博弈高手-第54部分

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　　　　小蝶当然听不出来这里面的套路，但是许嘉宁和张伟就非常明白了，丁克强这是摇旗呢，他把自己这边的姿态放的很低，只要个实习岗位就行了，话说道这个份儿上，许嘉宁故作惊讶的说：“小蝶还没上班吗？”

　　　　丁克强说：“没有啊，这不老是想考公务员，年轻人也没长性，找了几个工作都不合适。”

　　　　许嘉宁说：“小蝶是中文专业毕业吧，我那里刚好缺个秘书，不然让她到我那里锻炼锻炼，薪水不是很高，每个月只有四五千块钱，但是公积金和保险都很齐全，各种福利待遇也不错，先跟着我锻炼两年，中间也不耽误考公务员，你觉得怎么样？”

　　　　听到这句话小蝶沉不住气了，当时南济应届本科生的工资也不过一千多块钱，许嘉宁开口就给了四五千的工资，而且还是在集团公司当秘书，这是多少人梦寐以求的工作，她当即说：“我愿意，能跟着自己的偶像学习，想想就高兴。”

　　　　丁克强对这个工作也很满意，不过他还是要抻一下，说道：“现在孩子就业是个大问题，小蝶的爸爸妈妈一直想让她进华南钢铁，不过你们知道，国企哪能那么好进，我的意见是先想办法把她送到银行里去。”

　　　　丁克强这一席话，就是变相的在抬高路蝶的身价了，其实他真没办法把小蝶送到银行去，只不过想传递给张伟许嘉宁一个信号，我并不是求你们，我们是有利益交换的。

　　　　许嘉宁深谙职场套路，说道：“能去银行当然是好的，不过我和小蝶一见如故，真的希望她能够到我身边来，也能和我做个伴儿。”

　　　　丁克强转脸问路蝶：“你的意思呢？”

　　　　路蝶当然很坚定：“我想跟着许总一起。”

　　　　丁克强假装为难的想了一阵说：“我这个妹妹啊，谁都管不了，那以后就麻烦许总了。”

　　　　许嘉宁一笑，拉着路蝶的手说：“那真是太好了，你什么时候想来报道，直接给我打电话就行，人事部那边我会打招呼的。”说罢又和张伟等人聊了几句闲话，起身告辞。

　　　　张伟圆满的完成了任务，心情不由的大好，和丁克强开怀畅饮起来，直到日头西沉两家人才挥手作别。

　　　　许嘉宁离开之后，回到房间立马打电话做了工作部署，程振开车接了吴越，又接了工程师，直接开车到了华南钢铁招标部领了投标文件。

　　　　吴越周末本来是想找王胖子等人去玩的，接到程振的电话立刻换好了衣服在小区门口等着，上了车一看程振的脸色晦暗，一副没有睡醒的样子，赶紧问道：“昨天没休息好吗？怎么脸色这么难看？”

　　　　程振摇了摇头说：“别提了，昨天陪客户打了一晚上麻将，睡了不到两个小时又起来做方案，每逢周末都比平时上班还累。”

　　　　要说程振在堂堂的源泉集团担任营销部经理，他的工资收入在南济应该能算高级白领了，平时只羡慕他们衣着光鲜，开着好车住着豪宅，没想到靠近了看也是一肚子苦水，吴越不禁说道：“做销售工作，真实够辛苦的。”

　　　　程振苦笑一声说道：“不瞒你说，我今年才三十岁，重度酒精肝，这都是喝酒喝出来的，那个酒有什么好喝的？但是南济就是这么怪，衡量关系好不好全靠酒，做业务更是这样，我一个月一千多的电话费，每天接电话接的耳朵疼，而且有一些客户特别变态，喜欢大晚上给你打电话，说句男人之间的话，有时候办那事儿的时候都有电话进来，你知道，那可是正在兴头上啊，会搞出阳痿来的。”

　　　　听到这句话吴越不禁莞尔一笑，自己刚来的时候，程振就对自己很照顾，但是平时也是端着架子，随着慢慢的越来越熟悉，程振露出了年轻人的本性，两个人在一切的时候也没有那么多顾忌了，完全可以敞开心扉率性而为了。

　　　　刚才程振电话打得急，吴越没有来得及问此行的目的，这会儿赶紧问道：“我们这次要去哪里？”

　　　　程振边开车边说：“这次我们要去华南钢铁，找招标办公室把标书领来，今天还要组织工程师们进行第一次报价，做好准备吧，恐怕这个周末我们都要在办公室渡过了，说不定晚上还要搞个通宵。”

　　　　吴越听说要去华南钢铁，忙问：“我们去领标书，是不是说入围了？”

　　　　程振说：“我们要先做标书，做好了标书之后会进行入围审核的，不过我在电话里听许总的意思，好像入围现在已经没有问题了。”

　　　　吴越听到这话不禁喜出望外，说道：“还是许总有办法，这么快就把入围的事情搞定了。”

　　　　程振说：“是啊，许老大和别的老板最大的区别就是，她从来不把难题抛给下属，虽然她工作标准很高，但是大家都对她心服口服，就是因为当大家遇到难以解决的问题的时候，她就会帮忙解决，这个别的领导不一样，有的领导都是有了好处自己往前冲，有黑锅让下属背，我们销售部不是这样，有了成绩先让给员工，有责任领导背，所以我们的战斗力是最强的。”

