博弈高手-第57部分

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　　　　郭京开来了兴致说：“我们手底下也有很多实力强劲的大代理商，这些人怎么控制呢？人家未必听我们的啊。”

　　　　许嘉宁说：“这很简单，你们回去之后就把变频器产品的价格调高，现在是行业淡季，各家都没有库存，你们把价格拉上来，让谁投标就赔的倾家荡产，这样不就控制住局面了？”

　　　　宋选竖了竖大拇指说道：“高，实在是太高了，但是我们进口品牌不投，国有品牌一样投啊，我们可没有办法控制住他们。”

　　　　许嘉宁说：“宋总，其实解决问题并不只有一种方法，你们耐德和西门电气都是德国产品，据我说知现在我们国家和德国的关系正处于蜜月期，你们只需要找德国总部发表一个声名，表示严重关注此事，华南钢铁迫于压力肯定是要乖乖就范的。而且，我相信以两位的实力，摁住几个国产品牌并不是那么困难吧？“

　　　　这话一说出来，郭京开和宋选看许嘉宁的眼神都变了，郭京开说道：“许总，你要不到我们公司来吧，不管你现在的工资是多少，我都出三倍的价钱。”

　　　　许嘉宁莞尔一笑说：“行，将来如果我失业了一定去投奔郭总。“说罢起身告辞。

　　　　望着许嘉宁的背影，郭京开意味深长的对宋选说：“老宋，我有一种预感，将来有一天，我们都会败在这个小姑娘手上。”

八十二、地头蛇（）　
许嘉宁走了之后，郭京开和宋选又商量了许久，不可否认的时，许嘉宁说的是对的，目前也只有这一种办法能够解决当前的困局了。

　　　　第二天，京开、普世、源泉自动化全部动了起来，开始找各个供应商谈话，三家的变频器价格更是一日三涨，弄得所有供应商都丈二和尚摸不着头脑。

　　　　消息很快传到了李志斌那里，听到秘书把市场上的情况一说，李志斌哈哈一笑说：“看来这几个大代理商要开始清场了，今年的投标看来又没有什么新意。”

　　　　李志斌嘴里的清场是招标场上管用的伎俩，指的是大代理商看中了某个项目，为了避免下面的小代理商搅局，开始猛的拉高价格，因为小代理商是从大代理商那里拿货的，价格涨了之后小代理商没有办法低价投标，大代理商就有了价格优势，这就是所谓的清场行动。

　　　　许嘉宁从张勇那里拿到了一张名单，名单上的人都是从华南钢铁领取标书的单位，拿到之后许嘉宁转手就给了京开和普世。

　　　　京开和普世是南济的地头蛇，他们或许不敢欺负源泉集团这样的更大的地头蛇，但是欺负个把外来户还是非常轻松的，京开和普世的人对着名单上一家一家的找过去，软硬兼施竟然搞定了绝大部分投标单位。

　　　　至于他们怎么搞的就不知道了，无非就是软硬兼施威逼利诱那一套，据说南方有个小公司的业务经理刚从华南钢铁领了标书就被一群大汉弄到小黑屋里上了半天的政治课，以至于后来一些小公司再来领标书都像做贼一样偷偷摸摸。

　　　　而这一切都是在非常秘密的情况下进行的，这也是许嘉宁的意思，她反复的交代宋选和郭京开，事情一定要做的机密，一旦走漏了风声，华南钢铁必定会有所防备，当时候再想搞点小动作就太难了。

　　　　许嘉宁要给李志斌猝不及防的一击。

　　　　在所有的投标单位中，京开和普世非常有默契的把德力电气漏了过去，许嘉宁要送一份厚礼给他们。

　　　　投标截止日期是8月30日，眼看日期马上到了，程振和吴越早就把报价做好上报给许嘉宁了，许嘉宁粗略的看了一眼就放在办公桌的抽屉里了，两人有点丈二和尚摸不着头脑，只好带着一肚子问号离开了办公室。

　　　　往后的几天许嘉宁好像已经把招标的事情给忘了，程振和吴越急的团团转，却又不敢去提醒她，许嘉宁也从来没有在任何场合说过华南钢铁的事情，好像这个事情压根就没有发生过。

　　　　时间飞逝，很快到了8月28日，华南钢铁只收到了德力电气和哈尔滨一家小公司的报价，正纳闷间，那边的许嘉宁郭京开等人动手了。

　　　　就在这天，南济日报封面上用大大的字体打印着‘华南钢铁三亿招标项目疑存在猫腻，二十余家供应商弃标’，下面有一则声明，上面简要的说明了弃标的原因就是拦标价过低，已经逼近各家单位的成本价，无力承担云云。最后是二十余家单位的名单。

