重生九十年代纪事-第133部分

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　　　　再来几个咱地方菜吧。

　　　　锅包肉，嗯，黑猪野菜丸子，黄金米炒土豆丝，东北一碗香，红烧肘子炖茄子，东北佛跳墙，几个了？”

　　　　“江小姐，十四个了。”

　　　　苏玉芹看了眼叫她闺女是小姐的漂亮服务员，又接着看向女儿。

　　　　江男合上菜单递回去，仰头道：“再来两个时令青蔬，让你们行政总厨自己研究就好，啊，对了，再添个东莞辣味煲仔饭。”

　　　　服务员刚离开，苏玉芹就一把拽住江男的手腕：“闺女啊，那个……”

　　　　林雅萍凑上前赶紧抢话，用气息问道：“男男，他们要买多少台？你们能挣多少啊？”

　　　　江男也极其小小声回了句：“目前价格还没谈拢。”

　　　　说完，才看向对面许啸坤的秘书，江男笑着站起身，冲对方客套道：

　　　　“嗳，没事儿，你坐你坐，我张罗。许总啊，一会儿您得多喝点儿，我看，就啤酒吧，喝喝我们哈啤。”

　　　　刘澈马上接话：

　　　　“对，各位到了这，得尝尝我们哈啤。

　　　　哈尔滨啤酒，是咱中国最早的啤酒，1900年，是吧？

　　　　另外，最主要是，在我们哈尔滨这座城市，别的不多，就酒多，爱喝酒的人也多。

　　　　你们沈阳的，别看也是东北人，还真不一定能喝得过我们这的人。

　　　　因为我父亲每次搞招待时，就爱夸我们哈尔滨一件事：啤酒消耗量，我们城市啊，是全世界第二。”

　　　　任子滔笑道：“这也算是我们城市的一大特色，打小，我就给我爸打酒喝，用瓶子装、塑料袋装，童年的印象是蹬自行车跑啤酒厂。至于我们，这次就够呛了，没剩几天就要高考，这样，我父亲，我江叔，刚不是说了吗？这都是酒经沙场的。”

　　　　得，俩爹一听，都不用对视，这来不来就被孩子们给卖了。

　　　　你说吃顿五星级饭店的菜，那么容易呢？还、还挑衅人家沈阳人，先给他们俩架在火上烤，意思是喝倒还丢脸呢。

　　　　不过刚才任子滔那番话，任建国听的倒是心里热热乎乎的，一下子就想起儿子小时候的事了，他这回恢复大嗓门了：

　　　　“对，许总，咱们好好喝，说心里话，我这都有点跟不上时代了，到现在都没搞懂，他们那机器是怎么个运作方式，但我得陪你喝，多喝，不为别的，就为你相信这些年轻人。”

第一百八十二章　来给我们打工（二更）（）　
而就在任建国说这番话的时候，江源达是笑呵呵地，他一边转动手上的空高脚杯，一边看向女儿。

　　　　江男一瞧，好吧，她爸还没等喝呢，好像在邀功。

　　　　她趁大伙不注意的时候，对她爸无声说了句：“八十。”

　　　　“喝，咱得好好喝，来者是客，买卖不买卖放一边，咱先交个朋友，”江源达立刻站起身：“服务员，先来四箱。”

　　　　心话：戒酒也喝，豁出去了，以前喝一场自己得花千八百块，现在喝一场，闺女要是卖八十台机器，不得挣好几万啊？

　　　　后来，随着酒喝了起来，随着菜上来，随着越说越多，那四位家长才搞明白，为啥是香格里拉这样的招待标准？因为这场买卖真的是百八十万的标的额啊。

　　　　且他们还看到了江男的实力，弄的江源达是怎么喝酒都跟喝水似的，眼神始终离不开他闺女，被这样的女儿闪到了。

　　　　看到这样的江男，江源达是又感觉陌生、又骄傲、又有点说不上来的自卑。

　　　　因为在好几处关键时刻，任子滔和刘澈、付俊泽，至于那俩同学就更不用说了，都有接不上话的空挡，是江男一个人，在和几个人，你来我往。

　　　　因为江源达觉得，就女儿说的这些话，谁给他演讲稿让他背下来，他都费劲。

　　　　江男说：

　　　　“日本进口拍照设备，现在是十万一台，寿命5…10年，咱们按十年算，他们日本人是承诺出现问题返修。

　　　　可是许总，你想过运费吗？

　　　　呵呵，你要是大批量坏掉，成，也就不嫌麻烦了，打比方一次一台两台呢，你是认是不认。

　　　　而且成本摆在那，下面的大批商户，可不是您的身价。

　　　　他们能花个五万创业，搏一把，你让他们包括房费算在内，花十几万，您这是自己把自己的销量和范围在缩小啊。”

　　　　江男又拿起毛巾擦了擦手，继续说：

　　　　“至于你们说的那个广州厂家，我太知道了，他们老总姓朱，对吧？

　　　　半个多月前，大概是因为我们在网上发布了招商信息，他还亲自联系过我们刘澈刘总，想要让我们做分包。

　　　　呵，想要机器不从南方运北方，直接把我们机器贴他们标牌，俗称贴标，一年给我们多少分成。

　　　　这不是扯吗？

　　　　你们从广州回来，应该是两面机器对比过的，我们是经常更新背景图库，从最初的木柜机变成如今的铁质柜机。

　　　　甚至在联络能否用这种贴图技术做美甲机，忙于提升我们的硬件软件，他们是在忙着搞地域推销。

　　　　是，我们名气不如他们大，因为我们没那么重利。

　　　　许总，要知道都是国产新兴机器面市，我们的技术更过关，效果更相仿，售后服务摆在这，我们又离的这么近，有什么问题，我们技术人员就会上门处理。

　　　　价格上你再降，他们两万五对外批发，您这，到我们这还希望再降，是不是就有点儿……”

