你都有好处。”
二毛嗯了一声，点了点头。
二毛心里很明白，陈楚为什么在做这笔买卖时会找他合作。
作为处理货商人，他在处理货圈子里面有着广泛的人脉。陈楚只有找他合作，才能找到合适的货源。
“陈楚，如果我们合作的话……如何进行分成？”二毛想了一下，问了一个他至为关心的问题。
陈楚想也没有想道：“你四我六，由你负责提供货源。”
“我四你六？”这个比例，让二毛脸上现出了不悦之色。
“没有错，二毛，我来寻找店铺、招聘店员，这些开支由我垫付。由你组织货源，我六你四仅仅是我估算的一个数字，具体的数字，有可能是我多一些或者你多一些。”
陈楚解释道，二毛只需要负责货源。只要产品卖出去后，陈楚和二毛就根据产品的销售额进行分成。
当然，如果货物没有买出去，那么二毛可以将货物撤下来，通过其他渠道进行处理。
听到陈楚这个提议，二毛似有所思。
陈楚的这一个提议，对于他本人来说是“不公平”的。因为，在这个提议中，无论如何，二毛都是不会亏损的。
假设二毛将五十万货物交给陈楚销售，而陈楚将其中十万元货物销售出去，并获得四十万元的营业额。这四十万中，陈楚将二十万货款打回去给二毛，那么二毛就稳赚十万块钱。
而在另外一边，陈楚的二十万看起来很多，但店铺都是由陈楚出租金、人工开支，如果这些开支超过二十万元，陈楚则会处于亏损的状态之中！
陈楚想要赚钱，则其单店销售量必定要处于一个较高水平才行。比如说，陈楚手下某一家店铺单天销售量仅仅只有二三百块，则陈楚一定亏损；但如果单店日销额过万，则其赚取的利润绝对不止总收益的六成。
陈老板又是从哪里来的底气，确定他一定可以运营好这一盘生意？
二毛脸上由不得现出一丝思索之色。
“二毛，其实这件事，你不仅可以自已参与，你还可以拉上你的同伴一齐参与。”陈楚笑一声，道：“我可以把店铺销售额的四成五给你，你可以拉其他同行人伙。你给他们的销售额提成，可以是四成啊。”
陈楚之所以拉二毛参与，一个更为重要的原因，正是看上了二毛身后的人际关系！
二毛看一眼陈楚，深深地呼出一口气。
“陈老板，你这一次动作好像很大啊。”
陈楚叫他拉拢同行们参与，很明显是因为这一次需求的货源很大，而以他二毛的资金实力，根本上就不可能提供那么多货源！
百分之五的销售额，假设二毛可以说服一位处理货把货物提供给陈楚，那么他就可以得百分之五的销售额作为利润。
这是一个很高的利润了，假设在未来成立的处理货零售店内，一件由他同行供给的货物以一百块钱成交，那么他将抽取五块钱利润作为陈楚和同行“交易”的提成！
“二毛老板，你的意下如何？”陈楚笑问道。
二毛眉头跳动一下。
他已经意识到，因为店铺是由陈楚设立的，所以，店铺财务也由陈楚把持着。
如果说，陈楚把货物卖出去后，不把货款打回给他还有他的同行，那他们怎么办？
这是一个信任的问题，是陈楚能不能信过的问题。
大约二秒后。
“好，我信陈老板，我希望陈老板能在货物卖出去一个月之内，把货款打回到我们的帐号上。”二毛道：“我们收处理货也要周转资金，陈老板，你要是觉得这个条件可以接受，我马上去联系其他同行。”
陈楚却是摇了摇头：“暂时不用了，二毛，现在冬天旺季已经过去了一大半，我们的处理货零售店现在还不是开张的好时机……我准备在明年秋冬季，才开这些处理货零售店。不过，我希望你从现在开始备货。”
听到陈楚的话，二毛脸上先是现出一丝犹豫之色，但很快就点了点头，道：“好，我信陈老板。”
一年时间实在是太长了，在这一年里，其他人说不定随时“变卦”。那时候，手头上有大量库存货的二毛，想要把处理货处理出去，绝对是一件麻烦事。
不过。
二毛心里却相信，陈楚不是这样言而无信的人。
他想到了陈楚在前一段时间收处理货时做的那些事情。
能做出这样事的人，绝对不是一个言而无信的人。
“陈老板，我可以拿出三百万收购今年秋冬款产品的处理货。”二毛咬了咬牙，出声道。
本来，按他原本的计划，他是准备屯积一百五十万处理货的，但现在既然要供应货物给陈楚的处理货零售店，二毛决定将动用的资金翻倍。
“好，很好。”陈楚由不得笑起来。
等到明年时，二毛绝对不会后悔现在做出的这个选择。
就在这个时候，二宾已经和那位老板完成交易手续，重新回到了处理货交易市场。
当目光落在陈楚身上时，二宾的脸色微微沉下去。
“俩位，还没有看上那款处理货吗？”二宾向二毛嘴角露笑，道。
“那有那么容易就遇到合适的处理货？”二毛哈哈地道：“走吧，我们去看一下其他的摊档。”
陈楚点了点头，跟上了二毛。
而二宾脚步先是滞一下，然后也跟了上来。
在看到二宾跟上来时，二毛眉头微不可见的皱了一下。
他刚才所说的“我们”可不包括这位二宾大爷！
第二个摊档前。
在不到五平方的面积摊档上，摆放着一件件黑、白、灰等颜色的中年人大衣。
“二毛老板，二宾老板，有没有看上那款大衣呢？”一位年纪四十多岁、腰间背着条纹收钱包的中年女子，向二毛等三人寒暄道。
“老板娘，这些大衣怎么批啊？”陈楚拿起一件黑色立领大衣，再指一下那个位置上同一系列但颜色不同的大衣，缓缓地出声问道。
“是啊，报个价格给我们吧，要是价格合适的话，我一定会大量地吃进。”二宾也从那处拿起一件褐色大衣，笑眯眯地问道。
老板娘的目光，在陈楚和二宾之间游走着，笑呵呵地道：“这位后生仔还是第一次来这里交易吧？既然是新客我就当交个朋友，给个优惠的价格给你。你如果大量要的话，我可以三十八块钱给你。”
听到这个价格，陈楚却是摇了摇头。
他看一眼二宾，刚好可以见到二宾脸上微微露出的笑意。
二宾是专来过来找茬的是吧？
本来，如果没有人竞争的话，那这一批大衣他很有可会以更低的价格拿下来。
但现在，有了二宾在这里出声横搅一棍，这位老板娘自然认为奇货可居，把价格叫高了。
“这个价格，贵了，我还是让给二宾老板吧。”陈楚站起来，轻笑一声道。
在陈楚看来，这一批大衣的质量和款式在处理货中都只能算一般�
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