仕途法则-第18部分

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　　　　许长德摇头，“厂里欠农行的钱太多，从去年到今年，都是靠半年期的承兑汇票采购原棉，然后在半年内卖出棉纱后付款，农行等于不承担任何风险。而棉麻公司需要贴现，所以我们采购的棉花价格高，质量差，出不了精纺和高纺纱……”

　　　　“只要有承兑汇票，棉花价格高点无所谓，但是要抢在市场觉醒的前头。”郭小洲认真道：“所以我明天必须见一见财务总监和原料科的人，工厂要开工，原料库必须有充足的原料。另外，工人们的工作就靠你去做了，我们尽量想办法补发一些工资，如果实在没办法，能不能让工人们再熬一个月。”

　　　　许长德沉默了许久，叹道：“工人们苦啊！”

　　　　郭小洲说道：“我也是苦孩子出身，正因为知道他们的苦，所以我们这次一定要成功。”

　　　　“我可以尝试去做他们的工作……如果这次再不能兑信，我这张老脸将无处搁啊……”

　　　　郭小洲伸手握住许长德的手，然后从另一个口袋里掏出一份计划书，“您看看。”

　　　　许长德拿起长达十几页的计划书，走到卧室，拿出眼镜，慢慢地翻看着，越看他越激动，一双手不停颤抖。

　　　　时间过去了十分钟，他终于放下计划书，默默摘下眼镜，认真看着郭小洲，“我工作了一辈子，现在终于明白，什么叫大局观，什么是战略眼光。如果能实现你规划的宏图，我愿意当着全厂职工的面给你下跪。”

　　　　郭小洲打了个哈哈道：“许主席，您要是真给我跪了，全厂职工还不得生吃了我，您就绕了我吧。”

　　　　见许长德还要说话，他连忙说：“如果成功，也是轻纺界大气候的因素左右，纯棉涨价，才能带动棉纺行业，如果没有这个大前提，就是神仙也救不了太和啊！”

　　　　许长德拍了拍郭小洲的肩膀，“我认为自己一辈子看人准，但却栽在你手上，对不起！我开始一直以为你是下来挂职镀金的，混两年回去，级别提一格，资历也有了……”

　　　　“许主席，也许有那样的人，但至少我不是。”

　　　　“是的，你不是。”许长德看了看墙壁上的老式挂钟，忽然道：“我是个急性子，要不我现在带你去见财务总监，接着我们去找原料科的邱中左，他是原料科副科长，先把原料库充实起来。”

　　　　这句话说到郭小洲的心坎上去了，他当即起身，“事不宜迟！走！”

　　　　事情说起来容易，操作起来难。许长德拨打了四个电话，才联系到财务总监赵国斌。赵国斌答应半小时后在办公室见郭小洲。

　　　　赵国斌是周康农行的副行长，而太和棉纺织一直是农行的最大客户，从棉纺业的全盛到衰退，农行的角色也开始了转变。本来，农行是绝对不可能继续贷款给太和，但太和要生存，周康市的书记和市长亲自给农行做工作，才出现了一个金融界的罕事，农行副行长兼企业的财务总监。

　　　　赵国斌每天上午去银行报个到，然后再赶到太和棉纺织的财务办公室上班，他之所以要蹲守在太和，是要监控太和的资金走向，每开出一张承兑汇票，相对要收回同等数额的货款。最近年来，太和等于在为银行打工，越来越薄的利润使得太和不堪重负，银行不是慈善家，它不管你们能不能开工资，以前的欠债先放在一边，反正现在从我银行出来的钱，我要一笔不少收回。

　　　　郭小洲和赵国斌的谈话比想象中顺利。

　　　　郭小洲要求开出十张一百万元的承兑汇票，而赵国斌的底线是最多五百万，双方在数额上交锋了十分钟，最后以八百万结束。

　　　　接下来许长德带着郭小洲去拜访了原料库的副科长邱中左，但是这人相当不好说话，脸上的表情就好像全世界都欠他钱不还似的。开口闭口他已经不上班了，让郭小洲另找他人。

　　　　其实，在路上许长德对郭小州介绍过邱中左，邱中左在太和干了二十几年的老棉麻采购员，手里有几个产棉地的人脉资源，但是随着太和的衰落，以及前任科长的独断专行，邱中左索性请了长假在家，据说暗地里帮几家私人棉纺厂采购棉花，每成功一笔，都有百分之五的提成。

　　　　无论郭小洲如何劝说，邱中左就是不点头。

　　　　最后他和许长德无功而返。

　　　　在许长德的带领下，他又拜访了原料科的另外几名采购员。但是令人郁闷的是，他们不是找不到人，找到人也各有托辞，没有一个人愿意替太和出去采购原棉。

　　　　四五个小时过去了，郭小洲几乎要绝望了。他想到了局面的困难，但没想到如此困难，第一步就遭遇麻烦。

　　　　许长德的激动再次变成了怨恨，一路上他都在骂人，骂那些吃肥了肠子的采购员。

　　　　没有道理啊！他们为什么不出差呢？郭小洲一次次在心里问自己，究竟是什么地方出了问题，还是他没有找到问题的结症？

　　　　郭小洲把他的疑惑说给许长德听，许长德也觉得不对头，他接连打了几个电话，这才搞清楚情况。

　　　　太和几个厂长出事后，原料部成为查账的重点，市里的财务稽查组已经封了原料科的账目，正在核查。

　　　　所以，一干原料科的采购员个个人心惶惶，谁屁股没有屎啊，只看查不查，多与少的问题，最起码在差旅费报销上，任何业务员都有猫腻。

　　　　所以，谁也还有心思出差。

　　　　“原来如此。”郭小洲问道：“一般这种帐要查多长时间？”

