超级地产大亨-第95部分

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　　　　“为了不让顾客互相比较，免得到时发生不必要的麻烦。比如都是二楼，但甲家阳光足，乙家阴一些，要是同样价格，乙方难免心里不平衡。有了差价，对双方都好交代。不然有人带头来售楼处闹事就麻烦了。”

　　　　“在我眼里，每一套房子都是独一无二的，同样的户型可能在不同楼层，同一楼层又有不同户型，就算是同一户型同一楼层也有不同栋楼之分。既然独一无二，那么一房一价就很合理。为了公司利益最大化，好的房子一房一价可以卖出更高的价格。差一些的房子稍微低价一些也能卖得出去。这样就不会存在房子积压的危险。”

　　　　看到员工们都提出有见地的意见，秦然感觉他们逐步褪去了校园的稚气，开始真正融入团队用专业化眼光看待问题。今天是他为营销团队培训的最后一课，看着他们纯真又期待的目光，秦然开始了最后的小结。

　　　　“你们都是我亲手挑选出来的精英，短短几十天的培训，你们表现出了异于常人的智慧和能力。从今年开始，中国房地产市场将会迎来黄金十年，甚至二十年。而你们，就是黄金时代的弄潮儿。我期待你们能与公司共同成长，在新世纪舞台上谱写属于你们自己的篇章。我曾在第一节课听到你们对销售的看法：销的是自己，售的是产品。作为直接和钱打交道的行业之一，你们会在售楼部面临许多挑战，更多的是诱惑。我希望你们能记住当初加入公司的抱负，守住属于你们自己的本我，不要迷失在将来这个操蛋的社会之中！”

　　　　“啪啪——”

　　　　10名营销团队的成员为秦然真诚的话所感动，鼓掌致意。在离开售楼部时，秦然在小区门口看到了一个熟悉的身影。

　　　　（因家里有点烦心事，今晚只一更，昨晚欠的到时再补。）

　　　　；

第八十八章　开门迎客（）　
秦然所见之人正是奥迪4S店的合作伙伴穆平。

　　　　正巧对方也见到了他，穆平正挥手让秦然过来，示意他一起来看一看开在西子湾一期的奥迪4S店装修情况。

　　　　“穆老板，看见你春风得意，我就知道4S店的筹办都很顺利吧？”

　　　　两人握手后，秦然开口说道。

　　　　“还行，4家4S店的设计规划都通过了一汽奥迪的验收，现在准备先把江州的这两家店先建起来。尤其西子湾这，是工作的重中之重，预计十一和你们楼盘同时开门迎客。这个时候买得起房的人，很多都是我们潜在的顾客。买房又买车，多么惬意的一件事情。”

　　　　穆平对未来充满了信心，他把全部身家都押在在这一次创业壮举之上。

　　　　怎么和自己经历过的世界有点不同，秦然记得在他上一时空奥迪A6正式上市要等到1999年秋天。为何现在穆平就能拿到车赶在十一开店呢？

　　　　“不是说这次的A6要加长一些，专门为中国定制吗？那么快奥迪那边就同意了一汽方案允许国内生产了？我还以为明年秋天才会亮相呢？”

　　　　“这你也知道？”

　　　　穆平先是惊叹，然后继续回答。

　　　　“奥迪那边是和一汽有分歧，不过前不久总理到德国访问参观奥迪工厂时，随口和德方董事长说了下现版的A6后座有些局促。加上一汽提交的详细顾客调查报告，德方立马同意了中方加长的请求。目前一汽正在调整安装生产线，样车估计很快出来，通过关系十一时我应该可以弄来一辆到江浙省。真正量产车估计要到1999年元旦可以下线。”

　　　　蝴蝶效应吗？

　　　　难道自己到来让这个世界的齿轮加快了运转速度，已经有一些事情超出了掌控，秦然有些惊愕在心里想道。原本自信满满就是因为能提前预知时代的脉搏，但现在出现了偏差，他心里不由有一丝怀疑。算了，自己本来就是光脚的无产阶级，何况现在已经箭在弦上由不得退却，小的方面可能有误差但基本面还是能够了然于胸，秦然在心里为自己重构了信心。

　　　　“我在汶州、宁博都看到你们公司楼盘的宣传，秦总你扩张的速度好快啊！”

　　　　穆平的话把秦然拉回到现实之中。

　　　　“还行，跟上你的步伐罢了。我们公司售楼部明天正式开门，你之前说过要我帮留的现房，明天让你老婆来选。不然晚了我可不保证位置好坏。”

　　　　稳定住心神，秦然笑着说道。

　　　　“放心，明天我让她第一个到，免得她一直在我耳边唠叨。”

　　　　告辞了穆平，秦然又被来现场视察的杨晓辉抓到，被拉着一起去验收景观。

　　　　原本单调空洞的建筑，自从加上花草树林假山小道后，变得立体自然，少了一分冰冷多了好几分温暖。

　　　　“移步易景，一栋一园，业主可以享受公园式的写意生活。”

　　　　一边走，秦然一边听杨晓辉介绍道。

　　　　“整个景观面积达到了4万平，其中软景占了3万，硬景约1万，软硬比为3：1，是我在国内见过最自然最有格调的小区。”

