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博弈高手-第71部分
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自从这会晤之后，京开和普世的供应商大门彻底向baa打开，许嘉宁又重新对源泉自动化的销售队伍进行了调整，整个公司开始步入正轨，程振也在三个月后以卓越的成绩顺利转正成为源泉自动化的总经理。
很快，吴越的一个月实习期也到了，这一天，许嘉宁特意抽了两个小时的时间和吴越做了一次长谈。
许嘉宁说：“小吴，你的实习期马上就到了，我的意思是把你留下来，在集团公司营销部工作，保留以前的待遇不变，怎么样？”
听到这句话吴越心里一阵感动，许嘉宁这个人是典型的面冷心热，她能说出这一席话，说明她对自己还是非常认可的。
但是吴越还是决定要回去，倒不是集团公司的职务不好，而是他不希望半途而废，他不希望酒店的领导觉得自己见异思迁，想到这里他说道：“许总，在这一个月里，我觉得自己挖到了一座金矿，跟着您和程经理我学到了许多以前从来不知道的东西，我也非常希望能留下来继续跟着您学习，但是酒店那边还有很多工作等着我去做，而且如果没有酒店领导的厚爱，我可能根本没有这个机会到您身边来学习，所以我还是想回去，将来如果有机会再到您身边来。”
许嘉宁听到吴越这句话有点诧异，不过她很快就释然了，吴越这样选择，也在情理之中，她饶有兴致的说：“小吴，那你给我说说，这一个月你学到了什么？”
吴越组织了一下语言说：“这一个月的时间虽然不长，但是我跟您学到了如何科学合理的安排时间提高工作效率，还有最重要的是，我觉得您看问题比我们看问题的范围要大很多，就拿这次招标来说，我和程经理都觉得这个标没有希望了，但是您能从总部那边解决问题，真是太高明了。”
许嘉宁点了点头说：“既然你决定要回去，那么我就给你上最后一课。”
吴越知道许嘉宁要教给自己重要的职场诀窍了，赶紧聚精会神的听了起来。
许嘉宁说：“小吴，之后你的路还很长，我给你几个忠告，第一个就是勿忘初心，永远都不要忘记自己做一件事情的初心是什么，不管遇到怎样的挫折和诱惑，都不要改变，这样你才能够活的纯粹。”
听到初心这个词吴越心里一动，许嘉宁接着说：“第二，那就是你刚才所说的看问题的范围，这个范围来自于哪里呢？来自于你对一件事情的认知，我给你举个很简单的例子，比如你上一年级的时候，会觉得乘法口诀很难，但是等你上了初中之后，你就会觉得那很简单只是小儿科，为什么会有这么大的改变呢？是因为你的认知多了，之所以你和程经理没有看到赢得华南钢铁的标很难，那还是因为你的认知不够，如果提高认知呢？那就只有依靠不断的去学习和了解。”
许嘉宁顿了一顿，似乎等着吴越去消化自己说的话，然后又说道：“第三是关于销售的，其实销售的能力就是整合资源的能力，我们在销售的过程中要学会善于整合资源，在这次招标中，你很好的整合了文总，让他帮忙拖住了华南钢铁，这很好，而我则整合了高原省长、卫东部长，让他们帮助我们拿到了这个大标。”
听到这里吴越问道：“那我怎样才能整合那些大人物呢？”
许嘉宁赞许的看了看吴越说：“你这个问题问到点子上了，为什么别人会心甘情愿的被我们整合呢？那是因为利益攸关，你所做的必须要符合对方的利益，比如你整合文总，就是因为拿下这个标对源泉自动化至关重要，所以文总会帮你们忙，而我整合高原省长和卫东部长，那是因为baa如果能够到南济来，对他们也是非常重要，所以他们会非常乐意出力，总而言之，你要把自己想做的事情和你想整合的人的需求联系在一起，那就对了。”
许嘉宁的一席话让吴越如同醍醐灌顶一般，他似乎感觉到一扇大门向自己打开了，他记得许嘉宁说过，有很多做销售的人，都会死在那扇门外，有更多的人会一辈子摸着门把手进不去，只有极少数的人才能推开那扇门登堂入室，看来自己这扇门快开了，至于什么时候自己能够大彻大悟，那还需要很长很长时间的历练。
说完这些话，许嘉宁从桌上拿起笔，在纸上写了几个字递给吴越说：“这是我送给你的礼物。”
吴越看了看那张纸，上面赫然写着‘需求’两个字。
一零三、小人物的好运密码（）
吴越看了看那张纸，上面赫然写着‘需求’两个字。
鉴于源泉自动化的所有同事在华南钢铁项目上的卓越表现，集团公司颁布了嘉奖令，在庆功晚会上，董事长文方及一干领导亲临现场，高度表扬了许嘉宁和各位同事的卓越表现，同时给每个人发了不菲的红包。
