二十年前之如烟往事-第40部分

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　　　　“哈哈哈，李老弟真会开玩笑啊咱们都这么熟了，还用得着考察吗？明说了吧，我这次来，就是奔你这儿来的，想与老弟你－块合计合计，你们局定购粮的事。”朱广财爽快地说道。

　　　　两人握手寒喧之后，李卫东把两人请上了二楼的办公室，又替两人倒了两杯茶。

　　　　放下热水瓶，李卫东说道，“朱老板，议价玉米你我可以合作，定购粮你应该去粮食局吗？我可没有能耐左右这么大的事情”

　　　　“老弟你太谦虚了，你也知道，现在正是玉米出库的大好时机，你们县局倒腾库容，以备夏季征购不说了。就是玉米价格上，也是个不错的出手机会啊，所以，我今天来想先跟你商量商量，毕竟咱俩打过交道，李局长又是你介绍给我的，在玉米销售的价格上，还请老弟帮我说句公道话啊”

　　　　听了朱广财的话，李卫东明白了他此次来的意图。这家伙害怕自己跟他捣乱，把那边真实的市场价格透露给他四叔，又或者，自己从中当个掮客，再拉些别的竞争对手进来，打乱他的计划，他这是安抚自己或者是拢络自己来了。

　　　　李卫东笑了笑，又示意他喝水，才郑重地说道，“朱大哥，你放心吧，我不会参与到你与我们局里的生意当中去的，相反，咱们俩处了这么长时间，有什么事，我一定会帮着你说话的。朱大哥，你一家想吃掉我们局这么多的定购粮，恐怕有些困难吧我建议你跟我们局业务科谈判的时候，可以采用先付定金，预订下全部货源，然后再现钱现货的结算方式，另外，我这里还有些现金，你要不嫌少，也可以拿去用，我是不要利息的。我们今天或明天再去拜访一下我四叔，你再同他好好地谈谈，风物长宜放眼量吗？咱们又不是搞一锤子买卖，以后接触的时间还长着来，来日方长吗？”

　　　　李卫东的话，让朱广财很感动，他连忙道，“李老弟，说实在话，我也想吃下你们县的全部货源，可还真没有这么大的资本你的这个方法我也想过，可这件事还得李局长说了算，就请老弟多在李局长面前美言了，我一定不会白让你帮忙的”

　　　　有了历史经验，李卫东自然清楚这件事，十拿九稳会成功的。于是信心满瞒地说道，“朱大哥，你既然这么说，我也就明说吧我也不会要什么回扣，不要什么利润分成，这么多的玉米，运费都得你出吧？我也不多要，粮食由我组织运输，每车的运费你多给五百块吧，我这边让我三舅帮你联系车辆，组织运输，负责发货，并且保证玉米的质量和数量，路上的安全全由我这边负责，这五百块就算你付的操心费吧你看怎么样？”

　　　　李卫东想的很清楚，回扣、分成这些好处，自己决对不能要，这些东西说不准会给自己带来麻烦的，弄不好连四叔也会跟着受牵联。可眼睁睁地看着这家伙，轻轻松松地狂赚几百万，他又实在不甘心，给他每车多涨个五百元的运费，总体上加起来，不过几十万块，而且，自己又承担了运输途中的风险，还替他张罗了业务，这样－来，不但他自己能承受，自己又收的合情合礼，并且还有以后继续打交道的诱惑，想必他不会拒绝的。

　　　　李卫东才不会跟他四叔提及具体价格的事情呢做生意就是这个样子，你信息不灵，就会吃亏。况且，即使四叔知道了具体的价格，也不能确保粮食局就会赚取更多的利润。这就好比后世中的蔬菜水果价格，大家都知道菜农果农的蔬菜水果，收购价其实并不太高，可到了超市、零售商手里价格就会翻几倍，甚至十几倍，为什么呢？其实就是中间商搞的鬼，最大的利润都被他们赚去了。

　　　　同样玉米也是这样，李卫东如果不通过朱广财销售玉米，而是自己上门直接推销给养殖户，别说多赚钱了，运玉米的车子能不能安全回来都很难说这就是事实，在中国每个行业都有每个行业的规矩，‘行业经济人’‘农业经济人’‘掮客’‘中间商’你说潜规测也行－个行业如果政府不能有效地监管，而完全允许它‘市场化’，那是很恐怖的，利润会让这些人疯狂的房地产行业就是这样，看看房产销售公司中的那些花样吧还有后世中的那些‘蒜你狠’，‘豆你玩’，‘猪坚強’等等操蛋事，扯得有些远，再转回来。

　　　　朱广财听了李卫东的话，稍－考虑，马上说道，“好，就这么办，老弟，运输上的事我就交给你了。”朱广财更明白，自己要想顺利地吃下这上亿斤，甚至更多的玉米，也得付出代价，李卫东无疑是最好的合作伙伴。这多出的几十万元的运费，摊到每斤玉米身上，不过几厘钱，与他要赚得的利润比起来，根本就是毛毛雨。更何况，李卫东还替他担起了运输风险，和货物组织工作，让他节省了很多的开支。