　　　　见秦然有些不明白，杨晓辉继续道。

　　　　“在我们景观设计有一句行话，把景观建筑，包括亭、台、楼、阁、桥、廊、墙、路等，叫做硬景；把景观绿化，包括乔木、灌木、地被、草坪、水生植物等植物叫做软景。硬景如男人，软景如女人，软硬搭配干活不累。而且身为男人，你懂的，女人当然是越多越好。所以软硬比例越高，说明小区的景观质量越好，在这里生活就越是滋润。”

　　　　“行啊你，看不出挺老实的，但说起男女之事却一套一套。”

　　　　秦然笑着打趣道。

　　　　“进了咱们搬砖这行，你难道还想守身如玉不成！”

　　　　刚到自家公司帮忙时，杨晓辉还是斯斯文文，但和手下工人混熟后，他说话做事都粗鲁了好多。工地工人文化水平不高，离家到工地干活，晚上没事干聊天当然就是那些破事。耳熏目染之下，杨晓辉自觉不自觉沾染上了工地特有的文化气息。

　　　　“这里是我最满意的地方。你们景观设计师把水库的活水引进小区，形成了小溪活水孱孱环绕之景。溪水高度到半膝盖，里面配以鹅卵石，两边又是草地和小树林，真是把自然景观和人造景观完美地结合在一块。弄得我都想在这里卖套房子住下了。”

　　　　杨晓辉带着秦然来到小区最里侧，旁边就是广阔的大寨水库，现在已经被改名为西子湾。指着脚下的水闸和流水，杨晓辉十分自豪地对秦然说道。

　　　　“你要喜欢，我倒是有好推荐。你看正北方，到时我们会开发别墅项目，一样的湖景，更高标准的内部景观，适合你这种富二代的要求。看在朋友的份上，我肯定给你满意折扣。”

　　　　一路走来，秦然也对小区的景观非常满意，实地探访比看设计图要生动立体，何况旁边还有一个了解内情的讲解员。趁着高兴，他把北面别墅群的设计向杨晓辉透露了一下。

　　　　“别墅？那边地方真是不错。不过据说旁边的地块被一家公司高价拍走，估计到时你们开盘价格可不低，价格都被他们拉高了。”

　　　　举手远眺，杨晓辉自言自语道。

　　　　“高低是相对来说的，对你这样的人来说就不高，你说是不是？”

　　　　“我现在快穷死了，两个多月都泡在你们小区里每天拼死拼活督工。今天你看了现场，到底是不是出乎你的预期？”

　　　　当初秦然许下的奖金，杨晓辉可是一直念念不忘着。他最后和父亲交涉成功，多出来的100万拿一半给他当奖金。虽说现在开着父亲的宝马，但他更想拥有一辆靠自己劳动挣来的A6。

　　　　两人并肩走在水岸边的橡木走廊上，秦然笑着回答。

　　　　“确实不错，我承认被你打动，那100万奖金归你了。只要你能保持这份热情，那么我们今后还有许多合作的机会。”

　　　　“Yes！我就知道，付出的心血不会白费。”

　　　　杨晓辉挥拳大喊道。

　　　　做为第一个项目，他对西子湾的景观倾尽了全力。施工时几乎每天都泡在工地上，和工人讨论设计，监督落实工程质量，其中的辛苦只有他个人所知。整整瘦了6公斤，他昨天一时兴起称了下体重，才发现身上赘肉少了许多，人也精神不少。人的第一次总是令人难忘，无论恋爱还是工作。秦然对杨晓辉的肯定，让他心里充满了自信，鼓励永远都比批评要更加积极发挥作用。

　　　　次日一早，西子湾一期售楼部正式开门。

　　　　没多久，电话声就此起彼伏，就要被人打爆。负责接听的销售人员累得口干舌燥，不停地记录客人的信息，许多人都表示要过来下订。因为听说订金到时可以全额退还，交纳后才可以参加抽签选房。

　　　　“您好，请问有什么能帮您？”

　　　　担任现场接待的短发女销售迎来了第一位登门顾客。

　　　　“喔，我老公让我来选房子，他说是秦总亲自答应的。”

　　　　来的自然是穆平老婆，只见她中年家庭妇女打扮，不过手上却拿着一个名牌手袋。

　　　　秦然昨晚就打过电话交代过这事，所以短发女销售很礼貌地带着穆平老婆来到实景沙盘前，把空余的现房位置告诉她，让她自己挑选。

　　　　不一会，又进来了几位中年妇女，她们是相约一起来看房的。

　　　　为她们递上水杯，销售继续把她们带到了沙盘处。

　　　　由于现房只有400套，集体分布在一个区域内，所以短发女销售就集体讲解起楼盘的优点。

　　　　“我们公司推出的西子湾一期是按照国家标准……”

　　　　听到女销售嘴中不断冒出的江州第一，甚至是国内第一，几位妇女们都觉得这里比她们之前看过的楼盘要高档多了。

　　　　“行了，我就要这一套吧！”

　　　　穆平老婆挑中了位于3楼160平四房两厅的一套房子。

　　　　“好的。小张，你带这位女士去A11栋301去现场看看。”

　　　　短发女销售喊来同事，让她带着穆平老婆去实地看房。这就是现房销