　　　　吴越听了程振的话深以为然的点了点头。

七十八、诸事不密则为害（）　
程振说：“是啊，许老大和别的老板最大的区别就是，她从来不把难题抛给下属，虽然她工作标准很高，但是大家都对她心服口服，就是因为当大家遇到难以解决的问题的时候，她就会帮忙解决，这个别的领导不一样，有的领导都是有了好处自己往前冲，有黑锅让下属背，我们销售部不是这样，有了成绩先让给员工，有责任领导背，所以我们的战斗力是最强的。”

　　　　吴越听了程振的话深以为然的点了点头。自己就是一个很好的例子，自己在传菜部的时候，蔡波就是这样一个人，部门有什么好处，他总是一个人独吞了，如果有什么为难的工作，他也从不为下面的人解决，如果部门出了什么问题，他总是能找到理由推到下属身上。所以蔡波的倒台并不是一个个例，冰冻三尺非一日之寒，人都不傻，谁对谁怎么样大家心里都很明白，时间长了，不满的情绪就会滋长，积累到一定地步，就会发作。

　　　　蔡波倒台之后，传菜部没有一个人去送他，这就是明证。

　　　　吴越当上主管后，对陈传等人网开一面，就是基于这方面的考虑，他不想让大家觉得他不近人情，后来垃圾房产出的钱他也只拿一部分，大家拿到了钱，心里就会安定，也就更加拥护他，牛根生曾经说过‘财聚人散、财散人聚’，讲的就是这个道理。

　　　　很快，程振和吴越到了华南钢铁的办公楼，几个人把车挺好，到招标中心领了标书，当即返回了源泉自动化的办公大楼。

　　　　源泉自动化的总工程师叫吴志远，是在国企退下来后被返聘到源泉自动化的，他六十多岁的年龄，戴着厚厚的眼镜，平时不修边幅邋遢的很，但是却是实实在在的技术大拿，专家中的专家。

　　　　拿到标书，吴志远迫不及待的打开看了看，除了前面一些无关紧要的介绍是中文的外，其他所有的技术文件都是用英文写成的，就这一手，就把大部分小公司挡在了门外。

　　　　但是这点小伎俩却挡不住源泉自动化，吴志远仔细的看了看标书，眉头立刻皱了起来，面色凝重的说：“程经理，这个标书设计的对我们很不利啊。“

　　　　程振不懂技术，一听这话赶紧问：“吴工，您这话是什么意思？”

　　　　吴志远合上标书说：“这个标书我大体上看了一下，可以说这个设计标书的人非常懂行，他在低压、高压和变频三个环节都设置了拦标价，就baa的产品来说，低压和高压我们的优势并不明显，最大的优势在于变频这边，整个标书中变频设备的招标金额也是最多的，但是他们设计的变频拦标价太低了，以我们现在的价格基本上就是亏钱才能做了，也就是说，挣钱的项目我们没有明显的技术优势，招标金额也不大，招标金额大的，几乎又把我们的利润全挤掉了。”

　　　　所谓的拦标价，就是说在一些大型的招标当中，采购方会设置招标金额的上限，这次华南钢铁的招标，就是在低压电器、高压电器、变频器三个项目分别设置了拦标价。

　　　　吴志远接着说：“我个人的感觉是这个设计技术标的人，应该非常偏向国有产品，国内几家较大的自动化产品生产商，他们在低压和高压价格优势并不明显，但是在变频器这一块他们的价格就很低了，所以，我感觉这个设计标书的人，一定是想用变频器来拖垮我们。“

　　　　听完这话程振和吴越明白了，这是明显的要把baa拒之门外啊，想到这里吴越问道：”吴工，您刚才说的这些，是仅仅针对我们吗？京开和普世的产品也是这样吗？“

　　　　吴志远说：“我刚才说的不光是baa，耐德和西门电子的产品都是这样的，国外的变频器质量好，技术先进，自然价格就高，和国产的是没有可比性的。”

　　　　程振等人马上就意识到了问题的严重性，程振思考了一会儿，拨通了许嘉宁的电话。

　　　　电话那头许嘉宁似乎也在工作，听到程振的汇报并不惊讶，说道：“标书我已经看到了，大体的技术参数我也咨询了专家，确实，这件事情现在有些棘手，你现在要做的就是和吴工做两份报价，一份是我们的最低报价，一份是正常报价，这两份报价一定要拆成一小段一小段由不同的人报价，然后再由你亲自进行汇总核算，最终的报价只能咱们两个知道。”

　　　　所谓君不密则失臣，臣不密则失君，诸事不密则为害，生意场好比战场，只要有一点点的失误，就有可能马失前蹄，许嘉宁显然非常明白这里面的道道，安排程振把标拆开报价，就是为了避免泄密。

　　　　程振知道事情的严重性，挂了电话就把所有参与报价的人从家里叫了过来，开始了紧张的工作。

　　　　吴越也帮着核算价格，不过他心里一直打鼓，也非常