　　　　这份名单是经过郭京开和宋选等人精心设计的，一些小虾米排在前面，而京开、普世和源泉自动化则在不起眼的小角落里，不仔细找很难发现。

　　　　同一天，德国耐德电气、西门电器接连发表声明，表示高度重视此事。

　　　　这则报道就像一颗重磅炸弹，在华南钢铁头上引爆了。一些财经记者就像问道臭味的苍蝇，一股脑扑了上来，各种深度报道、八卦内幕都被扒了出来，华南钢铁招标办公室的电话差点被打爆，就连仅有的两家投标单位德力电气和南方的汇聚电气也没能幸免，被人扒了个底掉，有人说德力电气花了大钱，买通了华南钢铁上上下下所有的领导，也有的说汇聚用上了美人计，把一位主管招标的领导拉下了水。华南钢铁的网站因为浏览量太大不到半个小时就瘫痪了，网上不明真相的愤青和喷子开始杜撰各种段子开始骂华南钢铁，甚至有传言说省里的调查组马上就要下来调查班子云云。

　　　　华南钢铁显然缺乏危机公关意识，主要领导的电话竟然都关了机，集团办公室电话也处于无人接听状态，一时间舆情汹涌，大有不可收拾之势。

　　　　这些人当中最烦躁的当然是丁克强和李志斌，他们俩一个负责入围单位审核，一个负责招标文件的起草，出了这样的事情都负有不可推卸的责任，据说向来温文尔雅的李志斌罕见的发了脾气，在办公室摔了好几个杯子。

　　　　眼看局势无法收拾，省厅领导指示华南钢铁党委书记、总经理钟山必须要迅速采取措施，马上平息舆情。

　　　　接完领导的电话，钟山一刻也没有耽误，马上召开了班子会。

　　　　钟山已经六十多岁了，头发已经有些花白，身体也不太好，本来已经打算内退了，没想到在职业生涯末期又出了这样的事情，想想就心烦，但是事情出了，必须要解决，毕竟他还是华南钢铁的当家人一把手。

　　　　这个班子会开的非常仓促，甚至很多班子成员还没有明白到底发生了什么就被拉到了会场上，王志斌脸色铁青，一口一口的吸着烟，一言不发。

　　　　钟山戴上老花镜，缓缓的说：“事情大家都已经知道了，现在网上的情况很不乐观，丁总王总你们拿个意见吧。”

　　　　听到钟山点了自己的将，丁克强感到非常冤枉，他只是负责入围单位审核，这件事和他关系不大，他自然也不会主动去承担责任，当即说道：“钟书记，我只是负责入围单位的审核，二十多家单位的情况我们在招标前已经进行了严格审核，一切都是按程序来的，后续的事情我就真不太清楚了。”

　　　　李志彬把烟掐灭，恨恨的说：“这明摆着有人在后面煽风点火，这是一起故意针对华南钢铁的恶意炒作事件。”

　　　　大家听到他不分青红皂白就给整个事情定了调子，心里都有些不满，标书是你主持设计的，人家挣不到钱肯定不会投标啊，现在又来放马后炮，有点晚了。

　　　　在场的领导谁也没有处理过这种事情，整个会场一片尴尬。

　　　　这时候，王刚川说话了。

八十三、煞气纵横（）　
在场的领导谁也没有处理过这种事情，整个会场一片尴尬。

　　　　这时候，王刚川说话了。

　　　　王刚川说：“钟书记，李总说的很对，这件事情明显的在背后是有人炒作的，但是现在这个年代和我们以前不一样了，现在的网络技术太发达，鸡毛蒜皮的事情是在网上随便一传都会搞得沸沸扬扬，现在的当务之急不是再追究这个幕后黑手是谁，而是要马上想办法平息舆情，其他的事情都可以缓一缓。”

　　　　钟山年龄大了，本来就不想参与这些事情，看到王刚川站了出来，当即问道：“王老，您有什么建议，说一说。”

　　　　王刚川思考了一下说：“这几天我仔细的研究了一下标书，这个标书可以说做的非常严谨，也非常负责。考虑到了成本问题，几乎把供应商的利润全部挤掉了，就算了那几家最大的进口品牌代理商来投标，恐怕也要赔钱，这样招标固然对华南钢铁有好处，但是这容易导致两个后果，一个就是现在的情况，没有人来投标。第二，就算有人来投标，也会在一些环节上搞一点猫腻出来，举一个很简单的例子，我记得以前进行过的一次招标，一家单位以极低的价格中了标，但是在后面施工的时候，我们发现他们使用了假冒的产品，一个进口的空气断路器，成本价就要在二十多元，但是假冒的产品成本只有几块钱，而且外表看起来一模一样，要不是当时的工程师细心，我们根本就没有办法发现。”

　　　　听到这里钟山问道：“王老，您的意思是？”

　　　　王刚川端起茶杯喝了一口水说：“我的意思有三个，第一要修改标书，让那几家进口的品牌代理商也有投标的机会，毕竟外国的产品质量要比国内的高一大截，从长远来看，采用进口设备要更划算一些，当然至于最后使用哪家还是要大家讨论决定。第二、马上要召开发布会，把那几家大公司一起找来，让他们也参加这个发布会，合理的引导舆论。第三、虽然提高了拦标价，但是在招标的过程中我们要更加强硬，把增加的预算再砍下去，只要他们投了标，决定权就在我们手里了，你放心，有我在这里，绝对让华南钢铁不会多花一分钱。”

　　　　王刚川的一席话合情合理，说的在座的领导都连连点头，大家心里都很明白，王刚川说的是对的，也只有这样才能解决目前的困局，如果再拖着不办