都市之完美新生-第344部分

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　　　　“装饰主要是客户买了新车以后，咱们负责给人贴膜上地胶这些，做车内的基础装饰，4s店这个东西很贵，而且质量不行，很多车主都会选择在外面自己装，这个钱咱们要赚，大伟你平时就多了解了解，这个低价是多少，利润空间是多少，我估计你们在山东也会有，多少的问题，进货的时候多选几种适合的，中高低端都要有，地胶这东西以后会被逐渐的淘汰，我知道现在已经有那种大包围脚垫，这个要先进一些，你也了解了解，就是车上的一些基础装饰，咱们要做到比别的地方全，价格也不会太贵。”

　　　　“美容的话，主要是平时的保养。洗车、打蜡、清洗内饰，清洗车顶，看似简单，其中的利润却不低，这个咱们也得同步起来，发达地区人家单单一个洗车美容行都能混的风生水起，咱们一系列的配套反而比不过人家？这就说不过去了，这个利益点，咱们也得要，尤其这个成本很低，基本就是人工，服务好一点，到位一点，就可以吸引大量的客户。”

　　　　“主要的服务业就这么三种，装饰基本就是一锤子买卖，主要是为了美容打基础，拉客户，修车也差不多，说白了，咱们就是一个后勤服务站，那么老顾客咱们有什么优惠呢？这个问题我准备搞一些优惠卡出来。分几个档次，钻石卡，金卡，银卡，以及最普通的黑铁卡。黑铁卡是入门卡，每年可以免费的洗1次车。银卡则增加到3次，金卡5次，钻石卡，则是10次。”

　　　　“对于一些跑的不是很多的客户来说，一年10次足够他们全年使用了，而咱们这些卡的发放，主要是他们消费的金额以及储值的金额。比如说储值1000块钱，咱们可以打95折，只收950块钱就能办一张金卡，享受5次的免费洗车服务，至于说这个钱他他还需要干什么，那咱们不管，只要在咱们店里消费就ok，修车也好，美容也罢，反正钱咱们收了，人家也享受到了相应的服务就ok。”

　　　　“金额我都想好了，钻石卡，储值5000块钱就可以拥有，不过这个5000块钱是每年一轮的，也就是说，当年有效，同理其他的卡也是，金卡1000块钱，银卡500块钱，至于说黑铁卡，只要办一张10次的洗车卷就可以获得。”

　　　　大伟愣愣的看着何新军，膛目结舌，“那岂不是说，人家花了这么多的钱却只能享受一年的优惠待遇？那假如人家头一年充了5000，没花，洗车也不够10次，怎么办？下一年全部取消？”

　　　　何新军点了点头，又摇了摇头，“这个到时候我会细化的很明白，单凭说，可能你理解的有问题。”

　　　　“这么说吧，假如都是只要人工修理的话，你修车的时候修一台qq与修一台奔驰是同一个价位不？”

　　　　“这肯定不是啊，奔驰要贵的多。”大伟想都不想，快速的说道。

　　　　“这就是了，按道理说，修奔驰和修qq都是你一个人，同样不需要什么配件，为何你在收钱上就会有差别？”何新军笑着问他。

　　　　“额。这个，他是奔驰嘛。。”大伟支支吾吾，半天也说不出个所以然。

　　　　何新军笑了，“道理都是一样的，咱们给人家服务的时候也是同一个理儿，修一个qq与修一个奔驰价位不一样，咱们洗一个qq与洗一个奔驰自然也不一样。套餐的标准到时候会制定出一些列的差距。比如说普通洗和精品洗，就会不同。10次普通洗车可能也就是200块钱，但是10次精品洗车，可能就要500块钱，同理，打蜡的时候也是一样，蜡油的差距，仔细程度，都会有所不同，花不一样的钱，买不一样的服务。”

　　　　“这么说我就明白一些了。”大伟点了点头，“其实也就是阶梯式的标价，看人家选择是哪一款，咱们按照标准服务，普通人家可能选择最低档次的，一年也只是普通的黑铁卡，赠送他一次洗车，富翁们肯定会选择精品洗车，自然而然的，等级也就上去了，到时候按照标准走就是了。”

　　　　“没错，而且咱们的卡不会限定与一辆车，只要持卡人能够报出卡主的名字与身份证号或者电话，咱们就可以用他的这张卡消费。也就是说，一大家子人有这么一张卡就够用了。”何新军笑着说。

　　　　“这样一来，看似钱多，其实也没有多少，就以一个普通刚结婚的小年轻来说，刚结婚，自己买一台车，男方父母家里一台，女方父母一台，这样算下来，他们其实有三台车在手，如果都在外面洗，选择普通洗车，一个月洗一次，3台车一年就要洗36次，一次20块钱，他们光在洗车上就得花720块钱。”

　　　　“而如果选在咱们这里，他们完全可以办一张金卡，储值1000块钱，实际只要花费950，而这就950，他们完全可以选择办理一张30次的洗车卡，只需要580块钱，算上赠送的5次洗车劵，相当于580块钱就搞定了他们平时720才能搞定的事儿，剩下的还能够在咱们店里选择一些其他东西，比如方向盘的把手，锁扣，香水等等，让客户感觉到实实在在的实惠，这样才能吸引更多的顾客。”

