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博弈高手-第56部分
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陈道恒有心给许嘉宁架势，朗声说道：“小许说的和我得到的资料完全一样，这方印章确是乾隆皇帝的私人印章，后来传到了嘉庆皇帝手上，八国联军侵华的时候把它掳到了国外，辗转到了一个华侨手里，近期才在拍卖场上出现，这位小许是我的侄女，毕业于北大金融系，现在是源泉集团的销售总经理。“
大家听到这句话不由的啧啧称赞，很多人认出了这就是前一段时间网上热炒的北大销售女神，一时间许嘉宁成了会场的焦点。
陈道恒依次给许嘉宁介绍了到场的会员，刚才拿放大镜的胖子正是京开自动化的老板郭京开，宋选则是一个瘦瘦的中年男人。
陈道恒对郭京开和宋选说：“两位有没有时间？有的话到茶室坐坐喝茶。
老前辈邀请，哪里有拒绝的道理，郭京开和宋选随同陈道恒到了茶室。
说来奇怪，虽然京开和普世在生意场上打得头破血流，但是两家老板关系却相当不错，郭京开和宋选甚至还是牌友。不过仔细想来倒也正常，到了他们这个级别，钱已经成了一个数字，只要意气相投，还是能够好好相处的。
四个人在茶室坐定，服务员给四个人摆好茶具，许嘉宁说道：“郭总宋总，我听说你们是南济自动化行业的执牛耳者，关系如此之好，真叫人意外。”
郭京开长的白白胖胖非常富态，听到许嘉宁这句话哈哈一笑说：“做生意是为了生存，生活中需要朋友，什么是最好的朋友呢？我一直相信一句话，那就是最强大的对手往往是最好的朋友。“
宋选听到这里接话道：“是啊，下面的人打的再厉害也不影响我和郭总的友谊。”
许嘉宁说：“两位真是惺惺相惜，看来这次华南钢铁的项目，两位又有一番龙争虎斗了。”
郭京开说：“是啊，南济已经好久没有出过这么大的单子了，我记得零五年的时候有个五千多万的单子，两边的项目经理都制造出了流血事件，老宋，这次我们要约法三章，绝对不允许再出事儿了。”
宋选点了点头说：“这是肯定的，做生意还是要准守生意场上的规矩。”
许嘉宁喝了一口茶，插嘴道：“如果我没有猜错的话，这次竞标，可能会把进口产品排除在外。”
郭京开有点吃惊，问道：“许总也对自动化感兴趣？”
许嘉宁耸了耸肩说：“我是对这个行业不感兴趣，但是集团领导不愿意，非得要把源泉自动化塞到我手里。”
宋选哈哈一笑：“许总，恕我直言，源泉自动化真是个笑话，我听说之前的苏总连断路器的型号都搞不清楚，听说你们的业务员经常开着公司的车出去打球，要不是源泉集团家大业大，恐怕早就倒闭了。”
许嘉宁听了如此直白的话并不感到难堪，而是说道：“我们这次参与竞标的最高期望值是能够入围，想来以我们的实力确实也没办法和两位掰掰手腕，不过据我所知，这次变频器的拦标价非常低。”
郭京开不以为然的说：“这是国企的一贯做法，先把价格压到红线以内，把那些小鱼小虾米干掉，到了议标阶段再以其他费用的形式进行贴补，这也是为了绕开政策。”
许嘉宁笑了笑说：“郭总，那只是以前的做法，这次王刚川出山的事情我想你也听说了，我查过王刚川以前的招标资料，在他的职业生涯当中从来就没有议标这一个环节，现在政府安排他出山，目的就是要最大限度的节约开支，你想，他还会好心跟您议标吗？说句不中听的话，您可能都到不了议标那个环节。”
听到这话郭京开脸色有点变了，看了看宋选说：“许总这话是什么意思？”
许嘉宁说：“我相信标书您已经看了，低压高压设备的拦标价在合理的利润范围内，但是变频器的拦标价就太低了，就算大家用拦标价报价，那也是亏损的，而且高低压的产品产生的利润根本就不足以弥补变频器的亏损，这就直接决定了我们根本就没有办法中标。但是招标方为什么不把高低压的价格也压低，直接把我们的后路堵死呢？很简单，他们留出了一部分利润，但是又在关键的地方掐住了我们的喉咙，目的就是让我们去做个群众演员，掩护某些公司的上位。”
这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上，他们不得不承认，许嘉宁说的是对的。
宋选放下茶杯问道：“许总，你认为背后的主角是谁？”
八十一、逼上梁山（）
这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上，他们不得不承认，许嘉宁说的是对的。
宋选放下茶杯问道：“许总，你认为背后的主角是谁？”