　　　　而且有了李卫东的合作，今后双河县的玉米市场，很有可能就是属于他－个人的了，这种利好才是长期的呢

　　　　“朱大哥，你放心，定购粮上的事，我－定会向我四叔表明，你是我们局最优秀的合作伙伴这－鲜明的态度，运输上的事，我一定帮你办好，另外，我还要提前向你透个消息，对你明年的生意也许有点用处。”李卫东决定要把他们局明年将要实行的所领导承包制，提前透露给这个家伙，好让他有所准备，提前跟下面的这些粮所的所长搞好关系，自己明年就不能收玉米了，可还得搞运输啊定购粮自己能运，可议价粮才是自己的运输主业啊也是朱广财的主要货源。虽说孙中华给自己面子，肯定会让自己承运粮所的玉米。可保不准别人看在眼里，也会眼红，也会买车，也来插上一腿到时候不能光在自个粮所运粮了，也要走出去，卖朱广财个好，以后自己不干运输业了，多积攒些人脉，也让三舅有些新的选择，毕竟最近这几年，运粮食的利润，比运煤炭、水泥要高多了。

　　　　果然听到有好处，朱广财精神一振，问道，“什么消息？请老弟明示？”

　　　　“朱大哥，我们局可能要实行承包经营制了，以后县局的玉米，除了订购粮由局里做主销售，市场上的议购粮，原则上可都由粮所所长自己说了算了。你也知道，我们县玉米产量大，质量好，你以后想买议价粮，也许就要同下面粮所所长打交道协商了，所以，我觉得这些所长们，你也应该提前认识认识，免得到时候你临时抱佛脚，有钱买不到货。还有，以后我们这儿的粮食监管市场，可能会有些变化，你心里要早有准备”李卫东回答道。

　　　　“老弟的意思是你们这儿要改制，要放开粮食市场？”

　　　　“不是放开市场，是加強管理，承包经营。这么说吧，除了粮所能收粮食，私人没条件、没资质的一律不许收了，你要想买玉米，也只能向粮所购买，买了私人的玉米，也要向县局备案，如果手续不全，会一律罚没的。”

　　　　“这件事是你们局决定的？”

　　　　“朱大哥，我们局能决定这么一件大事吗？从严监管，这是省里的文件。承包经营，是我们局的改革方向，不过暂时还没有传达，我就听我四叔说了两句，在这儿先提醒你一下，有可能今冬明春的议价玉米，你就会和下面的这些个所长们直接交锋了。”

　　　　“我眀白了，这样一来，你们下面粮所的效益恐怕就会好了。”

　　　　李卫东点点头，朱广财说的不错。这样一来，粮所的经济效益的确好了，到了年底，很多所领导们的奖金都达到了几万、几十万职工们的收入也都大幅度地增加了不少，可坏处不是也洠в校�最直接的后果就是，一年时间内，全局的职工人数翻了一翻，看到粮食局效益好，县领导把停产了半年多的食厂，直接合并到了粮食局，这－下子，就使粮食局成了全县人数最多的企业之－，李卫东记得，短短－年多，他们所的职工人数就超过了一百多。

　　　　朱广财掏出了他的中华烟，递给他和陶阳两人两支，又把烟扔在茶几上，接着笑道，“十分感谢老弟的提醒，你的人情我记下了，你看咱们什么时候去拜访一下李局长呢？”

　　　　李卫东摆摆手说，“朱大哥，你不用着急，咱们还是先从基层开始吧咱们先去拜访拜访我们孙所长，先问问他，我们所的定购玉米如何处理，有你这么位大客户在这儿摆着，让他帮着你约一下我四叔岂不更好？你不要忘了，我们所可是全县第一大所，有两千多万斤的定购粮呢要卖玉米也得先卖我们所的，我四叔那儿，我们晚上抽空去就行了。”

　　　　听到这儿，朱广财现在越发地佩服这个年轻人了，比自己年轻时可聪明多了有头脑，有心机，他这么做，不但帮自己结识了孙所长，还替他四叔打了掩护。不禁叹道，这还是小青年吗？想得可够远的

　　　　“好，那就麻烦老弟了。”

　　　　“朱大哥，咱们之间就不要客气了价格上你自己跟我们所长谈，我保证不会多说什么的，如果谈到咱们之间议价粮的交易价格，就按咱们原先商定的价。不过，我提醒你，定购粮的质量质可是很好的，你别谈崩了就行，当然了，我只是提醒你，最终的定价权还是看局里的，我会给我四叔打电话的，晚上有可能，咱们拉着孙所长和我四叔一起坐坐。”

　　　　见李卫东如此上道，朱广财连连拱手称谢，笑道，“老弟，我先谢谢你了，中午一定多敬你几杯”

　　　　本首发于看辋

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第四十五章　春天（）　
接下来的几天，李卫东陪着朱广财，分别拜访了他四叔，和与他四叔交情不错的几个基层粮管所的所长。　他们之间具体的议价玉米商谈结果，李卫东没有打听，朱广财与粮食局签订的第一批定购粮的销售任务，李卫东也不知道具体的价格，不过，看到临走时朱广财那满脸的笑容，李卫东就明白了，和上辈子一样，这次朱广财肯定是满意而归了

　　　　朱广财这次的到来，给李卫东带来的最大好处，就是那