　　　　“短则一个月，长则两三个月都有可能。”

　　　　“我们等不了那么长时间……”郭小洲忽然沉声道：“我就不相信，拿着钱还买不到东西，他们不干，我来干。”

第19章　【采购】（）　
事实上，郭小洲还是说错了。这个世界上并不是谁拿着钱，就能卖到合适的货物。特别是大宗货物和特殊商品。

　　　　棉花是特殊资源，受国家调控，一直没有对私人开放。要采购大批量棉花，就必须通过一些产棉区的国家棉花公司。

　　　　郭小洲开始太想当然了，拿着钱还买不到好东西？

　　　　第二天早上，他来到办公室，才忽然意识到问题所在。他拿着承兑汇票找谁买去？他一没有长期供应的棉花公司渠道；二没有这方面的资源和信息，三没有采购经验。

　　　　郭小洲想了想，给厂办打了个电话，问宋小丽，“原料科上次采购棉花的合同在什么地方？”

　　　　宋小丽回答：“在原料科办公室，但被封存了……不过，厂办好像有留存复印件。”

　　　　郭小洲道：“你赶紧把最近几次棉花采购的合同复印件拿到我办公室来。”

　　　　宋小丽的动作很快，几乎五分钟没到，便送来一叠合约复印件，“郭厂长，我把去年和今年的合同全部拿来了。”

　　　　“小丽，谢谢你！”郭小洲连忙接过复印件，一个个翻看着。他心想，你们去什么地方采购，我跟着去就是了。

　　　　宋小丽扭扭咧咧似乎想在郭小洲的办公室多待会，但见郭小洲低头沉入工作，她磨蹭了一会，便失望离开。

　　　　郭小洲一边翻看合同，一边拿笔记录棉花公司的联系电话，以及法人名字。

　　　　半小时后，他在纸上记录了十多个棉花公司的电话。

　　　　经过分析，大多是在东部产棉重点地区。

　　　　于是，他开始拨打第一个棉花公司的电话。

　　　　“你好，我是周康太和棉纺厂的郭小洲，请问你们陈总经理在不在？”

　　　　“不在。”对方说完，“啪”地压了电话。

　　　　郭小洲感觉莫名其妙，他开始拨打第二个电话。

　　　　“您好，我是周康太和棉纺厂……”

　　　　“对不起，我们不和太和做生意。”电话再次被挂断。

　　　　“咦！”郭小洲纳闷了，越想越不服气，开始拨打第三家棉花公司的电话。

　　　　这一家倒是态度比较好，和他谈了五分钟，最后才很委婉地说，他们公司只跟太和棉纺厂的专门业务员联系，还很隐晦地反问他，你这样是抢同事的业务，业内不被允许的。

　　　　直到后来，郭小洲才彻底明白，太和棉纺厂为了业务员之间不要相互挖墙角扯皮，为此专门制定了硬性规定，a的业务地，b就不能去，同样的，b的业务资源，a或者c都不能去，就是去谈下来了，棉纺厂最后一道签合约程序上也要被喊停。

　　　　最后，郭小洲得出了一个比较悲催的结论，他记录所有的合约联系电话，一点用处都没有。对方棉花公司不可能舍弃合作多年的老业务员，去和一个陌生人交易。

　　　　除非他不是太和棉纺厂职工，或者对方以前没有和太和棉纺厂发生过交易。

　　　　想到这里，郭小洲临机一动。

　　　　他发现东部的黄洲地区有三家县级棉麻公司和太和有过交易，那么他是不是可以去找黄洲的第四家，第五家，第六家……

　　　　立刻翻开电话黄页，查找黄洲地区的所有棉麻公司，并迅速筛选出六家新公司。

　　　　一一拨打电话，按照合同上的价格和棉花品级报价。

　　　　接电话的人要么是敷衍，要么觉得是好笑，好几百万巨额棉花采购，竟然找不认识的棉花公司操作？这要么是骗子，要么是疯子！

　　　　前三个电话他没有感受到对方的任何诚意而且价格偏高，但也小有收获，至少锻炼了他谈业务的经验。

　　　　随后他拨通了第四个电话，接电话的人自称是棉花公司的总经理。

　　　　他还是照着合约报价，并说出自己的采购量，以及几种品级的棉花。

　　　　对方哈哈一笑，“你要的棉花品级我们都有，你如果有诚意，不妨过来我们的扎花厂看一看。”

　　　　郭小洲看了看时间，上午九点半，再查了查去黄洲的列车表，当即给宋小丽打电话，让她马上订一张十一点去黄洲的火车票。同时，也给许长德打了个电话，让他安排一名棉检工程师随时待命，等他通知，然后赶去黄洲配合他检验棉花品级。