许嘉宁说道：“既然拦标价这样设计，目的就是为了把进口的干掉，那么背后的那个真正的主角一定是国产品牌当中的一个，最近我一直在关注那几个大佬的动态，动作最多的就是德力电器。“
郭京开说道：“德力电器最近换了分管销售的副总裁，这个我知道，不过这两件事情相互之间有什么关联吗？”
许嘉宁笑了笑说：“看来郭总对政治斗争并不敏感，德力电器新上任的副总裁叫田渠，这个人之前一直在南方工作，从来没有来过北方，这次空降德力电器的目的只有一个，那就是拿下华南钢铁的订单。”
宋选问道：“这个人和华南钢铁有什么关系吗？”
许嘉宁说：“这个人毕业于暨南大学，入学时间、所学专业和华南钢铁副总经理李志斌完全吻合。”
郭京开和宋选对视一眼，脸色变得非常难看。
他们是自动化行业的枭雄，平生见识的尔虞我诈太多了，许嘉宁的分析合情合理丝丝入扣，让人根本就没有办法反驳，面对这即将失去的三亿大单，两人不由得有些气馁。
最先反应过来的是宋选，他刚才仔细的推敲了一下许嘉宁的话，这个二十多岁的女孩子仅仅凭一封标书就能推断出这么多事情来，实在是太了不起了，她既然到这里来碰自己和郭京开，那肯定不是闲的没事儿干来聊天的，那么这个许嘉宁说了这么多，目的到底是什么呢？
想到这里，宋选问道：“许总，刚才听了你的分析我非常赞同，我们虽然是竞争对手，但是目前我们又是同一个战壕的战友，你有没有什么好主意，说出来我们讨论一下。”
许嘉宁笑了一笑说：“两位都是前辈，我怎么好班门弄斧，而且即便是把盖子揭开，我们的实力也是没办法和两位相比的，我之所以到这里来见你们，就是不愿意大家死的不明不白而已。”
郭京开越发敬佩起许嘉宁来，这个小姑娘不光智力高，而且对于人情世故非常通透，听到许嘉宁推辞的话，赶紧说：“许总，你是源泉集团的肱骨之臣，说我们做的好，其实我们和源泉比起来好比蚂蚁和大象，您就不要谦虚了，有没有什么主意，讲出来嘛。”
许嘉宁架子端足了，才缓缓的说道：“我如果是两位的话会选择弃标。”
郭京开听了这话差点拍案而起，那可是三个亿的大买卖，你说弃标就弃标？要不是许嘉宁前面的表现，估计郭京开就要骂娘了。
看到郭京开和宋选的态度，许嘉宁接着说：“人多力量大嘛，要弃标肯定是大家一起弃。”
听了许嘉宁的话，郭京开和宋选沉默了，两人的大脑都在高速运转，许嘉宁的意思很明白，那就是让两家联合其他的投标单位一起弃标，让华南钢铁的招标胎死腹中，重新制定招标条件，但是这里面的问题太多了，承担的风险也太大了。
第一、先不要说外部，同盟内部的关系就难以摆平。生意场上的事情不讲道德，只**律，比如京开和普世同样都是弃标的发起人，但是双方谁都不能保证对方真的不去投标，京开会想，如果普世玩个两面三刀，当面答应弃标，背后私自去投标怎么办？而且这种疑虑会出现在联盟内每一个成员心里，那么就保不住有人会背叛同盟，只要有一个人背叛，那就全完了。
第二、就算同盟内部达成了统一，怎么控制外面的投标者？脚长在人家腿上，人家想来投标，你还能把人关起来？要是有一些不要命的再抛个低价，那就弄巧成拙了。
第三、如果弃标之后华南钢铁置之不理，直接让投标的国产品牌中标怎么办？
第四、即便是弃标之后引起了上层的关注，重新立项招标，那和华南钢铁的梁子算了结下了，以后还怎么相处？
基于这些考虑，郭京开和宋选是下不了这个决心的，他们宁肯把这个标不做，也不愿意和华南钢铁翻脸。
许嘉宁何等聪明，自然之道两个人再想什么，当即说道：“两位老总，其实你们不需要考虑太多，这次三亿的标丢了，还有下次嘛。”
在全球经济下行、国内工业形势一片哀鸿遍野的时候，三个亿是任何一个企业都无法忽视的肥肉，郭京开和宋选也不例外，想到这里郭京开说：“许总，我们这个标肯定是要投，弃标是不可行的。”
许嘉宁说：“两位老总，先不要着急，我让你们弃标，可不是真正的放弃，首先你们肯定会担心联盟成员的信用问题，这很简单，所有参与弃标的成员单位，选择一个合适的时间，以共同的名义发表一个公告，把大家的名字都署上，这样就避免了有些人耍滑头嘛。”
许嘉宁说完这句话，宋选一拍大腿连说三个‘妙’字，急切的问：“许总，那你说，我们怎么才能摁住所有投标单位呢，我看就算我们三家联手也很难做到。”
许嘉宁笑了一笑说：“宋总，现在是自由时代，我们没有权力也没有必要那么做，我们只需要控制住进口品牌不投标就行了。”
郭京开来了兴致说：“我们手底下也有很多实力强劲的大代理商，这些人怎么控�
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