这一场庆功会成了源泉自动化发展史上的转折点，在会上文方难得的喝了不少酒，可以看得出来他非常高兴，虽然下面的员工不知道他承担的压力，但是许嘉宁则非常明白，像他这种级别的领导，钱来的快走的更快，表面看起来是身家亿万的大富翁，但是一旦没有稳定的利润来源，说倒就是一句话的事情，毕竟那么多的员工要发工资，无数个项目需要用钱去填，这都是需要真金白银去勾兑的。
房地产这个行业更是这样，不管多么大的地产商，自持的资金都不多，大部分依靠银行贷款，所以现金流的产出就非常重要，当初上马自动化项目的时候，文方不是不知道这其中的风险，但是他别无选择必须要去做，因为只有这种大宗的项目才能够产出大量的现金流去反哺房地产，如今源泉自动化的形势蒸蒸日上，确实去掉了他心头的一块大石头，对许嘉宁的倚重又多了几分。
最令吴越振奋的是整个现场的气氛，吴越刚到源泉自动化的时候看到的是一片哀鸿遍野的烂摊子，年轻人没有激情，老人都在忙着另找出路，当许嘉宁立下拿不到订单就主动辞职的军令状的时候，整个氛围就开始改变，后来一次次的修改标书、连夜奋战更让大家感觉到了壮士断腕般的豪情，而最终一波三折的拿下订单之后，源泉自动化对许嘉宁的崇拜达到了顶峰，可以说，这酣畅淋漓的一仗，对外打出了许嘉宁和源泉自动化的赫赫威名，对内打掉了那种颓败的气氛，整个公司的面貌焕然一新，当文方把厚厚的红包送到每个人手中的时候，自豪感就油然而生，当一个人相信自己能做成某件事情的时候，做起事情来自然就是事半功倍。
很久之后吴越才知道许嘉宁当初去美国的初衷，许嘉宁在剑桥大学的时候有一个非常要好的同学，毕业之后去了baa担任拓展部总监，许嘉宁的本意是去找这个总监去向baa争取价格，没想到竟然碰到了来访的高原省长和卫东部长。
当时东山省并不在baa的考虑范畴之内，许嘉宁去了之后在baa和东山省之间担任了一个中间人的角色，她思维敏捷、言辞犀利，在两方之间反复沟通，由于大热门江南省的领导并不积极，最终baa的天平倾向了东山省，据说当时因为政策的问题双方互不让步，全靠许嘉宁在中间左右逢源，最终成功的帮助东山省拿下了baa的超级大合同。
时候高原省长和卫东部长对许嘉宁的印象非常深刻，卫东部长曾经三次讲过要许嘉宁到省招商办去工作，不过许嘉宁婉言谢绝了。
整个表彰大会开的非常热闹，不光董事会的领导全部到齐，就连各个项目部的大佬都来了，郑涛看到吴越作为项目部的重要成员登上了领奖台，显得非常高兴，毕竟吴越是华兆大酒店出来的，虽然没有产生多么重大的作用，但是一荣俱荣，站在巨人的肩头总会看的更远一些。
李文新也坐在台下看着吴越心里不由的感慨，这个吴越真的运气太好了，这个人可以说非常平凡，属于那种扔到人堆里就找不到的人，他和江南川不一样，江南川属于那种闪闪发光的人，但是吴越每一步走的都比江南川要顺利，那原因在哪里呢？
李文新仔细的想了想，吴越的好运从哪里来呢？
李文新认为，这第一点嘛，恐怕就来源于他的平凡。
为什么这样说呢，正因为吴越非常平凡，所以他所结识的每一个人都不把他当做竞争对手，大家对他都有教导的**，而吴越的出身比较低，根本就没有那些可笑的自尊心，对于身边人的指导通常能够全盘接收，所以这个人的人缘非常非常好，事实上，当一个人人缘很好的时候，通过生活中就会发生很多幸运的事情。
第二，李文新认为吴越的运气之所以这么好，是因为他有非常强大的自省能力，他的天资并不出众，但是当他意识到自己做的不够好或者别人给他提出一个好的建议的时候，他能够像海绵吸水一样全盘接收，而且能够非常迅速的改变自己，这种能力让他一步一个脚印的迅速提升。
第三嘛，恐怕这个小子并不是真的傻，他只是外表傻而已，从蔡波事件就能看出来，这个小子其实还是非常诡道的，这种诡道总是能够恰到好处的帮助他渡过难关，你说这是灵光一现也好，你说是瞎猫碰到死耗子也好，反正他蒙对了。
李文新和郑涛不同，郑涛本质上是一个莽夫，凡事都讲究大开大合霸道至极，而李文新则不同，他喜欢思考，喜欢动脑子，就像文方安排江南川去财务部学习而安排吴越去营销部跟着许嘉宁学习一样，在别人看来，这可能是领导的无心之举，但是李文新看来就不一样了。
从文方做出这个决定以来，李文新就一直在思考他这样安排的原因，要是按照常理来讲，江南川属于领袖型的人物，应该安排他到业务部门去历练才对，而文方偏偏安排他去了财务部，这里面的缘由是什么呢？李文新认为这恰恰是文方的高明之处，他一定非常喜欢江南�
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