　　　　江男不说了，笑着摇了摇头，拿起筷子夹了口菜。

　　　　许啸坤喝再多，老奸巨猾的他，也心里明明白白的，他在合计，他觉得对面那小丫头才是胡扯。

　　　　要知道他不是今天才到，是一周前，现在才联系就为考察市场，就为把玄霆是怎么个经营模式摸透，27家店也已经跑了三次了。

　　　　他对手下使了个眼神。

　　　　对方沈副总立刻冲江男举举杯：

　　　　“说句题外话，江总，你们零部件是采购的，不是完全自主生产，你们还没养销售人员跑业务这一块，就连库房费用，呵呵，我们猜测可能都省了一笔。

　　　　江总，以投入产出比来看，价格这块，你们降一降也有赚嘛，而且是大赚头。

　　　　倒是我们，这面风险太大，毕竟是一次性订购是八十台，毕竟目前这种照相方式还不是成熟的市场。”

　　　　江男抿了下唇，弯起嘴角，抬眸道：

　　　　“可你们别忘了，我们是高科技企业。

　　　　我也说句实在的，我们卖的是新型娱乐产品的新、卖的是技术。

　　　　如果许总、沈总，你们连点冒险精神都没有，那我倒也想问问各位，一个成熟的市场氛围，说明早就有很多人干了，你们考虑过行业集中度吗？到那时，早有人垄断了吧。”

　　　　江男后半句没说：还有你们什么事。

　　　　而且她侃侃而谈玄霆公司就是高科技企业，人家六子哥听的都有点不好意思了，她却是一点没害臊。

　　　　江男底气很足，这是一九九九年，不是十年后，不是各种公司腾飞而起的时代。

　　　　现在马云都蹲旮旯吃盒饭呢，马化腾租个小工作间，百度是个小的不能再小的公司，谁干的不是皮包公司？

　　　　她玄霆是皮包公司咋的了？她没库房，她现采购咋的了？对面这几位，说白了不就是二道贩子。

　　　　大家都老大别笑话老二，现在都这么办。

　　　　再一个高科技，对，就是高科技，这话她一点不心虚。

　　　　因为现在玩电脑的人特别少，后世那些互联网大咖们，现在正吃方便面做人订制的小游戏呢，做出个弱智游戏挣个三千五千块就很开心，他们这背景图库都弄出来了，不是技术强硬？

　　　　许啸坤看向身边的任子滔，他一时被顶的，有点尴尬：“任总，你的意思是？”

　　　　任子滔一脸温和：“江男的意思就是我们六个人的意思，价格上这块，确实是，不能再低。”

　　　　“刘总？”

　　　　刘澈笑了笑，他仰靠在椅子上：

　　　　“许总，你看我们几位长辈也坐在这，就知道我们说的不是大话。

　　　　你可能了解过我们公司，但应该没了解过我们这几个人。

　　　　一台机器两万，打比方就算没有成本，一共一百六十万，我们六个人一人又能分多少？

　　　　实话，我们吧，还真不差这点，不成也没事。

　　　　你先听我说完，我知道你要问，那不差钱就不能降降价？

　　　　有些东西，不是那么回事。

　　　　我们要卖的值，为我们几人的辛苦值，为高考这节骨眼上，还能坐在这的一分一秒值。

　　　　当然了，这也是我们团队第一次一起做事情，所以才看重，还真跟咱最后成交额没大关系。”

　　　　许啸坤听懂了，也觉得真没看错人。

　　　　任总是一推三不管，挂个老总名，实际是那看不透的丫头在掌控，那位小年轻的刘澈看来是真狂。

　　　　意思多明显：你爱要不要，我们不差钱，这么对你们重视，无非是我们团队感情，想要第一次合作，讨个顺利的彩头罢了。

　　　　江源达站起身，借着尿遁的功夫，给江男堵在旮旯里：“卖两万，成本多少钱吶？”

　　　　“一万。”

　　　　“啥？”

　　　　任建国也在偷偷摸摸问任子滔：“他出多少钱？”

　　　　“一万八。”

　　　　“嗝！”任建国蹬个眼睛打酒嗝：“一台挣八千还不卖？见利就走呗。”

　　　　任子滔没搭理他爸。

　　　　结果许啸坤沉吟着沉吟着，他和手下沈总接连出去了两趟，美其名曰坐大厅喝喝茶，真的也在饭局尾声时敲定：

　　　　“两万，我认，主要我觉得你们几个啊，哈哈，很想交下你们这些年轻人，另外，有个条件，竟业禁止，我们省只能我们来。”

　　　　任子滔立刻说：“许总，那就不能八十台了，你这等于地域经销商了，最少得……”

　　　　许啸坤也是痛快人：“一百台。”

　　　　“成交，合作愉快。”

　　　　然后四个家长就看到大家又开始新一轮的