　　　　“当然，你们可能现在看起来优惠这么多，咱们赚什么，其实这里面水分很大，储值进来的钱不能取，不论他们选择放着还是从咱们这里选购其他的东西，都是在为我们付账，大伟应该知道，这些东西上面赚个数倍利润根本不是个事儿。”

　　　　大伟赞同的解释，“确实如此，就比如一个香水，我们进货价才3快5，老板就要贴上25的标签，啧啧，当初我们都快看傻了，结果卖的还挺好。”

　　　　“宾果。”何新军打了个响指，“就是如此，看似合算的背后，其实并没有那么的简单，一张卡的背后，也隐藏着许多的利益点，没错，看起来确实便宜了，购卡的便宜，以及一些套餐的便宜，让人看起来打了折上折，可他们绝对不会去想，这个卡里剩下的钱怎么办。”

　　　　“而这剩下的钱，恰恰就是咱们的利益点所在，不要小看这部分，到时候绝对会亮瞎你们的钛金狗眼，回到原来的问题，金卡之上，我想着能够让他们办一些副卡，毕竟存的钱很多，一直找卡主取卡也不是个事儿，反倒不如让一张主卡可以办理数额不等的副卡，同样享有与主卡相同的权益，这样也就方便了客户。”

　　　　“以上是咱们的主业，再说说副业。副业的话，我准备卖一些轮胎。大车轮胎小车轮胎都有，顺带着补胎，这个也是一项不少的收益，干得好，一年也有百八十万的利润，不过这个可能干不了多久，算是咱们赶个吊车尾，等到县城大车保有量下降，咱们这一项业务就基本可以只做小车的了。”

　　　　“这是为何？”大伟在山东干了一年，山东的大车保有量也不低，时常也有山西的往过拉货，很清楚大车轮胎的利润，一开始还挺高兴，可说到后面竟然要放弃，这让他有些诧异起来。

　　　　何新军笑着解释，“在我看来，煤炭的旺季也就是这么十年，撑死到了2010年就要收手，一个是环境压力，大肆的发展煤化工使得环境变得很糟糕，迫于世界压力以及民众反映，国家肯定会出台一些相关政策，这是其一，其二现在所有国家都在往清洁能源上转型，煤炭的需求量会降低，而且以前在国外的援建基本会全部完工，到时候，进口比自己采矿都便宜，谁还会要自己的煤炭？”

　　　　“煤炭不景气，相应的，运输业就会受到很大的冲击，到时候整个相关产业都不行，更别说大车轮胎了。”

　　　　大伟挠了挠头，一脸的难以置信，“我草，真的假的，有没有这么玄乎。”

　　　　“未雨绸缪，按照我的推算应该没有多大问题。第二产业的辉煌已经开始走上陌路，坚持不了几年了，听我的准没错，下一朝阳企业，我更看好服务业，要不然也不会让你们把工作重心偏向于服务上，有好的服务也能够更好的招揽顾客，不能老用老眼光看问题，不是那个年代了。”何新军笑着解释。

　　　　“行吧，那就按照你说的来，反正您老人家是投资人，您说咱们着，咱们就怎么着，只要保证赚钱就行，其他的大的方针，您把控着，调整权在您，及时通知就好。”大伟只能是赞同下来。

　　　　“大致就是这么个情况，咱们就按照这个路子先走着，一边干一边看，寻找更好的商机。客源上，我让我老爹多帮帮忙，把他单位的人都集合一下，帮咱们宣传一下，春硕你也是，争取率先把这些企事业单位的车搞定，弄一个企事业单位定点修车的招牌最好，用他们先当咱们的名片，拉拢更多的人，这样一来，起码不用担心护不住本。”

　　　　春硕快速的点了点头，这个回去肯定会同自己老爹商量。

　　　　“股份的话，我是这样想的，咱们的厂子大概投资200万左右，咱们就以200万作为认购成本，也就是说，厂子的1％价值2万块钱。现在春硕、星子认购咱们的股份。以3％为限，这3％，我就用2000块钱作为底限，他们拿来2000块钱，都可以拿走这3％的股份，不过这个股份是需要还的，从他们以后的分红里面扣，一直到扣完剩下的5万8。如果想要更多的股份，就得按照原价走，2万一股，想换多少换多少。”

　　　　“礼拜四的时候大体已经说过，星子没多少钱，就这3％的干股了，春硕掏出7万2，给他7％的股份，他俩一共占据10％的股份。而大伟你，你的技术和平日的管理，我给你30％的股份作为支撑，也就是说，这30％是你的人工股份，如果你要加持股份，也得掏钱，2万一股，你看你是怎么着，回去和家里再商量商量还是就这么多，完事儿你考虑好了给我个信，剩下的就是我的了。”

　　　　“财务那头我让我姐夫帮咱们招呼着，这个出不了问题，眼下的事儿，就是寻地方，咱们是直接重建一个修理厂呢还是收购一个，这个问题是咱们首先要解决的事儿。”

　　　　“重建的话，什么东西都能够依照咱们的计划